網(wǎng)絡(luò)營銷就是利用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù),，將企業(yè)、供應(yīng)商、客戶和合作伙伴以及其他商業(yè)和貿(mào)易所需的環(huán)節(jié)連接起來,，利用互聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng)，方便,、快速地提供商品的宣傳,、銷售以及服務(wù)等各種商務(wù)活動的營銷方式和手段。那如何做好網(wǎng)絡(luò)營銷呢,？

1.企業(yè)需要確定網(wǎng)絡(luò)營銷對象

網(wǎng)絡(luò)營銷對象是指可能在網(wǎng)絡(luò)虛擬市場上產(chǎn)生購買行為的消費者群體,。抓住了這一部分消費者，網(wǎng)絡(luò)就有了穩(wěn)定的市場,。特別是產(chǎn)品購買的決策者,，即決定購買產(chǎn)品的人。

在許多情況下,，產(chǎn)品的使用者和購買決策者是一致的,，特別是在虛擬市場上更是如此。因為大部分上網(wǎng)人員都有獨立的決策能力,，也有一定的經(jīng)濟收入,。

但在另外一些情況下，產(chǎn)品的使用者和決策者則是分離的,。例如,，未成年人購物時往往需要家長做出決定。

所以,，網(wǎng)絡(luò)營銷同樣應(yīng)當(dāng)把購買決策者放在重要的位置,。

2.企業(yè)要設(shè)計好網(wǎng)絡(luò)營銷內(nèi)容

網(wǎng)絡(luò)營銷的最終目標(biāo)希望引起購買，這個目標(biāo)是要通過設(shè)計具體的信息內(nèi)容來實現(xiàn)的,。

消費者的購買過程是一個復(fù)雜的,、多階段的過程,，營銷內(nèi)容應(yīng)當(dāng)根據(jù)購買者目前所處的購買決策過程的不同階段和產(chǎn)品所處的經(jīng)濟壽命周期的不同階段來確定。

在新產(chǎn)品剛剛投入市場的開始階段,，營銷活動的內(nèi)容應(yīng)側(cè)重于宣傳產(chǎn)品的特點,，引起消費者的注意。當(dāng)產(chǎn)品在市場上有了一定的影響力,，營銷活動的內(nèi)容則需要側(cè)重于喚起消費者的購買欲望,。同時還需要創(chuàng)造品牌的知名度。

當(dāng)產(chǎn)品進入成熟階段后,，市場競爭變得十分激烈,，營銷活動的內(nèi)容除了針對產(chǎn)品本身的宣傳外，還需要對企業(yè)形象做大量的宣傳工作,，樹立消費者對企業(yè)產(chǎn)品的信心,。

3.企業(yè)要決定網(wǎng)絡(luò)促銷的組合方式

促銷是網(wǎng)絡(luò)營銷的重要手段，通過網(wǎng)絡(luò)促銷消費者可以通過互聯(lián)網(wǎng)主動搜索信息,，企業(yè)可以把注意力更集中于目標(biāo)顧客,。

網(wǎng)絡(luò)促銷的常用方式有拉銷、推銷和鏈銷,。

拉銷,，網(wǎng)絡(luò)營銷中，拉銷就是企業(yè)想辦法吸引消費者訪問自己的站點或其它應(yīng)用,，讓消費者瀏覽產(chǎn)品頁面,，作出購買決策，進而實現(xiàn)產(chǎn)品銷售,。網(wǎng)絡(luò)拉銷中,，最重要的是企業(yè)要如何推廣自己的站點和應(yīng)用，吸引大量的訪問者,，最終把潛在的顧客變?yōu)檎嬲念櫩汀?/p>

推銷,，網(wǎng)絡(luò)營銷中，推銷就是企業(yè)主動向消費者提供產(chǎn)品信息,，讓消費者了解、認識企業(yè)的產(chǎn)品,，促進消費者購買產(chǎn)品,。

鏈銷，網(wǎng)絡(luò)營銷中,，互動的信息交流強化了企業(yè)與顧客的關(guān)系,，使顧客的滿意程度增大是企業(yè)開展網(wǎng)絡(luò)鏈銷的前提。企業(yè)使顧客充分滿意,滿意的顧客成為企業(yè)的種子顧客,，會以自己的消費經(jīng)歷為企業(yè)作宣傳,，向其他顧客推薦企業(yè)的產(chǎn)品,，使?jié)撛陬櫩统蔀槠髽I(yè)的現(xiàn)實顧客，從而形成口碑效應(yīng),，最終形成顧客鏈,，實現(xiàn)鏈銷。

4.制定網(wǎng)絡(luò)營銷的預(yù)算方案

制定預(yù)算方案是網(wǎng)絡(luò)營銷過程中的一項重要工作,，每個企業(yè)都希望以最小的投入獲得最大的效益,，要達到這個目標(biāo)，可從以下幾個方面著手,。

首先,，選擇適合自己的信息服務(wù)商，其次,，確定網(wǎng)絡(luò)營銷目標(biāo),，企業(yè)是想樹立企業(yè)形象，宣傳產(chǎn)品,，還是宣傳售后服務(wù),？圍繞這些目標(biāo)再來策劃投放內(nèi)容的多少，廣告宣傳的位置等,。這些細節(jié)確定好了,，對整體的投資數(shù)額就有了預(yù)算的依據(jù)。

