一,、開(kāi)服裝店如何有效的操作節(jié)日促銷(xiāo)方案?

首先呢,，做一個(gè)促銷(xiāo)方案，要清楚的知道你要促銷(xiāo)的對(duì)象,。你說(shuō)你的店在商業(yè)區(qū),，我不知道那是個(gè)什么樣的商業(yè)區(qū),，但基本可以確定的是：1、店周?chē)泻芏嗟呐浚?,、這些女士多數(shù)比較年輕,；3、這些女士除了上班可能沒(méi)有太多的業(yè)余活動(dòng),；4,、這些女士多數(shù)家庭并不富，消費(fèi)能力不強(qiáng)（消費(fèi)能力強(qiáng)的那些女人也會(huì)在品牌店消費(fèi)）,；5,、消費(fèi)群體比較固定，周?chē)娜巳合鄬?duì)固定,。

那么,，基于以上的分析，你的促銷(xiāo)方案要注意：

1,、你的店里的產(chǎn)品定位要立足于中低端

這里的消費(fèi)群的消費(fèi)特點(diǎn)是：低價(jià),、實(shí)惠（又好又便宜，女孩子的衣服好與否,，就是合身與否,，漂亮與否，對(duì)吧）,，你不能弄一堆很漂亮但很貴的衣服,，她們喜歡但舍不得買(mǎi)。

2,、注意你的款式要常換常新

女孩子肯定也喜歡誑,，你要讓她們每次都有新的收獲,，哪怕不買(mǎi)。這樣他才會(huì)經(jīng)常光顧你的店,。

3,、服務(wù)態(tài)度要好，不管買(mǎi)不買(mǎi),，給她們?cè)囇b,，幫她們搭配。因?yàn)橄M(fèi)群相對(duì)固定,，如果顧客對(duì)服務(wù)不滿意,，她會(huì)影響她所認(rèn)識(shí)的人，間接的對(duì)你的生意產(chǎn)生直接影響,。反之,，如果你在這方面做得很好，那么她們會(huì)拉更多的朋友來(lái)你的店,。

4,、女孩子都喜歡占點(diǎn)小便宜，要迎合這種心理,，買(mǎi)你的衣服,，送點(diǎn)小東西給她們，至于送什么,，你自己想吧,，要做女孩子的生意，就要對(duì)她們了如指掌,。送的東西價(jià)值不能太高,，否則會(huì)加重你的成本，但不能讓人感覺(jué)太沒(méi)價(jià)值,。建議送：比如對(duì)于缺乏保養(yǎng)的女工,，你可以送一片面膜給她們，一般的面膜也不是很貴,，幾塊錢(qián),。但是她們很多人沒(méi)用過(guò)，這樣的東西在她們的心里,，是很有檔次的,。

女孩子除了喜歡占小便宜，還很喜歡購(gòu)物,，女孩子總有很多衣服,。因此你要跟這些人交朋友，拉拉感情。

5,、或許你有些不耐煩了吧，你要的可是具體的促銷(xiāo)方案啊,。但是朋友,，生意人人做，但為什么有的人卻虧了,？生意不好,，不一定是沒(méi)有促銷(xiāo)，促銷(xiāo)只是錦上添花,，但關(guān)鍵的是你要有好的基礎(chǔ),。一家生意很好的店做促銷(xiāo)，能提升它的營(yíng)業(yè)額,，顧客盈門(mén),。一家本來(lái)就不怎么好的店做生意，顧客可能會(huì)說(shuō)：是不是要倒了,，反而不敢來(lái),。

