網(wǎng)絡營銷就是利用互聯(lián)網(wǎng)技術，將企業(yè),、供應商,、客戶和合作伙伴以及其他商業(yè)和貿(mào)易所需的環(huán)節(jié)連接起來，利用互聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng),，方便,、快速地提供商品的宣傳、銷售以及服務等各種商務活動的營銷方式和手段,。那如何做好網(wǎng)絡營銷呢,？

1.企業(yè)需要確定網(wǎng)絡營銷對象

網(wǎng)絡營銷對象是指可能在網(wǎng)絡虛擬市場上產(chǎn)生購買行為的消費者群體。抓住了這一部分消費者,，網(wǎng)絡就有了穩(wěn)定的市場。特別是產(chǎn)品購買的決策者,，即決定購買產(chǎn)品的人,。

在許多情況下，產(chǎn)品的使用者和購買決策者是一致的,，特別是在虛擬市場上更是如此,。因為大部分上網(wǎng)人員都有獨立的決策能力，也有一定的經(jīng)濟收入,。

但在另外一些情況下,，產(chǎn)品的使用者和決策者則是分離的。例如,，未成年人購物時往往需要家長做出決定,。

所以，網(wǎng)絡營銷同樣應當把購買決策者放在重要的位置,。

2.企業(yè)要設計好網(wǎng)絡營銷內(nèi)容

網(wǎng)絡營銷的最終目標希望引起購買,，這個目標是要通過設計具體的信息內(nèi)容來實現(xiàn)的。

消費者的購買過程是一個復雜的,、多階段的過程,，營銷內(nèi)容應當根據(jù)購買者目前所處的購買決策過程的不同階段和產(chǎn)品所處的經(jīng)濟壽命周期的不同階段來確定。

在新產(chǎn)品剛剛投入市場的開始階段,，營銷活動的內(nèi)容應側重于宣傳產(chǎn)品的特點,，引起消費者的注意。當產(chǎn)品在市場上有了一定的影響力,，營銷活動的內(nèi)容則需要側重于喚起消費者的購買欲望,。同時還需要創(chuàng)造品牌的知名度,。

當產(chǎn)品進入成熟階段后，市場競爭變得十分激烈,，營銷活動的內(nèi)容除了針對產(chǎn)品本身的宣傳外,，還需要對企業(yè)形象做大量的宣傳工作，樹立消費者對企業(yè)產(chǎn)品的信心,。

3.企業(yè)要決定網(wǎng)絡促銷的組合方式

促銷是網(wǎng)絡營銷的重要手段,，通過網(wǎng)絡促銷消費者可以通過互聯(lián)網(wǎng)主動搜索信息，企業(yè)可以把注意力更集中于目標顧客,。

網(wǎng)絡促銷的常用方式有拉銷,、推銷和鏈銷。

拉銷,，網(wǎng)絡營銷中,，拉銷就是企業(yè)想辦法吸引消費者訪問自己的站點或其它應用，讓消費者瀏覽產(chǎn)品頁面,，作出購買決策,，進而實現(xiàn)產(chǎn)品銷售。網(wǎng)絡拉銷中,，最重要的是企業(yè)要如何推廣自己的站點和應用,，吸引大量的訪問者，最終把潛在的顧客變?yōu)檎嬲念櫩汀?/p>

推銷,，網(wǎng)絡營銷中,，推銷就是企業(yè)主動向消費者提供產(chǎn)品信息，讓消費者了解,、認識企業(yè)的產(chǎn)品,，促進消費者購買產(chǎn)品。

鏈銷,，網(wǎng)絡營銷中,，互動的信息交流強化了企業(yè)與顧客的關系，使顧客的滿意程度增大是企業(yè)開展網(wǎng)絡鏈銷的前提,。企業(yè)使顧客充分滿意,滿意的顧客成為企業(yè)的種子顧客,，會以自己的消費經(jīng)歷為企業(yè)作宣傳，向其他顧客推薦企業(yè)的產(chǎn)品,，使?jié)撛陬櫩统蔀槠髽I(yè)的現(xiàn)實顧客,，從而形成口碑效應，最終形成顧客鏈,，實現(xiàn)鏈銷,。

4.制定網(wǎng)絡營銷的預算方案

制定預算方案是網(wǎng)絡營銷過程中的一項重要工作，每個企業(yè)都希望以最小的投入獲得最大的效益,，要達到這個目標,，可從以下幾個方面著手,。

首先，選擇適合自己的信息服務商,，其次,，確定網(wǎng)絡營銷目標，企業(yè)是想樹立企業(yè)形象,，宣傳產(chǎn)品,，還是宣傳售后服務？圍繞這些目標再來策劃投放內(nèi)容的多少,，廣告宣傳的位置等,。這些細節(jié)確定好了，對整體的投資數(shù)額就有了預算的依據(jù),。

5.評估網(wǎng)絡營銷效果

在網(wǎng)絡營銷實施過程中,，一項重要的內(nèi)容就是對已經(jīng)執(zhí)行的營銷內(nèi)容進行評估，衡量一下行銷的實際效果是否達到了預期的營銷目標,。

