一,、結(jié)合本案例談?wù)勂髽I(yè)應(yīng)如何根據(jù)消費(fèi)者的心里從事市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)？

大寶的成功在于市場(chǎng)定位準(zhǔn)，看準(zhǔn)了全國(guó)的工薪階層的龐大消費(fèi)群體,！價(jià)格不貴質(zhì)量挺好家喻戶曉,。一個(gè)企業(yè)要想長(zhǎng)期立于不敗之地就得重視質(zhì)量找準(zhǔn)市場(chǎng)變換思路想客戶之所想急客戶之所急,！要把大眾需要的就是我們做的或?qū)⒁龅倪@種理念植入企業(yè)中,。絕大多數(shù)消費(fèi)者都喜歡質(zhì)量好價(jià)格相對(duì)低的（不是最低）廠家名譽(yù)好（對(duì)社會(huì)有奉獻(xiàn)）公司應(yīng)該在這些方面下功夫。

大寶這個(gè)品牌主要能成功的原因是在恰當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)選擇了恰當(dāng)?shù)穆肪€進(jìn)行述求,。所謂恰當(dāng)?shù)氖袌?chǎng),，是指80年代中期到后期,，中國(guó)的經(jīng)濟(jì)正好處于一個(gè)騰飛期，那時(shí)的中下收入的購(gòu)買力正處于一個(gè)尷尬的局面下,，高的買不起,，底了又覺(jué)得丟人，因此中抵擋的化妝品市場(chǎng)在當(dāng)時(shí)處于一個(gè)真空時(shí)期,。大寶正好在這個(gè)時(shí)候選擇了這個(gè)時(shí)候以恰當(dāng)?shù)能壍肋M(jìn)行連接,，所以品牌的價(jià)值能夠得到提升。因此也就成功了,。

綜上所述,，企業(yè)的品牌價(jià)值和品牌優(yōu)勢(shì)是每個(gè)企業(yè)都應(yīng)該具備的。市場(chǎng)的風(fēng)云是時(shí)常變換的,，但是正如中國(guó)太極所說(shuō),，他強(qiáng)任他強(qiáng)，我自隨微風(fēng)（有些不記得了（企業(yè)憑借什么樣的內(nèi)息來(lái)玩弄自身周圍的狂風(fēng)暴雨呢,，還是那兩個(gè)字品牌,。

而樓主說(shuō)的市場(chǎng)銷售活動(dòng)中，首先一點(diǎn)是要分析消費(fèi)者的心靈活動(dòng),，而這些心理活動(dòng)又是從哪些方面來(lái)著手分析呢,？就是從本產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手身上分析出這個(gè)產(chǎn)品的優(yōu)缺點(diǎn)，當(dāng)一個(gè)產(chǎn)品的好壞都在你面前了,，我想針對(duì)一個(gè)好的東西進(jìn)行有效的夸大應(yīng)該不是什么難事吧,。

要想身體好，早晚用大寶

好復(fù)雜啊,，為了完成任務(wù)的,！

多問(wèn)自己幾個(gè)為什么，找到客戶可以信任你的理由,！

二,、市場(chǎng)營(yíng)銷針對(duì)消費(fèi)者的銷售促進(jìn)方式有哪些？

市場(chǎng)營(yíng)銷針對(duì)消費(fèi)者的銷售促進(jìn)方式有：

1,、贈(zèng)送促銷,。向消費(fèi)者贈(zèng)送樣品或試用品，贈(zèng)送樣品是介紹新產(chǎn)品最有效的方法,，缺點(diǎn)是費(fèi)用高,。樣品可以選擇在商店或鬧市區(qū)散發(fā)，或在其他產(chǎn)品中附送,，也可以公開(kāi)廣告贈(zèng)送，或入戶派送,。

2,、折價(jià)券,。在購(gòu)買某種商品時(shí)，持券可以免付一定金額的錢,。折價(jià)券可以通過(guò)廣告或直郵的方式發(fā)送,。

3、包裝促銷,。以較優(yōu)惠的價(jià)格提供組合包裝和搭配包裝的產(chǎn)品,。

4、抽獎(jiǎng)促銷,。顧客購(gòu)買一定的產(chǎn)品之后可獲得抽獎(jiǎng)券,，憑券進(jìn)行抽獎(jiǎng)獲得獎(jiǎng)品或獎(jiǎng)金，抽獎(jiǎng)可以有各種形式,。

