一,、代理 (包括商場代銷)營銷模式　　代理銷售是指由流通企業(yè)在代理權(quán)限內(nèi)代理生產(chǎn)企業(yè)銷售商品,，并取得收益的銷售方式，代理制是一種高透明度,、直達(dá)式的營銷方式,。代理商在國外有的也叫分銷商?！　〈四Ｊ皆诋a(chǎn)品市場發(fā)展初期具有明顯的優(yōu)勢,，主要體現(xiàn)在：營業(yè)費(fèi)用較低；銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)投入較??；對銷售管理能力的要求不高,；有利于處于快速發(fā)展時期的公司迅速打開銷售市場，提高市場占有率,。國內(nèi)服裝品牌企業(yè)在發(fā)展初期由于經(jīng)濟(jì)實(shí)力不強(qiáng),、銷售網(wǎng)絡(luò)不健全，大多采用了以代理制為主的間接銷售模式,?！　〉S著公司經(jīng)營規(guī)模的擴(kuò)大和公司市場份額與市場地位的不斷提升，代理銷售模式所存在的固有不足之處也逐漸顯現(xiàn),，主要體現(xiàn)在：對銷售渠道的控制能力還不夠強(qiáng),；對市場需求信息的反應(yīng)還不夠快捷；對品牌形象的統(tǒng)一策劃較難得到徹底貫徹執(zhí)行,；貨物資金周轉(zhuǎn)較慢；對代理商讓利較多,，同時還需負(fù)擔(dān)促銷費(fèi)用等,。隨著公司品牌戰(zhàn)略的不斷推進(jìn)，代理銷售模式對公司品牌形象的進(jìn)一步提升和銷售渠道的整合提高有一定的限制,。二,、營銷外包模式　　營銷外包的產(chǎn)生首先是受到了生產(chǎn)外包、人事外包,、設(shè)計外包,、企劃外包、物流外包等外包形式的啟迪,，在整合營銷的過程中不斷推廣引用而誕生的,，其主要內(nèi)涵是將企業(yè)的營銷業(yè)務(wù)外包給有能力、有實(shí)力,、有專業(yè)背景和成功案例的第三方管理咨詢公司,，由第三方的項目顧問派遣執(zhí)行助理到企業(yè)里工作；項目顧問本身必須具備多年營銷管理實(shí)踐經(jīng)驗,，并且有著豐富的營銷理論知識,，是行業(yè)內(nèi)資深職業(yè)經(jīng)理或咨詢顧問，他們大都擁有最權(quán)威的行業(yè)咨詢,，成功的營銷案例,，以及行業(yè)內(nèi)廣泛的人脈關(guān)系，用他們的知慧整合最優(yōu)勢的營銷資源,，制訂最適合該外包項目的營銷戰(zhàn)略,，將企業(yè)自身無法實(shí)現(xiàn)的營銷目標(biāo)，得以實(shí)現(xiàn),。營銷外包適應(yīng)以下中小企業(yè)：　　1,、企業(yè)暫時沒有市場營銷的人才和能力,，需要借助于第三方的資源迅速打開市場?！　,。病⑵渌I(lǐng)域或行業(yè)的投資者,，初入服飾行業(yè)這個陌生的市場環(huán)境時,。　?。?、企業(yè)規(guī)模尚小，銷售業(yè)績一般,，獲利能力欠佳,，暫無能力聘請職業(yè)經(jīng)理或?qū)I(yè)人才來實(shí)現(xiàn)營銷目標(biāo)?！　?,、企業(yè)內(nèi)部出現(xiàn)重大人事震蕩，例如高層經(jīng)理人率中層銷售干部集體跳槽,，導(dǎo)致營銷管理工作進(jìn)入真空地帶或者是營銷人才大面積斷層,。　　5,、企業(yè)由先前的OEM,、代工模式轉(zhuǎn)型做自有品牌的初期?！　?,、企業(yè)連續(xù)三年銷售業(yè)績增長幅度均低于20%的時候?！　?,、企業(yè)所處地域和就業(yè)環(huán)境都特別差的時侯。三,、特許連鎖經(jīng)營模式　　從嚴(yán)格意義上講,，特許經(jīng)營是連鎖經(jīng)營的模式之一，但因二者區(qū)別不大,，人們習(xí)慣上把特許和連鎖視同一個事物,。