一,、有人聽(tīng)過(guò)華邑品牌數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)公司嗎？到底是一家什么樣的公司,？

華邑算是數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)界的黑馬,，成立才兩三年吧，但發(fā)展速度相當(dāng)之快,。馬年很紅的“馬上體”,，一堆馬上有錢(qián)、馬上有對(duì)象的圖片被瘋傳,，就是他們替脈動(dòng)公司策劃的,，服務(wù)的都是些大客戶(hù)，寶潔,、嘉士伯,、東阿阿膠、唯品會(huì),。,。。,。,。,。跟其他公司相比，華邑更注重實(shí)效營(yíng)銷(xiāo),，把品牌傳播當(dāng)客戶(hù)生意去做,，理念和定位很獨(dú)到，也難怪人家跑得快,。望采納,！

二、銷(xiāo)售代表的職責(zé)及要求

銷(xiāo)售代表的職責(zé)及要求

1． 1專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售

二,、．銷(xiāo)售代表應(yīng)該隨身攜帶的銷(xiāo)售工具

* 產(chǎn)品目錄

* 已締結(jié)并投入使用的客戶(hù)名錄

* 圖片及公司畫(huà)冊(cè)

* 地圖

* 名片

* 客戶(hù)檔案

* 計(jì)算器

* 筆記用具

* 最新價(jià)格表

* 帶有公司標(biāo)識(shí)的拜訪禮品

* 空白“合同申請(qǐng)表”,、“拜訪記錄表”等專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售表格

對(duì)銷(xiāo)售工具的準(zhǔn)備，我們可遵循豐田公司的基本方針：

推銷(xiāo)工具不應(yīng)該是別人提供的,，而應(yīng)是銷(xiāo)售代表自己去創(chuàng)造的,，這才會(huì)體現(xiàn)出您自己獨(dú)具的魅力。

2．3 競(jìng)爭(zhēng)品牌的信息收集

一 收集競(jìng)爭(zhēng)品牌信息

（一）收集的具體內(nèi)容

1． 競(jìng)爭(zhēng)廠商的內(nèi)部人事調(diào)整,；

2． 競(jìng)爭(zhēng)品牌的銷(xiāo)售政策調(diào)整,；

3． 競(jìng)爭(zhēng)品牌的產(chǎn)品價(jià)格調(diào)整；

4． 競(jìng)爭(zhēng)品牌的新產(chǎn)品推出計(jì)劃（附樣品圖片）,；

5． 競(jìng)爭(zhēng)品牌的促銷(xiāo)活動(dòng),；

6． 競(jìng)爭(zhēng)品牌新的廣告活動(dòng)；

7． 競(jìng)爭(zhēng)品牌新的POP（附樣品）,；

8． 其他一切競(jìng)爭(zhēng)品牌的信息,；

（二）如何搜集競(jìng)爭(zhēng)品牌的信息

1． 公司內(nèi)現(xiàn)有的檔案資料；

2． 請(qǐng)教公司內(nèi)資歷較深,、有經(jīng)驗(yàn)的銷(xiāo)售代表,；

3． 對(duì)批發(fā)商、最終消費(fèi)者及其他行業(yè)內(nèi)專(zhuān)業(yè)人士進(jìn)行訪問(wèn),；

4． 從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷(xiāo)售代表,、年度報(bào)告、內(nèi)部刊物中獲悉,；

5． 收集行業(yè)內(nèi)或行業(yè)外商業(yè),、貿(mào)易報(bào)刊的相關(guān)文章；

6． 從本行業(yè)及其他商業(yè)組織獲悉,；

7． 在本行業(yè)及其他貿(mào)易展示會(huì)上收集,；

8． 對(duì)各品牌市場(chǎng)表現(xiàn)情況的細(xì)心觀察。

二．競(jìng)爭(zhēng)品牌銷(xiāo)售行動(dòng)分析

（一）對(duì)競(jìng)爭(zhēng)品牌銷(xiāo)售代表的行動(dòng)分析

1． 每月或每周拜訪批發(fā)商或零售客戶(hù)的頻率,？

2． 在批發(fā)客戶(hù)或零售客戶(hù)處停留多少時(shí)間,？

3． 主要與批發(fā)客戶(hù)或零售客戶(hù)里的哪些人見(jiàn)面？

4． 洽談的內(nèi)容如何,？

5． 利用何種形式加強(qiáng)客情關(guān)系,？

6． 與批發(fā)客戶(hù)和零售客戶(hù)的共同促銷(xiāo)活動(dòng)是否頻繁,？

（二）對(duì)競(jìng)爭(zhēng)品牌銷(xiāo)售策略的分析

1． 集中全力銷(xiāo)售何種產(chǎn)品,，對(duì)我們的影響如何,？

2． 采用何種銷(xiāo)售策略，其效果如何,？我們與其對(duì)抗的策略是否有力,？批發(fā)客戶(hù)對(duì)其反應(yīng)如何？

3． 競(jìng)爭(zhēng)品牌的價(jià)格政策及折扣政策如何,？批發(fā)客戶(hù)對(duì)其反應(yīng)如何,？

4． 競(jìng)爭(zhēng)品牌的售后服務(wù)、對(duì)渠道客戶(hù)不滿(mǎn)的處理,、送貨制度如何,？

5． 競(jìng)爭(zhēng)品牌對(duì)批發(fā)客戶(hù)的銷(xiāo)售目標(biāo)、占有率目標(biāo)的數(shù)字是怎樣決定的,？

