一,、結合本案例談談企業(yè)應如何根據消費者的心里從事市場營銷活動,？

大寶的成功在于市場定位準，看準了全國的工薪階層的龐大消費群體,！價格不貴質量挺好家喻戶曉,。一個企業(yè)要想長期立于不敗之地就得重視質量找準市場變換思路想客戶之所想急客戶之所急！要把大眾需要的就是我們做的或將要做的這種理念植入企業(yè)中,。絕大多數消費者都喜歡質量好價格相對低的（不是最低）廠家名譽好（對社會有奉獻）公司應該在這些方面下功夫,。

大寶這個品牌主要能成功的原因是在恰當的市場選擇了恰當的路線進行述求。所謂恰當的市場,，是指80年代中期到后期,，中國的經濟正好處于一個騰飛期，那時的中下收入的購買力正處于一個尷尬的局面下,，高的買不起,，底了又覺得丟人，因此中抵擋的化妝品市場在當時處于一個真空時期,。大寶正好在這個時候選擇了這個時候以恰當的軌道進行連接,，所以品牌的價值能夠得到提升。因此也就成功了,。

綜上所述,，企業(yè)的品牌價值和品牌優(yōu)勢是每個企業(yè)都應該具備的。市場的風云是時常變換的,，但是正如中國太極所說,，他強任他強，我自隨微風（有些不記得了（企業(yè)憑借什么樣的內息來玩弄自身周圍的狂風暴雨呢,，還是那兩個字品牌,。

而樓主說的市場銷售活動中，首先一點是要分析消費者的心靈活動,，而這些心理活動又是從哪些方面來著手分析呢,？就是從本產品的競爭對手身上分析出這個產品的優(yōu)缺點，當一個產品的好壞都在你面前了,，我想針對一個好的東西進行有效的夸大應該不是什么難事吧,。

要想身體好，早晚用大寶

好復雜啊,，為了完成任務的,！

多問自己幾個為什么，找到客戶可以信任你的理由,！

二,、市場營銷針對消費者的銷售促進方式有哪些？

市場營銷針對消費者的銷售促進方式有：

1,、贈送促銷,。向消費者贈送樣品或試用品，贈送樣品是介紹新產品最有效的方法,，缺點是費用高,。樣品可以選擇在商店或鬧市區(qū)散發(fā),，或在其他產品中附送，也可以公開廣告贈送,，或入戶派送,。

2、折價券,。在購買某種商品時,，持券可以免付一定金額的錢。折價券可以通過廣告或直郵的方式發(fā)送,。

3,、包裝促銷。以較優(yōu)惠的價格提供組合包裝和搭配包裝的產品,。

4,、抽獎促銷。顧客購買一定的產品之后可獲得抽獎券,，憑券進行抽獎獲得獎品或獎金,，抽獎可以有各種形式。

5,、現場演示,。企業(yè)派促銷員在銷售現場演示本企業(yè)的產品，向消費者介紹產品的特點,、用途和使用方法等,。

6、聯合推廣,。企業(yè)與零售商聯合促銷,，將一些能顯示企業(yè)優(yōu)勢和特征的產品在商場集中陳列，邊展銷邊銷售,。

7,、參與促銷。通過消費者參與各種促銷活動,，如技能競賽,、知識比賽等活動，能獲取企業(yè)的獎勵,。

8,、會議促銷。各類展銷會,、博覽會、業(yè)務洽談會期間的各種現場產品介紹,、推廣和銷售活動,。

9,、樣品試用。樣品試用是所有營業(yè)推廣手段中成本最高,，但同時也是最適宜于新產品推介的一種手段,。 樣品不但可以采用郵寄、上門派送或店內人員分發(fā)的方法,，還可以設計成小包裝,、少分量的樣品進行贈送。

10,、設置特價品,。以低于正常價格的優(yōu)惠價格優(yōu)待消費者，或在產品包裝上特別標明,，或采用特價方式推廣,。

11、獎品,。獎品是為了刺激消費者購買某一種產品而以贈送或低價的形式提供給消費者的物品,。獎勵會對購買行為產生影響，而在促使消費者購買非必需品方面的功效往往更大,。獎勵的目的在于提高產品形象,，贏得美譽，擴大顧客基數,，產生近期銷售,。 銷售促進又稱營業(yè)推廣是一種適宜于短期推銷的促銷方法，是企業(yè)為鼓勵購買,、銷售商品和勞務而采取的除廣告,、公關和人員推銷之外的所有企業(yè)營銷活動的總稱。

三,、用激勵的觀點看市場營銷是怎樣的一個過程

市場營銷過程就是企業(yè)為實現其任務和目標而發(fā)現,、分析、選擇和利用市場機會的管理過程,。

市場營銷過程有以下幾個步驟：發(fā)現和評價市場機會,；細分市場和選擇目標市場；發(fā)展市場營銷組合和決定市場營銷預算,；執(zhí)行和控制市場營銷計劃,。

市場營銷作為管理過程是一個計劃與實施的過程，具體包括產品和服務的設計,、定價,、促銷、分銷和交換等，以達到個人和組織的目標,。

市場營銷過程是決策過程和管理過程的統一,。

什么是過程？你的意思是什么,？