對營銷效果的評估主要依賴于兩個方面的數(shù)據(jù),。一方面，要充分利用網(wǎng)上的統(tǒng)計軟件,，及時對營銷活動的好壞作出統(tǒng)計,。這些數(shù)據(jù)包括主頁訪問人次、點擊次數(shù),、千人廣告成本等。

另一方面,，效果評估要建立在對實際效果全面調(diào)查的基礎上,，通過市場占有率的變化情況，產(chǎn)品銷售量的變化情況,利潤的變化情況,，營銷成本的變化情況等來判斷營銷決策是否正確,。

沒有營銷的企業(yè)通常是失敗的，在互聯(lián)網(wǎng),，各種營銷手段更是層出不窮,。中小企業(yè)要想在激烈、瞬息萬變的互聯(lián)網(wǎng)時代存活,，并獲得發(fā)展優(yōu)勢,，這時，把網(wǎng)絡營銷列入公司的日常計劃就顯得特別重要

網(wǎng)絡經(jīng)濟的快速發(fā)展促使傳統(tǒng)企業(yè)關注互聯(lián)網(wǎng),，關注網(wǎng)絡當下,，確實，與傳統(tǒng)營銷相比,，網(wǎng)絡營銷具有投資小,、見效快,、回報大的特點。但是想要達到理想效果,，還是不容易的,，尤其對于中小企業(yè)來說，既要做到少花錢,，又要做到效果好,，并不是簡單的事，所以要抓住以下幾個關鍵點,，達到營銷目的,。

1、明確運營目的

中小企業(yè)網(wǎng)絡營銷無外乎兩個目的,，要么是品牌曝光要么是精準獲客,。

在網(wǎng)絡營銷投放之前，對于企業(yè)而言,，明確目的很重要,，因為目的不同，相對應的營銷策略也會有很大差異,。但是對于一般實力不太雄厚的中小企業(yè)來說,，更應該注重精準獲客，以此拓寬獲客渠道,。

2,、實現(xiàn)網(wǎng)絡營銷的整合

雖然網(wǎng)絡營銷推廣的方法很多，但并不適合每個企業(yè),，這就要求企業(yè)在多元化的營銷方法中挖掘最佳組合進行綜合應用,，選擇最適合自己的，合理組合,，合理優(yōu)化,，合理安排預算，減少盲目的網(wǎng)絡營銷支出,，提高網(wǎng)絡營銷效果,。

3、專業(yè)的網(wǎng)絡營銷人才

網(wǎng)絡營銷人才的稀缺是企業(yè)網(wǎng)絡營銷工作中最大的障礙,。專業(yè)的網(wǎng)絡營銷人員能讓企業(yè)用更少的錢,，達到更好的效果，不僅可以提高企業(yè)品牌價值,、加強與客戶溝通還能帶來更多精準用戶,。

1、不要跟風搶“風口”2.質(zhì)量第一，推廣第二!3,、推廣最好不要外包4.選擇合適的推廣方式5.全員營銷,，全員推廣6.網(wǎng)絡推廣是個持續(xù)的過程

中小企業(yè)網(wǎng)絡運營推廣怎么做才有效果

我叫顧圖南，畢竟有9年的網(wǎng)絡營銷實操經(jīng)驗,，我想我的回答會讓您滿意,。

對于您的這個問題，我相信也是大多數(shù)中小型企業(yè)主都會遇到的,。小型企業(yè)也就意味著手里的預算應該不多,，所以在選擇網(wǎng)絡營銷的時候就要更加注重免費的網(wǎng)絡推廣。那么在進行免費的網(wǎng)絡推廣之前,，一定要了解您的企業(yè)的產(chǎn)品或者服務要面向的受眾人群是誰,，這些人群都在什么地方聚集。

比如,，如果您賣的東西是機械類的,，那么如果您就需要做百度、google外貿(mào),、以及B2B網(wǎng)站等平臺了,，如果您是做零售行業(yè)的，比如賣杯子之類的,，就可以做淘寶,、抖音等。

這樣,，根據(jù)受眾人群和產(chǎn)品就能夠判斷出您在進行網(wǎng)絡營銷的時候應該選擇什么渠道了,。一旦確定好了渠道，就要狠狠執(zhí)行,。

小型公司預算是沒法和大型公司比的,，所以只能選擇免費的渠道，我有一個學生,，山東菏澤的,，當時他對于互聯(lián)網(wǎng)一竅不通,，后來給他分析了以后,，他選擇了百度這個平臺進行免費推廣，搜索他的產(chǎn)品的一些關鍵詞都可以在第一頁看到,，基本上90%的客戶都是來自于互聯(lián)網(wǎng)營銷,。以前他在沒找我學習之前，整天使勁的在打電話,，可是效果并不好,，這也是眾多中小型公司面臨的問題，要解決這個問題，只能依靠網(wǎng)絡營銷,。

好了,，我的回答完畢，如果還有不懂的問題,，可以點擊我的頭像,，看看我其他的回答，希望對你有所幫助,。