1,、品牌廣告與效果
2,、企業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)
3、廣告業(yè)的心態(tài)——盡可能立即達(dá)到促銷的目的
4,、如何提高廣告效益——廣告業(yè)的戰(zhàn)略挑戰(zhàn)
1）加大廣告投入
2）以全新創(chuàng)意致勝
3）運(yùn)用正確戰(zhàn)略
對(duì)有利促銷的品牌廣告來(lái)說(shuō),，最重要的成功因素?zé)o疑是制造品牌優(yōu)勢(shì)的戰(zhàn)略質(zhì)量,。
5、廣告業(yè)需要另辟新徑
形象廣告方法：在已飽和的市場(chǎng)上,，通過(guò)產(chǎn)品和功能推介
一段情感經(jīng)歷,，往往能起決定性的作用,。 1.彩色總比黑白效果好
2.圖文比文字更具效果
3.產(chǎn)品標(biāo)識(shí)在廣告右下角位置最佳
4.標(biāo)題越短越好
5.廣告越生動(dòng)越令人難忘 品牌自然形成的前提條件是商品的質(zhì)量；
首要不是價(jià)格決定一切,，對(duì)商品質(zhì)量的信任才是首要的因素,；
品牌技巧的目標(biāo)是確保該商品在消費(fèi)者心目中的至尊地位；
品牌標(biāo)志首先是品牌固有特征的外部表現(xiàn),。 1,、目標(biāo)的誕生
作為一種工具，它應(yīng)當(dāng)能夠系統(tǒng)的制定出強(qiáng)有力的品牌戰(zhàn)略,；
應(yīng)當(dāng)盡可能實(shí)用,，在形象、心理學(xué)和情感的王國(guó)中也能羅列出精細(xì)的規(guī)則和規(guī)律,；
2,、調(diào)查研究
研究的四個(gè)發(fā)展階段：
第一階段：最重要的購(gòu)買動(dòng)機(jī)的研究
第二階段：成功品牌的分析
第三階段：模式的開(kāi)發(fā)
第四階段：對(duì)不成功的廣告宣傳的探討
3、戰(zhàn)略模式
購(gòu)買決定的五個(gè)動(dòng)機(jī)圈和21種廣告戰(zhàn)略模式,。
價(jià)值
需求廣告戰(zhàn)略,、訴諸指標(biāo)的戰(zhàn)略、訴諸情感的戰(zhàn)略,、訴諸引導(dǎo)的戰(zhàn)略,、
情感
情感遷移、憧憬廣告戰(zhàn)略,、生活方式廣告戰(zhàn)略,、小說(shuō)式廣告戰(zhàn)略、
身份
信條廣告戰(zhàn)略,、性格廣告戰(zhàn)略,、明星廣告戰(zhàn)略
習(xí)慣
分類廣告戰(zhàn)略、分級(jí)廣告戰(zhàn)略,、替代廣告戰(zhàn)略,、新目標(biāo)廣告戰(zhàn)略、情景化廣告
規(guī)范
合乎規(guī)范戰(zhàn)略,、良心戰(zhàn)略,、懲罰戰(zhàn)略、不和諧戰(zhàn)略,、沖破常規(guī)戰(zhàn)略
4,、如何操作,？
三個(gè)階段
第一階段：?jiǎn)栴}分析
第二階段：戰(zhàn)略創(chuàng)意
——產(chǎn)品層面
——消費(fèi)者層面
——情景層面
第三階段：潛力挖掘 一種產(chǎn)品打開(kāi)市場(chǎng)銷路越來(lái)越少的取決與它的事實(shí)質(zhì)量,，而是更經(jīng)常地取決于消費(fèi)者感知的“潛在的”質(zhì)量，消費(fèi)者的主觀評(píng)價(jià),。
1,、訴諸需求的廣告戰(zhàn)略
成功要素：
自然的類比,、敵人的危險(xiǎn)性、后期效應(yīng)的危險(xiǎn)性,、可戰(zhàn)勝性,、解決的能力、可信度,、產(chǎn)品特征的支持
2,、訴諸指標(biāo)的廣告戰(zhàn)略
成功要素：
指標(biāo)的說(shuō)服力、指標(biāo)的戲劇化
消費(fèi)者自己在指標(biāo)的基礎(chǔ)上得出了產(chǎn)品質(zhì)量?jī)?yōu)異的結(jié)論,，而無(wú)需品牌明白無(wú)誤的說(shuō)出,。也就是消費(fèi)者自己說(shuō)服自己。
3,、訴諸情感的廣告戰(zhàn)略
成功要素：
明確的承諾,、解決問(wèn)題的程式、解決問(wèn)題的程式,、可信度,、獨(dú)特性
一種品牌必須把它承諾的情感轉(zhuǎn)換成自己的圖象世界和品牌世界，并且盡可能與頑固的陳詞濫調(diào)劃清界限,。
4,、訴諸引導(dǎo)的廣告戰(zhàn)略
如果一種品牌將某一問(wèn)題據(jù)為己有，消費(fèi)者就自動(dòng)地相信它有解決問(wèn)題的能力,，我們通過(guò)問(wèn)題這個(gè)橋梁間接地制造一種潛在的獨(dú)家地位