電商中同一商品多人在賣(mài),,有什么方法可以讓消費(fèi)者只買(mǎi)自己家的商品,?
同質(zhì)化嚴(yán)重,,有幾種方法可以引流。
1,、低價(jià),,壓低價(jià),再壓低價(jià),。
當(dāng)然,,這種方法不適用所有商家!這種方法不適用所有商家,!這種方法不適用所有商家,!
打價(jià)格戰(zhàn)最為直接。做2C,,大多數(shù)的消費(fèi)者都是價(jià)格取向,,只要價(jià)錢(qián)夠低,一些小瑕疵都可以選擇性忽略。
那么,,適用于哪家商家呢,?
(1)有實(shí)力和手段以及資本做“私域流量”的商家。
(2)散財(cái)童子,,做慈善的商家,。
(3).....(自己體會(huì))
2、在素材,、文案,、落地頁(yè)上動(dòng)手腳
讓設(shè)計(jì)弟弟老老實(shí)實(shí)工作,別老是抄別人的設(shè)計(jì),,自己重新做一份創(chuàng)意,。視頻也好、圖文也好,,講究的就是與眾不同,講究的就是鶴立雞群,。人家做的好不好不是關(guān)鍵,,關(guān)鍵是我們要與眾不同。
當(dāng)然,,不同也要保質(zhì),。
而不同可以體現(xiàn)在展示的亮點(diǎn)。別人展示顏值,,我們展示功能,,別人展示特價(jià),我們展示質(zhì)量,。
將創(chuàng)意素材展示的“亮點(diǎn)”差異化來(lái)吸引消費(fèi)者,,在產(chǎn)品/創(chuàng)意設(shè)計(jì)同質(zhì)化嚴(yán)重的市場(chǎng)也是一種不錯(cuò)且較低成本的方法。
3,、偏方
這里所指的偏方是指一些不是正常人用的方法:
(1)降維打擊,,品牌下場(chǎng)。和大品牌合作,,同時(shí)結(jié)合各種促銷(xiāo)方案+營(yíng)銷(xiāo)熱點(diǎn)組合拳來(lái)打壓競(jìng)品,。
這種方法在二類(lèi)電商零食市場(chǎng)很常見(jiàn),前段時(shí)間的周黑鴨,、三只松鼠,、丹麥曲奇餅等品牌就爆賣(mài)了很長(zhǎng)一段時(shí)間,甚至某單周的零食榜單前十清一色都是三只松鼠的產(chǎn)品,,且單價(jià)壓得比其他平臺(tái)要低,。
(2)供應(yīng)鏈壟斷。這種玩法也有的,但實(shí)際上有了線(xiàn)上2B平臺(tái)之后,,這種玩法實(shí)施起來(lái)的難度并不小,。但這種從源頭解決對(duì)手的方式,確實(shí)是不錯(cuò)的方法?,F(xiàn)在很多做電商的商家也在抱團(tuán)搞這種事,。
看到這,有人不禁問(wèn)了:“萬(wàn)一人家廠(chǎng)家自己做電商怎么辦呀,?”
合作?。『献鞑怀纱驂喊,?!打壓不成收購(gòu)啊,!
(3)下三濫招數(shù),。至于怎么個(gè)下三濫法,這里就不說(shuō)了,。
本網(wǎng)站文章僅供交流學(xué)習(xí) ,不作為商用,, 版權(quán)歸屬原作者,部分文章推送時(shí)未能及時(shí)與原作者取得聯(lián)系,,若來(lái)源標(biāo)注錯(cuò)誤或侵犯到您的權(quán)益煩請(qǐng)告知,,我們將立即刪除.