5.評估網(wǎng)絡(luò)營銷效果

在網(wǎng)絡(luò)營銷實施過程中,，一項重要的內(nèi)容就是對已經(jīng)執(zhí)行的營銷內(nèi)容進行評估,，衡量一下行銷的實際效果是否達到了預(yù)期的營銷目標(biāo)。

對營銷效果的評估主要依賴于兩個方面的數(shù)據(jù),。一方面,，要充分利用網(wǎng)上的統(tǒng)計軟件，及時對營銷活動的好壞作出統(tǒng)計,。這些數(shù)據(jù)包括主頁訪問人次,、點擊次數(shù)、千人廣告成本等,。

另一方面,，效果評估要建立在對實際效果全面調(diào)查的基礎(chǔ)上，通過市場占有率的變化情況,，產(chǎn)品銷售量的變化情況,利潤的變化情況,，營銷成本的變化情況等來判斷營銷決策是否正確。

沒有營銷的企業(yè)通常是失敗的,，在互聯(lián)網(wǎng),，各種營銷手段更是層出不窮。中小企業(yè)要想在激烈,、瞬息萬變的互聯(lián)網(wǎng)時代存活,，并獲得發(fā)展優(yōu)勢,，這時，把網(wǎng)絡(luò)營銷列入公司的日常計劃就顯得特別重要

網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟的快速發(fā)展促使傳統(tǒng)企業(yè)關(guān)注互聯(lián)網(wǎng),，關(guān)注網(wǎng)絡(luò)當(dāng)下,，確實，與傳統(tǒng)營銷相比,，網(wǎng)絡(luò)營銷具有投資小,、見效快、回報大的特點,。但是想要達到理想效果,，還是不容易的，尤其對于中小企業(yè)來說,，既要做到少花錢,，又要做到效果好，并不是簡單的事,，所以要抓住以下幾個關(guān)鍵點,，達到營銷目的。

1,、明確運營目的

中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷無外乎兩個目的,，要么是品牌曝光要么是精準(zhǔn)獲客。

在網(wǎng)絡(luò)營銷投放之前,，對于企業(yè)而言,，明確目的很重要，因為目的不同,，相對應(yīng)的營銷策略也會有很大差異,。但是對于一般實力不太雄厚的中小企業(yè)來說，更應(yīng)該注重精準(zhǔn)獲客,，以此拓寬獲客渠道,。

2、實現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營銷的整合

雖然網(wǎng)絡(luò)營銷推廣的方法很多,，但并不適合每個企業(yè),，這就要求企業(yè)在多元化的營銷方法中挖掘最佳組合進行綜合應(yīng)用，選擇最適合自己的,，合理組合,，合理優(yōu)化，合理安排預(yù)算,，減少盲目的網(wǎng)絡(luò)營銷支出，提高網(wǎng)絡(luò)營銷效果,。

3,、專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷人才

網(wǎng)絡(luò)營銷人才的稀缺是企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷工作中最大的障礙,。專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷人員能讓企業(yè)用更少的錢，達到更好的效果,，不僅可以提高企業(yè)品牌價值,、加強與客戶溝通還能帶來更多精準(zhǔn)用戶。

1,、不要跟風(fēng)搶“風(fēng)口”2.質(zhì)量第一,，推廣第二!3、推廣最好不要外包4.選擇合適的推廣方式5.全員營銷,，全員推廣6.網(wǎng)絡(luò)推廣是個持續(xù)的過程

中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)運營推廣怎么做才有效果

我叫顧圖南,，畢竟有9年的網(wǎng)絡(luò)營銷實操經(jīng)驗，我想我的回答會讓您滿意,。

對于您的這個問題,，我相信也是大多數(shù)中小型企業(yè)主都會遇到的。小型企業(yè)也就意味著手里的預(yù)算應(yīng)該不多,，所以在選擇網(wǎng)絡(luò)營銷的時候就要更加注重免費的網(wǎng)絡(luò)推廣,。那么在進行免費的網(wǎng)絡(luò)推廣之前，一定要了解您的企業(yè)的產(chǎn)品或者服務(wù)要面向的受眾人群是誰,，這些人群都在什么地方聚集,。

比如，如果您賣的東西是機械類的,，那么如果您就需要做百度,、google外貿(mào)、以及B2B網(wǎng)站等平臺了,，如果您是做零售行業(yè)的,，比如賣杯子之類的，就可以做淘寶,、抖音等,。

這樣，根據(jù)受眾人群和產(chǎn)品就能夠判斷出您在進行網(wǎng)絡(luò)營銷的時候應(yīng)該選擇什么渠道了,。一旦確定好了渠道,，就要狠狠執(zhí)行。

小型公司預(yù)算是沒法和大型公司比的,，所以只能選擇免費的渠道,，我有一個學(xué)生，山東菏澤的,，當(dāng)時他對于互聯(lián)網(wǎng)一竅不通,，后來給他分析了以后，他選擇了百度這個平臺進行免費推廣,，搜索他的產(chǎn)品的一些關(guān)鍵詞都可以在第一頁看到,，基本上90%的客戶都是來自于互聯(lián)網(wǎng)營銷,。以前他在沒找我學(xué)習(xí)之前，整天使勁的在打電話,，可是效果并不好,，這也是眾多中小型公司面臨的問題，要解決這個問題,，只能依靠網(wǎng)絡(luò)營銷,。

好了，我的回答完畢,，如果還有不懂的問題,，可以點擊我的頭像，看看我其他的回答,，希望對你有所幫助,。