我?guī)н^幾年銷售團隊20-30人,，每年營業(yè)額做到2000-3000萬,，在全國的分公司也還算不錯,，我是這樣做的。

組織架構上：分成4個團隊,，當競爭形成管理變得簡單,。4個團隊就有4個經理，1-2個團隊有代經理,，在管理的過程中讓部門和部門,，個人和個人之間形成PK，一是讓員工相互激勵起斗志,；二是讓團隊多去思考業(yè)績,。

而且每個部門因經理的風格不一樣，形成自己的部門文化,，有的設立財務部,、紀檢部、娛樂部等,，經理會覺得他也是在做經營而不只是打工,。

薪酬設計上：形成利益共同體，且多勞多得,。銷售是業(yè)績治百病,，因為有業(yè)績就意味著有收入，在銷售薪酬設計上,，以中層為例：底薪+自己開發(fā)業(yè)績+團隊業(yè)績+獎金+利潤分紅,。

這里說明兩點：一是中層業(yè)績必須和員工掛鉤，而且要有吸引力,，我當時設置的是4個點,，也即員工開發(fā)10000的業(yè)績，中層有400,；二是利潤分紅根據中層級別設定,，我是把中層分成三個級別的,，到了經理一級才銷售團隊利潤分紅。

是銷售型團隊,，中層自己必須扛業(yè)績的,，而且要帶團隊一起完成業(yè)績，如果能力不行,，要想辦法儲備并替換的,。

文化體系上：實行軍隊+學校+家庭的文化。軍隊就是：是,，保證完成任務；

學校就是：一切為學習讓路,；

家庭就是：你的事就是我的事,。

在管理過程中之所以打造這樣的文化。

因為銷售必須是設定目標,、分解目標,、完成目標，需要如軍人一樣的執(zhí)行力,，不打目標誓不罷休,；

銷售是一門很深的學問，關于拜訪,、成交,、服務都有很多東西要學、要練,，需要不斷學習,，每天都要總結成長；

銷售會遇到很多拒絕,，銷售人員因業(yè)績的不穩(wěn)定等,，心態(tài)又經常不穩(wěn)定，就需要像家人一樣相互支持,，給到對方前進的動力,。

設定好組織架構、薪酬,、文化體系,，再配合會議系統(tǒng)（早會、夕會,、總結會等）統(tǒng)一思想,、統(tǒng)一行為、統(tǒng)一目標,；通過招聘培訓系統(tǒng)選,、育、用、留人員,；通過情景溝通系統(tǒng)解決上下通的問題,。

所以，我的建議是銷售團隊要用六大系統(tǒng)系統(tǒng)去打造和管理,。

這是“午道”第273條原創(chuàng)問答,。【午道南來】旨在讓更多的職場人越來越幸福,，歡迎關注,，我們一起成長。