營銷策劃方案包括哪些要素
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原發(fā)布者:感性的解決方案
營銷策劃方案主要包括哪些內容? 營銷策劃是一個企業(yè)根據自身企業(yè)的營銷目標,,進而進行設計和規(guī)劃企業(yè)產品,、服務,、創(chuàng)意,、價格,、渠道,、促銷,,從而實現個人和組織的交換過程的行為,。以滿足消費者需求和欲望為核心,,然而一份完整的營銷策劃方案主要包括了哪些內容呢? 招商快車小編認為:一份完整的營銷策劃案應包括的內容有以下幾個方面: 一、分析營銷機會 1,、管理營銷信息與衡量市場需求 (1),、營銷情報與調研 (2)、預測概述和需求衡量 2,、評估營銷環(huán)境 (1),、分析宏觀環(huán)境的需要和趨勢 (2),、對主要宏觀環(huán)境因素的辨認和反應(包括人文統(tǒng)計環(huán)境、經濟環(huán)境,、自然環(huán)境,、技術環(huán)境、政治法律環(huán)境,、社會文化環(huán)境) 3,、分析消費者市場和購買行為 (1)、消費者購買行為模式 (2),、影響消費者購買行為的主要因素(包括文化因素,、社會因素、個人因素,、心理因素等) (3),、購買過程(包括參與購買的角色,購買行為,,購買決策中的各階段) 4,、分析團購市場與團購購買行為(包括團購市場與消費市場的對比,團購購買過程的參與者,,機構與政府市場) 5,、分析行業(yè)與競爭者 (1)、識別公司競爭者(行業(yè)競爭觀念,,市場競爭觀念) (2),、辨別競爭對手的戰(zhàn)略 (3)、判定競爭者的目標 (4),、評估競爭者的優(yōu)勢與劣勢 (5),、評估競爭者的反應模式 (6)、選擇競爭者以便進攻和回避 (7),、在顧客導向和競爭者導向中進行平衡 6,、確定細分市場和選擇目標市場 (1)、確
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