一、唯品會2023元旦有什么活動,？

2022年唯品會元旦是有活動的,，現(xiàn)在唯品會正在搞年中大促銷活動，凡是在元旦期間在唯品會消費(fèi)的客戶,，金額滿1000元以上,，商家會給予一定的立減優(yōu)惠政策，基本上消費(fèi)1000元可以減掉100元左右,，而且可以累計(jì)消費(fèi)計(jì)算,，相對于其他的優(yōu)惠活動，2022年唯品會元旦優(yōu)惠還是很大的

?代金券活動,。唯品會是國內(nèi)著名電商購物品 ,。每年元旦姜汁都會推出一系列優(yōu)惠活動 。今年2023年元旦期間唯品會兩推出購物滿200元送50元的代金券活動,，那比非常高,， 僅限元旦期間使用。

二,、圣誕節(jié)和元旦,，服裝怎樣促銷才有效果

圣誕節(jié)促銷活動中效果最好的要屬服裝行業(yè)了，而服裝圣誕節(jié)促銷活動更是商家與愛美的女性朋友不見不散的約會,，如何在這場“約會”中力掃千軍,，就要看各家的服裝圣誕節(jié)促銷活動方案了。

圣誕節(jié)的關(guān)鍵詞是時(shí)尚,，個性,，娛樂，浪漫,，是年輕人們的狂歡圣會,，圣誕節(jié)本身所承載著的文化氣息已是微弱不已,，吸引青年人的是圣誕節(jié)其中的氣氛，因些,，服裝商家在做服裝圣誕節(jié)促銷活動方案的時(shí)候要掌握好圣誕節(jié)本身及自己產(chǎn)品的契合點(diǎn),，針對目標(biāo)客戶展開目的性促銷。而促銷手段,，建議還是以價(jià)格上促銷為基調(diào),，并加以其它的特色促銷形式，吸引消費(fèi)者的眼球,，因?yàn)榇蟛糠值南M(fèi)者還是沖著打折來的,。

服裝春節(jié)促銷方案

穿新衣戴新帽，這是中國人過春節(jié)的習(xí)俗,，就是這樣的一個習(xí)俗,，一種悠久的文化，和著現(xiàn)代的市場經(jīng)濟(jì),，造就了現(xiàn)在服裝春節(jié)促銷活動,，而這種服裝春節(jié)促銷方案商家們準(zhǔn)備了一年又一年，但仍然樂此不疲,，畢竟這樣大的蛋糕大家都要咬上一口,，但競爭是一年比一年激烈，服裝春節(jié)促銷方案也就一年比一年精致,，充滿色彩,。

春節(jié)促銷市場的沖擊力是很強(qiáng)烈的，根據(jù)以往的經(jīng)驗(yàn),，在春節(jié)促銷強(qiáng)檔期間的月銷售額約比平常要多20%-50%，而且,，就服裝行業(yè)來說,，春節(jié)促銷影響著整年的銷售情況，因此,，商家對于服裝春節(jié)促銷方案不僅要準(zhǔn)備,，還要好好的，有所創(chuàng)新的去準(zhǔn)備,，才能在即將到來的春節(jié)促銷盛宴中取得令人滿意的結(jié)果,。

服裝元旦促銷方案

三、某超市對ab兩種商品開展2019元旦促銷活動,活動方案如下兩種(同一種商品不可同

活動一 A B標(biāo)價(jià)（單位：元） 90 100

每件商品返利 按標(biāo)價(jià)的30% 按標(biāo)價(jià)的15%

例：買一件A商品,只需付款90（1-30%）元

活動二 若所購商品超過100件（不同商品可累計(jì)）,則按標(biāo)價(jià)的20%返利．

（同一種商品不可同時(shí)參與兩種活動,）

（1）某單位購買A商品30件,B商品90件,選用何種活動劃算?能便宜多少錢?