6、處于服裝行業(yè),，你也很清楚服裝的促銷(xiāo)怎么玩,，無(wú)非就是打折了（3折進(jìn)貨，賣(mài)9折,，再給人打個(gè)8折,，買(mǎi)兩件打7折等等，這大概是最經(jīng)常的玩法了吧,？）,，除此之外就是送東西買(mǎi)一件衣服，送一副手套,。,。。,。,。，還有就是積分,、會(huì)員,、抽獎(jiǎng)。,。,。。。,。,，你可以把這些促銷(xiāo)手段組合一下，結(jié)合你店里的實(shí)際情況選擇合適的促銷(xiāo)（你要具體的促銷(xiāo)方案,，我們也只能給你一個(gè)提綱,，讓你自己去發(fā)揮一下。這一方面可以讓你得到鍛煉,，另外如果人家把什么都給你弄出來(lái),，你實(shí)施了，不一定能成功,，因?yàn)樽陔娔X面前寫(xiě)這些的沒(méi)有一個(gè)人到過(guò)你的店）,。

給不給分無(wú)所謂，寫(xiě)這么多也是為了跟網(wǎng)友交流一下,，能幫到你的生意最好,，對(duì)吧？祝你生意興??！財(cái)源滾滾來(lái)！

二,、孕嬰小店開(kāi)業(yè)促銷(xiāo)方案

開(kāi)業(yè)：

內(nèi)衣類(lèi),；75折

外出服類(lèi)：7折

洗護(hù)類(lèi)：88折

玩具類(lèi)：78折

床上用品：75折

開(kāi)業(yè)贈(zèng)送：

所有進(jìn)店消費(fèi)客戶，不管消費(fèi)金額多少,，一律贈(zèng)送價(jià)值8元的竹炭寶寶鞋墊一雙,！

一次性消費(fèi)120元以上，贈(zèng)送卡通書(shū)一本

一次性消費(fèi)180元商品：贈(zèng)送寶寶鞋一雙

一次性消費(fèi)280元商品：贈(zèng)送可愛(ài)寶寶帽一頂,，寶寶鞋一雙

一次性消費(fèi)380元商品：贈(zèng)送價(jià)值68元的內(nèi)衣一套,。

一次性消費(fèi)580元商品：贈(zèng)送價(jià)值50元內(nèi)衣一套，40元的竹炭枕頭一個(gè),！

加一元促銷(xiāo)

購(gòu)買(mǎi)50元以上商品外加一元錢(qián)贈(zèng)：毛巾襪子一雙

購(gòu)買(mǎi)60元以上商品外加一元錢(qián)贈(zèng)：喜多奶嘴一個(gè)

購(gòu)買(mǎi)70元以上商品外加一元錢(qián)贈(zèng)：愛(ài)護(hù)香皂一盒

購(gòu)買(mǎi)80元以上商品外加一元錢(qián)贈(zèng)：童泰圍嘴一個(gè)

購(gòu)買(mǎi)90元以上商品外加一元錢(qián)贈(zèng)：比親小肚圍一個(gè)

三,、春節(jié)服裝店促銷(xiāo)方案策劃，服裝店春節(jié)如何促銷(xiāo)

馬上就到元旦了,，對(duì)于服裝店主來(lái)說(shuō)接下去的一個(gè)月非常關(guān)鍵,，服裝生意將進(jìn)入一年以來(lái)最火爆的時(shí)期，做得好的話這一個(gè)月時(shí)間賣(mài)的銷(xiāo)量可以趕上一年的收入了,。所以服裝店主都應(yīng)該把這一年來(lái)最黃金的時(shí)期好好利用起來(lái),，爭(zhēng)取讓自己的生意翻上幾番。當(dāng)然有很多經(jīng)驗(yàn)不足的服裝從業(yè)者可能不知道該怎么做,，下面就和大家一起來(lái)看看女裝加盟店年末的促銷(xiāo)技巧,，看看高手是如何在一個(gè)月內(nèi)賺一年的錢(qián),。

01服裝陳列

年末為了吸引客戶，服裝店會(huì)增加很多款式供客戶選擇,，當(dāng)幾波訂貨全部到店,，勢(shì)必會(huì)造成互相爭(zhēng)奪陳列空間的情況，這時(shí)候最容易出現(xiàn)的問(wèn)題就是陳列承載量超標(biāo),，特別是冬裝都較厚重,，更容易造成陳列混亂。

