網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)就是利用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù),，將企業(yè)、供應(yīng)商、客戶(hù)和合作伙伴以及其他商業(yè)和貿(mào)易所需的環(huán)節(jié)連接起來(lái),，利用互聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng),，方便,、快速地提供商品的宣傳,、銷(xiāo)售以及服務(wù)等各種商務(wù)活動(dòng)的營(yíng)銷(xiāo)方式和手段。那如何做好網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)呢,？

1.企業(yè)需要確定網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)對(duì)象

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)對(duì)象是指可能在網(wǎng)絡(luò)虛擬市場(chǎng)上產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)行為的消費(fèi)者群體,。抓住了這一部分消費(fèi)者，網(wǎng)絡(luò)就有了穩(wěn)定的市場(chǎng),。特別是產(chǎn)品購(gòu)買(mǎi)的決策者,，即決定購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的人。

在許多情況下,，產(chǎn)品的使用者和購(gòu)買(mǎi)決策者是一致的,，特別是在虛擬市場(chǎng)上更是如此。因?yàn)榇蟛糠稚暇W(wǎng)人員都有獨(dú)立的決策能力,，也有一定的經(jīng)濟(jì)收入,。

但在另外一些情況下,，產(chǎn)品的使用者和決策者則是分離的,。例如，未成年人購(gòu)物時(shí)往往需要家長(zhǎng)做出決定,。

所以,，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)同樣應(yīng)當(dāng)把購(gòu)買(mǎi)決策者放在重要的位置。

2.企業(yè)要設(shè)計(jì)好網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的最終目標(biāo)希望引起購(gòu)買(mǎi),，這個(gè)目標(biāo)是要通過(guò)設(shè)計(jì)具體的信息內(nèi)容來(lái)實(shí)現(xiàn)的,。

消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)過(guò)程是一個(gè)復(fù)雜的、多階段的過(guò)程,，營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容應(yīng)當(dāng)根據(jù)購(gòu)買(mǎi)者目前所處的購(gòu)買(mǎi)決策過(guò)程的不同階段和產(chǎn)品所處的經(jīng)濟(jì)壽命周期的不同階段來(lái)確定,。

在新產(chǎn)品剛剛投入市場(chǎng)的開(kāi)始階段，營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的內(nèi)容應(yīng)側(cè)重于宣傳產(chǎn)品的特點(diǎn),，引起消費(fèi)者的注意,。當(dāng)產(chǎn)品在市場(chǎng)上有了一定的影響力，營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的內(nèi)容則需要側(cè)重于喚起消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望。同時(shí)還需要?jiǎng)?chuàng)造品牌的知名度,。

當(dāng)產(chǎn)品進(jìn)入成熟階段后,，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)變得十分激烈，營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的內(nèi)容除了針對(duì)產(chǎn)品本身的宣傳外,，還需要對(duì)企業(yè)形象做大量的宣傳工作,，樹(shù)立消費(fèi)者對(duì)企業(yè)產(chǎn)品的信心。

3.企業(yè)要決定網(wǎng)絡(luò)促銷(xiāo)的組合方式

促銷(xiāo)是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的重要手段,，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)促銷(xiāo)消費(fèi)者可以通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)主動(dòng)搜索信息,，企業(yè)可以把注意力更集中于目標(biāo)顧客。

網(wǎng)絡(luò)促銷(xiāo)的常用方式有拉銷(xiāo),、推銷(xiāo)和鏈銷(xiāo),。

拉銷(xiāo)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)中,，拉銷(xiāo)就是企業(yè)想辦法吸引消費(fèi)者訪(fǎng)問(wèn)自己的站點(diǎn)或其它應(yīng)用,，讓消費(fèi)者瀏覽產(chǎn)品頁(yè)面，作出購(gòu)買(mǎi)決策,，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷(xiāo)售,。網(wǎng)絡(luò)拉銷(xiāo)中，最重要的是企業(yè)要如何推廣自己的站點(diǎn)和應(yīng)用,，吸引大量的訪(fǎng)問(wèn)者,，最終把潛在的顧客變?yōu)檎嬲念櫩汀?/p>