（2）若某單位購買A商品x件（x為正整數(shù)）,購買B商品的件數(shù)比A商品件數(shù)的2倍還多一件,請問該單位該如何選擇才能獲得最大優(yōu)惠?請說明理由．考點(diǎn)：一元一次方程的應(yīng)用．專題：經(jīng)濟(jì)問題．分析：（1）方案一根據(jù)表格數(shù)據(jù)知道買一件A商品需付款90（1-30%）,一件B商品需付款100（1-15%）,由此即可求出買A商品30件,B商品90件所需要的付款,由于買A商品30件,B商品90件,已經(jīng)超過120件,所以按方案二付款應(yīng)該返利20%,由此也可求出付款數(shù),；

（2）若購買總數(shù)沒有超過100時(shí),很明顯應(yīng)該按方案一購買,；若購買總數(shù)超過100時(shí),利用兩種購買方式進(jìn)行比較可以得到結(jié)論．（1）方案一付款：30×90×（1-30%）+90×100×（1-15%）=9540元；

方案二付款：（30×90+90×100）×（1-20%）=9360元,

∵9540＞9360,9540-9360=180元,

∴選用方案二更劃算,能便宜180元,；

（2）依題意得：x+2x+1=100,

解得：x=33,

當(dāng)總件數(shù)不足100,即x＜33時(shí),只能選擇方案一的優(yōu)惠方式,；

當(dāng)總件數(shù)達(dá)到或超過100,即x≥33時(shí),

方案一需付款：90（1-30%）x+100（1-15%）（2x+1）=233x+85,

方案二需付款：[90x+100（2x+1）]（1-20%）=232x+80,

因?yàn)椋?33x+85）-（232x+80）=x+5＞0．

所以選方案二優(yōu)惠更大．

四,、同志們,能不能給我一份關(guān)于手機(jī)圣誕節(jié)和元旦節(jié)的促銷方案？急急急

策略一：出位創(chuàng)意 烘托節(jié)日氛圍

節(jié)日是動感的日子,，歡樂的日子,，捕捉人們的節(jié)日消費(fèi)心理，寓動于樂,，寓樂于銷,，制造熱點(diǎn)，最終實(shí)現(xiàn)節(jié)日營銷,。針對不同節(jié)日,，塑造不同活動主題，把最多顧客吸引到自己的柜臺前,，營造現(xiàn)場氣氛,，實(shí)現(xiàn)節(jié)日銷售目的。如去年端午節(jié),，在賣場把超市的堆頭設(shè)計(jì)成龍舟的形狀,，龍舟上既可擺放XX真空粽子，又可擺放宣傳端午的物料,，在現(xiàn)場營造出一個濃厚的端午節(jié)氣氛,。而贈送香包，開展端午文化大賽的民俗表演更增強(qiáng)了節(jié)日熱鬧氛圍,，激發(fā)了眾多消費(fèi)者主動參與活動的意識,。

策略二：文化營銷 傳達(dá)品牌內(nèi)涵

文化營銷，嫁接節(jié)日的文化氛圍,，開展針對性的文化營銷,。充分挖掘和利用節(jié)日的文化內(nèi)涵，并與自身經(jīng)營理念和企業(yè)文化結(jié)合起來,，不僅可以吸引眾多的消費(fèi)者,，在給消費(fèi)者藝術(shù)享受的同時(shí)，也能帶來良好的市場效益,，樹立良好的企業(yè)形象,。比如情人節(jié)，我們在賣場開展的“情侶過三關(guān)”和“湯圓代表我的心”,。智力闖關(guān)活動,，就很好的洋為中用，不僅增加了我們XX湯圓的文化外延,，還通過活動傳達(dá)出情人節(jié)的浪漫與溫馨,，而且，平時(shí)兩人之間羞于表達(dá)的想法也可以借此表達(dá)，也豐富了節(jié)日內(nèi)涵,。在去年中秋節(jié),，我們通過舉辦“幸福一家人家庭廚藝大賽”，就成功的演繹了濃烈淳厚的傳統(tǒng)親情文化,，在團(tuán)圓歡聚的親情中營造出良好的購物環(huán)境,，也不失時(shí)機(jī)的把我們的XX品牌內(nèi)涵傳達(dá)的惟妙惟肖。其它如燈謎擂臺賽,、地方民俗文化展示等已成為商家吸引消費(fèi)者“眼球”屢試不爽的妙招,。

