一,、有人聽過華邑品牌數(shù)字營銷公司嗎,？到底是一家什么樣的公司？

華邑算是數(shù)字營銷界的黑馬,，成立才兩三年吧,，但發(fā)展速度相當(dāng)之快。馬年很紅的“馬上體”,，一堆馬上有錢,、馬上有對(duì)象的圖片被瘋傳，就是他們替脈動(dòng)公司策劃的,，服務(wù)的都是些大客戶,，寶潔、嘉士伯,、東阿阿膠,、唯品會(huì)。,。,。。,。,。跟其他公司相比,，華邑更注重實(shí)效營銷，把品牌傳播當(dāng)客戶生意去做,，理念和定位很獨(dú)到,，也難怪人家跑得快。望采納,！

二,、銷售代表的職責(zé)及要求

銷售代表的職責(zé)及要求

1． 1專業(yè)銷售

二、．銷售代表應(yīng)該隨身攜帶的銷售工具

* 產(chǎn)品目錄

* 已締結(jié)并投入使用的客戶名錄

* 圖片及公司畫冊(cè)

* 地圖

* 名片

* 客戶檔案

* 計(jì)算器

* 筆記用具

* 最新價(jià)格表

* 帶有公司標(biāo)識(shí)的拜訪禮品

* 空白“合同申請(qǐng)表”,、“拜訪記錄表”等專業(yè)銷售表格

對(duì)銷售工具的準(zhǔn)備,，我們可遵循豐田公司的基本方針：

推銷工具不應(yīng)該是別人提供的，而應(yīng)是銷售代表自己去創(chuàng)造的,，這才會(huì)體現(xiàn)出您自己獨(dú)具的魅力,。

2．3 競爭品牌的信息收集

一 收集競爭品牌信息

（一）收集的具體內(nèi)容

1． 競爭廠商的內(nèi)部人事調(diào)整；

2． 競爭品牌的銷售政策調(diào)整,；

3． 競爭品牌的產(chǎn)品價(jià)格調(diào)整,；

4． 競爭品牌的新產(chǎn)品推出計(jì)劃（附樣品圖片）；

5． 競爭品牌的促銷活動(dòng),；

6． 競爭品牌新的廣告活動(dòng),；

7． 競爭品牌新的POP（附樣品）；

8． 其他一切競爭品牌的信息,；

（二）如何搜集競爭品牌的信息

1． 公司內(nèi)現(xiàn)有的檔案資料,；

2． 請(qǐng)教公司內(nèi)資歷較深、有經(jīng)驗(yàn)的銷售代表,；

3． 對(duì)批發(fā)商,、最終消費(fèi)者及其他行業(yè)內(nèi)專業(yè)人士進(jìn)行訪問；

4． 從競爭對(duì)手的銷售代表,、年度報(bào)告,、內(nèi)部刊物中獲悉；

5． 收集行業(yè)內(nèi)或行業(yè)外商業(yè),、貿(mào)易報(bào)刊的相關(guān)文章；

6． 從本行業(yè)及其他商業(yè)組織獲悉,；

7． 在本行業(yè)及其他貿(mào)易展示會(huì)上收集,；

8． 對(duì)各品牌市場表現(xiàn)情況的細(xì)心觀察。

二．競爭品牌銷售行動(dòng)分析

（一）對(duì)競爭品牌銷售代表的行動(dòng)分析

1． 每月或每周拜訪批發(fā)商或零售客戶的頻率,？

2． 在批發(fā)客戶或零售客戶處停留多少時(shí)間,？

3． 主要與批發(fā)客戶或零售客戶里的哪些人見面？

4． 洽談的內(nèi)容如何,？

5． 利用何種形式加強(qiáng)客情關(guān)系,？

6． 與批發(fā)客戶和零售客戶的共同促銷活動(dòng)是否頻繁,？

（二）對(duì)競爭品牌銷售策略的分析

1． 集中全力銷售何種產(chǎn)品，對(duì)我們的影響如何,？

2． 采用何種銷售策略,，其效果如何？我們與其對(duì)抗的策略是否有力,？批發(fā)客戶對(duì)其反應(yīng)如何,？

3． 競爭品牌的價(jià)格政策及折扣政策如何？批發(fā)客戶對(duì)其反應(yīng)如何,？

4． 競爭品牌的售后服務(wù),、對(duì)渠道客戶不滿的處理、送貨制度如何,？

5． 競爭品牌對(duì)批發(fā)客戶的銷售目標(biāo),、占有率目標(biāo)的數(shù)字是怎樣決定的？

2．4 客戶資料的準(zhǔn)備

（一）如何做事實(shí)調(diào)查

1． 事前調(diào)查

2． 觀察法

3． 直接詢問法

4． 問卷調(diào)查法

（二）明確您拜訪客戶的目的

第一次拜訪客戶的目的有：

* 引起客戶的興趣

* 建立人際關(guān)系

* 了解客戶目前的現(xiàn)狀