我國《商業(yè)特許經(jīng)營管理條例》對商業(yè)特許經(jīng)營的定義作了明確規(guī)定：商業(yè)特許經(jīng)營，是指擁有注冊商標(biāo),、企業(yè)標(biāo)志,、專利、專有技術(shù)等經(jīng)營資源的企業(yè),，也就是特許人,，通過訂立合同,，將其擁有的上述范圍內(nèi)的經(jīng)營資源許可其他經(jīng)營者也就是被特許人使用，被特許人按照合同約定在統(tǒng)一的經(jīng)營模式下開展經(jīng)營,，并向特許人支付相應(yīng)費(fèi)用的經(jīng)營活動,。特許經(jīng)營連鎖的類型有以下幾種： 　　1、直營連鎖（或正規(guī)連鎖,，簡稱RC）,，即所有的店鋪（store)都是由同一經(jīng)營實(shí)體-總公司所有（company owned)或管控?！　∧壳?，運(yùn)作最為成功的直營連鎖是神舟，神舟現(xiàn)在全國的直銷渠道主要有七種表現(xiàn)形式,，分為旗艦店,、筆記本金牌店、臺式機(jī)金牌店,、標(biāo)準(zhǔn)展示中心,、一級經(jīng)銷店、二級經(jīng)銷店,、三級經(jīng)銷店。無論是哪一層級的經(jīng)銷商,，都是直接對口分公司,。通過38家分公司全權(quán)管控下屬直銷店，與他們共負(fù)盈虧,，最終形成較高的市場覆蓋率,。　　直營連鎖是大多數(shù)企業(yè)采用的主要營銷模式,，近來,，出現(xiàn)了直營展示店和大區(qū)營銷中心相結(jié)合的做法。公司在各地檔次較高,、成交額較大的專業(yè)市場建立具有規(guī)模的展示店和營銷中心,，其優(yōu)點(diǎn)在于，能夠有效維護(hù)和全面提升公司品牌形象,，實(shí)現(xiàn)品牌形象與文化的無折扣傳播,；發(fā)揮大區(qū)中心的樣板、示范,、招商和物流支持作用,，及時地為當(dāng)?shù)卮砩烫峁┡嘤?xùn)、咨詢服務(wù),，搭起公司與代理商及時溝通,、互動的橋梁,，并起到一定的督導(dǎo)作用；同時實(shí)現(xiàn)近距離的接觸各主要市場的大客戶,，培養(yǎng)終端服務(wù)管理人才,。　　2,、自愿連鎖（或自由連鎖,，簡稱VC），即各店鋪資本所有權(quán)獨(dú)立,，不存在財務(wù)管控關(guān)系,，各店鋪采用共同進(jìn)貨，協(xié)議定價的一種商業(yè)橫向聯(lián)合,。 　　3,、加盟連鎖（或特許經(jīng)營，契約連鎖,，特許連鎖,，簡稱FC），即以單個店鋪經(jīng)營權(quán)的授權(quán)為核心的連鎖經(jīng)營,，也就是特許經(jīng)營,。 　　加盟連鎖在實(shí)踐中不斷得到創(chuàng)新，服裝企業(yè)“海瀾之家”的創(chuàng)新方式被業(yè)界推崇,，其特點(diǎn)是,，投資商只負(fù)責(zé)對加盟店的投資，不負(fù)責(zé)對加盟店的經(jīng)營,，并按每日銷售的30%獲得固定回報,。這種加盟店因總公司擁有加盟店的絕對管控權(quán)，因而兼具直營和加盟的性質(zhì),?！　√卦S經(jīng)營最早出現(xiàn)在美國，已經(jīng)有一百多年的歷史,。特許經(jīng)營的主要優(yōu)勢是操作簡便,，成本較低，可以快速擴(kuò)大營銷規(guī)模,，滿足消費(fèi)者對便利化,、規(guī)范化服務(wù)的需要。因此,，特許經(jīng)營這種營銷方式在許多國家特別是發(fā)達(dá)國家被廣泛采用,，目前已經(jīng)發(fā)展得比較成熟。特許經(jīng)營在我國出現(xiàn)的時間并不長,，但發(fā)展速度很快,。特別是2000年以來,，特許經(jīng)營在我國進(jìn)入高速增長期。 四,、買手終端店鋪營銷模式　　買手終端店鋪模式是服裝行業(yè)的一種新興銷售模式,。