在圖書市場競爭中,，適時進(jìn)行有效的圖書營銷是很重要的,，那么如何設(shè)計圖書營銷的活動方案呢?我這就分享一些關(guān)于圖書營銷的實施 策劃方案 ，歡迎大家參閱,。

圖書營銷方案 范文 篇一 一.策劃背景

1.總體的消費態(tài)勢：

消費總體趨向于更加講究經(jīng)濟實惠和個性消費,，提升自身修養(yǎng)形象,。

2.書店的 文化 背景：

(1)目標(biāo)消費者主要是民院的及其周圍的青少年和在校學(xué)生，接受個性、經(jīng)濟的新理念,，書店所塑造的健康的讀書形象與目標(biāo)市場的文化背景所要求的高生活質(zhì)量,，追求悠而不閑的生活方式相匹配。

(2)大多數(shù)的在校學(xué)生都無去舊書店讀書,、看書乃至買書的習(xí)慣,。

3.書店營銷環(huán)境中的微觀制約因素：

(1)店主從個人角度來看，缺乏專業(yè)的經(jīng)營理念指導(dǎo),，個人任意性比較大,，沒有明確的管理和監(jiān)控系統(tǒng)，屬于清閑一派,。

(2)書店的書籍來源：書籍主要是收購大學(xué)生及其周圍居民的舊書籍,，成本低廉。書目魚龍混雜,，各色書籍均有,。

4.市場概況

(1) 市場的規(guī)模：隨著文化水平的提高，人們越來越注重自身修養(yǎng)

的提高,，同時,，越來越商業(yè)化的街道很難找到一處休憩心靈的場所，舊書店的 氛圍適合大學(xué)生的這種精神需求,，從銷售角度來看,，消費者市場較大。

(2) 市場的構(gòu)成

構(gòu)成這一市場的主要經(jīng)營者：

其周圍有3家書店,，均屬于新書店,，書店書目主要是應(yīng)對各種考試而設(shè)立的，諸如英語四六級復(fù)習(xí)題,、公務(wù)員考試試題、 考研 復(fù)習(xí)試題等等,，也有一些名家大篇書籍,，各種雜文 散文 不一而足。

這些書店基本不與本店構(gòu)成直接競爭關(guān)系,，雙方以互補的形式存在,，但也在某種程度上存在目標(biāo)消費者重合。

(3) 市場構(gòu)成的特性

市場無季節(jié)性,，長期存在,，消費一般有固定時間(晚上)，閱讀人群較穩(wěn)定,。

二. 策劃時間

20XX-11-28――20XX-12-03

三. 策劃目標(biāo)

滿足學(xué)生及周邊市民對新知識的需求,，提高本店在學(xué)生和市民

中的知名度。預(yù)計在一年內(nèi),，實現(xiàn)在某某區(qū)消費市場以及潛在消費市場的開發(fā)和占領(lǐng),，并以此為基礎(chǔ),，向周邊輻射。

四. 現(xiàn)狀分析

根據(jù)調(diào)查結(jié)果有以下幾點：

1.在實地調(diào)查的100名調(diào)查者中,，57%的人曾經(jīng)購買過新書,，

也有部分人去過二手書店。

2.在曾經(jīng)過購買新書的57%中有42%的顧客認(rèn)為書的質(zhì)量應(yīng)有待提高,。

3.在書店的服務(wù)不夠完善,。如有些書售出后，使用者發(fā)現(xiàn)書本缺頁,，而書店對此情況不愿承擔(dān)相關(guān)責(zé)任,。

4.書店宣傳力度不夠。在調(diào)查中,，我們發(fā)現(xiàn)有相當(dāng)一部分人對正版書沒有認(rèn)識,，更別說對書店的認(rèn)識以及對新書的購買。

五. SWOT分析

1. 優(yōu)勢,。

(1)新書的利潤可觀;

(2)客源廣,，主要來源于周邊學(xué)校及其社區(qū);

(3)無污染，無保質(zhì)期,，易于保存和 收藏 ,。

(4)書店與學(xué)校圖書管相比，使用者可以通過訂購自己喜愛的書籍,，可以隨時隨地的閱讀,、使用，以及重復(fù)閱讀重復(fù)使用,，而圖書管的書借了之后要在規(guī)定的時間歸還,，或續(xù)借手續(xù)耗時麻煩。

