組織營(yíng)銷的定義：1.組織營(yíng)銷是指發(fā)生在組織與組織之間的營(yíng)銷,，其目的是在兩個(gè)或多個(gè)組織之間交換產(chǎn)品與服務(wù),。特布爾將組織簡(jiǎn)單定義為通過(guò)協(xié)調(diào)活動(dòng)追求同一目標(biāo)的一群人，因此組織營(yíng)銷是發(fā)生在“一群人與一群人之間”的營(yíng)銷,，而不是像消費(fèi)者營(yíng)銷那樣是對(duì)一個(gè)人的營(yíng)銷,。組織營(yíng)銷是一種互動(dòng)營(yíng)銷,，主動(dòng)營(yíng)銷的組織與一個(gè)或多個(gè)被動(dòng)營(yíng)銷組織的營(yíng)銷目標(biāo)和需求都非常的明確且強(qiáng)烈,，雙方或多方都希望實(shí)現(xiàn)持續(xù)交易,，維系長(zhǎng)久的交易關(guān)系?？梢哉f(shuō),，組織營(yíng)銷不僅僅是組織間產(chǎn)品和服務(wù)的營(yíng)銷,，更是組織間交換關(guān)系的管理和發(fā)展。組織營(yíng)銷的方式：制定企業(yè)產(chǎn)品和服務(wù)商業(yè)策略的原動(dòng)力,。所有的商業(yè)策略都需要從市場(chǎng)出發(fā),，由比營(yíng)銷部門更了解市場(chǎng)的人員發(fā)起，把他們的營(yíng)銷調(diào)研提交給營(yíng)銷部門,。原則上,，這樣能夠更好地了解消費(fèi)者、競(jìng)爭(zhēng)者和分銷商的行為,。主要包含以下方式：1.塑造品牌,； 2.數(shù)據(jù)庫(kù)管理和數(shù)據(jù)挖掘,；3.客戶關(guān)系管理,；4.公共關(guān)系和蜂鳴營(yíng)銷技能；5.特殊事件管理和體驗(yàn)營(yíng)銷,；6.直郵,、目錄營(yíng)銷和電話營(yíng)銷。7.營(yíng)銷是否真的能夠作為企業(yè)戰(zhàn)略的原動(dòng)力

組織營(yíng)銷是制定企業(yè)產(chǎn)品和服務(wù)商業(yè)策略的原動(dòng)力,。所有的商業(yè)策略都需要從市場(chǎng)出發(fā),，由比營(yíng)銷部門更了解市場(chǎng)的人員發(fā)起，把他們的營(yíng)銷調(diào)研提交給營(yíng)銷部門,。原則上,，這樣能夠更好地了解消費(fèi)者、競(jìng)爭(zhēng)者和分銷商的行為傳統(tǒng)的營(yíng)銷部門需要的技能包括營(yíng)銷調(diào)研,、廣告,、銷售促進(jìn)和銷售管理。在今天這個(gè)e時(shí)代,，營(yíng)銷部門還需要一些另外的技能,，包括：?6?1 塑造品牌； ?6?1 數(shù)據(jù)庫(kù)管理和數(shù)據(jù)挖掘,；?6?1 客戶關(guān)系管理,；?6?1 公共關(guān)系和蜂鳴營(yíng)銷技能；?6?1 特殊事件管理和體驗(yàn)營(yíng)銷,；?6?1 直郵,、目錄營(yíng)銷和電話營(yíng)銷。?6?1營(yíng)銷是否真的能夠作為企業(yè)戰(zhàn)略的原動(dòng)力,？營(yíng)銷應(yīng)該作為企業(yè)戰(zhàn)略的原動(dòng)力,，但并不是說(shuō)企業(yè)一切都由營(yíng)銷部門來(lái)做主。產(chǎn)品應(yīng)該由營(yíng)銷人員和科學(xué)家,、工程師,、生產(chǎn)和采購(gòu)人員共同開發(fā)和設(shè)計(jì),，價(jià)格應(yīng)該和財(cái)務(wù)人員共同計(jì)劃，分銷渠道的開拓應(yīng)該需要和企業(yè)的律師和財(cái)務(wù)人員合作,。促銷預(yù)算的提議應(yīng)當(dāng)征求財(cái)務(wù)人員的意見,，我想說(shuō)的是，4P是一個(gè)不可分割的整體,，統(tǒng)一在一個(gè)主導(dǎo)思想下,，即交付與眾不同的價(jià)值，更好地滿足某一個(gè)用戶群體的需要,。營(yíng)銷人員應(yīng)當(dāng)使4P中各個(gè)方面一致地,、令人信服地完成這樣的要求。