1,、品牌廣告與效果
2,、企業(yè)的風(fēng)險
3,、廣告業(yè)的心態(tài)——盡可能立即達(dá)到促銷的目的
4,、如何提高廣告效益——廣告業(yè)的戰(zhàn)略挑戰(zhàn)
1）加大廣告投入
2）以全新創(chuàng)意致勝
3）運(yùn)用正確戰(zhàn)略
對有利促銷的品牌廣告來說，最重要的成功因素?zé)o疑是制造品牌優(yōu)勢的戰(zhàn)略質(zhì)量,。
5,、廣告業(yè)需要另辟新徑
形象廣告方法：在已飽和的市場上,，通過產(chǎn)品和功能推介
一段情感經(jīng)歷，往往能起決定性的作用,。 1.彩色總比黑白效果好
2.圖文比文字更具效果
3.產(chǎn)品標(biāo)識在廣告右下角位置最佳
4.標(biāo)題越短越好
5.廣告越生動越令人難忘 品牌自然形成的前提條件是商品的質(zhì)量,；
首要不是價格決定一切，對商品質(zhì)量的信任才是首要的因素,；
品牌技巧的目標(biāo)是確保該商品在消費者心目中的至尊地位,；
品牌標(biāo)志首先是品牌固有特征的外部表現(xiàn)。 1,、目標(biāo)的誕生
作為一種工具,，它應(yīng)當(dāng)能夠系統(tǒng)的制定出強(qiáng)有力的品牌戰(zhàn)略；
應(yīng)當(dāng)盡可能實用,，在形象,、心理學(xué)和情感的王國中也能羅列出精細(xì)的規(guī)則和規(guī)律；
2,、調(diào)查研究
研究的四個發(fā)展階段：
第一階段：最重要的購買動機(jī)的研究
第二階段：成功品牌的分析
第三階段：模式的開發(fā)
第四階段：對不成功的廣告宣傳的探討
3,、戰(zhàn)略模式
購買決定的五個動機(jī)圈和21種廣告戰(zhàn)略模式。
價值
需求廣告戰(zhàn)略,、訴諸指標(biāo)的戰(zhàn)略,、訴諸情感的戰(zhàn)略、訴諸引導(dǎo)的戰(zhàn)略,、
情感
情感遷移,、憧憬廣告戰(zhàn)略、生活方式廣告戰(zhàn)略,、小說式廣告戰(zhàn)略、
身份
信條廣告戰(zhàn)略,、性格廣告戰(zhàn)略,、明星廣告戰(zhàn)略
習(xí)慣
分類廣告戰(zhàn)略、分級廣告戰(zhàn)略,、替代廣告戰(zhàn)略,、新目標(biāo)廣告戰(zhàn)略、情景化廣告
規(guī)范
合乎規(guī)范戰(zhàn)略,、良心戰(zhàn)略,、懲罰戰(zhàn)略、不和諧戰(zhàn)略,、沖破常規(guī)戰(zhàn)略
4,、如何操作？
三個階段
第一階段：問題分析
第二階段：戰(zhàn)略創(chuàng)意
——產(chǎn)品層面
——消費者層面
——情景層面
第三階段：潛力挖掘 一種產(chǎn)品打開市場銷路越來越少的取決與它的事實質(zhì)量,，而是更經(jīng)常地取決于消費者感知的“潛在的”質(zhì)量,，消費者的主觀評價。
1、訴諸需求的廣告戰(zhàn)略
成功要素：
自然的類比,、敵人的危險性,、后期效應(yīng)的危險性、可戰(zhàn)勝性,、解決的能力,、可信度、產(chǎn)品特征的支持
2,、訴諸指標(biāo)的廣告戰(zhàn)略
成功要素：
指標(biāo)的說服力,、指標(biāo)的戲劇化
消費者自己在指標(biāo)的基礎(chǔ)上得出了產(chǎn)品質(zhì)量優(yōu)異的結(jié)論，而無需品牌明白無誤的說出,。也就是消費者自己說服自己,。
3、訴諸情感的廣告戰(zhàn)略
成功要素：
明確的承諾,、解決問題的程式,、解決問題的程式、可信度,、獨特性
一種品牌必須把它承諾的情感轉(zhuǎn)換成自己的圖象世界和品牌世界,，并且盡可能與頑固的陳詞濫調(diào)劃清界限。
4,、訴諸引導(dǎo)的廣告戰(zhàn)略
如果一種品牌將某一問題據(jù)為己有,，消費者就自動地相信它有解決問題的能力，我們通過問題這個橋梁間接地制造一種潛在的獨家地位