1,、營銷管理者不要強求改變團隊人員的個性

大家都知道從古至今有非常優(yōu)秀的團隊,，團隊成員的個性差異化很是明顯。那就是《西游記》取經(jīng)團隊,，試想,，如果唐僧把孫悟空的個性打磨成一來順受的話，還能不能發(fā)揮孫悟空的本領(lǐng),，如果不能的話,，何談能夠順利保護唐僧取經(jīng)。只因為孫悟空的個性化太強導(dǎo)致他在天宮混不下去,，他觸犯了較多的天條天規(guī),。

雖然悟空個性較強但他有一顆對團隊的忠誠度和樂于助人的態(tài)度值得“二師兄”八戒學(xué)習(xí)的。在一個營銷管理團隊中作為一位優(yōu)秀的團隊管理者,，不要刻意地去改變團隊成員的個性化,。要時刻引導(dǎo)個性較強的成員朝著正確的軌道上來，個性較強是他的弱點,。那么個性較強的人往往是團隊中的業(yè)務(wù)骨干,，怎么去發(fā)揮他在團隊中的積極性與重要性就需要管理者的用人藝術(shù)了。

2,、營銷管理者要會贊美團隊成員

一句話說的人笑,，一句話說的人跳。同樣的話說出來的“味道”就不同,，同樣的事情不同的人說就會有不同的效果。作為管理者如何激發(fā)團隊成員的積極性呢,？就是要學(xué)會贊美他們,。在團隊的管理中是不斷的提高組織的上線來提升團隊的整體水平，取其上得其中,，取其中得其下的道理,。

那么我們在不斷的贊美團隊中的長板與短板，那么團隊的整體素質(zhì)就會得到提高,。團隊管理者要營造積極的工作氛圍與環(huán)境,，營造出開心工作，快樂營銷的工作氛圍是發(fā)揮團隊能量的基石,。在快樂營銷團隊管理中激發(fā)人的潛能尤為重要,，開心快樂工作中員工的工作效率提高數(shù)倍。一句話來提高團隊成員的積極性---認可,，不斷的來認可他們的成績,。

3、團隊的業(yè)績是逼出來的嗎

學(xué)習(xí)好的孩子盼考試，學(xué)習(xí)差的孩子怕考試,。這是問什么呢不言而喻,，學(xué)習(xí)好的孩子考試后能得到家長與老師的認可和同學(xué)們的欣賞。相反,，學(xué)習(xí)差的孩子考試后害怕老師與家長的批評,。

這兩種結(jié)果看是不同，相同的都是需要榮耀和好的一面,。好孩子是打出來的嗎,？顯然不答案是否定的，營銷團隊成員中也有類似的通病,，每到年度的營銷經(jīng)理人做述職工作報告時,，達成好的營銷經(jīng)理士氣高昂，受到不同的禮遇,。心里不用提那個高興勁有多么的高,。相反完成差的就截然相反。

4,、銷售隊伍的熱情和士氣是高效團隊的基本條件

打造一支士氣高漲的團隊是一個系統(tǒng)工程,。首先需要招聘具有樂觀精神、勇于挑戰(zhàn),、積極進取的員工,。二則樹立典型和樣板，激發(fā)銷售團隊的潛能,，別人能做到的你一定能做到,。三則選好團隊的領(lǐng)導(dǎo)，領(lǐng)導(dǎo)都無精打采就不要指望下屬能生龍活虎了,。四則做好培訓(xùn),，培養(yǎng)一種贏文化。五則做好激勵和處罰,，表揚先進,，鞭策后進，整體提升,。

5,、以結(jié)果為導(dǎo)向，量化管理

銷售目標進行月度分解到門店為基本單位,，各級銷售人員對自己的目標負責(zé),。導(dǎo)購負責(zé)所促銷的門店，業(yè)務(wù)代表負責(zé)自己管理的片區(qū),，城市經(jīng)理負責(zé)整個城市,，省級經(jīng)理負責(zé)全省,，大區(qū)對整個大區(qū)銷量負責(zé)，銷售總監(jiān)則對全國負責(zé),。前提是銷售目標的制定和分解科學(xué),，可執(zhí)行性強?？梢酝ㄟ^設(shè)立較高的目標充分挖掘銷售隊伍的潛力,，進行目標完成率排名考核，處罰下游,，鼓勵中游,，獎勵上游。

就像學(xué)生考試,，試題很難,，對每個學(xué)生是一樣的，也同樣能根據(jù)分數(shù)的高低排出名次,。另外一種是設(shè)立較低的目標,，大多數(shù)人超額完成，能鼓舞士氣,，同樣進行完成率排名,。總之不管考試題的難易,，最終優(yōu)勝者是排名靠前的,。一定要考試，不然就不知道好壞了,。所有的銷售人員都參加數(shù)字化的目標考核,。銷售團隊的管理就以結(jié)果為導(dǎo)向，對自己的銷售目標負責(zé),。