(5)本地區(qū)人群文化程度較高,，消費能力較強,。

(6)本地區(qū)并沒有實力較強的競爭者。

2.劣勢,。本店不是位于主要的街道,，不夠顯眼且面積規(guī)模不大，并還需要進(jìn)一步的裝修,。書本門類多,，容易雜亂，收購和整理時工作量大;常年注意防潮,、放火,、防蟲，增加了管理的難度;質(zhì)量問題難以保障。

3.機會,。此區(qū)域只有本店一家,，不存在同行業(yè)競爭者;大學(xué)和社區(qū)在此集中，周圍市民素質(zhì)較高,，便于宣傳與推廣,，特別是擁有教師和學(xué)生這一特色群體，市場前景可觀,。而許多舊書上有原來讀者的標(biāo)示記錄,，特別是參考類的，這樣不僅不利于減輕讀者在書籍方面的閱讀,，而且還打亂自己的思維,，新書就不會有這煩惱。

4.威脅,。很多人對新書認(rèn)識不足;主要購買者是學(xué)生,，不利于書店某些門類的書籍銷售，目標(biāo)市場定位較單一;雖然不受新書店的威脅,，但是受二手書店的威脅,。進(jìn)貨的 渠道 不暢通，折扣低,。本店的知名度不夠,，從而導(dǎo)致機會的喪失。

六. 營銷策略(4p’s)

1.產(chǎn)品策略,。

⑴要根據(jù)書店的目標(biāo)市場的主次來制定策略,。書店要特色經(jīng)

營的同時多元化經(jīng)營，既書店分為四個模塊：考證類(包括書籍和資料),、文學(xué)類,、雜志期刊類、其他類,。本店的主要客戶是學(xué)生,，特別是大學(xué)生，而大學(xué)生在校期間較注重考證,，如英語四六級、會計,、計算機,、導(dǎo)游等等，書店可以根據(jù)此情況,，在進(jìn)書時注重選擇與考證有關(guān)的書籍資料,，并把此項目做成本店特色。書店只保留近兩年的考證類，超過期限的將不予訂購,，避免書籍的積壓,。對于剩下的三類，在 每一年年末都要進(jìn)行篩選和處理,，減少庫存量,。

⑵產(chǎn)品要提高質(zhì)量，對于嚴(yán)重影響客戶閱讀的問題書要加以處理,，從而樹立書店的好形象,，吸引購買者。

2. 價格策略,。定價依據(jù)是書籍的成本和利用價值,。

⑴靈活定價。像資料類的就可根據(jù)資料的知名程度來確定,。其他也可以依據(jù)具體情況定價,。

⑵數(shù)量折扣。當(dāng)客戶購買達(dá)到一定數(shù)量或團(tuán)購一定量的書籍是再給予一定的優(yōu)惠,。

⑶會員折扣,。當(dāng)客戶購買累積達(dá)一定數(shù)量的書籍時，贈送會員卡,，對會員給予終生優(yōu)惠折扣,。

3.渠道策略。銷售渠道主要是實體店銷售,，附帶網(wǎng)上銷售,。在人多特別像學(xué)校等地方設(shè)置銷售代理點，主銷各類雜志,，期刊,，為學(xué)生提供消遣之物。

4.促銷策略,。增進(jìn)消費者對新書的認(rèn)識和提高本店知名度是目前首要的一步,。書店可以采用發(fā)放傳單、贊助活動等方式加強宣傳,。

七. 目標(biāo)市場分析

1..市場細(xì)分可以分可以更精致地分析市場推銷機會,，使自己處于有利的地位，發(fā)揮更好的推銷效果,，增加利潤：

(1)需求差異性： 劃分不同的消費群體并對針對不同消費者的需求進(jìn)行衡量 .比如考研的群體,考證的群體等等;

(2)可達(dá)到性：細(xì)分出來的市場應(yīng)是營銷活動能夠抵達(dá)的,，亦即是通過努力能夠使產(chǎn)品進(jìn)入并對顧客施加影響的市場。一方面,，有關(guān)產(chǎn)品的信息能夠通過一定媒體順利傳遞給該市場的大多數(shù)消費者;另一方面,，在一定時期內(nèi)有可能將產(chǎn)品通過一定的分銷渠道運送到該市場;

