場營銷不等于推銷,。推銷并非是營銷,，推銷僅僅是市場營銷的內容之一。著名管理學家彼得·德魯克曾經(jīng)指出，“可以設想,，某些推銷工作總是需要的,，然而營銷的目的就是要使推銷成為多余，營銷的目的在于深刻地認識和了解顧客，從而使產(chǎn)品或服務完全地適合它的需要而形成產(chǎn)品自我銷售,，理想的營銷會產(chǎn)生一個己經(jīng)準備來購買的顧客，剩下的事就是如何便于顧客得到產(chǎn)品或服務……”美國營銷學權威菲利普·考恃勒認為,，“營銷最重要的內容并非是推銷,，推銷只不過是營銷冰山上的頂點……，如果營銷者把認識消費者的各種需求,，開發(fā)適合的產(chǎn)品,，以及訂價，分銷和促銷等工作做得很好·這些產(chǎn)品就會很容易地銷售出去,?！?
正如著名學者所述，營銷不是推銷,。營銷工作早在產(chǎn)品制成之前就開始了。企業(yè)營銷部門首先要確定那里有市場,，市場規(guī)模如何,，有哪些細分市場，消費者的偏好和購買習慣如何: 營銷部門必須把市場需求情況反饋給研究開發(fā)部門,，讓研究開發(fā)部門設計出適應該目標市場的最好的可能產(chǎn)品,。營銷部門還必須為產(chǎn)品走向市場而設計定價，分銷和促銷計劃,，讓消費者了解企業(yè)的產(chǎn)品,，方便地頭到產(chǎn)品。在產(chǎn)品售出后,，還要考慮提供必要的服務,，讓消費者滿意。所以說,，營銷不是企業(yè)經(jīng)營活動的某一方面,，它始于產(chǎn)品生產(chǎn)之前，并一直延續(xù)到產(chǎn)品售出以后,，貫穿于企業(yè)經(jīng)營活動的全過程,。 許多有關于市場營銷的定義將有助于我們對營銷的理解。美國營銷協(xié)會把營銷定義為：“營銷是引導商品和勞務從生產(chǎn)者到達消費者或用戶手中所進行的企業(yè)活動,?！?英國營銷學會則認為，“一個企業(yè)如果要生存,、發(fā)展和盈利,，就必須有意識地根據(jù)用戶和消費者的需要來安排生產(chǎn)?！?日本企業(yè)界人士認為,，“在滿足消費者利益的基礎上,，研究如何適應市場需求而提供商品和服務的整個企業(yè)活動就是營銷。

盡管以上有關市場營銷的定義不盡相同,，但從這些定義中可以歸納出以下幾點：

(1)市場營銷是一個綜合的經(jīng)營管理過程,，貫穿于企業(yè)經(jīng)營活動全過程。

(2) 市場營銷是以滿足顧客需要為中心來組織企業(yè)經(jīng)營活動,，通過滿足需要而達到企業(yè)獲利和發(fā)展的目標,。

(3) 市場營銷以整體性的經(jīng)營手段，來適應和影響需求,。綜上所述,，我們可以對市場營銷作出這樣的概括，市場營銷是企業(yè)以顧客需要為出發(fā)點,，有計劃地組織各項經(jīng)營活動,，為顧客提供滿意的商品和服務而實現(xiàn)企業(yè)目標的過程。
參考資料：

市場營銷策劃是一門復合型的學科,，它是由多門類知識綜合,、交叉、碰撞而形成的新的應用知識體系,。它秉承市場營銷學的特點,，是綜合思維的科學與精湛的經(jīng)濟藝術的結合。市場營銷策劃既是一門科學,，也是一門經(jīng)營藝術,。