是通過培訓(xùn)店鋪賣手、店鋪銷售師,、店鋪買手,，讓他們形成統(tǒng)一品牌模式下的不同運(yùn)營方法，使各店鋪的產(chǎn)品與銷售模式都得到了最大化的增長,?！　≠I手的職業(yè)角色不是設(shè)計師那樣的專業(yè)技術(shù)人員，他們是服飾企業(yè)的經(jīng)營者,。買手的開發(fā)職能,，一是收集新產(chǎn)品開發(fā)的信息與時尚因素，將這些未完成產(chǎn)品最終設(shè)計的信息發(fā)送回企業(yè)設(shè)計部門,，由設(shè)計師進(jìn)行款式的加工修改,，最終完成產(chǎn)品的開發(fā)；二是自己獨(dú)立完成產(chǎn)品款式的開發(fā),，直接將開發(fā)的產(chǎn)品發(fā)送到自己加工廠或外協(xié)加工廠家,，完成產(chǎn)品生產(chǎn)，款式圖與款式信息發(fā)送公司產(chǎn)品開發(fā)部與協(xié)調(diào)中心進(jìn)行備案,；三是利用貼牌廠商的產(chǎn)品開發(fā)成果進(jìn)行的產(chǎn)品批量采購,，這也完成了買手的產(chǎn)品開發(fā)職能。 五,、OEM營銷模式　　OEM是英文Original Equipment Manufacturer的縮寫，意為原始設(shè)備(產(chǎn)品)生產(chǎn)商,。OEM不同于ODM（OOrignal Design Manufacturer）即原始設(shè)計制造商,，和OBM（OrignalBrandManufactuce），即原始品牌制造商,。在當(dāng)代經(jīng)濟(jì)活動中,，OEM它是指一種“代工生產(chǎn)”方式，其含義是生產(chǎn)者不直接生產(chǎn)產(chǎn)品,，而是利用自己掌握的“關(guān)鍵”的核心技術(shù),，負(fù)責(zé)設(shè)計和開發(fā)，控制銷售“渠道”,，具體的加工任務(wù)交給別的企業(yè)去做的方式,。OEM因加工廠商沒有自主品牌，抗風(fēng)險能力較低,，在經(jīng)濟(jì)危機(jī)和衰退時期,，容易受到打擊,。六、品牌授權(quán)模式　　指授權(quán)者將自己所擁有的品牌以合同形式授予被授權(quán)者使用,；被授權(quán)者按合同規(guī)定從事經(jīng)營活動（通常是生產(chǎn),、銷售某種產(chǎn)品或提供某種服務(wù)），并向授權(quán)者支付相應(yīng)的費(fèi)用,；同時,，授權(quán)者給予人員培訓(xùn)、組織設(shè)計,、經(jīng)營管理等方面的指導(dǎo)與協(xié)助,。　　品牌授權(quán)這種經(jīng)營方式在美國,、歐洲和東南亞等國已有了很長的發(fā)展歷史,。在美國，目前各種品牌授權(quán)的產(chǎn)品已占到零售市場的三分之一,，而且是增長最為迅速的一股銷售力量,。通過品牌授權(quán)，把一些知名度高,、美譽(yù)度好,、文化味濃的品牌直接用在被授權(quán)企業(yè)所生產(chǎn)的產(chǎn)品上、銷售中,，或者作為產(chǎn)品形象的代言人,，以此拓展市場、提高企業(yè)知名度和產(chǎn)品競爭力是非常有效的,，特別對那些產(chǎn)品質(zhì)量好,、管理規(guī)范而品牌知名度不高的企業(yè)來說，借用品牌授權(quán),，更是一條品牌運(yùn)作的捷徑,。七、網(wǎng)絡(luò)營銷模式　　網(wǎng)絡(luò)營銷也有人稱電子商務(wù),。網(wǎng)絡(luò)營銷包括交易前階段的宣傳和推廣和交易的電子化,。網(wǎng)絡(luò)營銷概念的同義詞包括：網(wǎng)上營銷、互聯(lián)網(wǎng)營銷,、在線營銷,、網(wǎng)路行銷等?？傊?