所以這時(shí)候服裝陳列就顯得尤為重要,，不但要懂得貨品的搭配組合，還要善于運(yùn)用內(nèi)外套穿的方法,，讓整個(gè)店鋪的視覺(jué)效果看起來(lái)不顯得那么“臃腫”,。具體方法有以下幾種：

1.大類(lèi)集中陳列。大類(lèi)集中陳列方式是最常見(jiàn)的打折陳列方式,。這種方式分區(qū)明了,，最方便顧客找到自己所要的品類(lèi)，也節(jié)省成交時(shí)間,。特別是對(duì)于像快時(shí)尚品牌和大眾服裝這類(lèi)客流較大的門(mén)店效果更好,。

2.組合搭配陳列。對(duì)于一些高端品牌或者女裝品牌,，做好貨品的重新組合搭配,，可以提升客單價(jià)。這些品牌的貨品本身更講究搭配性,，利用組合搭配陳列方式可以把一些斷碼斷色款式以嶄新的成套搭配效果給到顧客,，不但方便導(dǎo)購(gòu)給顧客做搭配，也可以給顧客提供更多的搭配選擇的空間,。

3.價(jià)格分區(qū)陳列,。這種按照價(jià)格分區(qū)陳列的方式，簡(jiǎn)單粗暴有效果,，特別是對(duì)于一些快時(shí)尚品牌更有效,。對(duì)于近年來(lái)品牌的操作套路，很多顧客都熟門(mén)熟路,，都知道季末打折大減價(jià),，特別是一些價(jià)格型顧客，就是沖著價(jià)格來(lái)的,。我們進(jìn)行價(jià)格分區(qū)陳列后,，讓顧客很清晰的選到自己期望價(jià)格的貨品。

此外,，對(duì)于最新上架的新品服裝可以獨(dú)立分區(qū),，放在店內(nèi)最顯眼客流量最大的地方,，可以方便客戶看到便于購(gòu)買(mǎi)。

02促銷(xiāo)活動(dòng)

年末服裝店肯定少不了舉行各種促銷(xiāo)活動(dòng),，不過(guò)要注意活動(dòng)的內(nèi)容一定要簡(jiǎn)單明了,，讓顧客一眼看的懂，讓員工一下解釋的清,，還有無(wú)論是什么活動(dòng),，一定要注意門(mén)檻，如果太高了沒(méi)效果,，而太低了又會(huì)導(dǎo)致拉不起業(yè)績(jī),，此外如果是選擇贈(zèng)品作為年前的促銷(xiāo)活動(dòng)，一定要注意贈(zèng)品對(duì)你目標(biāo)消費(fèi)群體的吸引程度,。具體方法有以下幾種：

1.建立限時(shí)搶購(gòu)專(zhuān)區(qū),。年末了，每個(gè)服裝店肯定都會(huì)有一定的庫(kù)存,，放在庫(kù)房里無(wú)人無(wú)津,，陳列在服裝店里又會(huì)占用當(dāng)季服裝的展現(xiàn)資源，因此讓很多服裝店老板都很頭疼,。這樣情況下,，剛好可以趁著年末，可以專(zhuān)門(mén)設(shè)置一個(gè)限時(shí)搶購(gòu)專(zhuān)區(qū),，以一個(gè)較低的價(jià)格出售這些庫(kù)存或者滯銷(xiāo)服裝,。

雖然是庫(kù)存服裝，但是由于價(jià)格較低,，限時(shí)搶購(gòu),，而且數(shù)量有限，因此只要有人經(jīng)過(guò)你的服裝店,，他就會(huì)進(jìn)店來(lái)看看,，挑選自己看上的服裝。不要心疼價(jià)格低,，如果賣(mài)不出去繼續(xù)滯銷(xiāo)的話,，放在手里更虧錢(qián)。