5,、現(xiàn)場(chǎng)演示。企業(yè)派促銷員在銷售現(xiàn)場(chǎng)演示本企業(yè)的產(chǎn)品,，向消費(fèi)者介紹產(chǎn)品的特點(diǎn),、用途和使用方法等。

6,、聯(lián)合推廣,。企業(yè)與零售商聯(lián)合促銷，將一些能顯示企業(yè)優(yōu)勢(shì)和特征的產(chǎn)品在商場(chǎng)集中陳列,，邊展銷邊銷售,。

7、參與促銷,。通過(guò)消費(fèi)者參與各種促銷活動(dòng),，如技能競(jìng)賽、知識(shí)比賽等活動(dòng),，能獲取企業(yè)的獎(jiǎng)勵(lì),。

8、會(huì)議促銷,。各類展銷會(huì),、博覽會(huì)、業(yè)務(wù)洽談會(huì)期間的各種現(xiàn)場(chǎng)產(chǎn)品介紹,、推廣和銷售活動(dòng),。

9、樣品試用,。樣品試用是所有營(yíng)業(yè)推廣手段中成本最高,，但同時(shí)也是最適宜于新產(chǎn)品推介的一種手段。 樣品不但可以采用郵寄,、上門派送或店內(nèi)人員分發(fā)的方法,，還可以設(shè)計(jì)成小包裝,、少分量的樣品進(jìn)行贈(zèng)送。

10,、設(shè)置特價(jià)品,。以低于正常價(jià)格的優(yōu)惠價(jià)格優(yōu)待消費(fèi)者，或在產(chǎn)品包裝上特別標(biāo)明,，或采用特價(jià)方式推廣,。

11、獎(jiǎng)品,。獎(jiǎng)品是為了刺激消費(fèi)者購(gòu)買某一種產(chǎn)品而以贈(zèng)送或低價(jià)的形式提供給消費(fèi)者的物品,。獎(jiǎng)勵(lì)會(huì)對(duì)購(gòu)買行為產(chǎn)生影響，而在促使消費(fèi)者購(gòu)買非必需品方面的功效往往更大,。獎(jiǎng)勵(lì)的目的在于提高產(chǎn)品形象,，贏得美譽(yù)，擴(kuò)大顧客基數(shù),，產(chǎn)生近期銷售,。 銷售促進(jìn)又稱營(yíng)業(yè)推廣是一種適宜于短期推銷的促銷方法，是企業(yè)為鼓勵(lì)購(gòu)買,、銷售商品和勞務(wù)而采取的除廣告,、公關(guān)和人員推銷之外的所有企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)的總稱。

三,、用激勵(lì)的觀點(diǎn)看市場(chǎng)營(yíng)銷是怎樣的一個(gè)過(guò)程

市場(chǎng)營(yíng)銷過(guò)程就是企業(yè)為實(shí)現(xiàn)其任務(wù)和目標(biāo)而發(fā)現(xiàn),、分析、選擇和利用市場(chǎng)機(jī)會(huì)的管理過(guò)程,。

市場(chǎng)營(yíng)銷過(guò)程有以下幾個(gè)步驟：發(fā)現(xiàn)和評(píng)價(jià)市場(chǎng)機(jī)會(huì),；細(xì)分市場(chǎng)和選擇目標(biāo)市場(chǎng)；發(fā)展市場(chǎng)營(yíng)銷組合和決定市場(chǎng)營(yíng)銷預(yù)算,；執(zhí)行和控制市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃,。

市場(chǎng)營(yíng)銷作為管理過(guò)程是一個(gè)計(jì)劃與實(shí)施的過(guò)程，具體包括產(chǎn)品和服務(wù)的設(shè)計(jì),、定價(jià),、促銷、分銷和交換等,，以達(dá)到個(gè)人和組織的目標(biāo),。

市場(chǎng)營(yíng)銷過(guò)程是決策過(guò)程和管理過(guò)程的統(tǒng)一。

什么是過(guò)程,？你的意思是什么,？