策略三：互動營銷 增強(qiáng)品牌親和力

生活水平的提高使消費(fèi)者的需求開始由大眾消費(fèi)逐漸向個性消費(fèi)轉(zhuǎn)變，定制營銷和個性服務(wù)成為新的需求熱點(diǎn),，商家如能把握好這一趨勢,，做活節(jié)日市場也就不是難事了。去年端午期間,，我們在長沙開展的“來料加工??教你包XX粽子”就頗受消費(fèi)者親睞,，我們的女工展示的包粽子絕活讓那些都市里的家庭主婦看得嘖嘖稱贊，現(xiàn)場的銷售也是一片火爆,。而賣場,，更是節(jié)日營銷的主角，深圳沃爾瑪曾開辟先例,，讓顧客自己設(shè)計(jì)禮籃或提供不同型號的禮籃,，由顧客挑選禮品，不限數(shù)量,、品種,、金額，既可迎合不同的消費(fèi)需求,，又可充分掌握價(jià)格尺度,。此法一經(jīng)推出便受到消費(fèi)者的歡迎，不僅大大增加了生鮮部的利潤,，也促進(jìn)了其它部門的銷售,。

策略四：差異促銷 激發(fā)售賣潛力

節(jié)日營銷主角就是“價(jià)格戰(zhàn)”，廣告戰(zhàn),、促銷戰(zhàn)均是圍繞價(jià)格戰(zhàn)展開,。能否搞好價(jià)格戰(zhàn)是一門很深的學(xué)問,，許多商家僵化地認(rèn)為節(jié)日就是降價(jià)多銷,，其實(shí)這種做法就落進(jìn)了促銷地誤區(qū)，結(jié)果往往是賠錢還吆喝,。作為節(jié)日營銷的慣用方法,，諸如“全場特價(jià)”、“買幾送幾”的煽情廣告已司空見慣,，千篇一律,，對消費(fèi)者的影響效果不大,。因此，如果真要特價(jià)也要處理得當(dāng),，講究點(diǎn)創(chuàng)意和藝術(shù),，這其中“梯子價(jià)格”就足以堪道。我們在農(nóng)歷的冬至節(jié),，策劃的梯子價(jià)格銷售就取得了良好效果,。我們拿出450克XX香菇鮮肉水餃、面點(diǎn)做促銷,，在促銷臺上只標(biāo)明價(jià)格,、售賣時(shí)間和“數(shù)量有限，售完為止”字樣吸引消費(fèi)者,。具體做法是在距冬至18天按全價(jià)銷售,，從倒數(shù)第15天到10天降價(jià)25%，倒數(shù)第10天到第7天降價(jià)35%,。倒數(shù)第7天到第3天降價(jià)50％,，倒數(shù)第3天到冬至，如仍未售完,，贈送給送老人,、兒童福利院。之所以敢采用此法,，原因就是消費(fèi)者都存在這樣的心理：“我今天不買,，明天就會被他人買走，還是先下手為強(qiáng),?！笔聦?shí)上，許多產(chǎn)品往往在第二時(shí)段或經(jīng)降價(jià)就被顧客買走的,。因此梯子價(jià)格既激活超市人氣,，又延長節(jié)日效應(yīng)，于前于后拉動產(chǎn)品銷售的黃金期,。

其實(shí),，節(jié)日促銷的話題由來已久，但之所以長盛不衰,，就是因?yàn)槠渲锌傆泻芏嘈聠栴},，很多失敗的教訓(xùn)。

整合傳播促銷

節(jié)日期間是促銷的最好時(shí)間,，為此企業(yè)必須把握住,，爭取在最短的時(shí)間內(nèi)收到最大的效果。整合促銷就是企業(yè)整合內(nèi)部最有資源，進(jìn)行全方面的宣傳和雙向的溝通,，企業(yè)在節(jié)日內(nèi)可以采用軟硬廣告,，空中、地上廣告等組合方式實(shí)現(xiàn)信息的垂直落地和傳播,。這種策略尤其適合企業(yè)的新品上市或者開發(fā)新的目標(biāo)市場以及品牌營銷等用途,。在整合促銷時(shí)要注意運(yùn)用5w1h原則，即