2.購(gòu)買(mǎi)即贈(zèng)活動(dòng),。購(gòu)買(mǎi)即贈(zèng)是一個(gè)屢試不爽的促銷(xiāo)方式,，畢竟大部分人都是貪小便宜的，只要贈(zèng)品夠有誠(chéng)意,，可以打動(dòng)人心,，那么活動(dòng)就很大概率成功?？梢栽O(shè)置成消費(fèi)滿多少金額就送禮品,，消費(fèi)越多送的禮品價(jià)值越高,。

如果開(kāi)的是女裝店，禮品可以是防曬霜,、帽子,、品牌口紅等，如果開(kāi)的是童裝店,，則可以把禮品設(shè)置成玩偶,、玩具等，顧客喜歡什么就把禮品設(shè)置成什么,，當(dāng)然這要在成本可控的范圍內(nèi),，要根據(jù)實(shí)際情況來(lái)決定。

3,、抽獎(jiǎng)促銷(xiāo)活動(dòng),。抽獎(jiǎng)促銷(xiāo)利用的是消費(fèi)者的僥幸心理，如今這種促銷(xiāo)方式在很多場(chǎng)合都非常普遍,。對(duì)于服裝店來(lái)說(shuō)，可以設(shè)置成購(gòu)買(mǎi)幾件服裝就送幾次抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)的方式,。

需要注意的是,，抽獎(jiǎng)促銷(xiāo)方式要盡量讓每一位抽獎(jiǎng)的顧客都可以獲得獎(jiǎng)品，可以是一些便宜的小東西,，但是不能什么都沒(méi)有,。而一些較為貴重的獎(jiǎng)品，則應(yīng)該把獲得的概率設(shè)置得小一些,。

03員工激勵(lì)

對(duì)于服裝店的促銷(xiāo)人員,，這里強(qiáng)調(diào)一下，在年末的時(shí)候,，銷(xiāo)售技巧和服裝知識(shí)雖然依舊重要,，但是最重要是親和力。相比平時(shí)客戶可買(mǎi)可不買(mǎi)的消費(fèi)狀態(tài),，年末的時(shí)候大都消費(fèi)者的購(gòu)物心理是確定要買(mǎi),，目的性是比較明確的。

而在這個(gè)前提下,，我們都知道促銷(xiāo)是瞬間的購(gòu)買(mǎi)行為,，比較感性，所以這時(shí)候親和力將是促銷(xiāo)人員的首要保證,。店主應(yīng)該要求促銷(xiāo)人員做到以下幾點(diǎn)：

一,、是積極主動(dòng)的為消費(fèi)者介紹店內(nèi)活動(dòng)，為客戶提供幫助和解答疑惑,；

二,、是構(gòu)建系統(tǒng)的產(chǎn)品促銷(xiāo)規(guī)程,，針對(duì)不同產(chǎn)品要有不同的方案；

三,、是為自己找尋最佳的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn),，針對(duì)不同的消費(fèi)者群體要有不同的導(dǎo)購(gòu)話術(shù)。

當(dāng)然除了要求,，店主一定要制定激勵(lì)制度,，否則很難調(diào)起員工的積極性。除了每賣(mài)出多少業(yè)績(jī)就增加多少提成之外,，還可以結(jié)合店鋪目前的促銷(xiāo)活動(dòng),。

比如送贈(zèng)品活動(dòng)，可以定制成員工送出多少個(gè)贈(zèng)品就給員工多少的獎(jiǎng)勵(lì),，又比如滿300減100的這種滿減活動(dòng),，員工做出幾個(gè)300的單子就給多少的獎(jiǎng)勵(lì)等等，具體情況可以根據(jù)店鋪的活動(dòng)而定,。

以上就是女裝網(wǎng)分享的女裝加盟店年末促銷(xiāo)技巧了,，希望能對(duì)各位服裝老板有所幫助。