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以過往從業(yè)經(jīng)驗,，分享三條銷售團隊管理經(jīng)驗供參考

以結(jié)果為導向的目標管理銷售是以成敗論英雄,。銷售數(shù)據(jù)的結(jié)果，與團隊個人價值息息相關,，故而,，最終的數(shù)據(jù)結(jié)果是硬指標，也是硬道理,。管理者需向團隊釋放出結(jié)果是衡量團隊個人價值與物質(zhì)回報的核心指標,。同時,，制定出相應的目標激勵，以提升團隊自主能動性,。

以指導為前提的過程管控教練是管理者在團隊中所扮演的角色,。績優(yōu)者,，不吝贊譽；績平者,，指導鼓勵,；績劣者，加以鞭策,。根據(jù)這三點核心管理思想在工作中予以展開,，特別是對團隊的業(yè)務方法、溝通技巧,、產(chǎn)品知識等定期組織培訓,，不斷提升業(yè)務團隊的理論基礎。另外,，對團隊執(zhí)行過程中出現(xiàn)的問題及時糾正,，對執(zhí)行中的亮點，加以放大,，樹立標桿,，分享復制。保障最終團隊目標結(jié)果的順利達成,，甚至超越,。

以自律為基礎的管理素養(yǎng)兵熊熊一個，將熊熊一窩,，“熊”與“雄”的區(qū)別取決于管理者的自律,。以身做則，身先士足,，是體現(xiàn)管理者素養(yǎng)的基礎標準,，否則政令下達，難以落地,；獎罰制度,，難以執(zhí)行，更難提升團隊凝聚力,。

綜上,，個人拙見，僅供參考,，不足之處,，還請大家積極評論,、補充！

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