體育運(yùn)營與管理具有體育專項(xiàng)技能,，掌握體育相關(guān)產(chǎn)業(yè)行業(yè)的管理、營銷,、服務(wù)等工作崗位必備的理論知識(shí),，具備組織,、策劃、管理,、協(xié)調(diào)等能力,。

體育運(yùn)營與管理主要從事社區(qū)體育管理、體育俱樂部管理,、體育會(huì)所（場館）維護(hù)和管理,、體育產(chǎn)品銷售管理、體育賽事的運(yùn)營及體育市場的營銷策劃等崗位的服務(wù)與管理工作,。

誰能告訴我營銷策劃的步驟是什么,？急急急！?。,。?/h2>

你說的是推廣策劃書呢,？還是營銷策劃方面的,？

推廣策劃書，我倒是能給你一些框架性的建議,，而營銷策劃方面,，我需要了解你是做哪個(gè)行業(yè)的營銷，因?yàn)闋可娴?產(chǎn)品/通路/定位等,，與一般推廣策劃不太一樣,。

推廣策劃書概要（這是給一個(gè)朋友的回答，直接引用了,。）
草擬框架如下：

1.前言
簡單介紹影樓在當(dāng)今社會(huì)中的影響及作用,，并簡單概述本次方案的一些思想。
2.市場分析
分析當(dāng)?shù)赜皹鞘袌龅默F(xiàn)有容量/發(fā)展前景/消費(fèi)群體/競爭對(duì)手及其廣告策略等,?？梢越Y(jié)合客戶現(xiàn)有資源及環(huán)境，引入一個(gè)簡單的SWOT分析,。,。。
3.營銷策略
根據(jù)第2項(xiàng)的分析,，給出恰當(dāng)合理的營銷策略建議,，如：SP活動(dòng)策略/媒介策略/營銷創(chuàng)新及組織策略等。
4.廣告策略
根據(jù)營銷策略,，將SP活動(dòng)/媒體組合進(jìn)行詳細(xì)的,、分階段的概述，并適當(dāng)?shù)亟o出某時(shí)期的廣告訴求主題及活動(dòng)主題思想。
5.費(fèi)用預(yù)算
整個(gè)推廣過程中的費(fèi)用預(yù)算
6.效果評(píng)估
給出合理的效果預(yù)計(jì)程度及效果檢測(cè)體系,。

其他的,，就沒什么了。,。

定制了營銷計(jì)劃的基礎(chǔ)上接下來的步驟是什么

答復(fù)：如何制定營銷計(jì)劃,？
著重歸納總結(jié)以下幾點(diǎn)：
第一、做好銷售部門的詳細(xì)工作規(guī)劃流程,，以及分配銷售部門任務(wù)工作量,，以著手針對(duì)銷售的規(guī)劃和探索預(yù)測(cè)銷售目標(biāo)，達(dá)成的銷售業(yè)績和共同愿景,。
第二,、做好銷售部門的數(shù)據(jù)庫報(bào)表的日程規(guī)劃，并按質(zhì)按量完成業(yè)績報(bào)表的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì),，以進(jìn)行銷售工作的預(yù)算開支經(jīng)費(fèi)和統(tǒng)計(jì)臺(tái)帳,，按周、月,、季度報(bào)表及數(shù)據(jù)分析和個(gè)人業(yè)務(wù)提成計(jì)算績效工資,。
第三、以精心組織和策劃銷售部門的工作計(jì)劃,，以按照工作計(jì)劃的流程,，以進(jìn)行對(duì)銷售計(jì)劃統(tǒng)籌管理和安排后續(xù)的事項(xiàng)，以羅列出銷售管理效益與效率的事務(wù)清單報(bào)告,。
第四,、做好銷售部門的列席會(huì)議的事務(wù)紀(jì)要，以銷售團(tuán)隊(duì)的研討案例進(jìn)行分析和分類指導(dǎo),，以銷售團(tuán)隊(duì)的共同協(xié)作的能力,，以進(jìn)行銷售業(yè)績的評(píng)估與控制，以著力提升銷售業(yè)績和成績單,。
第五,、負(fù)責(zé)擬定銷售部門的詳細(xì)工作計(jì)劃，以及編制銷售計(jì)劃和提綱,，以探討分析和檢查計(jì)劃的詳細(xì)步驟,，以修改和確定銷售計(jì)劃和工作任務(wù)及步驟,，以正式擬出一份銷售工作計(jì)劃,。
第六、以按照銷售部門的事務(wù)計(jì)劃,，以進(jìn)行對(duì)銷售團(tuán)隊(duì)分析和研討工作案例,，并詳細(xì)說明銷售工作的相關(guān)問題和相關(guān)要求，并展開銷售計(jì)劃的具體內(nèi)容，能夠與銷售團(tuán)隊(duì)研究和分析事務(wù)計(jì)劃的工作規(guī)程,，以共同執(zhí)行銷售計(jì)劃,，并達(dá)成一致共識(shí)。
第七,、以正式實(shí)施銷售的工作計(jì)劃,，以及相關(guān)的事務(wù)和工作流程，以及向銷售部門安排具體的工作事項(xiàng),，并督促好銷售部門所交代的相關(guān)事宜,，以向銷售經(jīng)理作好工作匯報(bào)情況。
謝謝,！

