銷售部經(jīng)理的主要職責(zé)是根據(jù)企業(yè)總體戰(zhàn)略,，進(jìn)行客戶開發(fā)與管理,，以完成企業(yè)的整體銷售目標(biāo),。具體職責(zé)如下：
1,、正確傳達(dá)營銷總監(jiān)提出的營銷組織工作方案,，并貫徹執(zhí)行,。
2,、負(fù)責(zé)公司的銷售運(yùn)作,，包括計(jì)劃,、組織,、進(jìn)度控制。
3,、協(xié)助營銷總監(jiān)制定銷售計(jì)劃,、銷售政策。
4,、圍繞企業(yè)下達(dá)的銷售目標(biāo)擬寫營銷方針和策略計(jì)劃,。
5、與市場部及其他部門合作，執(zhí)行銷售計(jì)劃,。
6,、制定銷售目標(biāo)、銷售模式,、銷售戰(zhàn)略,、銷售預(yù)算和獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃。
7,、建立和管理銷售隊(duì)伍,。
8、合理分解銷售目標(biāo),。
9,、指導(dǎo)、監(jiān)督本部門進(jìn)行客戶開拓和維護(hù),。
10,、管理日常銷售業(yè)務(wù)工作，審閱訂貨,、發(fā)貨等業(yè)務(wù)報(bào)表,，控制銷售活動(dòng)。
11,、參與市場調(diào)研預(yù)測和制定促銷方案,、產(chǎn)品的市場價(jià)格。
12,、參與重大合同的談判與簽訂工作,，負(fù)責(zé)對一般合同的審批。
13,、定期或不定期拜訪重點(diǎn)客戶,。
14、收集銷售信息,，并反饋給市場部,。
15、組織完成企業(yè)年度銷售目標(biāo),。
16,、客戶投訴處理。
17,、特殊銷售情況處理,。
18、考核直屬下級并協(xié)助制定績效改善計(jì)劃,。
19,、對銷售人員進(jìn)行銷售培訓(xùn)和指導(dǎo),。
20、產(chǎn)成品庫存量控制,，提高存貨周轉(zhuǎn)率,。
21、完成領(lǐng)導(dǎo)臨時(shí)交辦的其他工作,。