2．4 客戶(hù)資料的準(zhǔn)備

（一）如何做事實(shí)調(diào)查

1． 事前調(diào)查

2． 觀察法

3． 直接詢(xún)問(wèn)法

4． 問(wèn)卷調(diào)查法

（二）明確您拜訪客戶(hù)的目的

第一次拜訪客戶(hù)的目的有：

* 引起客戶(hù)的興趣

* 建立人際關(guān)系

* 了解客戶(hù)目前的現(xiàn)狀

* 提供一些產(chǎn)品資料

* 介紹自己的公司

* 要求同意進(jìn)行更進(jìn)一步的調(diào)查工作,，以制作建議書(shū)

* 要求客戶(hù)參觀展示

當(dāng)然，若是您銷(xiāo)售的商品不是一個(gè)系統(tǒng)產(chǎn)品,，您也許可以要求提供報(bào)價(jià)及要求訂購(gòu),。

每位銷(xiāo)售代表都必須盡可能地增加和準(zhǔn)客戶(hù)面對(duì)面的接觸時(shí)間，并且確認(rèn)您接觸,、商談的對(duì)象是正確的推銷(xiāo)對(duì)象,，否則您所耗費(fèi)的時(shí)間都是不具生產(chǎn)力的。

銷(xiāo)售代表在出訪前應(yīng)研究客戶(hù)——業(yè)務(wù)狀況：（1）服務(wù)對(duì)象 （2）以往定貨狀況

（3）營(yíng)運(yùn)狀況 （4）需求概況（5）資信調(diào)查,；

個(gè)人資料：（1）姓名,，家庭狀況（2）嗜好 （3）職位與其他部門(mén)關(guān)系

三、麥芽傳媒旗下藝人名單,？

現(xiàn)目前已知人員：「丁公子」,、「拾荒開(kāi)袋」?「拾荒開(kāi)飯」「重慶言子」??「重慶美食圈」

重慶麥芽傳媒有限公司于2015年12月28日成立。

麥芽傳媒開(kāi)始在微信生態(tài)中做視頻,，起初以搞笑視頻和動(dòng)畫(huà)類(lèi)為主,；2018年后，麥芽視頻帶著兩年的視頻經(jīng)驗(yàn)入局抖音,，分別在劇情美妝,、種草、美食探店等類(lèi)目,，打造出了「丁公子」,、「拾荒開(kāi)袋」等熱門(mén)賬號(hào)，擁有共計(jì)超過(guò)5000W粉絲的達(dá)人矩陣,。

旗下藝人眾多,，其中包括丁公子,，拾荒開(kāi)袋和重慶言子等等。麥芽傳媒是集新媒體眾創(chuàng)IP,，數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)服務(wù),，MCN機(jī)構(gòu)，投資與孵化,，新媒體內(nèi)容生產(chǎn),，直播電扇為一體的綜合型互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，旗下藝人都在抖音上擁有大量粉絲群體,，深受廣大粉絲的喜愛(ài),。

四、安踏的數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)是如何做的

通過(guò)電商加大營(yíng)銷(xiāo),。

貨品方面,，“安踏體育”直接上架在其他平臺(tái)已驗(yàn)證過(guò)的爆款商品，結(jié)果“業(yè)績(jī)直接突破20萬(wàn)”,。這也使得“安踏體育”在自播初期直接跳過(guò)了測(cè)品環(huán)節(jié),，縮短了自播流程，也再一次驗(yàn)證了“好產(chǎn)品全網(wǎng)通殺”的轉(zhuǎn)化效果,。

運(yùn)營(yíng)方面,，安踏體育則使用了標(biāo)準(zhǔn)打法：從善用幸運(yùn)星等運(yùn)營(yíng)工具，搭配球星限量盲盒等贈(zèng)品外,，還通過(guò)不斷磨合團(tuán)隊(duì)提升直播間運(yùn)營(yíng)效率,。

投放方面，“安踏體育”基本貫徹了“先漲粉,、后賣(mài)貨”的邏輯,。前期的打發(fā)以加粉為主，然后在提升直播間的ROI,。

通過(guò)復(fù)盤(pán)來(lái)看,，借助服務(wù)商快速補(bǔ)齊人力和經(jīng)驗(yàn)上的不足，并通過(guò)爆款商品快速打開(kāi)局面,，同時(shí)借用投放工具,、官方扶持推動(dòng)店鋪爬坡，嘗試賬號(hào)矩陣,、達(dá)人分銷(xiāo)等,，這些經(jīng)驗(yàn)也進(jìn)一步豐富了快手上的品牌營(yíng)銷(xiāo)方法論。對(duì)于國(guó)貨品牌如何在快手上進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo),，安踏給出了答案,，也提供了一個(gè)新的標(biāo)準(zhǔn)樣本，供大家學(xué)習(xí)及參考。

數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)就是借助于互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)電腦通訊技術(shù)和數(shù)字交互式媒體來(lái)實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)的一種營(yíng)銷(xiāo)方式,，數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)是基于明確的數(shù)據(jù)庫(kù)對(duì)象,，通過(guò)數(shù)字化多媒體渠道，實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)精準(zhǔn)化,，營(yíng)銷(xiāo)效果可量化,，數(shù)據(jù)化。數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)包含了很多互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)中的技術(shù)與實(shí)踐,，除了網(wǎng)絡(luò)渠道的社區(qū)媒體,，電子廣告等,，數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)的范圍要更加廣泛,，還包括了非網(wǎng)絡(luò)渠道的電視等。數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)曾被看作是特殊領(lǐng)域的獨(dú)立營(yíng)銷(xiāo)形式,。