???銷售系統(tǒng)是企業(yè)進(jìn)行產(chǎn)品銷售計(jì)劃,、組織,、監(jiān)控及實(shí)施機(jī)構(gòu),；????銷售系統(tǒng)是企業(yè)的火車頭，火車快不快,，全靠火車頭來(lái)帶,。????銷售系統(tǒng)是企業(yè)的指揮家，企業(yè)的的高低,、強(qiáng)弱,、進(jìn)退全聽他一手指揮；????銷售系統(tǒng)是企業(yè)的靈魂和精髓所在,。銷售系統(tǒng)好的企業(yè)不一定產(chǎn)品賣得好,，但銷售系統(tǒng)不好的企業(yè)他的產(chǎn)品肯定賣不好。????銷售系統(tǒng)有以下主要功能：?? ?1,、進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查,，收集商品信息，為企業(yè)決策提供可靠資料,。????2,、進(jìn)行市場(chǎng)分析，制定營(yíng)銷戰(zhàn)略,。????3,、制定企業(yè)短期和長(zhǎng)期的銷售計(jì)劃。????4,、組建系統(tǒng)并進(jìn)行系統(tǒng)的管理,。????5、組織系統(tǒng)運(yùn)作,，進(jìn)行銷售計(jì)劃的實(shí)施,。????6、銷售計(jì)劃的監(jiān)督與評(píng)估。????7,、客戶管理工作,。????企業(yè)銷售系統(tǒng)的建立，受企業(yè)自身?xiàng)l件,、產(chǎn)品特點(diǎn)和內(nèi)外環(huán)境的影響,。建立企業(yè)銷售系統(tǒng)，應(yīng)注意以下幾個(gè)方面的問(wèn)題：????1,、適合企業(yè)組織管理特點(diǎn)的需要,。????2、與企業(yè)現(xiàn)有財(cái)務(wù)狀況相適應(yīng),。????3,、結(jié)合企業(yè)產(chǎn)品特征。????4,、針對(duì)顧客及市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)條件而制定方案,。????5、以企業(yè)的發(fā)展規(guī)劃為導(dǎo)向????要建立一支精干,、高效,、充滿活力和戰(zhàn)斗力的隊(duì)伍，首先要明確其工作目標(biāo),。????一個(gè)企業(yè),，在不同時(shí)期，以及發(fā)展的不同階段,，其工作目標(biāo)是不同的,。

早會(huì)、午會(huì)的必要性：1：充分完善對(duì)專業(yè)知識(shí)傳授,，以及管理層與業(yè)務(wù)員之間的溝通,，及時(shí)掌握和了解業(yè)務(wù)員的最新動(dòng)態(tài)。除開單分享外,，還有會(huì)議精神的傳達(dá),，灌輸一些對(duì)業(yè)務(wù)員有足夠誘惑力的東西，包括市場(chǎng)的未來(lái)一些概括,，和公司未來(lái)的一些發(fā)展前景,。給賦予業(yè)務(wù)員足夠的信心。讓他明白他們?cè)谶@個(gè)市場(chǎng)上他們是最棒的,。從而得到業(yè)務(wù)員的認(rèn)可,。2：會(huì)議期間經(jīng)理及輔導(dǎo)人員必須到場(chǎng)，做當(dāng)日的工作安排,，以及會(huì)議精神的傳達(dá),。每日必做,。從細(xì)節(jié)做起。3每個(gè)業(yè)務(wù)員剛剛進(jìn)公司都會(huì)很渺茫,，但管理層不給予灌輸以及開導(dǎo),，個(gè)人認(rèn)為這不是業(yè)務(wù)員自身的原因。4：充分的利用時(shí)間做一些對(duì)公司有幫助,，對(duì)業(yè)務(wù)員有好處的事情,，因?yàn)闆](méi)有一個(gè)業(yè)務(wù)員可以做到，上班到下班,，時(shí)刻不停的打電話,。不停的的打電話本身就非常焦慮的件事情、時(shí)而久之,，業(yè)務(wù)員就會(huì)產(chǎn)生幻覺(jué),，就會(huì)為了打電話而打電話，所以個(gè)人覺(jué)得,，應(yīng)當(dāng)勞逸結(jié)合,， 要讓業(yè)務(wù)員明白讓他們打電話的真正目的是什么，這也是午會(huì)的必要性,。5：在銷售行業(yè)來(lái)講,，多和業(yè)務(wù)員溝通一分,，業(yè)務(wù)員也就多認(rèn)可你一分,，只有得到業(yè)務(wù)員的認(rèn)可，才會(huì)得到市場(chǎng)的認(rèn)可,，因?yàn)闃I(yè)務(wù)員才是公司最大,、最有利的廣告。合作制度:1：凡新業(yè)務(wù)員入公司,，需要老業(yè)務(wù)員帶,，開單利潤(rùn)提成可更改為A-A比例。這樣可與起到互相互利,。老得業(yè)務(wù)員可與得到想要的,。新的業(yè)務(wù)員可學(xué)到所想要學(xué)的。而管理層應(yīng)當(dāng)重點(diǎn)倡導(dǎo)這種團(tuán)結(jié)的精神,，因?yàn)楣臼且粋€(gè)團(tuán)體,，而不是個(gè)人，所以應(yīng)當(dāng)團(tuán)結(jié)一致,。未來(lái)的路才會(huì)走得更加快速,、更加穩(wěn)定。（此項(xiàng)是針對(duì)于當(dāng)前更改的薪資制度）,。