我?guī)н^幾年銷售團隊20-30人，每年營業(yè)額做到2000-3000萬,，在全國的分公司也還算不錯,，我是這樣做的。

組織架構(gòu)上：分成4個團隊,，當競爭形成管理變得簡單,。4個團隊就有4個經(jīng)理，1-2個團隊有代經(jīng)理,，在管理的過程中讓部門和部門,，個人和個人之間形成PK，一是讓員工相互激勵起斗志,；二是讓團隊多去思考業(yè)績,。

而且每個部門因經(jīng)理的風格不一樣，形成自己的部門文化,，有的設(shè)立財務(wù)部,、紀檢部、娛樂部等,，經(jīng)理會覺得他也是在做經(jīng)營而不只是打工,。

薪酬設(shè)計上：形成利益共同體，且多勞多得,。銷售是業(yè)績治百病,，因為有業(yè)績就意味著有收入，在銷售薪酬設(shè)計上,，以中層為例：底薪+自己開發(fā)業(yè)績+團隊業(yè)績+獎金+利潤分紅,。

這里說明兩點：一是中層業(yè)績必須和員工掛鉤，而且要有吸引力,，我當時設(shè)置的是4個點,，也即員工開發(fā)10000的業(yè)績，中層有400,；二是利潤分紅根據(jù)中層級別設(shè)定,，我是把中層分成三個級別的，到了經(jīng)理一級才銷售團隊利潤分紅,。

是銷售型團隊,，中層自己必須扛業(yè)績的，而且要帶團隊一起完成業(yè)績，如果能力不行,，要想辦法儲備并替換的,。

文化體系上：實行軍隊+學校+家庭的文化。軍隊就是：是,，保證完成任務(wù),；

學校就是：一切為學習讓路；

家庭就是：你的事就是我的事,。

在管理過程中之所以打造這樣的文化,。

因為銷售必須是設(shè)定目標、分解目標,、完成目標,，需要如軍人一樣的執(zhí)行力，不打目標誓不罷休,；

銷售是一門很深的學問,，關(guān)于拜訪、成交,、服務(wù)都有很多東西要學,、要練，需要不斷學習,，每天都要總結(jié)成長,；

銷售會遇到很多拒絕，銷售人員因業(yè)績的不穩(wěn)定等,，心態(tài)又經(jīng)常不穩(wěn)定,，就需要像家人一樣相互支持，給到對方前進的動力,。

設(shè)定好組織架構(gòu),、薪酬、文化體系,，再配合會議系統(tǒng)（早會,、夕會、總結(jié)會等）統(tǒng)一思想,、統(tǒng)一行為,、統(tǒng)一目標；通過招聘培訓系統(tǒng)選,、育,、用、留人員,；通過情景溝通系統(tǒng)解決上下通的問題,。

所以,，我的建議是銷售團隊要用六大系統(tǒng)系統(tǒng)去打造和管理。

這是“午道”第273條原創(chuàng)問答,?！疚绲滥蟻怼恐荚谧尭嗟穆殘鋈嗽絹碓叫腋＃瑲g迎關(guān)注,，我們一起成長,。