一,、有人聽過華邑品牌數(shù)字營銷公司嗎,？到底是一家什么樣的公司,？

華邑算是數(shù)字營銷界的黑馬,，成立才兩三年吧,，但發(fā)展速度相當之快,。馬年很紅的“馬上體”,，一堆馬上有錢,、馬上有對象的圖片被瘋傳，就是他們替脈動公司策劃的,，服務的都是些大客戶,，寶潔,、嘉士伯、東阿阿膠,、唯品會,。。,。,。。,。跟其他公司相比,，華邑更注重實效營銷，把品牌傳播當客戶生意去做,，理念和定位很獨到,，也難怪人家跑得快。望采納,！

二,、銷售代表的職責及要求

銷售代表的職責及要求

1． 1專業(yè)銷售

二、．銷售代表應該隨身攜帶的銷售工具

* 產(chǎn)品目錄

* 已締結(jié)并投入使用的客戶名錄

* 圖片及公司畫冊

* 地圖

* 名片

* 客戶檔案

* 計算器

* 筆記用具

* 最新價格表

* 帶有公司標識的拜訪禮品

* 空白“合同申請表”,、“拜訪記錄表”等專業(yè)銷售表格

對銷售工具的準備,，我們可遵循豐田公司的基本方針：

推銷工具不應該是別人提供的，而應是銷售代表自己去創(chuàng)造的,，這才會體現(xiàn)出您自己獨具的魅力,。

2．3 競爭品牌的信息收集

一 收集競爭品牌信息

（一）收集的具體內(nèi)容

1． 競爭廠商的內(nèi)部人事調(diào)整；

2． 競爭品牌的銷售政策調(diào)整,；

3． 競爭品牌的產(chǎn)品價格調(diào)整,；

4． 競爭品牌的新產(chǎn)品推出計劃（附樣品圖片）；

5． 競爭品牌的促銷活動,；

6． 競爭品牌新的廣告活動,；

7． 競爭品牌新的POP（附樣品）；

8． 其他一切競爭品牌的信息,；

（二）如何搜集競爭品牌的信息

1． 公司內(nèi)現(xiàn)有的檔案資料,；

2． 請教公司內(nèi)資歷較深、有經(jīng)驗的銷售代表,；

3． 對批發(fā)商,、最終消費者及其他行業(yè)內(nèi)專業(yè)人士進行訪問；

4． 從競爭對手的銷售代表,、年度報告,、內(nèi)部刊物中獲悉；

5． 收集行業(yè)內(nèi)或行業(yè)外商業(yè),、貿(mào)易報刊的相關(guān)文章,；

6． 從本行業(yè)及其他商業(yè)組織獲悉,；

7． 在本行業(yè)及其他貿(mào)易展示會上收集；

8． 對各品牌市場表現(xiàn)情況的細心觀察,。

二．競爭品牌銷售行動分析

（一）對競爭品牌銷售代表的行動分析

1． 每月或每周拜訪批發(fā)商或零售客戶的頻率,？

2． 在批發(fā)客戶或零售客戶處停留多少時間？

3． 主要與批發(fā)客戶或零售客戶里的哪些人見面,？

4． 洽談的內(nèi)容如何,？

5． 利用何種形式加強客情關(guān)系？

6． 與批發(fā)客戶和零售客戶的共同促銷活動是否頻繁,？

（二）對競爭品牌銷售策略的分析

1． 集中全力銷售何種產(chǎn)品,，對我們的影響如何？

2． 采用何種銷售策略,，其效果如何,？我們與其對抗的策略是否有力？批發(fā)客戶對其反應如何,？

3． 競爭品牌的價格政策及折扣政策如何,？批發(fā)客戶對其反應如何？

4． 競爭品牌的售后服務,、對渠道客戶不滿的處理,、送貨制度如何？

5． 競爭品牌對批發(fā)客戶的銷售目標,、占有率目標的數(shù)字是怎樣決定的,？

2．4 客戶資料的準備

（一）如何做事實調(diào)查

1． 事前調(diào)查

2． 觀察法

3． 直接詢問法

4． 問卷調(diào)查法

（二）明確您拜訪客戶的目的

