網(wǎng)店外部促銷策略網(wǎng)店外部促銷策略可以采取搜索引擎,、銷售聯(lián)盟網(wǎng)店推廣和網(wǎng)絡(luò)廣告四種方式。1.“三管齊下”專攻搜索引擎許多用戶上網(wǎng)首先瀏覽的頁面是淘寶搜索引擎頁面,，這時(shí),，腦海中就會出現(xiàn)一些他們所需求商品的關(guān)鍵詞，然后通過引擎搜索到符合條件的商品,。因此,，要想提高網(wǎng)店商品被瀏覽的幾率，就必須對搜索引擎排序原理有充分的了解,。淘寶網(wǎng)商品的搜索排序先后規(guī)則有如下四部分:第一部分：被設(shè)為櫥窗推薦位的寶貝;第二部分:雖然是櫥窗推薦,，但是該商品已經(jīng)有90天未被人購買;第三部分:未被櫥窗推薦的一般寶貝;第四部分：一般寶貝中90天未被購買的寶貝,。由此看出，如果買家在淘寶網(wǎng)搜索引擎里用關(guān)鍵詞來搜索商品,，所有帶關(guān)鍵詞的商品是這樣顯示的,，先是顯示櫥窗推薦的商品13天后，接下來再顯示設(shè)置了櫥窗推薦,，但長期（超過90天）沒有售出的商品0-13天,，然后再顯示沒有設(shè)置為櫥窗推薦的所有寶貝0-13天，最后顯示所有寶貝里長期沒有售出的寶貝0-13天,，一共分四個(gè)層次來顯示搜索結(jié)果,，同時(shí)只顯示100頁的商品，101頁以后的商品是不顯示的,。從這個(gè)規(guī)則來看,，網(wǎng)店要想辦法讓商品在同類商品的排名中盡量顯示在前幾頁，就必須從商品名稱,、定時(shí)發(fā)布和櫥窗推薦這三方面入手,。（1） 商品名稱――30個(gè)漢字盡可能包括商品更多的信息。因?yàn)樵谔詫毦W(wǎng)同一種商品是數(shù)以千計(jì)的,，而搜索結(jié)果只顯示前100頁,，要想讓商品在搜索結(jié)果前幾頁被看到，就要做好定時(shí)發(fā)布,。（2）定時(shí)發(fā)布――保證商品處在搜索結(jié)果的首頁,。定時(shí)發(fā)布，就涉及到“發(fā)布時(shí)間”的問題,。只有知道了這準(zhǔn)確的時(shí)間點(diǎn)才能有的放矢,。這個(gè)“時(shí)間點(diǎn)”的信息要從相關(guān)的統(tǒng)計(jì)網(wǎng)站獲取，他們能統(tǒng)計(jì)分析出每天進(jìn)入網(wǎng)店的人流量及各時(shí)段的具體情況,，這樣店主就能知道哪些時(shí)間段是真正的人流高峰期,，哪些時(shí)間段是人流低谷。根據(jù)淘寶網(wǎng)店的平均統(tǒng)計(jì)顯示：上午9點(diǎn)～10點(diǎn),、下午16點(diǎn)～18點(diǎn),、晚上20點(diǎn)～22點(diǎn)，這三個(gè)時(shí)段是相對的人流高峰期,，而其他時(shí)間,，尤其是夜間1點(diǎn)～6點(diǎn)為人流低谷。這樣,，店主就能把商品定時(shí)發(fā)布在以上三個(gè)高峰時(shí)段,。（3）櫥窗推薦――鞏固加強(qiáng)，確保萬無一失,。櫥窗推薦是指在所售商品中選取15個(gè)在店內(nèi)推薦櫥窗欄中進(jìn)行展示,，這15件商品就相當(dāng)于商店的“門面”,，以此來吸引買家的眼球，而買家如果想看店內(nèi)更多的寶貝,，則需要進(jìn)到店鋪里,。就像傳統(tǒng)實(shí)體店鋪一樣，每位掌柜在街邊都有一個(gè)店鋪櫥窗,，他們會把時(shí)下最流行,、最能代表店鋪特點(diǎn)的商品擺放在那里。每個(gè)店鋪的可用櫥窗推薦位是有限的,，因此更應(yīng)該準(zhǔn)確地選取推薦商品,。