根據(jù)目前酒店情況,，首先樹立“以市場(chǎng)為先導(dǎo),，以銷售為龍頭”的思想；為了更好的開展銷售工作,，制定營(yíng)銷方案,、市場(chǎng)推廣計(jì)劃,，并在工作中逐步實(shí)施。 第一章　目標(biāo)任務(wù)
一,、客房目標(biāo)任務(wù)：萬(wàn)元/年,。
二、餐飲目標(biāo)任務(wù)：萬(wàn)元/年,。
三,、起止時(shí)間：自年月----年月,。
第二章　形勢(shì)分析
一、市場(chǎng)形勢(shì)
1,、2001年全市酒店客房10000余間,，預(yù)計(jì)今年還會(huì)增加1~2個(gè)酒店相繼開業(yè)。
2,、競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)會(huì)相當(dāng)激烈,，“僧多粥少”的現(xiàn)象不會(huì)有明顯改善，削價(jià)競(jìng)爭(zhēng)仍會(huì)持續(xù),。
3,、今年與本店競(jìng)爭(zhēng)團(tuán)隊(duì)市場(chǎng)的酒店有：鴻運(yùn)大酒店、海外大酒店,、?？谫e館、海景灣大酒店,、長(zhǎng)升酒店,、宇海大酒店、海潤(rùn)酒店,、金融大廈,、黃金、萬(wàn)華,、南天,、匯通、五洲,、泰華,、奧斯羅克等。
4,、與本店競(jìng)爭(zhēng)散客市場(chǎng)的有：泰華,、海景灣大酒店,、長(zhǎng)升酒店,、海外、?？谫e館,、金融、鴻運(yùn),、奧斯羅克,、萬(wàn)華、南天,、豪富等,。
5,、預(yù)測(cè)：新酒店相繼開業(yè)團(tuán)隊(duì)競(jìng)爭(zhēng)更加激烈；散客市場(chǎng)仍保持平衡,；會(huì)議市場(chǎng)潛力很大,。
二、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu),、劣勢(shì)
1,、三星級(jí)酒店地理位置好。
2,、老三星酒店知名度高,、客房品種全。
3,、餐飲,、會(huì)務(wù)設(shè)施全。
4,、四周高星級(jí)酒店包圍,、設(shè)施設(shè)備雖翻新，但與周圍酒店相比還是有差距,。
第三章　市場(chǎng)定位
作為市內(nèi)中檔旅游商務(wù)型酒店,，充分發(fā)揮酒店地理位置優(yōu)勢(shì)，餐飲,、會(huì)務(wù)設(shè)施優(yōu)勢(shì),，瞄準(zhǔn)中層次消費(fèi)群體：（1）國(guó)內(nèi)標(biāo)準(zhǔn)團(tuán)隊(duì)。（2）境外旅游團(tuán)隊(duì),。（3）中檔的的商務(wù)散客,。（4）各型會(huì)議。