為什么傳播(why) 宣傳的目的

向誰傳播 (who) 確定信息接收者

傳播什么（what） 傳播信息內(nèi)容

何時(shí)傳播（when） 傳播時(shí)間選擇

在哪里傳播(where) 傳播信息的接觸點(diǎn)選擇

如何傳播（how） 傳播媒體的選擇

解讀雀巢咖啡中秋節(jié)促銷案例

一,、促銷場景

中秋節(jié)前夕,，瀟瀟秋雨的一個周末下午，在濟(jì)南的某一大型超市門前,，雀巢咖啡舉行免費(fèi)促銷活動,。促銷小姐穿著鮮明、個性,、統(tǒng)一的公司服裝,，面帶微笑熱情的為每一位路過客人遞上一杯熱咖啡；另一邊的電視播放著公司的簡介和味道好極了!的廣告語,。

二,、促銷巧妙之處

（一）促銷時(shí)間的選擇（when）

◆ 中秋節(jié)前夕的周末，人們開始高度關(guān)注節(jié)日的到來,，對節(jié)日的注意力開始提高,，人們開始大量購物過節(jié)，此時(shí)搞促銷,，容易引起人們的關(guān)注,，這體現(xiàn)了注意力促銷。

◆ 中秋節(jié)雖然月餅是主角,，但咖啡可以與月餅互補(bǔ),，進(jìn)行互補(bǔ)營銷，在吃月餅的同時(shí)喝上一杯芳香的咖啡,，那感覺一定很不錯,。消費(fèi)者在買月餅時(shí)會順便買咖啡，因?yàn)閺V告語告訴你味道好極了,。

（二）地點(diǎn)（where）

人們在超市購?fù)晡镆院?，一般都比較累比較渴，再加上秋后的小雨給人一絲絲涼意,。此時(shí)熱情的促銷小姐為你送上一杯熱咖啡,，以解您的勞累和口渴，消費(fèi)者的心里心存感激,，這一杯咖啡是一杯溫情和芳香,。消費(fèi)者會從心里大大增加對雀巢咖啡的美好印象，為以后的消費(fèi)打好了基礎(chǔ),。這體現(xiàn)了親情促銷,。

（三）促銷對象（who）

這一大型超市屬于檔次較高的超市，逛超市者絕大部分都是年輕人和中年人,，他們年輕并且有購買力,，正是雀巢咖啡的目標(biāo)消費(fèi)者，在這里做促銷針對性強(qiáng),、有效性高,。

（四）促銷內(nèi)容（what）

在促銷中，服裝統(tǒng)一,、熱情禮貌漂亮的促銷員體現(xiàn)了雀巢公司的良好企業(yè)形象,；味道好極了體現(xiàn)了公司品牌形象的宣傳；品嘗咖啡宣傳了雀巢咖啡所具有的良好品質(zhì),。

（五）如何促銷（how）

◆ 在超市門口促銷,，體現(xiàn)了決戰(zhàn)終端的促銷策略，消費(fèi)者可以近距離感受到雀巢咖啡所具有的品質(zhì)和魅力,。

◆ 既采用了人員推銷,，又采用了電視推銷，體現(xiàn)了整合傳播促銷,。

◆ 免費(fèi)品嘗,，體現(xiàn)了整時(shí)營銷、晚贏利的策略?，F(xiàn)在的免費(fèi)讓不知道雀巢咖啡的人知道它,，讓潛在的消費(fèi)者變成現(xiàn)實(shí)的消費(fèi)者，讓現(xiàn)在的消費(fèi)者增加對雀巢咖啡的滿意度和品牌忠誠度,。

靈活的節(jié)日促銷技巧

1,、 限量銷售 爭相搶購

利用消費(fèi)者節(jié)日期間的消費(fèi)心理，限量銷售是一種提高銷量的有效辦法,。限量銷售只讓一部分消費(fèi)者得到實(shí)惠,，因此常能形成爭相搶購的銷售局面。

