組織營(yíng)銷(xiāo)的定義：1.組織營(yíng)銷(xiāo)是指發(fā)生在組織與組織之間的營(yíng)銷(xiāo)，其目的是在兩個(gè)或多個(gè)組織之間交換產(chǎn)品與服務(wù)。特布爾將組織簡(jiǎn)單定義為通過(guò)協(xié)調(diào)活動(dòng)追求同一目標(biāo)的一群人,，因此組織營(yíng)銷(xiāo)是發(fā)生在“一群人與一群人之間”的營(yíng)銷(xiāo),，而不是像消費(fèi)者營(yíng)銷(xiāo)那樣是對(duì)一個(gè)人的營(yíng)銷(xiāo),。組織營(yíng)銷(xiāo)是一種互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo),，主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)的組織與一個(gè)或多個(gè)被動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)組織的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)和需求都非常的明確且強(qiáng)烈，雙方或多方都希望實(shí)現(xiàn)持續(xù)交易,，維系長(zhǎng)久的交易關(guān)系,?？梢哉f(shuō)，組織營(yíng)銷(xiāo)不僅僅是組織間產(chǎn)品和服務(wù)的營(yíng)銷(xiāo),，更是組織間交換關(guān)系的管理和發(fā)展,。組織營(yíng)銷(xiāo)的方式：制定企業(yè)產(chǎn)品和服務(wù)商業(yè)策略的原動(dòng)力。所有的商業(yè)策略都需要從市場(chǎng)出發(fā),，由比營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)更了解市場(chǎng)的人員發(fā)起,，把他們的營(yíng)銷(xiāo)調(diào)研提交給營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)。原則上,，這樣能夠更好地了解消費(fèi)者、競(jìng)爭(zhēng)者和分銷(xiāo)商的行為,。主要包含以下方式：1.塑造品牌,； 2.數(shù)據(jù)庫(kù)管理和數(shù)據(jù)挖掘；3.客戶(hù)關(guān)系管理,；4.公共關(guān)系和蜂鳴營(yíng)銷(xiāo)技能,；5.特殊事件管理和體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)；6.直郵,、目錄營(yíng)銷(xiāo)和電話(huà)營(yíng)銷(xiāo),。7.營(yíng)銷(xiāo)是否真的能夠作為企業(yè)戰(zhàn)略的原動(dòng)力

組織營(yíng)銷(xiāo)是制定企業(yè)產(chǎn)品和服務(wù)商業(yè)策略的原動(dòng)力。所有的商業(yè)策略都需要從市場(chǎng)出發(fā),，由比營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)更了解市場(chǎng)的人員發(fā)起,，把他們的營(yíng)銷(xiāo)調(diào)研提交給營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)。原則上,，這樣能夠更好地了解消費(fèi)者,、競(jìng)爭(zhēng)者和分銷(xiāo)商的行為傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)需要的技能包括營(yíng)銷(xiāo)調(diào)研、廣告,、銷(xiāo)售促進(jìn)和銷(xiāo)售管理,。在今天這個(gè)e時(shí)代，營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)還需要一些另外的技能,，包括：?6?1 塑造品牌,； ?6?1 數(shù)據(jù)庫(kù)管理和數(shù)據(jù)挖掘；?6?1 客戶(hù)關(guān)系管理,；?6?1 公共關(guān)系和蜂鳴營(yíng)銷(xiāo)技能,；?6?1 特殊事件管理和體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)；?6?1 直郵,、目錄營(yíng)銷(xiāo)和電話(huà)營(yíng)銷(xiāo),。?6?1營(yíng)銷(xiāo)是否真的能夠作為企業(yè)戰(zhàn)略的原動(dòng)力？營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)該作為企業(yè)戰(zhàn)略的原動(dòng)力,，但并不是說(shuō)企業(yè)一切都由營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)來(lái)做主,。產(chǎn)品應(yīng)該由營(yíng)銷(xiāo)人員和科學(xué)家,、工程師、生產(chǎn)和采購(gòu)人員共同開(kāi)發(fā)和設(shè)計(jì),，價(jià)格應(yīng)該和財(cái)務(wù)人員共同計(jì)劃,，分銷(xiāo)渠道的開(kāi)拓應(yīng)該需要和企業(yè)的律師和財(cái)務(wù)人員合作。促銷(xiāo)預(yù)算的提議應(yīng)當(dāng)征求財(cái)務(wù)人員的意見(jiàn),，我想說(shuō)的是,，4P是一個(gè)不可分割的整體，統(tǒng)一在一個(gè)主導(dǎo)思想下,，即交付與眾不同的價(jià)值,，更好地滿(mǎn)足某一個(gè)用戶(hù)群體的需要。營(yíng)銷(xiāo)人員應(yīng)當(dāng)使4P中各個(gè)方面一致地,、令人信服地完成這樣的要求,。