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造勢(shì)，造勢(shì),，再造勢(shì)

升空氣球遙遙相望,，彩虹門井然有序，刀旗獵獵迎風(fēng),，精彩演出隆重登場(chǎng),，活動(dòng)橫幅從天而降，門前紅紅的地毯映入眼簾,，臨時(shí)促銷員儼然人海,，戰(zhàn)鼓雷鳴，呼聲振威,，場(chǎng)面宏大,，氣勢(shì)恢宏，一片殺氣騰騰,，你方唱罷我登場(chǎng),。

要學(xué)會(huì)造勢(shì)，為了吸引顧客眼球，聚集商圈能量,，對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手形成一種威懾力,，這在現(xiàn)在商戰(zhàn)中，是非常重要的,，人流量越大,，潛在顧客就越多，銷售成功率就越大,。

展示,，展示，再展示

比如：空調(diào)通電演示送風(fēng)效果,，LED演示屏效果

高端等離子的精品展示廳,， 讓顧客享受高科技帶來(lái)的科技體驗(yàn)新感受

微波爐的免費(fèi)制造誘人的米花

冰箱通電演示實(shí)際制冷效果，然顧客感受冰箱高效制冷效果

展示,，展示,，再展示，讓顧客慢慢進(jìn)入這種體驗(yàn)式銷售環(huán)境,，這種實(shí)地感受的銷售模式實(shí)戰(zhàn)效果要比高投入的廣告要好的多,。

裝飾，裝飾,，再裝飾

終端展臺(tái)前,，促銷海報(bào)鱗次櫛比，活動(dòng)贈(zèng)品堆積成山,，展臺(tái)裝飾煥然一新,，原本形象力也是一種銷售力，提高形象,，就是意味著提高銷售檔次,，提高顧客的心情愉悅，從而提升銷售成功幾率,。

贈(zèng)品,，增品，再贈(zèng)品

贈(zèng)品也是重磅炸彈,，不斷的加大增品,，就是加大天平的砝碼，在同樣的產(chǎn)品同樣的價(jià)格同樣的服務(wù)前提下,，就只剩下比拼贈(zèng)品了,，但是，千萬(wàn)不要因?yàn)橘?zèng)品是贈(zèng),，贈(zèng)品是用來(lái)襯托產(chǎn)品本身的,，那種白送,，為了賣活而贈(zèng)品的做法，本身就是一種莫大的錯(cuò)誤,。

個(gè)性,，個(gè)性，再個(gè)性

夏天是藍(lán)色的,，冬天是紅色,，每個(gè)品牌都有自己的色調(diào)，比如,，海爾的淺粉色,，海信的綠色，王牌公司的紅色,，美的的紫色,，這些展示品牌個(gè)性的顏色，都是品牌多年來(lái)苦心經(jīng)營(yíng)的色彩營(yíng)銷,，在終端表現(xiàn)出來(lái)，就是一個(gè)品牌的個(gè)性,，如果一個(gè)人的性格一樣無(wú)法代替,。

細(xì)心，信心,，再恒心

終端促銷是一個(gè)細(xì)活,，哪怕是針眼大小都要看在眼里，面對(duì)殘酷的競(jìng)爭(zhēng),，要充滿信心,，還要做好打持久戰(zhàn)思想準(zhǔn)備，細(xì)心,，信心,，恒心，一個(gè)也不能少,。

熱情,，熱情，再激情

激情就像火焰,，燒到哪里,，都能燃起一片，這就是促銷員的激情魅力,，這種源于內(nèi)心的激情,，充滿一種神奇的感染力，容易感染顧客,，促成成交,，對(duì)拉動(dòng)銷售起著至關(guān)重要的地位,。

整合，整合,，再整合

顧客購(gòu)買的是一個(gè)整體的概念,，必須整合所有的資源，包括產(chǎn)品資源,、促銷資源,、人力資源、政策資源,、服務(wù)資源都要形成一個(gè)合力圈,，在這里我們將這些資源都比如成一個(gè)個(gè)小的資源圈，然后連接成為一個(gè)大的資源圈,，我們要想法設(shè)法將顧客牢牢地圈在這個(gè)的資源圈里,，目的只有一個(gè)——讓顧客就定能買到自己稱心如意的商品。

畫圈,，畫圈,，再畫圈

在自己的工作領(lǐng)域內(nèi)，要大膽的去圈地,，圈地,，再圈地！

在實(shí)際工作中,，我們很多時(shí)候聽(tīng)到的大多是抱怨,，抱怨是源于心底的話語(yǔ)，是內(nèi)心深處的體現(xiàn),，在此我們提出一點(diǎn),，抱怨始于庸者，止于智者,，這是我們送給那些整天喋喋不休的抱怨者最好的一句忠言,。

抱怨最致命的一點(diǎn)就是瓦解軍心，影響到整個(gè)作戰(zhàn)團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)爭(zhēng),。

