企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略普遍存在的問(wèn)題主要有以下幾個(gè)方面：

短視癥,、躁動(dòng)癥,。缺乏營(yíng)銷戰(zhàn)略管理體系,，重戰(zhàn)術(shù)，輕戰(zhàn)略,；重技巧，輕權(quán)謀；重眼前,，輕長(zhǎng)遠(yuǎn),。

渠道為王。導(dǎo)致網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)費(fèi)用和營(yíng)銷成本的大幅攀升,，營(yíng)銷人員增加,、分支機(jī)構(gòu)管理難度的加大，分銷效率的降低甚至滋生分公司腐敗,。

結(jié)果導(dǎo)向,。營(yíng)銷過(guò)程不透明，業(yè)務(wù)人員暗箱操作,、短期行為過(guò)多,。

促銷大戰(zhàn)。對(duì)促銷理解片面,；夸大促銷作用,，認(rèn)為促銷是可以包治百病的“萬(wàn)靈丹”；促銷毫無(wú)計(jì)劃與規(guī)劃性,。

價(jià)格戰(zhàn),。在大多數(shù)情況下，價(jià)格戰(zhàn)沒(méi)有贏家,，頻繁不斷的降價(jià),，給市場(chǎng)、消費(fèi)者和企業(yè)都將帶來(lái)巨大影響,。

品牌神圣化,。把品牌神圣化、復(fù)雜化,，忽視品牌塑造,，認(rèn)為做品牌是大企業(yè)才考慮的事情。

企業(yè)營(yíng)銷是通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研,、營(yíng)銷戰(zhàn)略,、營(yíng)銷策劃、IT服務(wù),、專題培訓(xùn),、團(tuán)隊(duì)和渠道建設(shè)等專業(yè)服務(wù)，幫助客戶洞悉市場(chǎng)機(jī)遇,、搭建營(yíng)銷體系,，提高市場(chǎng)反應(yīng)速度和能力，實(shí)現(xiàn)有效市場(chǎng)滲透 ,。

如何制定成功的營(yíng)銷戰(zhàn)略

差異化是決勝的關(guān)鍵,。差異化經(jīng)營(yíng)的基礎(chǔ)來(lái)自于對(duì)消費(fèi)者需求的深度挖掘和理解,。隨著越來(lái)越多的中國(guó)企業(yè)從傳統(tǒng)的生產(chǎn)導(dǎo)向型企業(yè)轉(zhuǎn)型為營(yíng)銷導(dǎo)向型企業(yè)，在越來(lái)越激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中,，營(yíng)銷系統(tǒng)優(yōu)化將是每一個(gè)企業(yè)走向卓越的必然選擇,。

中美嘉倫協(xié)助企業(yè)通過(guò)制定營(yíng)銷戰(zhàn)略和業(yè)務(wù)戰(zhàn)略對(duì)企業(yè)的各項(xiàng)業(yè)務(wù)進(jìn)行重新的定位，規(guī)劃出各業(yè)務(wù)的價(jià)值鏈,、制定出相應(yīng)的營(yíng)銷組合策略,，然后再根據(jù)制定的戰(zhàn)略并圍繞消費(fèi)者需求有效地架構(gòu)企業(yè)的各類職能、配置各種資源以建立有效的營(yíng)銷系統(tǒng),，最后通過(guò)有效的營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)和有力的執(zhí)行完成價(jià)值的傳遞和戰(zhàn)略的實(shí)現(xiàn),。

1、營(yíng)銷戰(zhàn)略

制定公司營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃,。

制定業(yè)務(wù)單元發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃,。

營(yíng)銷系統(tǒng)優(yōu)化和變革管理。

營(yíng)銷流程重組與組織設(shè)計(jì),。

2,、營(yíng)銷策劃

市場(chǎng)細(xì)分及確定目標(biāo)市場(chǎng)。

制定針對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的營(yíng)銷策略,。

新業(yè)務(wù)（產(chǎn)品）開(kāi)發(fā)與營(yíng)銷組合策略,。

制定營(yíng)銷策略的實(shí)施方案。

3,、營(yíng)銷管理

營(yíng)銷信息管理,。

客戶關(guān)系管理。

售后服務(wù)管理,。

希望以上的解答能幫到您,。