姍拉娜收腹霜靠著一場場大的促銷活動,，把市場做得風(fēng)生水起,。限量銷售就是其成功秘訣之一。

姍拉娜每次促銷廣告登出時(shí),，都有這樣的內(nèi)容：“如果您是到現(xiàn)場咨詢的前50名,，我們承諾為您報(bào)銷到現(xiàn)場的打車費(fèi)，（憑票限50元以內(nèi),。）當(dāng)場購買還可獲得××禮品,；如果您來晚了,，對不起，購買時(shí)只能獲得××贈品,?！边@種手法看似簡單卻著實(shí)管用。一些看廣告后有興趣的人,，很早就來到現(xiàn)場排隊(duì),，這樣不僅為姍拉娜的促銷增添熱火朝天的活動氛圍，而且這種火熱的局面有力地推動了產(chǎn)品在其他地方的銷售,。

2,、限時(shí)購買 創(chuàng)造高潮

將節(jié)日促銷活動分出層次，限時(shí)購買的方法是把促銷活動推向高潮的有力之舉,。由于時(shí)間所限,，促使許多猶豫不決的人下決心購買。當(dāng)然要想銷售形勢火爆,，必須和其他優(yōu)惠措施相結(jié)合才能更加有效,。

旗人減肥品時(shí)就采用限時(shí)購買的手法搞了一個“減肥倒計(jì)時(shí)”的促銷活動?；顒?月1日到3日舉行三天,。和幾個終端協(xié)商后，在當(dāng)?shù)貓?bào)紙上登出廣告,，“元旦買一贈一,，二號買二贈一，3號買三贈一”,，然后恢復(fù)正常銷售,。事后統(tǒng)計(jì)僅周五周六二天就銷售了3600盒，幾乎等于平時(shí)一個月的銷量,。

3,、 贈送牽制 銷量倍增

利用節(jié)日吸引消費(fèi)者，活動方只提供贈品或部分贈品和優(yōu)惠服務(wù),，消費(fèi)者要想得到完整的饋贈或服務(wù)必須繼續(xù)消費(fèi),，直到滿足活動設(shè)定條件。這種方法常讓人有欲罷不能之感,，就象用長線釣魚一樣,，一步步地釣著消費(fèi)者胃口。

肯德基在六,。一期間一套兒童餐送一只玩具,，看到有玩具孩子們當(dāng)然很開心，打開后玩具很精美,，說明書也介紹得很有趣,，但卻不能玩,。拼裝說明書上寫著集齊全部四款，才能裝配完整,。為了不讓孩子失望,，家長們看來還得來吃三次。

4,、廣告前置，提前行動

即在節(jié)日之間就宣傳某種產(chǎn)品,，訴求產(chǎn)品的功能性價(jià)值,，引起消費(fèi)者的注意力，給產(chǎn)品一種神秘感,，造成一種“猶抱琵琶半遮面”的感覺,。曲美減肥藥在上市前三個月，就采用了廣告前置策略,，造成了市場的饑餓感,，等到上市時(shí)引起了轟動效應(yīng)。2003年中秋節(jié),，“美齡”月餅在濟(jì)南促銷時(shí)也采用了這一策略,。他們在六月就開始推出“月月升”招商方案和預(yù)約銷售的方式促銷。

此外,，節(jié)日的時(shí)間是比較短的,，在節(jié)日期間促銷競爭又很激烈，因此我們可以適當(dāng)把節(jié)日促銷分為節(jié)前,、節(jié)中和節(jié)后三個階段,，延長節(jié)日促銷時(shí)間。

貼士：

節(jié)日營銷須知事項(xiàng)：

一是準(zhǔn)確的定位

主要表現(xiàn)在主題鮮明,，明確是傳達(dá)品牌形象宣傳還是現(xiàn)場售賣,，不要陷入甩賣風(fēng)、折價(jià)風(fēng)的促銷誤區(qū),。另外也需要了解競爭對手的動態(tài),，特別是在幾個大的節(jié)假日，競爭對手最新的促銷意圖,，比如新品狀況,、折扣情況、贈品分派,、新產(chǎn)品引進(jìn)等,。

二確定最佳的行動方案

除了事前周密的計(jì)劃和人員安排，還要有一個好的方案,，發(fā)揮團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)優(yōu)勢,，團(tuán)結(jié)一致,，齊心協(xié)力方能做好工作；其次是有較強(qiáng)的執(zhí)行能力,，再者所有的活動安排和物料準(zhǔn)備要緊扣活動主題,，總負(fù)責(zé)人要清楚活動的每個環(huán)節(jié)，了解各塊的進(jìn)度,，及時(shí)發(fā)現(xiàn)和解決活動現(xiàn)場出現(xiàn)的新問題,；要對參與活動的人員進(jìn)行詳盡的培訓(xùn)，把活動的目的和主旨深入傳達(dá)到每個人心中,，充分調(diào)動每位員工的積極性和主人翁責(zé)任感,。