推銷(xiāo)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)中,，推銷(xiāo)就是企業(yè)主動(dòng)向消費(fèi)者提供產(chǎn)品信息,，讓消費(fèi)者了解、認(rèn)識(shí)企業(yè)的產(chǎn)品,，促進(jìn)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品,。

鏈銷(xiāo)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)中,，互動(dòng)的信息交流強(qiáng)化了企業(yè)與顧客的關(guān)系,，使顧客的滿(mǎn)意程度增大是企業(yè)開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)鏈銷(xiāo)的前提。企業(yè)使顧客充分滿(mǎn)意,滿(mǎn)意的顧客成為企業(yè)的種子顧客,，會(huì)以自己的消費(fèi)經(jīng)歷為企業(yè)作宣傳,，向其他顧客推薦企業(yè)的產(chǎn)品，使?jié)撛陬櫩统蔀槠髽I(yè)的現(xiàn)實(shí)顧客,，從而形成口碑效應(yīng),，最終形成顧客鏈，實(shí)現(xiàn)鏈銷(xiāo),。

4.制定網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的預(yù)算方案

制定預(yù)算方案是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中的一項(xiàng)重要工作,，每個(gè)企業(yè)都希望以最小的投入獲得最大的效益,，要達(dá)到這個(gè)目標(biāo)，可從以下幾個(gè)方面著手,。

首先,，選擇適合自己的信息服務(wù)商，其次,，確定網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo),，企業(yè)是想樹(shù)立企業(yè)形象，宣傳產(chǎn)品,，還是宣傳售后服務(wù),？圍繞這些目標(biāo)再來(lái)策劃投放內(nèi)容的多少，廣告宣傳的位置等,。這些細(xì)節(jié)確定好了,，對(duì)整體的投資數(shù)額就有了預(yù)算的依據(jù)。

5.評(píng)估網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)效果

在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)施過(guò)程中,，一項(xiàng)重要的內(nèi)容就是對(duì)已經(jīng)執(zhí)行的營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容進(jìn)行評(píng)估,，衡量一下行銷(xiāo)的實(shí)際效果是否達(dá)到了預(yù)期的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)。

對(duì)營(yíng)銷(xiāo)效果的評(píng)估主要依賴(lài)于兩個(gè)方面的數(shù)據(jù),。一方面,，要充分利用網(wǎng)上的統(tǒng)計(jì)軟件，及時(shí)對(duì)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的好壞作出統(tǒng)計(jì),。這些數(shù)據(jù)包括主頁(yè)訪(fǎng)問(wèn)人次,、點(diǎn)擊次數(shù)、千人廣告成本等,。

另一方面,，效果評(píng)估要建立在對(duì)實(shí)際效果全面調(diào)查的基礎(chǔ)上，通過(guò)市場(chǎng)占有率的變化情況,，產(chǎn)品銷(xiāo)售量的變化情況,利潤(rùn)的變化情況,，營(yíng)銷(xiāo)成本的變化情況等來(lái)判斷營(yíng)銷(xiāo)決策是否正確。

沒(méi)有營(yíng)銷(xiāo)的企業(yè)通常是失敗的,，在互聯(lián)網(wǎng),，各種營(yíng)銷(xiāo)手段更是層出不窮,。中小企業(yè)要想在激烈,、瞬息萬(wàn)變的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代存活，并獲得發(fā)展優(yōu)勢(shì),，這時(shí),，把網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)列入公司的日常計(jì)劃就顯得特別重要

網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展促使傳統(tǒng)企業(yè)關(guān)注互聯(lián)網(wǎng)，關(guān)注網(wǎng)絡(luò)當(dāng)下,，確實(shí),，與傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)相比，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)具有投資小、見(jiàn)效快,、回報(bào)大的特點(diǎn),。但是想要達(dá)到理想效果，還是不容易的,，尤其對(duì)于中小企業(yè)來(lái)說(shuō),，既要做到少花錢(qián)，又要做到效果好,，并不是簡(jiǎn)單的事,，所以要抓住以下幾個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)，達(dá)到營(yíng)銷(xiāo)目的,。

