房地產(chǎn)營銷策劃的結(jié)構(gòu)和建議
房地產(chǎn)營銷策劃公司服務方式按照服務類別分為以下幾類:全程營銷策劃代理服務:針對項目全程服務 包括:前期拿地,土地價值評估,、前期市場啊調(diào)研,、產(chǎn)品定位、項目概念定位,、營銷策略,、推廣策略。階段銷售任務制定,、整體營銷執(zhí)行方案,、推廣執(zhí)行方案、銷控方案,、員工培訓,、現(xiàn)場管理、項目銷售,、推廣節(jié)奏把握,、促銷活動組織、簽約,、交房,、等等等 (通常這類服務都是抽取總銷售額的百分比點位)前期策劃服務: 主要是針對項目前期的市場調(diào)研和產(chǎn)品定位,概念定位,、形象定位,、等等一系列項目前期的定位策劃與后期營銷策劃。營銷策略,、推廣策略。階段銷售任務制定等等(通常此類服務是按照整體建筑面積取費,,每平米2-50元不等)項目整合推廣服務:針對項目的形象包裝,、形象定位、推廣節(jié)奏,、推廣定調(diào),、包括項目案名、LOGO、主題色,、售樓部包裝,、工地包裝、形象包裝,、銷售物料的設計,、各種類型的宣傳畫面的設計、宣傳方式選擇,、媒體組合,、費用預算、及不同階段的 推廣策略,、推廣方式,、推廣目標、促銷政策,、節(jié)點活動組織及策劃等等,,(取費通常采用月費或者按照建筑面積收費)營銷顧問服務 :甲方雇傭銷售人員,由專業(yè)策劃團隊針對營銷執(zhí)行過程中的問題來展開,。如:團隊培訓,、營銷策略、推廣策略,、等各個環(huán)節(jié)的執(zhí)行方案的提供和項目問題的診斷及解決辦法,。(通常是以收取月費的形式出現(xiàn)) 銷售代理服務:單純針對項目銷售提供專業(yè)的營銷團隊和策略來按照開發(fā)商的回款及售價要求組織案場銷售和行銷的組織。
風高放火
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