一,、結(jié)合本案例談談企業(yè)應如何根據(jù)消費者的心里從事市場營銷活動？

大寶的成功在于市場定位準,，看準了全國的工薪階層的龐大消費群體,！價格不貴質(zhì)量挺好家喻戶曉,。一個企業(yè)要想長期立于不敗之地就得重視質(zhì)量找準市場變換思路想客戶之所想急客戶之所急！要把大眾需要的就是我們做的或?qū)⒁龅倪@種理念植入企業(yè)中,。絕大多數(shù)消費者都喜歡質(zhì)量好價格相對低的（不是最低）廠家名譽好（對社會有奉獻）公司應該在這些方面下功夫,。

大寶這個品牌主要能成功的原因是在恰當?shù)氖袌鲞x擇了恰當?shù)穆肪€進行述求。所謂恰當?shù)氖袌?，是?0年代中期到后期,，中國的經(jīng)濟正好處于一個騰飛期，那時的中下收入的購買力正處于一個尷尬的局面下,，高的買不起,，底了又覺得丟人,，因此中抵擋的化妝品市場在當時處于一個真空時期。大寶正好在這個時候選擇了這個時候以恰當?shù)能壍肋M行連接,，所以品牌的價值能夠得到提升,。因此也就成功了。

綜上所述,，企業(yè)的品牌價值和品牌優(yōu)勢是每個企業(yè)都應該具備的,。市場的風云是時常變換的，但是正如中國太極所說,，他強任他強,，我自隨微風（有些不記得了（企業(yè)憑借什么樣的內(nèi)息來玩弄自身周圍的狂風暴雨呢，還是那兩個字品牌,。

而樓主說的市場銷售活動中,，首先一點是要分析消費者的心靈活動，而這些心理活動又是從哪些方面來著手分析呢,？就是從本產(chǎn)品的競爭對手身上分析出這個產(chǎn)品的優(yōu)缺點,，當一個產(chǎn)品的好壞都在你面前了，我想針對一個好的東西進行有效的夸大應該不是什么難事吧,。

要想身體好,，早晚用大寶

好復雜啊，為了完成任務的,！

多問自己幾個為什么,，找到客戶可以信任你的理由！

二,、市場營銷針對消費者的銷售促進方式有哪些,？

市場營銷針對消費者的銷售促進方式有：

1、贈送促銷,。向消費者贈送樣品或試用品,，贈送樣品是介紹新產(chǎn)品最有效的方法，缺點是費用高,。樣品可以選擇在商店或鬧市區(qū)散發(fā),，或在其他產(chǎn)品中附送，也可以公開廣告贈送,，或入戶派送,。

2、折價券,。在購買某種商品時,，持券可以免付一定金額的錢。折價券可以通過廣告或直郵的方式發(fā)送,。

3,、包裝促銷,。以較優(yōu)惠的價格提供組合包裝和搭配包裝的產(chǎn)品。

4,、抽獎促銷。顧客購買一定的產(chǎn)品之后可獲得抽獎券,，憑券進行抽獎獲得獎品或獎金,，抽獎可以有各種形式。

5,、現(xiàn)場演示,。企業(yè)派促銷員在銷售現(xiàn)場演示本企業(yè)的產(chǎn)品，向消費者介紹產(chǎn)品的特點,、用途和使用方法等,。

6、聯(lián)合推廣,。企業(yè)與零售商聯(lián)合促銷,，將一些能顯示企業(yè)優(yōu)勢和特征的產(chǎn)品在商場集中陳列，邊展銷邊銷售,。

7,、參與促銷。通過消費者參與各種促銷活動,，如技能競賽,、知識比賽等活動，能獲取企業(yè)的獎勵,。

8,、會議促銷。各類展銷會,、博覽會,、業(yè)務洽談會期間的各種現(xiàn)場產(chǎn)品介紹、推廣和銷售活動,。

9,、樣品試用。樣品試用是所有營業(yè)推廣手段中成本最高,，但同時也是最適宜于新產(chǎn)品推介的一種手段,。 樣品不但可以采用郵寄、上門派送或店內(nèi)人員分發(fā)的方法,，還可以設計成小包裝,、少分量的樣品進行贈送。

10,、設置特價品,。以低于正常價格的優(yōu)惠價格優(yōu)待消費者,，或在產(chǎn)品包裝上特別標明，或采用特價方式推廣,。

11,、獎品。獎品是為了刺激消費者購買某一種產(chǎn)品而以贈送或低價的形式提供給消費者的物品,。獎勵會對購買行為產(chǎn)生影響,，而在促使消費者購買非必需品方面的功效往往更大。獎勵的目的在于提高產(chǎn)品形象,，贏得美譽,，擴大顧客基數(shù)，產(chǎn)生近期銷售,。 銷售促進又稱營業(yè)推廣是一種適宜于短期推銷的促銷方法,，是企業(yè)為鼓勵購買、銷售商品和勞務而采取的除廣告,、公關(guān)和人員推銷之外的所有企業(yè)營銷活動的總稱,。

三、用激勵的觀點看市場營銷是怎樣的一個過程

市場營銷過程就是企業(yè)為實現(xiàn)其任務和目標而發(fā)現(xiàn),、分析,、選擇和利用市場機會的管理過程。

市場營銷過程有以下幾個步驟：發(fā)現(xiàn)和評價市場機會,；細分市場和選擇目標市場,；發(fā)展市場營銷組合和決定市場營銷預算；執(zhí)行和控制市場營銷計劃,。

市場營銷作為管理過程是一個計劃與實施的過程,，具體包括產(chǎn)品和服務的設計、定價,、促銷,、分銷和交換等，以達到個人和組織的目標,。

市場營銷過程是決策過程和管理過程的統(tǒng)一,。

什么是過程？你的意思是什么,？