制定營銷策略：
　　1,、擴大市場總規(guī)模的戰(zhàn)略
　　擴大市場總規(guī)模的戰(zhàn)略是市場領先者首先要考慮的,，因為在同業(yè)市場上產(chǎn)品結構基本不變時，市場總規(guī)模式的擴大,，對市場領先者最為有利,。原因是顯然的,，市場領先者的巨大影響,、品牌的高知名度、廣泛的分銷渠道,，使得新增加市場有很大一部分比例仍屬市場領先者持有,。
　　擴大市場總規(guī)模，有如下兩種方式：
　?。?）尋找新用戶,。此類產(chǎn)品總有潛在購買者，尋找新用戶就是將這種潛在的購買力轉化為現(xiàn)實的購買力,。這種轉化可通過三種策略進行：一是新市場策略,，即開辟新的細分市場，
　?。?）發(fā)現(xiàn)新產(chǎn)品,。企業(yè)可通過發(fā)現(xiàn)和推廣新產(chǎn)品的新用途來擴大市場營銷策略規(guī)模。
　　2,、 保持市場份額戰(zhàn)略
　　行業(yè)中的領先者總會遇到競爭的挑戰(zhàn),、侵擾，這些競爭者力圖侵蝕領先者既有的市場份額,。為了保持自己的市場份額,，市場領先者可采取適當?shù)姆烙呗裕@些防御策略包括：陣地防御,、側翼防御,、先發(fā)制人防御、反擊式防御,、運動防御,、收縮防御。
　　（1）陣地防御,。所謂陣地防御就是在現(xiàn)有市場四周筑起一個牢固的防御工事,，防止競爭者入侵。采取這種防御式的典型做法是向市場提供較多的產(chǎn)品和采用較大的分銷覆蓋面,，并在同行業(yè)中盡可能采取低價策略,。
　　（2） 側翼防御,。側翼防御是指市場領先者不僅應該保衛(wèi)好自身的領域,，而且應該在其側翼事易受攻擊處建立防御陣地，不給對手有機可乘,。側翼陣地的防御也應該認真對待,，否則建立側翼防御就毫無價值。
　?。?） 先發(fā)制人的防御,。這是一種戟主型防御。即在競爭對手欲發(fā)動進攻的領域內(nèi),，或是在其可能的進攻方向上,，先發(fā)制人，在對手進行攻擊前挫傷它,，削弱競爭對手的進攻能力,，使其無法再進攻或不敢輕舉妄動。
　?。?） 反擊式防御,。所謂反擊式防御是指在對手發(fā)動進攻時，不僅是采取單純的防御辦法,，而且主動組織進攻,，以挫敗對手。進攻時,，既可攻擊對方翼也可迎頭攻擊,，還可采用鉗形包抄對手。一個有效的反攻是侵入攻擊者的主要經(jīng)營領域,，迫使其回師自保,，即采用“圍魏救趙”之術。
　?。?） 運動防御,。所謂運動防御是指領先者把其經(jīng)營范圍擴展到新的領域中去，將這些領域作為將來進行防守或進攻的陣地,。拓寬經(jīng)營范圍可以通過市場拓寬和經(jīng)營多元化來實現(xiàn),。
　?。?） 收縮防御。市場領先者因為自己的業(yè)務范圍廣泛,，而使自己的力量太分散時,，面對市場競爭者的進攻，應該收縮戰(zhàn)線,，將力量集中到企業(yè)應該保持的業(yè)務范圍或領域內(nèi),。收縮防御并不放棄企業(yè)現(xiàn)有細分市場，而是放棄較弱的領域,，把力量重新分配到較強的領域,。