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如何構建營銷管理體系

2021-12-07 11:23:57組織營銷1

???銷售系統(tǒng)是企業(yè)進行產(chǎn)品銷售計劃,、組織,、監(jiān)控及實施機構;????銷售系統(tǒng)是企業(yè)的火車頭,,火車快不快,,全靠火車頭來帶。????銷售系統(tǒng)是企業(yè)的指揮家,,企業(yè)的的高低,、強弱、進退全聽他一手指揮,;????銷售系統(tǒng)是企業(yè)的靈魂和精髓所在,。銷售系統(tǒng)好的企業(yè)不一定產(chǎn)品賣得好,但銷售系統(tǒng)不好的企業(yè)他的產(chǎn)品肯定賣不好,。????銷售系統(tǒng)有以下主要功能:?? ?1,、進行市場調(diào)查,收集商品信息,,為企業(yè)決策提供可靠資料,。????2、進行市場分析,,制定營銷戰(zhàn)略,。????3、制定企業(yè)短期和長期的銷售計劃,。????4,、組建系統(tǒng)并進行系統(tǒng)的管理。????5,、組織系統(tǒng)運作,,進行銷售計劃的實施。????6,、銷售計劃的監(jiān)督與評估,。????7,、客戶管理工作。????企業(yè)銷售系統(tǒng)的建立,,受企業(yè)自身條件,、產(chǎn)品特點和內(nèi)外環(huán)境的影響。建立企業(yè)銷售系統(tǒng),,應注意以下幾個方面的問題:????1,、適合企業(yè)組織管理特點的需要。????2,、與企業(yè)現(xiàn)有財務狀況相適應,。????3、結合企業(yè)產(chǎn)品特征,。????4,、針對顧客及市場競爭條件而制定方案。????5,、以企業(yè)的發(fā)展規(guī)劃為導向????要建立一支精干,、高效、充滿活力和戰(zhàn)斗力的隊伍,,首先要明確其工作目標,。????一個企業(yè),在不同時期,,以及發(fā)展的不同階段,,其工作目標是不同的。

早會,、午會的必要性:1:充分完善對專業(yè)知識傳授,,以及管理層與業(yè)務員之間的溝通,及時掌握和了解業(yè)務員的最新動態(tài),。除開單分享外,還有會議精神的傳達,,灌輸一些對業(yè)務員有足夠誘惑力的東西,,包括市場的未來一些概括,和公司未來的一些發(fā)展前景,。給賦予業(yè)務員足夠的信心,。讓他明白他們在這個市場上他們是最棒的。從而得到業(yè)務員的認可,。2:會議期間經(jīng)理及輔導人員必須到場,,做當日的工作安排,以及會議精神的傳達,。每日必做,。從細節(jié)做起,。3每個業(yè)務員剛剛進公司都會很渺茫,但管理層不給予灌輸以及開導,,個人認為這不是業(yè)務員自身的原因,。4:充分的利用時間做一些對公司有幫助,對業(yè)務員有好處的事情,,因為沒有一個業(yè)務員可以做到,,上班到下班,時刻不停的打電話,。不停的的打電話本身就非常焦慮的件事情,、時而久之,業(yè)務員就會產(chǎn)生幻覺,,就會為了打電話而打電話,,所以個人覺得,應當勞逸結合,, 要讓業(yè)務員明白讓他們打電話的真正目的是什么,,這也是午會的必要性。5:在銷售行業(yè)來講,,多和業(yè)務員溝通一分,,業(yè)務員也就多認可你一分,只有得到業(yè)務員的認可,,才會得到市場的認可,,因為業(yè)務員才是公司最大、最有利的廣告,。合作制度:1:凡新業(yè)務員入公司,,需要老業(yè)務員帶,開單利潤提成可更改為A-A比例,。這樣可與起到互相互利,。老得業(yè)務員可與得到想要的。新的業(yè)務員可學到所想要學的,。而管理層應當重點倡導這種團結的精神,,因為公司是一個團體,而不是個人,,所以應當團結一致,。未來的路才會走得更加快速、更加穩(wěn)定,。(此項是針對于當前更改的薪資制度),。

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