(3)足量性：細(xì)分出來的市場,，其容量或規(guī)模要大到足以獲利.可以面向各大學(xué)校甚至是社區(qū)。

(4)行動的可能性：現(xiàn)有資源能確保為對細(xì)分市場提供迎合主體需要的產(chǎn)品或服務(wù),。

2.因此本店的目標(biāo)市場人群主要是：學(xué)生 喜愛淘書者 某些考證的社區(qū)人員

3.市場定位

(1)利益定位 定位為“服務(wù)第一”,，充分滿足消費者的需求與 愛好 ，把握消費者的購買心理,，帶給消費者便利與愉悅,。

(2)價格與質(zhì)量定位 結(jié)合價格與質(zhì)量，定位為：“物美價廉”,。貨物超值,，服務(wù)一流。

八. 策劃的經(jīng)費預(yù)算

經(jīng)費預(yù)算分為兩部分：書籍投資成本和促銷宣傳的成本,。書籍投資成本這塊較為復(fù)雜,，涉及到不同種類的書的不同訂購方式，所以整體預(yù)算這一比投資應(yīng)為2到3萬,。銷售不出去的還可以變賣回成本,，所以利潤是有的。關(guān)鍵在于怎么擴大銷量,。這就涉及到促銷成本,。促銷成本兩到三千即可，包括傳單的印制和人員工資,。

九. 應(yīng)急預(yù)案

各種危機處理預(yù)案 :

(1) 出現(xiàn)嚴(yán)重質(zhì)量事故 應(yīng)當(dāng)及時查明原因并對消費者做出解釋以及道歉,切不可推卸責(zé)任.

(2)顧客投訴,、應(yīng)虛心接受顧客的意見并及時做出改進(jìn)以求得更大程度的發(fā)展.

(3)貨物供應(yīng)不足或不準(zhǔn)，應(yīng)及時說明原因并盡最大能力解決該問題以樹立良好的形象.

(4)發(fā)現(xiàn)假貨,，及時為消費者更換并致歉,加強書的檢查,避免此類事故再次發(fā)生.

十. 檢查及評估

對比每月的銷售量和來店的人數(shù),，來評估客戶對本店的認(rèn)知度。后期再采取問卷調(diào)查的 方法 來評估,。

圖書營銷方案范文篇二 一,、市場現(xiàn)狀

根據(jù)實地調(diào)查：

1、大學(xué)期間由于沒有太多的考試,，同學(xué)們都有大量的課余時間,，有些同學(xué)利用這些時間報考了一些自己感興趣的證書，這其中就需要用到資料書,，由于這些書購買不方便,，并且價格昂貴，很多同學(xué)都有購買二手的想法,，所以我們將針對考試建立我們自己的特色書店,。

2、是否愿意購買距離較近的舊書店的書籍的選項中,，90%以上的同學(xué)表示愿意購買,，這給予了我們極大的鼓勵。

3,、愿意購買的二手書的折扣選項中,，41%的人選擇的是三折，43%的人選擇的是四折,，其他則為17%,，這為我們書店的定價提供了很好的依據(jù)。

4,、希望購買到的二手書新舊程度中,，七成新以上占45%，六成新以上占37%,，其他占18%,，這說明購買二手書，新舊程度絕對是一個相對重要的因素,，我們在收購貨源時,，盡量滿足六七成新的要求且內(nèi)容完整無大的涂鴉。

5,、使用過的書籍處理方式選項中,，作為廢品賣掉、送人,、扔掉是主要選擇,，而選擇作為二手書賣掉的占極少數(shù)，因此我們必須加大宣傳,，讓更多的同學(xué)能夠?qū)迷谧詈玫牡胤?，也為我們提供了可靠地貨源?/p>

6、在“如果學(xué)校有專門的人上門收購二手書籍,，您是否愿意賣出二手書”的選項中,，愿意的占95%，不愿意和無所謂的占5%,，但前提是賣出的不是特別重要的書,，這說明在貨源供應(yīng)的前期，二手書店應(yīng)作為主動方,。

二,、主要競爭對手及其優(yōu)劣勢在攀枝花學(xué)院內(nèi)，主要的競爭對手是第二教學(xué)樓的書店,，另外的是網(wǎng)上書城,。

1、第二教學(xué)樓書店優(yōu)勢：絕大部分書是關(guān)于英語四級,、六級考試,， 教育 資格考試,，考研，會計資格證考試,，報關(guān)員,、報檢員考試等的考試資料，以及各類雜志,，全部都為正版書籍,，書籍質(zhì)量有保證，一般能迎合不同種類考試需求學(xué)生的口味,，并且給予所有資料九折的優(yōu)惠,。