三確定時(shí)間安排和規(guī)劃預(yù)算

賣場促銷時(shí)間宜早不宜遲，特色活動最好比對手早三四天,，以免被對手搶先,。再好的策劃，再好的時(shí)機(jī),，如果沒有完整準(zhǔn)確的規(guī)劃預(yù)算,，屆時(shí)產(chǎn)品不充足，促銷品不到位,，顧客該買的買不到,，該拿的拿不到，也必定影響整體活動的效果,。

四是現(xiàn)場氛圍營造

節(jié)日活動氣氛包括兩部分,，一是現(xiàn)場氛圍，包括氣氛海報(bào),、POP張貼,、裝飾物品的布置、恰到好處的播音與音樂,，這些將會在很大程度上刺激顧客的購買欲望,。具體而言，做好主題廣告宣傳,，從色彩,、標(biāo)題到方案、活動等均突出節(jié)日氛圍,，以主題廣告營造節(jié)日商機(jī),；另外一種氛圍就是員工心情，這就要看組織者是否能夠調(diào)動員工的積極心態(tài),。其中最有效的方法就是制定一個恰當(dāng)?shù)娜蝿?wù)與銷售目標(biāo),，活動結(jié)束后按照達(dá)成率情況進(jìn)行獎賞。

五是嚴(yán)格控制促銷成本

理性預(yù)測和控制投入產(chǎn)出比,，切不可盲目跟誰,，揮金如土,；

盡量不要和強(qiáng)勢廠家正面對抗，尤其是不要和強(qiáng)勢對手大打價(jià)格戰(zhàn),，應(yīng)該獨(dú)辟蹊徑,，突出自己的優(yōu)勢和賣點(diǎn)；

事實(shí)上,，節(jié)日促銷活動的設(shè)計(jì),，要“因己制宜”，這樣才能取得好的效果,。

六是評估總結(jié)

每次節(jié)日營銷整體活動都需進(jìn)行一番很好的評估總結(jié),，才能提升節(jié)日營銷的品質(zhì)和效果。比如本次活動銷量情況,、執(zhí)行有效性,、消費(fèi)者評價(jià)比,、同業(yè)反應(yīng)概況等,。分析每次活動的優(yōu)點(diǎn)和不足；總結(jié)成功之處,，借鑒不足教訓(xùn),。評估總結(jié)的目的，就是為今后規(guī)避風(fēng)險(xiǎn),、獲取更大的成功,。

案例提升：

如何制定一次完備的節(jié)日促銷

隨著節(jié)假日的增多，節(jié)日促銷活動在產(chǎn)品不同的生產(chǎn)周期中,，活動的目的和方式有很大的差別,，許多成功的品牌的促銷活動都有著完善的年度促銷規(guī)劃。成功的促銷不但是一種極好的廣告,，同時(shí)也是銷售

能力強(qiáng)大的零售終端,。

促銷活動的組織策劃包括以下內(nèi)容：

第一、通過市調(diào)分析,，初步確定活動的主題,、內(nèi)容、時(shí)間和地點(diǎn),。

1,、首先要確定活動主題。主題的選擇要與產(chǎn)品的媒體傳播概念遙相呼應(yīng),。通過活動加深目標(biāo)人群對產(chǎn)品及概念的理解與記憶,。

2、活動內(nèi)容根據(jù)主題確定,?；顒映晒Φ那疤峋褪莾?nèi)容要有吸引力,。包括打折、免費(fèi)贈送,、嘗試享受服務(wù)等,，都是吸引目標(biāo)人群必不可少的手段。