，凡是以互聯(lián)網(wǎng)為主要手段開展的營銷活動，都可稱之為網(wǎng)絡(luò)營銷。目前,，關(guān)于網(wǎng)絡(luò)營銷的概念,，馮英健觀點(diǎn)被人們較多采用：“網(wǎng)絡(luò)營銷是企業(yè)整體營銷戰(zhàn)略的一個組成部分，是為實(shí)現(xiàn)企業(yè)總體經(jīng)營目標(biāo)所進(jìn)行的,，以互聯(lián)網(wǎng)為基本手段營造網(wǎng)上經(jīng)營環(huán)境的各種活動,。”網(wǎng)絡(luò)營銷的職能歸納為八個方面：網(wǎng)站推廣,、網(wǎng)絡(luò)品牌,、信息發(fā)布、在線調(diào)研,、顧客關(guān)系,、顧客服務(wù)、銷售渠道,、銷售促進(jìn),。網(wǎng)絡(luò)營銷，在中國的發(fā)展迅猛,，以每年1000多家的速度激增,，也就是說，每天有超過3家的電子商務(wù)企業(yè)成立,，在目前電腦越來越便宜,，越來越普及的今天，電子商務(wù)的便捷和高速無限制的特點(diǎn)越來越得到充分的體現(xiàn),。網(wǎng)絡(luò)營銷能夠充分發(fā)揮企業(yè)與客戶相互交流的優(yōu)勢,。企業(yè)可以利用網(wǎng)絡(luò)為顧客提供個性化的服務(wù)，是一種新型的,、互動的,、更加人性化的營銷模式，能迅速拉近企業(yè)和消費(fèi)者的情感距離,。國家《電子簽名法》和各大銀行的網(wǎng)上交易安全問題的處理,，為網(wǎng)絡(luò)營銷創(chuàng)造了良好的環(huán)境，充分體現(xiàn)了網(wǎng)絡(luò)營銷（電子商務(wù)）的發(fā)展已經(jīng)達(dá)到不容忽視的地步,。　　八,、直銷經(jīng)營模式　　直銷顧名思義就是由生產(chǎn)商直接把產(chǎn)品銷售于終端顧客,，從而減少了產(chǎn)品流通環(huán)節(jié)，避免了中間環(huán)節(jié)的管理漏洞,，保證了知名品牌的形象,。　　直銷企業(yè)必須具有自主開發(fā)、自主研制,、自主生產(chǎn),、自主銷售、技能培訓(xùn)等機(jī)構(gòu)組成,，注冊資金1億元以上,，并向國家商務(wù)部門繳納8000萬元市場保證金，經(jīng)國家商務(wù)部門批準(zhǔn)頒發(fā)直銷經(jīng)營許可證,，國家工商行政管理部門備案后方能運(yùn)行,。直銷公司必須具備完整的生產(chǎn)安全運(yùn)行體系、完整的市場運(yùn)作體系,、完整的教育培訓(xùn)體系和完整的售后服務(wù)體系等,，并建立各省、市,、區(qū)級分公司進(jìn)行市場管理工作,。　　獲得直銷經(jīng)營許可的企業(yè),，應(yīng)自批準(zhǔn)文件下發(fā)之日起6個月內(nèi),，按其上報的服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)方案完成服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)的設(shè)立，并向出具服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)方案認(rèn)可函的商務(wù)主管部門申請核查,。核查結(jié)果在商務(wù)部直銷行業(yè)管理信息系統(tǒng)備案后,，直銷企業(yè)方可從事直銷經(jīng)營活動?！　≈变N界是以三大基礎(chǔ)來決定直銷公司和直銷人的前途,，也就是公司是基礎(chǔ)、產(chǎn)品是靈魂,、運(yùn)作方式是保障的操作基礎(chǔ),，三個基礎(chǔ)必須完整的統(tǒng)一，才能實(shí)現(xiàn)長治久安的不敗之地,。