第二教學(xué)樓劣勢：價格昂貴，書籍種類相對比較單一,，學(xué)生對于必需書籍的購買以外,，不愿花更多的錢夠買其他的雜志類書籍，盈利能力不強,。

2,、網(wǎng)上書城優(yōu)勢：價格便宜，且不需出門,，快遞即可送貨上門,，方便。網(wǎng)上書城劣勢：書籍質(zhì)量沒有保證,，且快遞到達(dá)時間時快時慢,，影響消費者心里預(yù)期。

三,、營銷外部環(huán)境分析

1,、經(jīng)濟由于本店主要面對攀枝花學(xué)院的學(xué)生，其中很大部分來自農(nóng)村家庭,，因此影響所有消費者整體消費水平,，因此商品定價在低價檔次。

2,、文化由于消費群體是大學(xué)生,，因此在商品選擇上要迎合大學(xué)生較高的文化需求，努力營造本書店高素質(zhì)氣質(zhì),。

四,、內(nèi)部環(huán)境分析

1、優(yōu)勢

(1)二手書回收所需的費用較低,，建立二手書店的成本不高,，有很大的利潤空間;

(2)二手書籍易于長時間儲藏，對環(huán)境污染小;

(3)在攀枝花學(xué)院還沒有二手書商店,，這個市場還未有人進(jìn)入,，因此先發(fā)制人,，進(jìn)入這個市場，能盡快的占有這個市場并獲取利潤;

(4)二手書店與學(xué)校圖書館相比,，消費者能付出較低的價錢就占有自己需要的書,，無須考慮圖書館的時間、制度規(guī)定,，極大地方便了消費者;

(5)大學(xué)生文化程度較高，有意愿長時間花在書本上;

(6)攀枝花學(xué)院并沒有實力較強的競爭者,。

2,、劣勢。

(1)在攀枝花學(xué)院不易找到一個最有利的地點開店,，且食堂附近以及學(xué)府廣場的店鋪租金都很高,。

(2)書本門類多，容易雜亂,，收購和整理時工作量大,。

(3)書本儲藏中應(yīng)注意防火、防蟲,、防潮等,，這就增加了管理工作的難度，并且質(zhì)量也難以保證,。

(4)對二手書來源的掌握力度小,，如果得到穩(wěn)定的貨源，須派人上門收購,，這加重了人力成本,。

3、機會,。攀枝花學(xué)院只有本店一家二手書店,，不存在同行業(yè)競爭者;對書本渴求較高的教師和學(xué)生形成一大特色，市場發(fā)展空間很大,。二手書價格便宜,，而且許多舊書有珍貴的筆記，可供消費者參考,，這樣不僅有利于節(jié)約消費者的購書支出,，而且還有助于讀者理解知識，節(jié)省學(xué)習(xí)時間,。隨著攀枝花學(xué)院考研的學(xué)生原來越多,，但新的考研資料價格昂貴，二手考研資料將會有更大的發(fā)展空間,。

4,、威脅,。學(xué)院中，很多的老師和學(xué)生對二手書認(rèn)識不足：主要購買者是學(xué)生,，不利于而書店某些門類的書籍銷售,，目標(biāo)市場需求不易被滿足;雖然不受二手書店的威脅，但是受第二教學(xué)樓書店的威脅,。進(jìn)貨的渠道不暢通,，若上門收購，則會增加很大的人力成本,，且進(jìn)貨的折扣低,。如果本店的知名度不能在很快時間內(nèi)提升，則很容易喪失機會,。

五,、營銷策略

1、市場細(xì)分需求差異性：應(yīng)當(dāng)合理的劃分不同需求類型的消費者,，并且針對不同類型消費者的需求提供相應(yīng)的書籍予以滿足,，例如考研的消費者，考相關(guān)的執(zhí)業(yè)資格證的消費者等,，盡量做到主要消費者需求的書籍類型分明,，有針對性的滿足。

2,、目標(biāo)市場選擇和特征目標(biāo)市場是攀枝花學(xué)院的全體師生,，特征是：文化程度高，對書本的渴求強烈,，需要不斷從書本中豐富知識,，但是消費能力不是很高。

3,、市場定位

(1)利益定位定位為“充分使顧客滿意”,，盡力滿足消費者偏好和需求，把握消費者的購買心理,，給消費者帶來方便與實惠,。

(2)價格與質(zhì)量定位應(yīng)市場調(diào)研中消費者主要偏好三折的舊書價格，將主要書記的價格定位定價的30%,，并力圖使二手書物美價廉,。使消費者有物美價廉的感受。