* 提供一些產(chǎn)品資料

* 介紹自己的公司

* 要求同意進(jìn)行更進(jìn)一步的調(diào)查工作,，以制作建議書

* 要求客戶參觀展示

當(dāng)然,，若是您銷售的商品不是一個(gè)系統(tǒng)產(chǎn)品，您也許可以要求提供報(bào)價(jià)及要求訂購,。

每位銷售代表都必須盡可能地增加和準(zhǔn)客戶面對(duì)面的接觸時(shí)間,，并且確認(rèn)您接觸、商談的對(duì)象是正確的推銷對(duì)象,，否則您所耗費(fèi)的時(shí)間都是不具生產(chǎn)力的,。

銷售代表在出訪前應(yīng)研究客戶——業(yè)務(wù)狀況：（1）服務(wù)對(duì)象 （2）以往定貨狀況

（3）營運(yùn)狀況 （4）需求概況（5）資信調(diào)查；

個(gè)人資料：（1）姓名,，家庭狀況（2）嗜好 （3）職位與其他部門關(guān)系

三,、麥芽傳媒旗下藝人名單？

現(xiàn)目前已知人員：「丁公子」,、「拾荒開袋」?「拾荒開飯」「重慶言子」??「重慶美食圈」

重慶麥芽傳媒有限公司于2015年12月28日成立,。

麥芽傳媒開始在微信生態(tài)中做視頻，起初以搞笑視頻和動(dòng)畫類為主,；2018年后,，麥芽視頻帶著兩年的視頻經(jīng)驗(yàn)入局抖音，分別在劇情美妝,、種草,、美食探店等類目，打造出了「丁公子」,、「拾荒開袋」等熱門賬號(hào),，擁有共計(jì)超過5000W粉絲的達(dá)人矩陣。

旗下藝人眾多,，其中包括丁公子,，拾荒開袋和重慶言子等等,。麥芽傳媒是集新媒體眾創(chuàng)IP，數(shù)字營銷服務(wù),，MCN機(jī)構(gòu),，投資與孵化，新媒體內(nèi)容生產(chǎn),，直播電扇為一體的綜合型互聯(lián)網(wǎng)企業(yè),，旗下藝人都在抖音上擁有大量粉絲群體，深受廣大粉絲的喜愛,。

四,、安踏的數(shù)字營銷是如何做的

通過電商加大營銷。

貨品方面,，“安踏體育”直接上架在其他平臺(tái)已驗(yàn)證過的爆款商品,，結(jié)果“業(yè)績直接突破20萬”。這也使得“安踏體育”在自播初期直接跳過了測品環(huán)節(jié),，縮短了自播流程,，也再一次驗(yàn)證了“好產(chǎn)品全網(wǎng)通殺”的轉(zhuǎn)化效果。

運(yùn)營方面,，安踏體育則使用了標(biāo)準(zhǔn)打法：從善用幸運(yùn)星等運(yùn)營工具,，搭配球星限量盲盒等贈(zèng)品外，還通過不斷磨合團(tuán)隊(duì)提升直播間運(yùn)營效率,。

投放方面,，“安踏體育”基本貫徹了“先漲粉、后賣貨”的邏輯,。前期的打發(fā)以加粉為主,，然后在提升直播間的ROI。

通過復(fù)盤來看,，借助服務(wù)商快速補(bǔ)齊人力和經(jīng)驗(yàn)上的不足,，并通過爆款商品快速打開局面，同時(shí)借用投放工具,、官方扶持推動(dòng)店鋪爬坡,，嘗試賬號(hào)矩陣、達(dá)人分銷等,，這些經(jīng)驗(yàn)也進(jìn)一步豐富了快手上的品牌營銷方法論,。對(duì)于國貨品牌如何在快手上進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷，安踏給出了答案,，也提供了一個(gè)新的標(biāo)準(zhǔn)樣本，供大家學(xué)習(xí)及參考,。

數(shù)字營銷就是借助于互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)電腦通訊技術(shù)和數(shù)字交互式媒體來實(shí)現(xiàn)營銷目標(biāo)的一種營銷方式,，數(shù)字營銷是基于明確的數(shù)據(jù)庫對(duì)象,，通過數(shù)字化多媒體渠道，實(shí)現(xiàn)營銷精準(zhǔn)化,，營銷效果可量化,，數(shù)據(jù)化。數(shù)字營銷包含了很多互聯(lián)網(wǎng)營銷中的技術(shù)與實(shí)踐,，除了網(wǎng)絡(luò)渠道的社區(qū)媒體,，電子廣告等，數(shù)字營銷的范圍要更加廣泛,，還包括了非網(wǎng)絡(luò)渠道的電視等,。數(shù)字營銷曾被看作是特殊領(lǐng)域的獨(dú)立營銷形式。