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以過往從業(yè)經驗,，分享三條銷售團隊管理經驗供參考

以結果為導向的目標管理銷售是以成敗論英雄。銷售數(shù)據(jù)的結果,，與團隊個人價值息息相關,，故而，最終的數(shù)據(jù)結果是硬指標,，也是硬道理,。管理者需向團隊釋放出結果是衡量團隊個人價值與物質回報的核心指標。同時,，制定出相應的目標激勵,，以提升團隊自主能動性。

以指導為前提的過程管控教練是管理者在團隊中所扮演的角色,?？儍?yōu)者，不吝贊譽,；績平者,，指導鼓勵；績劣者,，加以鞭策,。根據(jù)這三點核心管理思想在工作中予以展開，特別是對團隊的業(yè)務方法,、溝通技巧,、產品知識等定期組織培訓，不斷提升業(yè)務團隊的理論基礎。另外,，對團隊執(zhí)行過程中出現(xiàn)的問題及時糾正,，對執(zhí)行中的亮點，加以放大,，樹立標桿,，分享復制。保障最終團隊目標結果的順利達成,，甚至超越,。

以自律為基礎的管理素養(yǎng)兵熊熊一個，將熊熊一窩,，“熊”與“雄”的區(qū)別取決于管理者的自律,。以身做則，身先士足,，是體現(xiàn)管理者素養(yǎng)的基礎標準,，否則政令下達，難以落地,；獎罰制度,，難以執(zhí)行，更難提升團隊凝聚力,。

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