市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略有哪些
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略有哪些 一般來(lái)講,企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略包括:產(chǎn)品策略、價(jià)格策略,、促銷(xiāo)策略和渠道策略。下面讓我們一起來(lái)看看!? 1.產(chǎn)品策略? 產(chǎn)品策略主要是指產(chǎn)品的包裝,、設(shè)計(jì)、顏色、款式、商標(biāo)等,,其主要研究新產(chǎn)品開(kāi)發(fā),產(chǎn)品生命周期,,品牌策略等,,是價(jià)格策略、促銷(xiāo)策略和分銷(xiāo)策略的基礎(chǔ),。給予產(chǎn)品賦予特色,可以讓其在消費(fèi)者心目中留下深刻的印象,。? 2.促銷(xiāo)策略? 促銷(xiāo)策略主要是指企業(yè)采用一定的促銷(xiāo)手段來(lái)達(dá)到銷(xiāo)售產(chǎn)品,,增加銷(xiāo)售額的目的,其手段主要有折扣,、返現(xiàn),、抽獎(jiǎng)以及免費(fèi)體驗(yàn)等方式。廣告宣傳,、促銷(xiāo)活動(dòng),、人員銷(xiāo)售、口碑操作形式等都能算作促銷(xiāo)的手段方式,。企業(yè)可以通過(guò)促銷(xiāo)策略的開(kāi)展,,讓消費(fèi)者知曉、了解到企業(yè)所生產(chǎn)的產(chǎn)品,,并最終讓消費(fèi)者喜愛(ài)甚至購(gòu)買(mǎi)企業(yè)的產(chǎn)品,。決定企業(yè)產(chǎn)品知名度、品牌形象和銷(xiāo)售狀況的因素是企業(yè)促銷(xiāo)策略的強(qiáng)度及其計(jì)劃是否得宜,。消費(fèi)者只有通過(guò)企業(yè)的廣告宣傳或者促銷(xiāo)活動(dòng),,才能對(duì)產(chǎn)品所能提供的使用價(jià)值,、產(chǎn)品的價(jià)格以及如何購(gòu)買(mǎi)和使用該產(chǎn)品有所了解,才可能會(huì)對(duì)去購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品,。而消費(fèi)者在使用過(guò)產(chǎn)品之后所做出的反應(yīng)也能夠?yàn)橹T如產(chǎn)品,、價(jià)格、通路等其他的行銷(xiāo)組合的修正調(diào)整產(chǎn)生推動(dòng)作用,。? 3.價(jià)格策略? 價(jià)格策略主要是指產(chǎn)品的定價(jià),,主要考慮成本、市場(chǎng),、競(jìng)爭(zhēng)等,,其主要研究產(chǎn)品的定價(jià)、調(diào)價(jià)等市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工具,。? 4.渠道策略? 渠道策略是指企業(yè)選用何種渠道使產(chǎn)品流通到顧客手中,,它是一個(gè)
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略(簡(jiǎn)稱(chēng) 4P's) 是企業(yè)以顧客需要為出發(fā)點(diǎn),根據(jù)經(jīng)驗(yàn)獲得顧客需求量以及購(gòu)買(mǎi)力的信息,、商業(yè)界的期望值,,有計(jì)劃地組織各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)活動(dòng),通過(guò)相互協(xié)調(diào)一致的產(chǎn)品策略,、價(jià)格策略,、渠道策略和促銷(xiāo)策略(現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略還要加上 政治權(quán)利、公共關(guān)系策略 簡(jiǎn)稱(chēng)6P's),,為顧客提供滿(mǎn)意的商品和服務(wù)而實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)的過(guò)程,。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略包括:價(jià)格策略、產(chǎn)品策略,、渠道策略和促銷(xiāo)策略,。價(jià)格策略主要是指產(chǎn)品的定價(jià),主要考慮成本,、市場(chǎng),、競(jìng)爭(zhēng)等,企業(yè)根據(jù)這些情況來(lái)給產(chǎn)品進(jìn)行定價(jià),,產(chǎn)品策略主要是指產(chǎn)品的包裝,、設(shè)計(jì)、顏色,、款式,、商標(biāo)等,給產(chǎn)品賦予特色,,讓其在消費(fèi)者心目中留下深刻的印象,。渠道策略是指企業(yè)選用何種渠道使產(chǎn)品流通到顧客手中。它有很多種,,比如直銷(xiāo),、間接渠道(分銷(xiāo),、經(jīng)銷(xiāo)、代理等),,企業(yè)可以根據(jù)不同的情況選用不同的渠道 ,。促銷(xiāo)策略主要是指企業(yè)采用一定的促銷(xiāo)手段來(lái)達(dá)到銷(xiāo)售產(chǎn)品,增加銷(xiāo)售額的目的,。手段有折扣,、返現(xiàn)、抽獎(jiǎng),、免費(fèi)體驗(yàn)等多種方式,。希望對(duì)你能有所幫助。
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