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以過往從業(yè)經(jīng)驗，分享三條銷售團(tuán)隊管理經(jīng)驗供參考

以結(jié)果為導(dǎo)向的目標(biāo)管理銷售是以成敗論英雄,。銷售數(shù)據(jù)的結(jié)果,，與團(tuán)隊個人價值息息相關(guān)，故而,，最終的數(shù)據(jù)結(jié)果是硬指標(biāo),，也是硬道理。管理者需向團(tuán)隊釋放出結(jié)果是衡量團(tuán)隊個人價值與物質(zhì)回報的核心指標(biāo),。同時,，制定出相應(yīng)的目標(biāo)激勵，以提升團(tuán)隊自主能動性,。

以指導(dǎo)為前提的過程管控教練是管理者在團(tuán)隊中所扮演的角色,。績優(yōu)者,，不吝贊譽(yù),；績平者，指導(dǎo)鼓勵,；績劣者,，加以鞭策。根據(jù)這三點(diǎn)核心管理思想在工作中予以展開,，特別是對團(tuán)隊的業(yè)務(wù)方法,、溝通技巧,、產(chǎn)品知識等定期組織培訓(xùn)，不斷提升業(yè)務(wù)團(tuán)隊的理論基礎(chǔ),。另外,，對團(tuán)隊執(zhí)行過程中出現(xiàn)的問題及時糾正，對執(zhí)行中的亮點(diǎn),，加以放大,，樹立標(biāo)桿，分享復(fù)制,。保障最終團(tuán)隊目標(biāo)結(jié)果的順利達(dá)成,，甚至超越。

以自律為基礎(chǔ)的管理素養(yǎng)兵熊熊一個,，將熊熊一窩,，“熊”與“雄”的區(qū)別取決于管理者的自律。以身做則,，身先士足,，是體現(xiàn)管理者素養(yǎng)的基礎(chǔ)標(biāo)準(zhǔn)，否則政令下達(dá),，難以落地,；獎罰制度，難以執(zhí)行,，更難提升團(tuán)隊凝聚力,。

綜上，個人拙見,，僅供參考,，不足之處，還請大家積極評論,、補(bǔ)充,！

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