3,、時(shí)間,。根據(jù)經(jīng)驗(yàn)，大型活動選擇公眾節(jié)假日舉行,，效果最好,。

4、地點(diǎn),。一般定在人流量大和知名度高的商場或廣場,，注意現(xiàn)場要有足夠的人員活動空間。

第二,、出臺活動方案,。

根據(jù)調(diào)查分析策劃活動方案，且進(jìn)行投入產(chǎn)出分析,，做好活動預(yù)算,。

第三、活動前的準(zhǔn)備工作,。

1,、信息發(fā)布

（1）報(bào)紙：

①活動信息一定要在當(dāng)?shù)匕l(fā)行量大，影響力最高的報(bào)刊發(fā)布,。

②在當(dāng)?shù)貓?bào)刊種類很少,，無選擇余地的情況下，可在發(fā)行量最大的報(bào)刊直接發(fā)布指定廣告,。

③提前確定廣告發(fā)布日期,，活動舉辦時(shí)間和廣告時(shí)間間隔不超過5天，最后一期廣告在活動前2天內(nèi)刊出,，不可與活動時(shí)間相隔太長,。

④刊發(fā)可提高參與熱情和人數(shù)的信息，例：活動在11：30開始,，請不要太早排隊(duì),。

⑤注意要在廣告邊角上加上“活動解釋權(quán)歸××公司所有”內(nèi)容，以避免惹一些不必要的麻煩,。

（2）電視：電視廣告以滾動字幕或尾板方式配合,，內(nèi)容以介紹活動為主，輔以簡單的產(chǎn)品介紹或干脆不提產(chǎn)品的功能等內(nèi)容。

（3）電臺：電臺沒有電視直觀,，更沒有報(bào)紙拿在手中長時(shí)間翻閱的優(yōu)勢,。用電臺傳播信息一定要反復(fù)強(qiáng)調(diào)具有吸引力的內(nèi)容，及活動的時(shí)間地點(diǎn),，其他一概免談,。

2、現(xiàn)場布置

活動現(xiàn)場布置的好,，可以使活動進(jìn)行的有條不紊,，增加活動氣勢和氛圍，吸引更多人參與,。以下物料在大型活動中一般是必備的：

（1） 寫有活動主題的大幅橫幅,。

（2） 突出產(chǎn)品形象和活動主題內(nèi)容的大幅展板和背板。

（3） 掛旗,、桌牌,、大幅海報(bào)、宣傳單,。

（4） 咨詢臺,、贈品（禮品）發(fā)放臺、銷售臺等等,。

3,、人員安排

（1） 安排足夠數(shù)量的服務(wù)人員,，并佩帶工作卡或綬帶,，便于識別和引導(dǎo)服務(wù)。

（2） 現(xiàn)場要有一定數(shù)的秩序維持人員（有時(shí)可與公安片警及保安聯(lián)絡(luò)讓其派員協(xié)助）,。

（3） 現(xiàn)場咨詢?nèi)藛T,、銷售人員既要分工明確又要相互配合。

（4） 應(yīng)急人員（一般有領(lǐng)導(dǎo)擔(dān)任,，如遇政府職能部門干涉等情況應(yīng)及時(shí)公關(guān)處理）,。

4、公關(guān)聯(lián)絡(luò)

提前到工商,、城管等部門辦理必要的審批手續(xù),。

第四、現(xiàn)場執(zhí)行要點(diǎn),。

1,、工作人員第一個到達(dá)現(xiàn)場，各就各位,。

2,、宣傳人員派發(fā)宣傳單，介紹活動和產(chǎn)品，引導(dǎo)顧客至銷售臺,。

3,、掌握好活動節(jié)奏，維持好現(xiàn)場秩序防止出現(xiàn)哄搶和其他意外,，以免造成負(fù)面效應(yīng),。

4、銷售人員準(zhǔn)備銷售事項(xiàng),，介紹銷售產(chǎn)品,。

5、贈品在規(guī)定時(shí)間發(fā)放不宜太早太晚,，發(fā)放時(shí)登記個人資料,、簽字。

6,、主持人宣布活動結(jié)束,，現(xiàn)場暫時(shí)保留至可能時(shí)間。

7,、現(xiàn)場銷售臺繼續(xù)銷售,。

8、現(xiàn)場清理,，保留可循環(huán)物品以備后用,。

第五、活動結(jié)束要開總結(jié)會,。

評估活動效果及得失是十分重要的一環(huán),。只有不斷的總結(jié)，才能避免走彎路,。

二,、活動避免缺人氣

在促銷活動中經(jīng)常碰到的一個問題就是來的人少，現(xiàn)場空蕩蕩,。巧婦難為無米之炊,。促銷的技術(shù)再高明，如果現(xiàn)場無人,，既達(dá)不到銷售目標(biāo)也達(dá)不到宣傳目的,。歸納起來，原因有四,。