4,、產(chǎn)品組合描述

(1)產(chǎn)品策略,。要根據(jù)書店的目標(biāo)市場的主次來制定策略。書店要特色經(jīng)營的同時多元化經(jīng)營，就是把二手書店分為四個模塊兒：學(xué)習(xí)考試類,、文學(xué)名著類,、高校暢銷書類、雜志期刊類,。其中應(yīng)該以學(xué)習(xí)考試類為主,，高校暢銷書類為書店特色。

①學(xué)習(xí)考試類,。是本二手書店的主要書籍,，這是因為這幾年高校中刮起了一陣考證的流行風(fēng)，很多人要考的證不僅僅局限在計算機,、英語一類,，更多的在經(jīng)濟管理、教育類,，且往往一個人要考好幾門證，這對于二手書市場是個很大的機遇,。另外近年攀枝花學(xué)院考研的學(xué)生比例越來越大,，全新購買考研資料費的昂貴也為二手書市場帶來機會。因此,，書店可以根據(jù)此情況,，在回收中注重選擇與考證有關(guān)的書籍資料，書店只保留近兩年的考證類書籍,，超過期限的可以將其轉(zhuǎn)賣給廢品收購站,，以收回成本，也避免書記的積壓,。

②文學(xué)名著類,。這一類別主要是以圖書館的期刊閱覽室的圖書劃分標(biāo)準(zhǔn)為參考，放進(jìn)中外名著的文學(xué)著作,。

③高校暢銷書籍,。這一類書籍主要是一些商界名流的奮斗歷程，以及一些 勵志書籍 ,，還有一些暢銷的校園小說等,。這類書在圖書館一般是難以找到的，只有在書店里買到,。因此相信同學(xué)們更愿意花便宜的價格買一本正版的舊書,，這一點是很占優(yōu)勢的。

④雜志期刊類,。通過問卷調(diào)查的方式調(diào)查學(xué)生們最喜歡的雜志,，主要是與其他書籍配套出售。

(2)定價。定價依據(jù)是書籍的回收成本和再利用價值,。

①靈活定價,。二手書可以根據(jù)二手書的新舊程度以及正版盜版來確定收購價，再根據(jù)調(diào)查結(jié)果的要求,，將主要價格定在原價的三折,，部分比較稀少的書籍可以定為原價的四折到五折，其他的情況也可以依據(jù)具體情況定價,。

②數(shù)量折扣,。當(dāng)消費者購買的書籍達(dá)到一定數(shù)量時，給予一定的折扣,，大概在3%―5%,。

③會員折扣。當(dāng)顧客在購買書籍時,，有目的的建議顧客辦理會員卡,，會員給予終生優(yōu)惠折扣，大概在5%―7%,。

(3)渠道,。渠道分為兩類：回收渠道和銷售渠道。經(jīng)過調(diào)查,，學(xué)生們普遍不愿意主動去聯(lián)系二手書收購商,，他們更愿意二手書收購商上門收購二手書。所以回收渠道應(yīng)該是書店主動上門回收,，或者定時段在學(xué)生公寓出口定點收集,，也可以與當(dāng)?shù)貜U品收購站達(dá)成合作協(xié)議，讓廢品收購站保留一些有利用價值的書,，而二手書店將價值不大的書賣給廢品收購站,，實現(xiàn)貨源上的穩(wěn)定、合理,。銷售渠道主要是實體店銷售,，附帶網(wǎng)上銷售，可以通過建立QQ群達(dá)成顧客與書店的交流,，參加校園論壇發(fā)布二手書店各類最新消息,，節(jié)約不必要的宣傳費用，并時刻把握消費需求的變動,，降低書店的營運風(fēng)險,。

(4)促銷增進(jìn)消費者對二手書的認(rèn)識，提高校園二手書店的知名度是很必要的,。書店可以采用發(fā)放傳單,、張貼 廣告 等。過節(jié)的時候，采用購書滿一定數(shù)量或一定價款即采取折扣優(yōu)惠 措施 ,。另外,，一些社團(tuán)舉辦活動時，可以給予贊助得到冠名權(quán),，以提高二手書店知名度,。

5、營銷費用

直接推銷費用預(yù)算1000元,，促銷費用預(yù)算20XX元,，倉儲、運輸費用預(yù)算20XX元,，其他營銷費用預(yù)算1000元,。故加總得營銷費用預(yù)算為6000元。

六,、 總結(jié) ：

這個項目總的來說,，具有投資費用少，回收周期短,，投資風(fēng)險小,，投資回報率較高，經(jīng)營難度較低,，適合沒有 經(jīng)驗 的大學(xué)生投資。

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