案例分析
　　20世紀(jì)80年代初,，當(dāng)世界上還只有美國(guó),、日本、德國(guó)3個(gè)國(guó)家能生產(chǎn)彩色膠卷時(shí),，樂(lè)凱公司打破了外國(guó)人“中國(guó)10年之內(nèi)研制不出彩色膠卷”的斷言,，僅用3年時(shí)間就研制出我國(guó)第一代彩色樂(lè)凱二型膠卷,，從此開(kāi)始了挑戰(zhàn)外國(guó)品牌的艱難歷程。20世紀(jì)90年代初期,，樂(lè)凱彩色膠卷曾占有國(guó)內(nèi)彩色膠卷市場(chǎng)份額的三分之一,。然而，自1995年下半年以后,，樂(lè)凱彩色膠卷面臨著前所未有的“紅黃綠”大戰(zhàn)（紅色是中國(guó)的樂(lè)凱,，黃色是美國(guó)的柯達(dá),，綠色是日本的富士）。由于中國(guó)市場(chǎng)的巨大潛力,，國(guó)外大公司將發(fā)展戰(zhàn)略的重心轉(zhuǎn)向中國(guó),，投入巨資在各種媒介上掀起聲勢(shì)浩大的宣傳攻勢(shì)，大建專賣(mài)店,、連鎖店,，以大大低于本土的零售價(jià)傾銷給中國(guó)消費(fèi)者?？逻_(dá)公司計(jì)劃從1997年起在5年內(nèi)投入中國(guó)市場(chǎng)15億美元而不圖回報(bào),，據(jù)說(shuō)目標(biāo)是拖垮樂(lè)凱并最終打敗富士。此外,，走私給樂(lè)凱造成了更嚴(yán)重的沖擊和威脅,。在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中，“公元”等國(guó)產(chǎn)彩卷相繼落馬,，頭戴王冠的樂(lè)凱成為民族感光工業(yè)的最后一面旗幟,，但是市場(chǎng)份額已從三分之一退居到第三位，保住了不到20%的市場(chǎng)份額,。世界膠卷行業(yè)的頭號(hào)霸主柯達(dá)公司乘虛而入,，像樂(lè)凱公司提出控股合資，意在消滅樂(lè)凱這一品牌,，并把樂(lè)凱變?yōu)榭逻_(dá)的一個(gè)加工廠,，樂(lè)凱的答復(fù)是“不”，他們表示,，盡管實(shí)力懸殊,，絕不退出競(jìng)爭(zhēng)。
　　樂(lè)凱公司挑戰(zhàn)外國(guó)品牌的主要戰(zhàn)略是：
　　1 組建企業(yè)集團(tuán),。樂(lè)凱公司是國(guó)務(wù)院首批批準(zhǔn)的57家大型企業(yè)集團(tuán)之一,。化工部“三巨頭”—第一膠片廠（保定）,、第二膠片廠（南陽(yáng)）與感光技術(shù)材料開(kāi)發(fā)中心（沈陽(yáng)）于1992年6月正式合并,，組成了凱膠片公司。12月又與南京528廠達(dá)成協(xié)議,，合資生產(chǎn)彩色擴(kuò)印機(jī),，配套成龍，全面出擊,。
　　2 開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品,。樂(lè)凱集團(tuán)建立了一支高素質(zhì)的科技隊(duì)伍，科技領(lǐng)先，以新取勝,。僅用3年時(shí)間走完了國(guó)外50年的發(fā)展歷程,。連續(xù)推出多種型號(hào)的彩色膠卷的彩色相紙，技術(shù)性能可與國(guó)外同類產(chǎn)品相媲美,，受到攝影家和消費(fèi)者的喜愛(ài),。
　　3 低價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)。以廉取勝是樂(lè)凱的一張王牌,，利用低于進(jìn)口彩卷30%左右的絕對(duì)優(yōu)勢(shì)吸引了大量消費(fèi)者。
　　4 開(kāi)拓新市場(chǎng),。e58685e5aeb年代末,，美國(guó)人年均消費(fèi)彩卷2.8個(gè)，我國(guó)不到0.05個(gè),，僅占美國(guó)人的五十六分之一,。樂(lè)凱憑借低價(jià)向工薪階層和農(nóng)村市場(chǎng)發(fā)展，在每個(gè)縣建立彩擴(kuò)點(diǎn),，培養(yǎng)攝影專業(yè)戶,。在國(guó)際上采取打出去的戰(zhàn)略，將產(chǎn)品出口到美國(guó),、日本,、德國(guó)，又進(jìn)軍獨(dú)聯(lián)體,。采取滲透,、拓展、突出重點(diǎn)的戰(zhàn)略,，建立國(guó)外市場(chǎng)的區(qū)域優(yōu)勢(shì),。1995年，樂(lè)凱有25%的彩卷和22%的相紙銷往40多個(gè)國(guó)家和地區(qū),，成為世界6強(qiáng)之一,。
　　5 加大宣傳力度。樂(lè)凱在資金拮據(jù)的情況下增加了宣傳費(fèi)用,，在央視和有關(guān)報(bào)刊雜志大做廣告,，并開(kāi)展攝影大賽。
　　6 加強(qiáng)售后服務(wù),。樂(lè)凱在有關(guān)城市建立彩擴(kuò)點(diǎn),，引進(jìn)全新彩擴(kuò)設(shè)備，讓顧客拿到稱心如意的彩照,。

　　根據(jù)以上案例中的介紹,，試就以下問(wèn)題作出分析：
　　1 樂(lè)凱公司是如何應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)的？
　　2 樂(lè)凱公司要想進(jìn)一步鞏固并發(fā)展國(guó)內(nèi)國(guó)際市場(chǎng)，營(yíng)銷重點(diǎn)在哪里,？