產(chǎn)品型組織模式是按一種產(chǎn)品或一組相關(guān)產(chǎn)品來劃分組織的形式,。一般來說,，技術(shù)含量高的產(chǎn)品多采用這種銷售組織形式,。優(yōu)點：銷售人員與生產(chǎn)聯(lián)系,，便于熟悉與產(chǎn)品相關(guān)的技術(shù)和銷售技巧,，屬于專家型銷售,。缺點：由于地域重疊,，造成工作重復(fù),；成本高,；出現(xiàn)人員與服務(wù)對象重疊的情況,。適用企業(yè)：經(jīng)營品種較多，產(chǎn)品性能差異很大,，客戶分屬于不同行業(yè),，行業(yè)差異大。