銷售部經(jīng)理的主要職責(zé)是根據(jù)企業(yè)總體戰(zhàn)略,，進(jìn)行客戶開發(fā)與管理,，以完成企業(yè)的整體銷售目標(biāo),。具體職責(zé)如下：
1,、正確傳達(dá)營銷總監(jiān)提出的營銷組織工作方案,，并貫徹執(zhí)行,。
2、負(fù)責(zé)公司的銷售運作,，包括計劃,、組織、進(jìn)度控制,。
3,、協(xié)助營銷總監(jiān)制定銷售計劃、銷售政策,。
4,、圍繞企業(yè)下達(dá)的銷售目標(biāo)擬寫營銷方針和策略計劃。
5,、與市場部及其他部門合作,，執(zhí)行銷售計劃。
6,、制定銷售目標(biāo),、銷售模式、銷售戰(zhàn)略,、銷售預(yù)算和獎勵計劃,。
7、建立和管理銷售隊伍,。
8,、合理分解銷售目標(biāo)。
9,、指導(dǎo),、監(jiān)督本部門進(jìn)行客戶開拓和維護(hù)。
10,、管理日常銷售業(yè)務(wù)工作,，審閱訂貨,、發(fā)貨等業(yè)務(wù)報表，控制銷售活動,。
11,、參與市場調(diào)研預(yù)測和制定促銷方案、產(chǎn)品的市場價格,。
12,、參與重大合同的談判與簽訂工作，負(fù)責(zé)對一般合同的審批,。
13,、定期或不定期拜訪重點客戶。
14,、收集銷售信息,，并反饋給市場部。
15,、組織完成企業(yè)年度銷售目標(biāo),。
16、客戶投訴處理,。
17,、特殊銷售情況處理。
18,、考核直屬下級并協(xié)助制定績效改善計劃,。
19、對銷售人員進(jìn)行銷售培訓(xùn)和指導(dǎo),。
20,、產(chǎn)成品庫存量控制，提高存貨周轉(zhuǎn)率,。
21,、完成領(lǐng)導(dǎo)臨時交辦的其他工作。