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企業(yè)產(chǎn)品營銷策劃的方法

企業(yè)產(chǎn)品營銷策劃的方法

如何社會競爭激烈已經(jīng)是一個不爭的事實，一個快魚吃慢魚的時代,，產(chǎn)品如何在眾多同類產(chǎn)品中突出重圍,，占穩(wěn)市場份額,，產(chǎn)品營銷策劃變得尤為重要。產(chǎn)品營銷策劃直接決定著產(chǎn)品營銷的成敗,，那么,，產(chǎn)品的營銷策劃至關(guān)重要，如何才能做好產(chǎn)品營銷策劃?下面是我為大家?guī)淼钠髽I(yè)產(chǎn)品營銷策劃的方法,，歡迎閱讀,。

1、合二為一組合策劃法

合二為一組合產(chǎn)品營銷策劃發(fā)主要分為以下幾種,，產(chǎn)品和產(chǎn)品合二為一,，如收音機筆,，就是把微型收音機和圓珠筆組合在一起,，這樣這種產(chǎn)品同時具有了收音和書寫功能，受到那些喜歡聽廣播并做筆記的人的喜愛,。

由此思維而擴展開來,，可以發(fā)明的東西很多，例如使用鋼筆經(jīng)常會發(fā)生墨水用完的情況,，我們可以把鋼筆和圓珠筆合二為一,，發(fā)明鋼筆圓珠筆，也可以把鋼筆內(nèi)的墨水儲囊設(shè)置成兩個,，這樣鋼筆墨水用完了,，可以用圓珠筆書寫，也可以用第二個備用墨水儲囊的墨水書寫,。

產(chǎn)品和形象合二為一組合法,，如幼兒穿的虎頭鞋，貓頭鞋,，就是把動物形象和鞋合二為一組合的,。同理也可以把生活中的物品,，形象和鞋組合在一起，如我們可以選擇一個漂亮的游船做參照,，把鞋和游船的形象組合起來,，做成游船鞋。

理想和產(chǎn)品合二為一組合法,，比如魔術(shù)照相可以把人拍照成站在太陽上,，在海底游泳等，就是把人的理想,，思維和照片組合在一起的,。在這方面我也有過嘗試，以前我的一個朋友書法,，繪畫很好,，經(jīng)常在過年的時候，寫對聯(lián),，畫年畫賣,，但是價錢高，畫的也沒有印刷的好,，銷量很小,，我就建議他把買畫人也畫進去，如財神送寶的年畫就畫成財神手捧送元寶給買畫人的`年畫,，同樣觀音送子的年畫就把年畫里面的觀音畫成買畫的夫婦的形象,。這樣的年畫包含了賣畫人的理想和思維。能不暢銷嗎?

2,、順藤摸瓜產(chǎn)品營銷策劃法

目前市場很多產(chǎn)品營銷策劃都在用這種方法設(shè)計產(chǎn)品,，打開市場，它的原理就是立足于引申需求創(chuàng)造新市場,，如大米加工成免淘洗米飯,，滿足于不愿淘洗米而直接做飯的人需要，順這個藤再摸下去,，大米再加成米飯,，滿足于不愿意做飯的需要，再繼續(xù)下去加工成八寶粥,，滿足不同口味的人需要,，加工成速食米飯，滿足于出差,，旅游人的需要,。

由此而看出，一件普通物品,，為了滿足不同需要,，就可以用這個藤結(jié)出不同的瓜,，進而類推，我們可以發(fā)明出更多的商品,，來滿足不同人士需要,，比如羽毛球球體做出夜光的，這樣就可以在夜里也能打球鍛煉,，滿足了白天工作繁忙而無暇打球人的需要,。也可以把球體或者球拍里面加裝電子音樂播放器，這樣并打球還能邊聽音樂,，滿足于喜歡音樂的人士需要,。

3、比擬產(chǎn)品營銷策劃法

比擬即比較,，模仿,。在設(shè)計一種產(chǎn)品或營銷活動中，如果沒有現(xiàn)成的產(chǎn)品,，營銷方案可以模仿,，借鑒，那么就大而化之,，把相近的,，相遠的事務(wù)做為參照物來設(shè)計產(chǎn)品或制定營銷活動，例如我一個朋友有電腦特長,，想開辦一個網(wǎng)站,，但是網(wǎng)站內(nèi)容，版面,，管理都不懂,，我就啟發(fā)他找一本雜志做為比擬對象，雜志有雜志名稱,，即我們網(wǎng)站首先的有個名稱,。

