根據(jù)目前酒店情況,，首先樹立“以市場為先導,，以銷售為龍頭”的思想；為了更好的開展銷售工作，制定營銷方案,、市場推廣計劃,，并在工作中逐步實施,。 第一章　目標任務
一,、客房目標任務：萬元/年。
二,、餐飲目標任務：萬元/年,。
三、起止時間：自年月----年月,。
第二章　形勢分析
一,、市場形勢
1、2001年全市酒店客房10000余間,，預計今年還會增加1~2個酒店相繼開業(yè),。
2、競爭形勢會相當激烈,，“僧多粥少”的現(xiàn)象不會有明顯改善,，削價競爭仍會持續(xù)。
3,、今年與本店競爭團隊市場的酒店有：鴻運大酒店,、海外大酒店、?？谫e館,、海景灣大酒店、長升酒店,、宇海大酒店,、海潤酒店、金融大廈,、黃金,、萬華、南天,、匯通,、五洲,、泰華、奧斯羅克等,。
4,、與本店競爭散客市場的有：泰華、海景灣大酒店,、長升酒店,、海外、?？谫e館,、金融、鴻運,、奧斯羅克、萬華,、南天,、豪富等。
5,、預測：新酒店相繼開業(yè)團隊競爭更加激烈,；散客市場仍保持平衡；會議市場潛力很大,。
二,、競爭優(yōu)、劣勢
1,、三星級酒店地理位置好,。
2、老三星酒店知名度高,、客房品種全,。
3、餐飲,、會務設(shè)施全,。
4、四周高星級酒店包圍,、設(shè)施設(shè)備雖翻新,，但與周圍酒店相比還是有差距。
第三章　市場定位
作為市內(nèi)中檔旅游商務型酒店,，充分發(fā)揮酒店地理位置優(yōu)勢,，餐飲、會務設(shè)施優(yōu)勢,，瞄準中層次消費群體：（1）國內(nèi)標準團隊,。（2）境外旅游團隊,。（3）中檔的的商務散客。（4）各型會議,。