選擇推薦的商品主要注意以下幾個(gè)方面：第一，買家對商品第一印象就是圖片,，因此圖片要內(nèi)容清晰,、光線充足、主體突出,；第二,，商品標(biāo)題要清楚，用簡潔的語言表述商品屬性和特點(diǎn),；第三,，挑選具有相對價(jià)格優(yōu)勢的商品；第四,，商品描述詳細(xì),，提供更多關(guān)鍵部分的細(xì)節(jié)圖展示。2.“1+1>2”促銷策略――銷售聯(lián)盟對于銷售商品的性質(zhì)相同,、價(jià)位區(qū)間相同,、網(wǎng)店的目標(biāo)顧客也相同的網(wǎng)店可以采取競爭品協(xié)同營銷的策略，即銷售聯(lián)盟,。也就是讓許多的競爭網(wǎng)店聯(lián)合成為集群,，同時(shí)通過網(wǎng)店內(nèi)友情鏈接將這些競爭網(wǎng)店鏈接起來，友情鏈接可以促進(jìn)網(wǎng)店之間的商品信息交流,，無形中給加入銷售聯(lián)盟的網(wǎng)店帶來一部份“轉(zhuǎn)移顧客”,。這樣一來就形成了一個(gè)“銷售圈”，可以提高網(wǎng)店知名度與成交率,，還能更好的與顧客建立關(guān)系。3.網(wǎng)店推廣――在淘寶社區(qū)和論壇發(fā)帖,、回帖在淘寶社區(qū)論壇發(fā)布有吸引力的帖子是提高店鋪知名度和人氣的一種方法,，即以作者的身份發(fā)布帖子，閱讀帖子的人越多,，店鋪被點(diǎn)擊的概率就會提高,；另一種方法是在論壇的好帖后面跟帖,，雖然比自己發(fā)帖的效果差，但也能做到宣傳網(wǎng)店的效果,。無論發(fā)帖還是回帖,，帖子的質(zhì)量是至關(guān)重要的。如果帖子質(zhì)量很好,，還有被版主加為精華的可能,。精華貼子能夠帶來巨大的看貼量和回貼量，這樣網(wǎng)店的頭像和簽名檔就會有更多的機(jī)會曝光,，這意味著會有更多的人去瀏覽店鋪,，瀏覽量上去了，自然成交率也就會提高,。另外,，每個(gè)精華貼子能帶來10個(gè)銀幣的收入，這些銀幣是競爭廣告推薦位的必備資源,。4.網(wǎng)絡(luò)廣告――廣告推薦位和淘寶旺旺合理運(yùn)用廣告推薦位和淘寶旺旺,，會有效提高網(wǎng)店的知名度。（1）廣告推薦位,。廣告推薦位是將有限的區(qū)域劃分“出售”,，性質(zhì)與道路兩旁的平面廣告相似。目前,，淘寶網(wǎng)的廣告位分為三種：社區(qū)首頁廣告（需50個(gè)銀幣）,、論壇廣告（需20個(gè)銀幣）、站內(nèi)信廣告（需30個(gè)銀幣）,。這三種廣告推薦位的獲取方式與實(shí)體廣告招標(biāo)相同,，在特定的時(shí)間發(fā)布，進(jìn)行提前預(yù)定,，而且預(yù)定的前提是要有足夠的銀幣,。獲取銀幣的途徑主要來自論壇發(fā)布帖子的獎(jiǎng)勵(lì)，所以要想將網(wǎng)店推上推薦位,，就必須做好前期工作：發(fā)貼和回帖,。（2）淘寶旺旺。店主在選擇廣告媒體上不應(yīng)忽視淘寶網(wǎng)所特有的即時(shí)通訊軟件――淘寶旺旺,。這款軟件是阿里巴巴為淘寶個(gè)性化制定的商務(wù)交流軟件,，淘寶網(wǎng)上商店的目標(biāo)消費(fèi)群體來自淘寶網(wǎng)的用戶，因此淘寶旺旺就順其自然地成為信息溝通工具,。店主通過旺旺向老顧客和潛在顧客發(fā)送店鋪或商品信息,，也可以就產(chǎn)品和服務(wù)方面的問題進(jìn)行互動交流。不過,，隨著人們對網(wǎng)絡(luò)廣告了解的深入,，點(diǎn)擊它的人反而越來越少,，除非特別有創(chuàng)意或者有吸引力的廣告。因此,，在淘寶旺旺上發(fā)布的信息要將文字生動化,，描述要細(xì)致入微，能引起消費(fèi)者的興趣,，同時(shí)最好配有可愛的小動畫GIF或圖片,，制作直接點(diǎn)擊連接，讓顧客體會到便捷