第一次拜訪客戶的目的有：

* 引起客戶的興趣

* 建立人際關(guān)系

* 了解客戶目前的現(xiàn)狀

* 提供一些產(chǎn)品資料

* 介紹自己的公司

* 要求同意進行更進一步的調(diào)查工作，以制作建議書

* 要求客戶參觀展示

當然,，若是您銷售的商品不是一個系統(tǒng)產(chǎn)品,，您也許可以要求提供報價及要求訂購。

每位銷售代表都必須盡可能地增加和準客戶面對面的接觸時間,，并且確認您接觸,、商談的對象是正確的推銷對象，否則您所耗費的時間都是不具生產(chǎn)力的,。

銷售代表在出訪前應研究客戶——業(yè)務狀況：（1）服務對象 （2）以往定貨狀況

（3）營運狀況 （4）需求概況（5）資信調(diào)查,；

個人資料：（1）姓名，家庭狀況（2）嗜好 （3）職位與其他部門關(guān)系

三,、麥芽傳媒旗下藝人名單,？

現(xiàn)目前已知人員：「丁公子」,、「拾荒開袋」?「拾荒開飯」「重慶言子」??「重慶美食圈」

重慶麥芽傳媒有限公司于2015年12月28日成立,。

麥芽傳媒開始在微信生態(tài)中做視頻，起初以搞笑視頻和動畫類為主,；2018年后,，麥芽視頻帶著兩年的視頻經(jīng)驗入局抖音,，分別在劇情美妝、種草,、美食探店等類目,，打造出了「丁公子」、「拾荒開袋」等熱門賬號,，擁有共計超過5000W粉絲的達人矩陣,。

旗下藝人眾多，其中包括丁公子,，拾荒開袋和重慶言子等等,。麥芽傳媒是集新媒體眾創(chuàng)IP，數(shù)字營銷服務,，MCN機構(gòu),，投資與孵化，新媒體內(nèi)容生產(chǎn),，直播電扇為一體的綜合型互聯(lián)網(wǎng)企業(yè),，旗下藝人都在抖音上擁有大量粉絲群體，深受廣大粉絲的喜愛,。

四,、安踏的數(shù)字營銷是如何做的

通過電商加大營銷。

貨品方面,，“安踏體育”直接上架在其他平臺已驗證過的爆款商品,，結(jié)果“業(yè)績直接突破20萬”。這也使得“安踏體育”在自播初期直接跳過了測品環(huán)節(jié),，縮短了自播流程,，也再一次驗證了“好產(chǎn)品全網(wǎng)通殺”的轉(zhuǎn)化效果。

運營方面,，安踏體育則使用了標準打法：從善用幸運星等運營工具,，搭配球星限量盲盒等贈品外，還通過不斷磨合團隊提升直播間運營效率,。

投放方面,，“安踏體育”基本貫徹了“先漲粉、后賣貨”的邏輯,。前期的打發(fā)以加粉為主,，然后在提升直播間的ROI。

通過復盤來看,，借助服務商快速補齊人力和經(jīng)驗上的不足,，并通過爆款商品快速打開局面，同時借用投放工具、官方扶持推動店鋪爬坡,，嘗試賬號矩陣,、達人分銷等，這些經(jīng)驗也進一步豐富了快手上的品牌營銷方法論,。對于國貨品牌如何在快手上進行網(wǎng)絡營銷,，安踏給出了答案，也提供了一個新的標準樣本,，供大家學習及參考,。

數(shù)字營銷就是借助于互聯(lián)網(wǎng)絡電腦通訊技術(shù)和數(shù)字交互式媒體來實現(xiàn)營銷目標的一種營銷方式，數(shù)字營銷是基于明確的數(shù)據(jù)庫對象,，通過數(shù)字化多媒體渠道,，實現(xiàn)營銷精準化，營銷效果可量化,，數(shù)據(jù)化,。數(shù)字營銷包含了很多互聯(lián)網(wǎng)營銷中的技術(shù)與實踐，除了網(wǎng)絡渠道的社區(qū)媒體,，電子廣告等,，數(shù)字營銷的范圍要更加廣泛，還包括了非網(wǎng)絡渠道的電視等,。數(shù)字營銷曾被看作是特殊領(lǐng)域的獨立營銷形式,。