方法：

　　抓住顧客心理：
　　促銷(xiāo)前對(duì)周邊市場(chǎng)做調(diào)研分析,，包括消費(fèi)人群,、用藥習(xí)慣和購(gòu)藥范圍,。若藥店處于老居民區(qū)，中年人肯定是主要購(gòu)藥群體,，常用的普藥,、心腦血管藥，具有保健作用的抗衰老,、降脂降壓產(chǎn)品便會(huì)成銷(xiāo)售主導(dǎo),。藥店在搞促銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)，可注重開(kāi)發(fā)中老年顧客對(duì)此類(lèi)商品的購(gòu)買(mǎi)力,，在贈(zèng)品上吻合該顧客群體的口味,，以居家日用品為贈(zèng)送主體。若藥店位于高檔商圈,，消費(fèi)群體則以高端人士居多,，藥店應(yīng)根據(jù)不同階層顧客的需求對(duì)藥品促銷(xiāo)范圍加以開(kāi)發(fā)，如配合藥妝,、高檔保健品,、適合年輕女性的快速消費(fèi)品等。贈(zèng)品標(biāo)準(zhǔn)也應(yīng)向時(shí)尚延伸,。
　　藥店促銷(xiāo)應(yīng)吻合顧客消費(fèi)習(xí)慣,，切忌把導(dǎo)致顧客反感的產(chǎn)品拿來(lái)促銷(xiāo)，更不能提供無(wú)價(jià)值的贈(zèng)品,。另外,，為顧客提供用藥指導(dǎo)、免費(fèi)辦理會(huì)員卡,、建立藥歷,、定期跟蹤回訪等都會(huì)使客情關(guān)系穩(wěn)固加深?！?br>　　捏準(zhǔn)促銷(xiāo)方法：
　　藥店不可將促銷(xiāo)定位于簡(jiǎn)單的打折,、降價(jià)和買(mǎi)贈(zèng)，它應(yīng)考慮藥品銷(xiāo)售屬性和顧客消費(fèi)心理,。藥品屬于“彈性消費(fèi)”,，顧客只在有切身需要時(shí)才會(huì)到藥店選擇購(gòu)買(mǎi)，而不是因藥店眼花繚亂的促銷(xiāo)活動(dòng)和贈(zèng)品才動(dòng)心,。藥店在搞促銷(xiāo)時(shí),，要用合適的方法來(lái)吸引顧客。比如為顧客提供用藥咨詢(xún),，推薦合理藥品,，從溝通中了解顧客其他潛在性的用藥需求。　　把握促銷(xiāo)時(shí)機(jī)：
　　好的促銷(xiāo)時(shí)機(jī)并不限于節(jié)假日,，藥店可根據(jù)季節(jié)選擇不同促銷(xiāo)品項(xiàng),。如夏季以清涼性藥品為重點(diǎn)，考慮與夏季相關(guān)的用藥搭配,。如今進(jìn)入5月，各地天氣早已變暖,，特別是筆者工作的海南,，夏日的熱銷(xiāo)商品早已根據(jù)天氣的變化而不斷升溫。比如防曬的外用藥膏及化妝品,、清熱解毒藥品,、涼茶、抗過(guò)敏藥品及感冒藥,，這些產(chǎn)品因氣候等外在因素的變化在藥店銷(xiāo)售頗為活躍,。近日某藥店舉行的促銷(xiāo)活動(dòng)，就將產(chǎn)品定位于如上品類(lèi),，同時(shí)在店外設(shè)立“涼茶館”,，為來(lái)往顧客免費(fèi)提供不同功效和口味涼茶，也促進(jìn)了門(mén)店的銷(xiāo)售,。
　　安排促銷(xiāo)周期：
　　往往會(huì)有這樣一種促銷(xiāo)表象,，藥店為拉動(dòng)銷(xiāo)售經(jīng)常開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)，并讓員工向居民大肆發(fā)放DM單,，或者是促銷(xiāo)活動(dòng)無(wú)休止延長(zhǎng),，給顧客帶來(lái)視覺(jué)疲勞。促銷(xiāo)不是一個(gè)頻繁,、長(zhǎng)期持續(xù)的過(guò)程,，當(dāng)顧客對(duì)某一藥店的促銷(xiāo)活動(dòng)產(chǎn)生乏味和“視覺(jué)疲勞”時(shí)，促銷(xiāo)就失去了意義,，給顧客的心里造成陰影,。認(rèn)為藥店促銷(xiāo)過(guò)于頻繁，要么是藥價(jià)虛高,，要么是質(zhì)量有問(wèn)題,，或者是藥店目的不純。這樣的促銷(xiāo)不但解決不了實(shí)質(zhì)問(wèn)題,，還會(huì)造成藥店的品牌美譽(yù)度下降,。
　　促銷(xiāo)要以顧客為中心設(shè)計(jì)策劃，這樣才能讓它在營(yíng)銷(xiāo)中完成使命,。首先,，活動(dòng)策劃要嚴(yán)肅，不隨意變動(dòng)，否則會(huì)讓顧客對(duì)藥店的信譽(yù)產(chǎn)生懷疑,。其次,，活動(dòng)時(shí)間不易過(guò)長(zhǎng)，3,？5天比較合理,，既能即時(shí)銷(xiāo)售，又會(huì)吊起顧客胃口,，為下次更好地促銷(xiāo)做鋪墊,。最后，要保證店內(nèi)藥品和所送贈(zèng)品的質(zhì)量,，對(duì)于近效期藥品做促銷(xiāo),，店員要提醒顧客少量購(gòu)買(mǎi)，保證顧客用藥安全的同時(shí)也維護(hù)藥店利益,。