（1）調(diào)查不細(xì) 宣傳錯位

前面介紹的“減肥大公證”活動中,，錯誤的媒體策略導(dǎo)致花了不少冤枉錢。原因就是調(diào)查時(shí)對當(dāng)?shù)孛襟w了解得不夠造成的,。還有宣傳時(shí)目標(biāo)顧客定位不準(zhǔn),，內(nèi)容無誘惑力等都會使活動竹籃打水一場空。

（2）倉促計(jì)劃 準(zhǔn)備不周

大中型活動的準(zhǔn)備期至少15天至30天，如果為趕一些節(jié)日倉促上馬,，在活動中往往會有缺東少西的現(xiàn)象,。比如有演出的活動，由于演員沒有溝通好遲遲不能出場,，導(dǎo)致到場的消費(fèi)者逐漸流失,。還有對天氣變化估計(jì)不足，冷風(fēng),、大雨都會阻止人們參加活動,。因此提前向氣象部門咨詢都是不可缺少的準(zhǔn)備環(huán)節(jié)。切記一招不慎滿盤皆輸,。

（3）設(shè)計(jì)有誤 活動脫節(jié)

活動常常開始人如潮涌,，可一些節(jié)目結(jié)束或贈品發(fā)完消費(fèi)者就散去了，導(dǎo)致銷售臺門前冷落鞍馬稀,。這種情況發(fā)生主要原因就是活動脫節(jié),。

比如在設(shè)計(jì)活動時(shí)，從消費(fèi)者入場,、咨詢,、領(lǐng)贈品、購買,、服務(wù)登記等環(huán)節(jié)不能相互銜接,；免費(fèi)贈送等最具誘惑的節(jié)目沒有放在最后等等，致使活動勞而無功,。因此只有周密設(shè)計(jì)牽著消費(fèi)者鼻子走,，才會避免半途而廢的情況發(fā)生。

（4）地點(diǎn)偏遠(yuǎn) 顧客稀少

地點(diǎn)偏遠(yuǎn)導(dǎo)致消費(fèi)者不愿參加的情況也很多,。所以大中型活動一定要選在繁華的商業(yè)圈周圍,，否則寧可不搞,。不能因費(fèi)用或公關(guān)阻力大等原因?qū)ふ彝硕笃浯蔚牡攸c(diǎn),。這樣的地點(diǎn)，活動還沒開始就已埋下失敗的禍根,。

除此之外,，“控制不力、秩序混亂,；意外變故,、無防范措施”等都是需引起重視的方面。

回答者：redfoxyang - 初入江湖 二級 12-6 10:56

提問者對于答案的評價(jià)：

謝謝你的意見,但是我感覺這個說的好像都是關(guān)于超市的策劃,能不能給我提供一些關(guān)于手機(jī)方面的策劃方案?

手機(jī),,,

你把自己想到消費(fèi)者,你需要這家手機(jī)店比別的手機(jī)點(diǎn)多什么?

實(shí)惠呀...

最低級的就是買500元手機(jī)贈什么什么什么唄...

具體差價(jià),又可以賺錢,又可以維護(hù)手機(jī)店的聲譽(yù),,,自己去想吧.

哈哈

我的廢話只有這點(diǎn),我只是消費(fèi)者

文化營銷 傳達(dá)品牌內(nèi)涵

gxl_456,也不知你從哪個網(wǎng)站上弄來這么一大堆東西貼上,；這些理論你以為別人都不知道啊,，重要的是要效果。

現(xiàn)在手機(jī)促銷也就是傳統(tǒng)方式，比如,，舊機(jī)換新機(jī),；買手機(jī)贈話費(fèi)；如果店鋪大點(diǎn)的話搞個什么手機(jī)競價(jià)活動等等,，都是些傳統(tǒng)方案