1,、明確運(yùn)營(yíng)目的

中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)無(wú)外乎兩個(gè)目的，要么是品牌曝光要么是精準(zhǔn)獲客,。

在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)投放之前,，對(duì)于企業(yè)而言，明確目的很重要,，因?yàn)槟康牟煌?，相?duì)應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)策略也會(huì)有很大差異。但是對(duì)于一般實(shí)力不太雄厚的中小企業(yè)來(lái)說(shuō),，更應(yīng)該注重精準(zhǔn)獲客,，以此拓寬獲客渠道。

2,、實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的整合

雖然網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)推廣的方法很多,，但并不適合每個(gè)企業(yè)，這就要求企業(yè)在多元化的營(yíng)銷(xiāo)方法中挖掘最佳組合進(jìn)行綜合應(yīng)用,，選擇最適合自己的,，合理組合，合理優(yōu)化,，合理安排預(yù)算,，減少盲目的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)支出，提高網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)效果,。

3,、專(zhuān)業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)人才

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)人才的稀缺是企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)工作中最大的障礙。專(zhuān)業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)人員能讓企業(yè)用更少的錢(qián),，達(dá)到更好的效果,，不僅可以提高企業(yè)品牌價(jià)值、加強(qiáng)與客戶(hù)溝通還能帶來(lái)更多精準(zhǔn)用戶(hù),。

1,、不要跟風(fēng)搶“風(fēng)口”2.質(zhì)量第一,，推廣第二!3、推廣最好不要外包4.選擇合適的推廣方式5.全員營(yíng)銷(xiāo),，全員推廣6.網(wǎng)絡(luò)推廣是個(gè)持續(xù)的過(guò)程

中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)推廣怎么做才有效果

我叫顧圖南,，畢竟有9年的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)操經(jīng)驗(yàn)，我想我的回答會(huì)讓您滿(mǎn)意,。

對(duì)于您的這個(gè)問(wèn)題,，我相信也是大多數(shù)中小型企業(yè)主都會(huì)遇到的。小型企業(yè)也就意味著手里的預(yù)算應(yīng)該不多,，所以在選擇網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的時(shí)候就要更加注重免費(fèi)的網(wǎng)絡(luò)推廣,。那么在進(jìn)行免費(fèi)的網(wǎng)絡(luò)推廣之前，一定要了解您的企業(yè)的產(chǎn)品或者服務(wù)要面向的受眾人群是誰(shuí),，這些人群都在什么地方聚集,。

比如，如果您賣(mài)的東西是機(jī)械類(lèi)的,，那么如果您就需要做百度,、google外貿(mào)、以及B2B網(wǎng)站等平臺(tái)了,，如果您是做零售行業(yè)的,，比如賣(mài)杯子之類(lèi)的，就可以做淘寶,、抖音等,。

這樣，根據(jù)受眾人群和產(chǎn)品就能夠判斷出您在進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的時(shí)候應(yīng)該選擇什么渠道了,。一旦確定好了渠道,，就要狠狠執(zhí)行。

小型公司預(yù)算是沒(méi)法和大型公司比的,，所以只能選擇免費(fèi)的渠道,，我有一個(gè)學(xué)生，山東菏澤的,，當(dāng)時(shí)他對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)一竅不通,，后來(lái)給他分析了以后，他選擇了百度這個(gè)平臺(tái)進(jìn)行免費(fèi)推廣,，搜索他的產(chǎn)品的一些關(guān)鍵詞都可以在第一頁(yè)看到,，基本上90%的客戶(hù)都是來(lái)自于互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)。以前他在沒(méi)找我學(xué)習(xí)之前,，整天使勁的在打電話(huà),，可是效果并不好,，這也是眾多中小型公司面臨的問(wèn)題,，要解決這個(gè)問(wèn)題,，只能依靠網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)。

好了,，我的回答完畢,，如果還有不懂的問(wèn)題，可以點(diǎn)擊我的頭像,，看看我其他的回答,，希望對(duì)你有所幫助。