市場營銷的三大要素
　　一、產(chǎn)品（含一切有形與無形的產(chǎn)品）
　　 這里指的產(chǎn)品,，不僅是指產(chǎn)品的直觀（物理）意義,，還包含產(chǎn)品的無形或社會、心理意義,。其實,，一個成熟的產(chǎn)品它必然會帶著極深的市場營銷烙印，它是市場營銷階段對產(chǎn)品的不斷反饋不斷消化不斷改進的結果,。從市場營銷的實際效果來看,，產(chǎn)品本身的使用價值和外延意義對市場營銷所起的正面作用，已經(jīng)開始大于產(chǎn)品的市場價格所起的正面作用,。因此,，產(chǎn)品是市場營銷的第一要素。
　　二、渠道（通路）
　　 自有產(chǎn)品銷售史來,掌握了渠道,，市場營銷就已經(jīng)成功了八分,。
　　三、促銷（廣告,、宣傳）
　　 促銷是與以上兩個要素密不可分的,。必定是以上兩個要素的延伸和必然。為了打動經(jīng)銷商,，我們可以在產(chǎn)品還未進入通路前先宣傳,，營造產(chǎn)品需求空間和需求氣氛。同樣的,，為了使通路保持良性運動和有效的利用促銷費用,，也可以在產(chǎn)品進入通路后再進行宣傳。這兩種方式不是絕然割裂的,，更不是可以隨意使用的,。

營銷管理的市場組成要素是什么

4P指代的是Product(產(chǎn)品)、Price(價格),、Place(地點,，即分銷，或曰渠道)和Promotion(促銷)四個英文單詞,。

　　4P營銷組合是從賣方的觀點,，對銷售進行的分析；

　　產(chǎn)品的組合（Product）,主要包括產(chǎn)品的實體,、服務,、品牌、包裝,。是企業(yè)提供給目標市場的貨物,、服務的集合。定價的組合（Price）,主要包括基本價格,、折扣價格,、付款時間。從企業(yè)營銷分析,，可以從企業(yè)的購買原材料的成本價格,、銷售產(chǎn)品的買出價格、競爭對手的市場價格分析,。作為我公司的原材料的成本價格,，就是廣告宣傳費用、活動公關費用等等,，銷售產(chǎn)品的買出價格就是我們所收取的“留學服務費用”,，競爭對手的服務費平均價格就是市場價格,；

　　地點（Place）通常稱為分銷的組合,它主要包括分銷渠道、儲存設施,、運輸設施,、存貨控制,它代表企業(yè)為使其產(chǎn)品進入和達到目標市場所組織,實施的各種活動,包括途徑、環(huán)節(jié),、場所、倉儲和運輸?shù)?。我們作為留學公司,，不存在以上很復雜貨物管管理流程。但目前在國內(nèi)已經(jīng)建立的6個辦事處,，人員往來的也是一個很大的成本,。

　　促銷組合（Promotion）是企業(yè)利用各種信息載體與目標市場進行溝通的傳播活動,包括廣告、人員推銷,、營業(yè)推廣與公共關系等等,。這向工作，使我們一直在進行中,，我公司每年春天和秋天,，組織世界上百所大學在我公司，進行“留學教育展”,，這就需要前期的大量廣告宣傳,，咨詢?nèi)藛T的工作咨詢等很多促銷組合工作。