營銷組織就是企業(yè)為了實現(xiàn)銷售目標而將具有銷售能力的銷售人員、產品,、資金,、設備、信息等各種要素進行整合而構成的有機體群體。 營銷組織作為企業(yè)組織體系的重要組成部分,，應具有以下特點。(1)組織的目標是通過各種銷售活動完成企業(yè)銷售目標,，實現(xiàn)銷售利潤,，提供令顧客滿意的售后服務，并努力擴大產品和服務的市場占有率,，為企業(yè)發(fā)展創(chuàng)造條件,。(2)組織依據(jù)企業(yè)的產品特征、市場覆蓋范圍,、流通渠道等因素構成不同的組織形式,，有地區(qū)型組織、產品型組織,、顧客型組織及復合型組織,。(3)組織的管理，以顧客為導向,，對人,、財、物,、信息等管理資源進行合理組織和充分利用,。(4)組織是一個開放的系統(tǒng)，它與企業(yè)的戰(zhàn)略和環(huán)境保持動態(tài)的適應,，隨著企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的調整和環(huán)境的變化,，銷售組織也要進行調整和變革，以保證較高的組織運行效率,。