圈地代表著希望,，代表著實(shí)力．代表著野心，要有敢上青天攬?jiān)?，敢下五湖捉鱉的勁頭,。

大膽的圈地吧，當(dāng)自己驀然回首時(shí),，留給自己的將永遠(yuǎn)是無(wú)盡前方的希望,，留給別人將是自己的背影了。

殺,， 殺,，再殺

促銷員都要有一種霸氣,，一種殺氣，這是源于內(nèi)心深處的,，這是日積月累的,，這是在實(shí)戰(zhàn)中不斷自我錘煉的，商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng),，那種看上去死氣沉沉的,，說(shuō)話慢悠悠的，反應(yīng)慢騰騰的的促銷員,，根本就不是促銷員,，最多算是個(gè)解說(shuō)員，理貨員,。

圍,，圍，再圍

只有大面積的撒網(wǎng),，才能不斷的提升網(wǎng)魚機(jī)會(huì),，在實(shí)際促銷中，也一樣,，必須大面積的展開信息轟炸,，無(wú)論是準(zhǔn)顧客，還是潛在顧客,，只要到了你的展臺(tái)前，就是你的顧客,，無(wú)論今天買不買,。

追，追,，再追

這一招在實(shí)際應(yīng)用中,，實(shí)戰(zhàn)性很強(qiáng)，在許多模棱兩可的情況下,，這叫做欲擒故縱,，機(jī)器，贈(zèng)品,，價(jià)格,，服務(wù)就是這樣了，你到底要不要,，如果不要可以隨便轉(zhuǎn),，但是，顧客肯定一定也在盤算,，所以,，關(guān)鍵一步,，追上去說(shuō)，師傅呀,，再給你落20元,，或者加上一件贈(zèng)品，你要,，還是不要,？

攔，攔,，再攔

特別強(qiáng)調(diào)終端攔截,，迅速所定目標(biāo)，進(jìn)行分析定位,，然后找出對(duì)策,，進(jìn)行攔截，但是,，這里也包括一點(diǎn),，就是反攔截，就是要給顧客留個(gè)話,，等到回來(lái)時(shí),，還可以繼續(xù)講下去！,！

記憶,，記憶，再記憶

促銷員的記性是非常強(qiáng)的,，對(duì)于來(lái)過(guò)的顧客,，一定要記在心里，要留一張底片,，進(jìn)行存貯,，等到下一次出現(xiàn)時(shí)，馬上做出反應(yīng)??！

分析，分析,，再分析

對(duì)銷售中出現(xiàn)的數(shù)據(jù)要學(xué)會(huì)分析,，品牌銷售數(shù)量，銷售金額,，銷售結(jié)構(gòu)分析,，庫(kù)存分析，包括自己與其它品牌的,，這些數(shù)字就是這個(gè)商場(chǎng)生態(tài)圈各個(gè)品牌的生存參數(shù),，因此一定要學(xué)會(huì)分析?。?

推介,，推介,，再推介

無(wú)論是何種手段，演示工具,，宣傳單頁(yè),，促銷海報(bào)，領(lǐng)導(dǎo)推薦,，都要不斷的推介,，推介，對(duì)顧客進(jìn)行信息包圍,，將信息不對(duì)稱進(jìn)行到底?。?

學(xué)習(xí),，學(xué)習(xí),，再學(xué)習(xí)

當(dāng)我們看到同樣的一個(gè)問(wèn)題，卻出現(xiàn)許多不同的解決版本時(shí),，我們忽然發(fā)現(xiàn)自己還需要不斷的學(xué)習(xí),，學(xué)習(xí)，再學(xué)習(xí),，借用“木桶理論”,，同樣的道理，自己是否能乘風(fēng)破浪,，最主要還要看最短的那塊木板是否能在短時(shí)間內(nèi)拔高,。

強(qiáng)化努力學(xué)習(xí)，努力營(yíng)造一個(gè)學(xué)習(xí)的氛圍,，氛圍本身就是一種軟制度，一旦有了氛圍,，才會(huì)越集越濃,，這種氛圍是具備一定的感染力與傳播力的，這在我們?cè)谛W(xué)里每天早晨,，朗讀課文,，是一個(gè)道理。

終端操盤手,，最主要學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí),，促銷知識(shí)，但是也要學(xué)習(xí)一定的業(yè)務(wù)知識(shí),，市場(chǎng)知識(shí),，服務(wù)知識(shí),，基礎(chǔ)管理常識(shí)等等，銷售學(xué),，博大精深,，如果竭盡一生，去學(xué),，也不一定能學(xué)完,，所以要一直學(xué)習(xí)，讓學(xué)習(xí)成為自己的一個(gè)習(xí)慣,，這不僅是一個(gè)職業(yè)習(xí)慣,，也要成為一個(gè)人生習(xí)慣