市場(chǎng)營(yíng)銷的三大要素
　　一、產(chǎn)品（含一切有形與無(wú)形的產(chǎn)品）
　　 這里指的產(chǎn)品,，不僅是指產(chǎn)品的直觀（物理）意義,，還包含產(chǎn)品的無(wú)形或社會(huì)、心理意義,。其實(shí),，一個(gè)成熟的產(chǎn)品它必然會(huì)帶著極深的市場(chǎng)營(yíng)銷烙印，它是市場(chǎng)營(yíng)銷階段對(duì)產(chǎn)品的不斷反饋不斷消化不斷改進(jìn)的結(jié)果,。從市場(chǎng)營(yíng)銷的實(shí)際效果來(lái)看,，產(chǎn)品本身的使用價(jià)值和外延意義對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷所起的正面作用,，已經(jīng)開始大于產(chǎn)品的市場(chǎng)價(jià)格所起的正面作用,。因此，產(chǎn)品是市場(chǎng)營(yíng)銷的第一要素,。
　　二,、渠道（通路）
　　 自有產(chǎn)品銷售史來(lái),掌握了渠道，市場(chǎng)營(yíng)銷就已經(jīng)成功了八分,。
　　三,、促銷（廣告、宣傳）
　　 促銷是與以上兩個(gè)要素密不可分的,。必定是以上兩個(gè)要素的延伸和必然,。為了打動(dòng)經(jīng)銷商，我們可以在產(chǎn)品還未進(jìn)入通路前先宣傳,，營(yíng)造產(chǎn)品需求空間和需求氣氛,。同樣的，為了使通路保持良性運(yùn)動(dòng)和有效的利用促銷費(fèi)用,，也可以在產(chǎn)品進(jìn)入通路后再進(jìn)行宣傳,。這兩種方式不是絕然割裂的，更不是可以隨意使用的,。

營(yíng)銷管理的市場(chǎng)組成要素是什么

4P指代的是Product(產(chǎn)品),、Price(價(jià)格)、Place(地點(diǎn),，即分銷,，或曰渠道)和Promotion(促銷)四個(gè)英文單詞。

　　4P營(yíng)銷組合是從賣方的觀點(diǎn)，對(duì)銷售進(jìn)行的分析,；

　　產(chǎn)品的組合（Product）,主要包括產(chǎn)品的實(shí)體,、服務(wù)、品牌,、包裝,。是企業(yè)提供給目標(biāo)市場(chǎng)的貨物、服務(wù)的集合,。定價(jià)的組合（Price）,主要包括基本價(jià)格,、折扣價(jià)格、付款時(shí)間,。從企業(yè)營(yíng)銷分析,，可以從企業(yè)的購(gòu)買原材料的成本價(jià)格、銷售產(chǎn)品的買出價(jià)格,、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)價(jià)格分析,。作為我公司的原材料的成本價(jià)格，就是廣告宣傳費(fèi)用,、活動(dòng)公關(guān)費(fèi)用等等,，銷售產(chǎn)品的買出價(jià)格就是我們所收取的“留學(xué)服務(wù)費(fèi)用”，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的服務(wù)費(fèi)平均價(jià)格就是市場(chǎng)價(jià)格,；

　　地點(diǎn)（Place）通常稱為分銷的組合,它主要包括分銷渠道,、儲(chǔ)存設(shè)施、運(yùn)輸設(shè)施,、存貨控制,它代表企業(yè)為使其產(chǎn)品進(jìn)入和達(dá)到目標(biāo)市場(chǎng)所組織,實(shí)施的各種活動(dòng),包括途徑,、環(huán)節(jié)、場(chǎng)所,、倉(cāng)儲(chǔ)和運(yùn)輸?shù)?。我們作為留學(xué)公司，不存在以上很復(fù)雜貨物管管理流程,。但目前在國(guó)內(nèi)已經(jīng)建立的6個(gè)辦事處,，人員往來(lái)的也是一個(gè)很大的成本。

　　促銷組合（Promotion）是企業(yè)利用各種信息載體與目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行溝通的傳播活動(dòng),包括廣告,、人員推銷,、營(yíng)業(yè)推廣與公共關(guān)系等等。這向工作,，使我們一直在進(jìn)行中,，我公司每年春天和秋天，組織世界上百所大學(xué)在我公司,，進(jìn)行“留學(xué)教育展”,，這就需要前期的大量廣告宣傳,，咨詢?nèi)藛T的工作咨詢等很多促銷組合工作。