市場營銷組織是指企業(yè)內(nèi)部涉及市場營銷活動的各個職位及其結(jié)構,。它是以市場營銷觀念為理念建立的組織,，是企業(yè)為了實現(xiàn)經(jīng)營目標、發(fā)揮營銷職能內(nèi)有關部門協(xié)作配合的有機的科學系統(tǒng),，是企業(yè)內(nèi)部鏈接其他職能部門使整個企業(yè)經(jīng)營一體化的核心。它以消費者的需求為中心,，把消費者需求置于整個市場運行過程的起點,，并將滿足消費者的需求作為其歸宿點。影響因素：1.企業(yè)規(guī)模,，一般情況下,，企業(yè)規(guī)模越大，市場營銷組織越復雜,；企業(yè)規(guī)模越小,，市場營銷組織則相對簡單。2.市場狀況,，一般情況下,，決定市場營銷人員分工和負責區(qū)域的依據(jù)是市場的地理位置。3.產(chǎn)品特點,，包括企業(yè)的產(chǎn)品種類,、產(chǎn)品特色、產(chǎn)品項目的關聯(lián)性以及產(chǎn)品的技術服務方面的要求等,。

企業(yè)的市場營銷組織隨著經(jīng)營思想的發(fā)展和企業(yè)自身的成長,，大體經(jīng)歷了哪幾種典型形式？

1職能型組織,。即在營銷副總經(jīng)理領導下,由各種營銷功能專家組成,他們分別對營銷副總經(jīng)理負責,由營銷副總經(jīng)理負責協(xié)調(diào)各項營銷活動,。職能型組織的主要優(yōu)點是行政管理簡單,易于管理。但是,隨著企業(yè)產(chǎn)品品種的增多和市場的擴大,這種組織形式越來越暴露出其效益太低的弱點,。2地區(qū)型組織,。即按照地理區(qū)域安排其銷售力量。在銷售范圍遍及全國甚至跨國銷售的公司,通常都采取這種類型的組織,。在銷售任務比較復雜,推銷人員報酬很高,推銷人員工作好壞對企業(yè)利潤的影響極大的情況下,這種分層的具體控制是很有必要的,。3產(chǎn)品管理型組織。即在一名總產(chǎn)品經(jīng)理的領導下,按每類產(chǎn)品分別設一名產(chǎn)品線經(jīng)理;在產(chǎn)品線經(jīng)理之下,在按每個品種分別設一名產(chǎn)品經(jīng)理,負責各個具體產(chǎn)品,。當企業(yè)所生產(chǎn)的擱置產(chǎn)品之間差異很大,或產(chǎn)品品種太多,以至于職能型組織無法控制的情況下,適合建立這種類型的組織,。其優(yōu)點是:1)產(chǎn)品經(jīng)理能夠?qū)a(chǎn)品營銷組合的各要素較好地協(xié)調(diào)一致起來;2)產(chǎn)品經(jīng)理能及時地對其所管產(chǎn)品在市場上出現(xiàn)的問題作出反應;3)由于有產(chǎn)品經(jīng)理負責,那些不太重要的產(chǎn)品也不會被忽略;4)由于產(chǎn)品經(jīng)理幾乎涉及到企業(yè)的每一個領域,因而為培訓年輕的管理人員提供了最佳的機會。缺點是:1)產(chǎn)品管理型組織容易產(chǎn)生一些沖突或摩擦,。2)產(chǎn)品經(jīng)理雖然能成為自己所負責的產(chǎn)品方面的專家,但對其他方面的業(yè)務卻往往不夠熟悉,。3)這種組織所需要的費用往往比預期的高。4)品牌經(jīng)理任期通常很短,使公司的營銷計劃也只能是短期的,從而影響了產(chǎn)品長期優(yōu)勢的建立,。4.市場管理型組織,。它是由一個總市場經(jīng)理管轄若干細分市場經(jīng)理,各市場經(jīng)理負責自己所管市場發(fā)展的年度計劃和長期計劃。這種組織結(jié)構的最大優(yōu)點是:企業(yè)可針對不同的細分市場及不同顧客群的需要,開展營銷活動,。5.產(chǎn)品──市場管理型組織,。這是一種既有產(chǎn)品經(jīng)理,又有市場經(jīng)理的兩維矩陣組織,。這種類型的組織管理費用太高,而且容易產(chǎn)生矛盾與沖突,。

1職能型組織,。即在營銷副總經(jīng)理領導下,由各種營銷功能專家組成,他們分別對營銷副總經(jīng)理負責,由營銷副總經(jīng)理負責協(xié)調(diào)各項營銷活動。職能型組織的主要優(yōu)點是行政管理簡單,易于管理,。但是,隨著企業(yè)產(chǎn)品品種的增多和市場的擴大,這種組織形式越來越暴露出其效益太低的弱點,。2地區(qū)型組織。即按照地理區(qū)域安排其銷售力量,。在銷售范圍遍及全國甚至跨國銷售的公司,通常都采取這種類型的組織,。在銷售任務比較復雜,推銷人員報酬很高,推銷人員工作好壞對企業(yè)利潤的影響極大的情況下,這種分層的具體控制是很有必要的。3產(chǎn)品管理型組織,。即在一名總產(chǎn)品經(jīng)理的領導下,按每類產(chǎn)品分別設一名產(chǎn)品線經(jīng)理;在產(chǎn)品線經(jīng)理之下,在按每個品種分別設一名產(chǎn)品經(jīng)理,負責各個具體產(chǎn)品,。當企業(yè)所生產(chǎn)的擱置產(chǎn)品之間差異很大,或產(chǎn)品品種太多,以至于職能型組織無法控制的情況下,適合建立這種類型的組織。其優(yōu)點是:1)產(chǎn)品經(jīng)理能夠?qū)a(chǎn)品營銷組合的各要素較好地協(xié)調(diào)一致起來;2)產(chǎn)品經(jīng)理能及時地對其所管產(chǎn)品在市場上出現(xiàn)的問題作出反應;3)由于有產(chǎn)品經(jīng)理負責,那些不太重要的產(chǎn)品也不會被忽略;4)由于產(chǎn)品經(jīng)理幾乎涉及到企業(yè)的每一個領域,因而為培訓年輕的管理人員提供了最佳的機會,。缺點是:1)產(chǎn)品管理型組織容易產(chǎn)生一些沖突或摩擦,。2)產(chǎn)品經(jīng)理雖然能成為自己所負責的產(chǎn)品方面的專家,但對其他方面的業(yè)務卻往往不夠熟悉。3)這種組織所需要的費用往往比預期的高,。4)品牌經(jīng)理任期通常很短,使公司的營銷計劃也只能是短期的,從而影響了產(chǎn)品長期優(yōu)勢的建立,。4.市場管理型組織。它是由一個總市場經(jīng)理管轄若干細分市場經(jīng)理,各市場經(jīng)理負責自己所管市場發(fā)展的年度計劃和長期計劃,。這種組織結(jié)構的最大優(yōu)點是:企業(yè)可針對不同的細分市場及不同顧客群的需要,開展營銷活動,。5.產(chǎn)品──市場管理型組織。這是一種既有產(chǎn)品經(jīng)理,又有市場經(jīng)理的兩維矩陣組織,。這種類型的組織管理費用太高,而且容易產(chǎn)生矛盾與沖突,。