案例分析
　　20世紀(jì)80年代初,，當(dāng)世界上還只有美國、日本,、德國3個(gè)國家能生產(chǎn)彩色膠卷時(shí),，樂凱公司打破了外國人“中國10年之內(nèi)研制不出彩色膠卷”的斷言，僅用3年時(shí)間就研制出我國第一代彩色樂凱二型膠卷,，從此開始了挑戰(zhàn)外國品牌的艱難歷程,。20世紀(jì)90年代初期,，樂凱彩色膠卷曾占有國內(nèi)彩色膠卷市場份額的三分之一。然而,，自1995年下半年以后,，樂凱彩色膠卷面臨著前所未有的“紅黃綠”大戰(zhàn)（紅色是中國的樂凱，黃色是美國的柯達(dá),，綠色是日本的富士）,。由于中國市場的巨大潛力，國外大公司將發(fā)展戰(zhàn)略的重心轉(zhuǎn)向中國,，投入巨資在各種媒介上掀起聲勢浩大的宣傳攻勢,，大建專賣店、連鎖店,，以大大低于本土的零售價(jià)傾銷給中國消費(fèi)者,。柯達(dá)公司計(jì)劃從1997年起在5年內(nèi)投入中國市場15億美元而不圖回報(bào),，據(jù)說目標(biāo)是拖垮樂凱并最終打敗富士,。此外，走私給樂凱造成了更嚴(yán)重的沖擊和威脅,。在激烈的競爭中,，“公元”等國產(chǎn)彩卷相繼落馬，頭戴王冠的樂凱成為民族感光工業(yè)的最后一面旗幟,，但是市場份額已從三分之一退居到第三位,，保住了不到20%的市場份額。世界膠卷行業(yè)的頭號霸主柯達(dá)公司乘虛而入,，像樂凱公司提出控股合資,，意在消滅樂凱這一品牌，并把樂凱變?yōu)榭逻_(dá)的一個(gè)加工廠,，樂凱的答復(fù)是“不”,，他們表示，盡管實(shí)力懸殊,，絕不退出競爭。
　　樂凱公司挑戰(zhàn)外國品牌的主要戰(zhàn)略是：
　　1 組建企業(yè)集團(tuán),。樂凱公司是國務(wù)院首批批準(zhǔn)的57家大型企業(yè)集團(tuán)之一,。化工部“三巨頭”—第一膠片廠（保定）,、第二膠片廠（南陽）與感光技術(shù)材料開發(fā)中心（沈陽）于1992年6月正式合并,，組成了凱膠片公司。12月又與南京528廠達(dá)成協(xié)議,，合資生產(chǎn)彩色擴(kuò)印機(jī),，配套成龍，全面出擊。
　　2 開發(fā)新產(chǎn)品,。樂凱集團(tuán)建立了一支高素質(zhì)的科技隊(duì)伍,，科技領(lǐng)先，以新取勝,。僅用3年時(shí)間走完了國外50年的發(fā)展歷程,。連續(xù)推出多種型號的彩色膠卷的彩色相紙，技術(shù)性能可與國外同類產(chǎn)品相媲美,，受到攝影家和消費(fèi)者的喜愛,。
　　3 低價(jià)格競爭。以廉取勝是樂凱的一張王牌,，利用低于進(jìn)口彩卷30%左右的絕對優(yōu)勢吸引了大量消費(fèi)者,。
　　4 開拓新市場。e58685e5aeb年代末,，美國人年均消費(fèi)彩卷2.8個(gè),，我國不到0.05個(gè)，僅占美國人的五十六分之一,。樂凱憑借低價(jià)向工薪階層和農(nóng)村市場發(fā)展,，在每個(gè)縣建立彩擴(kuò)點(diǎn)，培養(yǎng)攝影專業(yè)戶,。在國際上采取打出去的戰(zhàn)略,，將產(chǎn)品出口到美國、日本,、德國,，又進(jìn)軍獨(dú)聯(lián)體。采取滲透,、拓展,、突出重點(diǎn)的戰(zhàn)略，建立國外市場的區(qū)域優(yōu)勢,。1995年,，樂凱有25%的彩卷和22%的相紙銷往40多個(gè)國家和地區(qū)，成為世界6強(qiáng)之一,。
　　5 加大宣傳力度,。樂凱在資金拮據(jù)的情況下增加了宣傳費(fèi)用，在央視和有關(guān)報(bào)刊雜志大做廣告,，并開展攝影大賽,。
　　6 加強(qiáng)售后服務(wù)。樂凱在有關(guān)城市建立彩擴(kuò)點(diǎn),，引進(jìn)全新彩擴(kuò)設(shè)備,，讓顧客拿到稱心如意的彩照,。

　　根據(jù)以上案例中的介紹，試就以下問題作出分析：
　　1 樂凱公司是如何應(yīng)對挑戰(zhàn)的,？
　　2 樂凱公司要想進(jìn)一步鞏固并發(fā)展國內(nèi)國際市場,，營銷重點(diǎn)在哪里？