???銷售系統(tǒng)是企業(yè)進行產(chǎn)品銷售計劃,、組織、監(jiān)控及實施機構(gòu),；????銷售系統(tǒng)是企業(yè)的火車頭,，火車快不快，全靠火車頭來帶,。????銷售系統(tǒng)是企業(yè)的指揮家,，企業(yè)的的高低、強弱,、進退全聽他一手指揮,；????銷售系統(tǒng)是企業(yè)的靈魂和精髓所在。銷售系統(tǒng)好的企業(yè)不一定產(chǎn)品賣得好,，但銷售系統(tǒng)不好的企業(yè)他的產(chǎn)品肯定賣不好,。????銷售系統(tǒng)有以下主要功能：?? ?1、進行市場調(diào)查,，收集商品信息,，為企業(yè)決策提供可靠資料。????2,、進行市場分析,，制定營銷戰(zhàn)略。????3,、制定企業(yè)短期和長期的銷售計劃,。????4、組建系統(tǒng)并進行系統(tǒng)的管理,。????5,、組織系統(tǒng)運作，進行銷售計劃的實施,。????6,、銷售計劃的監(jiān)督與評估。????7,、客戶管理工作,。????企業(yè)銷售系統(tǒng)的建立,，受企業(yè)自身條件、產(chǎn)品特點和內(nèi)外環(huán)境的影響,。建立企業(yè)銷售系統(tǒng),，應(yīng)注意以下幾個方面的問題：????1、適合企業(yè)組織管理特點的需要,。????2,、與企業(yè)現(xiàn)有財務(wù)狀況相適應(yīng)。????3,、結(jié)合企業(yè)產(chǎn)品特征,。????4、針對顧客及市場競爭條件而制定方案,。????5,、以企業(yè)的發(fā)展規(guī)劃為導向????要建立一支精干、高效,、充滿活力和戰(zhàn)斗力的隊伍,，首先要明確其工作目標。????一個企業(yè),，在不同時期,，以及發(fā)展的不同階段，其工作目標是不同的,。

早會,、午會的必要性：1：充分完善對專業(yè)知識傳授，以及管理層與業(yè)務(wù)員之間的溝通,，及時掌握和了解業(yè)務(wù)員的最新動態(tài),。除開單分享外，還有會議精神的傳達,，灌輸一些對業(yè)務(wù)員有足夠誘惑力的東西,，包括市場的未來一些概括，和公司未來的一些發(fā)展前景,。給賦予業(yè)務(wù)員足夠的信心。讓他明白他們在這個市場上他們是最棒的,。從而得到業(yè)務(wù)員的認可,。2：會議期間經(jīng)理及輔導人員必須到場，做當日的工作安排,，以及會議精神的傳達,。每日必做。從細節(jié)做起,。3每個業(yè)務(wù)員剛剛進公司都會很渺茫,，但管理層不給予灌輸以及開導,，個人認為這不是業(yè)務(wù)員自身的原因。4：充分的利用時間做一些對公司有幫助,，對業(yè)務(wù)員有好處的事情,，因為沒有一個業(yè)務(wù)員可以做到，上班到下班,，時刻不停的打電話,。不停的的打電話本身就非常焦慮的件事情、時而久之,，業(yè)務(wù)員就會產(chǎn)生幻覺,，就會為了打電話而打電話，所以個人覺得,，應(yīng)當勞逸結(jié)合,， 要讓業(yè)務(wù)員明白讓他們打電話的真正目的是什么，這也是午會的必要性,。5：在銷售行業(yè)來講,，多和業(yè)務(wù)員溝通一分，業(yè)務(wù)員也就多認可你一分,，只有得到業(yè)務(wù)員的認可,，才會得到市場的認可，因為業(yè)務(wù)員才是公司最大,、最有利的廣告,。合作制度:1：凡新業(yè)務(wù)員入公司，需要老業(yè)務(wù)員帶,，開單利潤提成可更改為A-A比例,。這樣可與起到互相互利。老得業(yè)務(wù)員可與得到想要的,。新的業(yè)務(wù)員可學到所想要學的,。而管理層應(yīng)當重點倡導這種團結(jié)的精神，因為公司是一個團體,，而不是個人,，所以應(yīng)當團結(jié)一致。未來的路才會走得更加快速,、更加穩(wěn)定,。（此項是針對于當前更改的薪資制度）。