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以過(guò)往從業(yè)經(jīng)驗(yàn),，分享三條銷售團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)供參考

以結(jié)果為導(dǎo)向的目標(biāo)管理銷售是以成敗論英雄,。銷售數(shù)據(jù)的結(jié)果,，與團(tuán)隊(duì)個(gè)人價(jià)值息息相關(guān),，故而，最終的數(shù)據(jù)結(jié)果是硬指標(biāo),，也是硬道理,。管理者需向團(tuán)隊(duì)釋放出結(jié)果是衡量團(tuán)隊(duì)個(gè)人價(jià)值與物質(zhì)回報(bào)的核心指標(biāo)。同時(shí),，制定出相應(yīng)的目標(biāo)激勵(lì),，以提升團(tuán)隊(duì)自主能動(dòng)性。

以指導(dǎo)為前提的過(guò)程管控教練是管理者在團(tuán)隊(duì)中所扮演的角色,?？?jī)優(yōu)者，不吝贊譽(yù),；績(jī)平者,，指導(dǎo)鼓勵(lì)；績(jī)劣者,，加以鞭策,。根據(jù)這三點(diǎn)核心管理思想在工作中予以展開(kāi)，特別是對(duì)團(tuán)隊(duì)的業(yè)務(wù)方法,、溝通技巧,、產(chǎn)品知識(shí)等定期組織培訓(xùn)，不斷提升業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的理論基礎(chǔ),。另外,，對(duì)團(tuán)隊(duì)執(zhí)行過(guò)程中出現(xiàn)的問(wèn)題及時(shí)糾正，對(duì)執(zhí)行中的亮點(diǎn),，加以放大,，樹(shù)立標(biāo)桿，分享復(fù)制,。保障最終團(tuán)隊(duì)目標(biāo)結(jié)果的順利達(dá)成,，甚至超越。

以自律為基礎(chǔ)的管理素養(yǎng)兵熊熊一個(gè),，將熊熊一窩,，“熊”與“雄”的區(qū)別取決于管理者的自律。以身做則,，身先士足,，是體現(xiàn)管理者素養(yǎng)的基礎(chǔ)標(biāo)準(zhǔn),，否則政令下達(dá)，難以落地,；獎(jiǎng)罰制度,，難以執(zhí)行，更難提升團(tuán)隊(duì)凝聚力,。

綜上,，個(gè)人拙見(jiàn)，僅供參考,，不足之處,，還請(qǐng)大家積極評(píng)論、補(bǔ)充,！

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