其次，雜志有各個版,，各個版再細分各個小欄目，我們網(wǎng)站也即需要設(shè)有各個論壇,，每個論壇再下設(shè)不同內(nèi)容的板塊,，至于設(shè)那些論壇和版面也好辦，我們可以選取幾個著名的雜志,，雜志上有什么版我們網(wǎng)站就設(shè)立什么版等等,，這樣以來，這個網(wǎng)站的框架就基本完成了,。

然后再和電視比擬,，如電視節(jié)目有很多都可以有讀者打進電話交流,，網(wǎng)站也應(yīng)有***供管理員和網(wǎng)友交流，電視臺播放的節(jié)目可以直接觀看,，網(wǎng)站也應(yīng)該增加播客版面,，提供網(wǎng)友觀看，還可以再和廣播比擬等等,。比擬不是簡單的模仿,，而是去取比擬對象的可去之處。

4,、移花接木產(chǎn)品營銷策劃法

一顆鮮花的花枝完好,，花已經(jīng)凋謝，一顆鮮花花完好,，花枝折斷,，怎么辦?把斷枝的花移接另一顆花的完好花枝上不就行了?這就是移花接木產(chǎn)品營銷策劃法，我們可以把產(chǎn)品通過不同的嫁接增加新的功能或提高質(zhì)量或成為另外一種新產(chǎn)品,。

5,、金玉其外策劃營銷法

這個方法比較簡單實用，也容易理解操作,。就是通過外在直接表現(xiàn)出產(chǎn)品的特點,，吸引別人。

6,、雙贏協(xié)作產(chǎn)品營銷策劃法

雙贏協(xié)作,，通過兩個或者多個企業(yè)的資源互補，設(shè)備共用,，協(xié)調(diào)合作等方式來達到降低成本,，增加利潤的目的。現(xiàn)在很多各種形式的合作社就是這種模式,，本人在這方面也有過成功案例,，如我曾策劃讓一個農(nóng)場辦了一個養(yǎng)雞場，雞糞發(fā)酵后送給一家養(yǎng)豬場添加到豬飼料里面喂豬,，豬糞送給農(nóng)場的沼氣池產(chǎn)生沼氣供農(nóng)場照明,，取暖，做飯,。沼氣液,，渣作肥料肥田。這樣一來農(nóng)場降低生產(chǎn)成本,，豬場降低飼料成本,。后來我又建議農(nóng)場，養(yǎng)豬場和一家肉食品超市各出資三分之一，建一個食品加工廠,，農(nóng)場的水稻,，小麥，雞,，豬場的豬加工成大米,，面粉，肉食品一半按照成本價,，一半按照市場價銷售給肉食品超市,。這樣一來農(nóng)場的產(chǎn)品增值了***，肉食品超市采購降低了價格,。

7,、細分市場產(chǎn)品營銷策劃法

現(xiàn)在商品市場是處于供過于求的市場，只有更能滿足于消費者的需要才能更好的占領(lǐng)市場,，就像一件衣服一樣,，按性別分有男士，女士,，按季節(jié)分,，有春秋裝，夏裝,，冬裝,，按樣式分，有西裝,，裙裝等等,。

進而類推，很多東西都可以細分化,，我曾給一家家具店做過一個產(chǎn)品營銷策劃細分化的方案,，我讓他把家具細分為男士家具，女士家具,，適合單身用家具,，家庭用家具，***家具,，兒童家具,，辦公家具，現(xiàn)代家具,，仿古家具,，歐式，美式家具,，多功能家具，拆解式家具等等來滿足不同地域,，文化,，用途的人士需要,。

結(jié)語：產(chǎn)品是企業(yè)的關(guān)鍵，也是品牌的基礎(chǔ),。有沒有好產(chǎn)品,，以及對路的產(chǎn)品策略，從根本上決定了品牌有沒有價值的支撐,，能不能取得堅實的成功,。

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