方法：

　　抓住顧客心理：
　　促銷前對(duì)周邊市場(chǎng)做調(diào)研分析,，包括消費(fèi)人群、用藥習(xí)慣和購(gòu)藥范圍,。若藥店處于老居民區(qū),，中年人肯定是主要購(gòu)藥群體，常用的普藥,、心腦血管藥，具有保健作用的抗衰老,、降脂降壓產(chǎn)品便會(huì)成銷售主導(dǎo),。藥店在搞促銷活動(dòng)時(shí)，可注重開(kāi)發(fā)中老年顧客對(duì)此類商品的購(gòu)買力,，在贈(zèng)品上吻合該顧客群體的口味,，以居家日用品為贈(zèng)送主體。若藥店位于高檔商圈,，消費(fèi)群體則以高端人士居多,，藥店應(yīng)根據(jù)不同階層顧客的需求對(duì)藥品促銷范圍加以開(kāi)發(fā)，如配合藥妝,、高檔保健品,、適合年輕女性的快速消費(fèi)品等。贈(zèng)品標(biāo)準(zhǔn)也應(yīng)向時(shí)尚延伸,。
　　藥店促銷應(yīng)吻合顧客消費(fèi)習(xí)慣,，切忌把導(dǎo)致顧客反感的產(chǎn)品拿來(lái)促銷，更不能提供無(wú)價(jià)值的贈(zèng)品,。另外,，為顧客提供用藥指導(dǎo)、免費(fèi)辦理會(huì)員卡,、建立藥歷,、定期跟蹤回訪等都會(huì)使客情關(guān)系穩(wěn)固加深?！?br>　　捏準(zhǔn)促銷方法：
　　藥店不可將促銷定位于簡(jiǎn)單的打折,、降價(jià)和買贈(zèng),，它應(yīng)考慮藥品銷售屬性和顧客消費(fèi)心理。藥品屬于“彈性消費(fèi)”,，顧客只在有切身需要時(shí)才會(huì)到藥店選擇購(gòu)買,，而不是因藥店眼花繚亂的促銷活動(dòng)和贈(zèng)品才動(dòng)心。藥店在搞促銷時(shí),，要用合適的方法來(lái)吸引顧客,。比如為顧客提供用藥咨詢，推薦合理藥品,，從溝通中了解顧客其他潛在性的用藥需求,。　　把握促銷時(shí)機(jī)：
　　好的促銷時(shí)機(jī)并不限于節(jié)假日,，藥店可根據(jù)季節(jié)選擇不同促銷品項(xiàng),。如夏季以清涼性藥品為重點(diǎn)，考慮與夏季相關(guān)的用藥搭配,。如今進(jìn)入5月,，各地天氣早已變暖，特別是筆者工作的海南,，夏日的熱銷商品早已根據(jù)天氣的變化而不斷升溫,。比如防曬的外用藥膏及化妝品、清熱解毒藥品,、涼茶,、抗過(guò)敏藥品及感冒藥，這些產(chǎn)品因氣候等外在因素的變化在藥店銷售頗為活躍,。近日某藥店舉行的促銷活動(dòng),，就將產(chǎn)品定位于如上品類，同時(shí)在店外設(shè)立“涼茶館”,，為來(lái)往顧客免費(fèi)提供不同功效和口味涼茶,，也促進(jìn)了門店的銷售。
　　安排促銷周期：
　　往往會(huì)有這樣一種促銷表象,，藥店為拉動(dòng)銷售經(jīng)常開(kāi)展促銷活動(dòng),，并讓員工向居民大肆發(fā)放DM單，或者是促銷活動(dòng)無(wú)休止延長(zhǎng),，給顧客帶來(lái)視覺(jué)疲勞,。促銷不是一個(gè)頻繁、長(zhǎng)期持續(xù)的過(guò)程,，當(dāng)顧客對(duì)某一藥店的促銷活動(dòng)產(chǎn)生乏味和“視覺(jué)疲勞”時(shí),，促銷就失去了意義，給顧客的心里造成陰影,。認(rèn)為藥店促銷過(guò)于頻繁,，要么是藥價(jià)虛高,，要么是質(zhì)量有問(wèn)題，或者是藥店目的不純,。這樣的促銷不但解決不了實(shí)質(zhì)問(wèn)題,，還會(huì)造成藥店的品牌美譽(yù)度下降。
　　促銷要以顧客為中心設(shè)計(jì)策劃,，這樣才能讓它在營(yíng)銷中完成使命,。首先，活動(dòng)策劃要嚴(yán)肅,，不隨意變動(dòng),，否則會(huì)讓顧客對(duì)藥店的信譽(yù)產(chǎn)生懷疑。其次,，活動(dòng)時(shí)間不易過(guò)長(zhǎng),，3？5天比較合理,，既能即時(shí)銷售,，又會(huì)吊起顧客胃口，為下次更好地促銷做鋪墊,。最后,，要保證店內(nèi)藥品和所送贈(zèng)品的質(zhì)量，對(duì)于近效期藥品做促銷,，店員要提醒顧客少量購(gòu)買,，保證顧客用藥安全的同時(shí)也維護(hù)藥店利益,。