什么是營銷,？營銷的具體流程是什么？

在市場營銷過程中,，目標(biāo)消費(fèi)者位居于中心地位,。企業(yè)識(shí)別總體市場，將其劃分為較小的細(xì)分市場,，選擇最有開發(fā)價(jià)值的細(xì)分市場,，并集中力量滿足和服務(wù)于這些細(xì)分市場。企業(yè)設(shè)計(jì)由其控制的四大要素（產(chǎn)品,、價(jià)格,、渠道和促銷）所組成的市場營銷組合。為找到和實(shí)施最好的營銷組合,，企業(yè)要進(jìn)行市場營銷分析,、計(jì)劃、實(shí)施和控制,。通過這些活動(dòng),，企業(yè)觀察并應(yīng)變于市場營銷環(huán)境。

目標(biāo)消費(fèi)者

為了在今天競爭激烈的市場中獲勝,，企業(yè)必須以顧客為中心,，從競爭對(duì)手處贏得顧客，并通過提供更大的價(jià)值來保住顧客,。但是在滿足顧客之前,，企業(yè)必須先了解顧客的需求和欲望。因此健全的市場營銷要求仔細(xì)的分析消費(fèi)者,。這一過程包括三個(gè)步驟：市場細(xì)分,，目標(biāo)市場選擇，以及市場定位,。

1.市場細(xì)分

將市場分為具有不同需要,、特征或行為，因而需要不同產(chǎn)品或營銷組合的不同購買者群體的過程，被稱為市場細(xì)分,。

2.目標(biāo)市場選擇

企業(yè)在劃分好細(xì)分市場之后,，可以進(jìn)入既定市場中的一個(gè)或多個(gè)細(xì)分市場。目標(biāo)市場選擇是指估計(jì)每個(gè)細(xì)分市場的吸引力程度,，并選擇進(jìn)入一個(gè)或多個(gè)細(xì)分市場,。

3.市場定位

市場定位是指為使產(chǎn)品在消費(fèi)者心目中相對(duì)于競爭產(chǎn)品而言占據(jù)清晰、特別和理想的位置而進(jìn)行的安排,。因此,，營銷人員設(shè)計(jì)的位置必須是他們的產(chǎn)品有別于競爭品牌，并取得在目標(biāo)市場中的最大戰(zhàn)略優(yōu)勢(shì),。

設(shè)計(jì)營銷組合

營銷組合是現(xiàn)代營銷的主要概念之一,。所謂營銷組合是指企業(yè)為了在目標(biāo)市場制造它想要的反應(yīng)而混合采用的一組可控制的戰(zhàn)術(shù)營銷手段。營銷組合包括企業(yè)為影響對(duì)其產(chǎn)品的需求而做的任何事情,，大致可分為四組變量,，被稱為四個(gè)p，即產(chǎn)品（product）,、價(jià)格（price）,、分銷（place）和促銷（promotion ）。

產(chǎn)品是指企業(yè)向目標(biāo)市場提供的商品和服務(wù)的結(jié)合體,。

價(jià)格是指顧客為獲得產(chǎn)品而必須支付的金額,。

分銷包括企業(yè)為使產(chǎn)品到達(dá)目標(biāo)消費(fèi)者手中而進(jìn)行的活動(dòng)。

促銷是指傳遞產(chǎn)品有點(diǎn)并說服目標(biāo)顧客購買該產(chǎn)品的活動(dòng),。

有效的營銷方案應(yīng)把所有的營銷組合因素融入一個(gè)協(xié)調(diào)的計(jì)劃之中,，這一協(xié)調(diào)的計(jì)劃通過向消費(fèi)者提供價(jià)值來實(shí)現(xiàn)企業(yè)的市場營銷目標(biāo)。營銷組合構(gòu)成企業(yè)的戰(zhàn)術(shù)工具箱,，幫助企業(yè)在目標(biāo)市場建立強(qiáng)有力的市場定位,。

營銷管理活動(dòng)

企業(yè)希望設(shè)計(jì)能在目標(biāo)市場最成功的實(shí)現(xiàn)其目標(biāo)的市場營銷組合，并將它付諸實(shí)施,。這包括四種營銷管理職能：分析,、計(jì)劃、實(shí)施及控制,。

市場營銷分析

對(duì)市場營銷職能的管理始于對(duì)企業(yè)情況的全面分析,。企業(yè)必須分析市場營銷環(huán)境，以找到有吸引力的機(jī)會(huì)和避開環(huán)境中的威脅因素,。

市場營銷計(jì)劃

營銷計(jì)劃是指對(duì)有助于企業(yè)實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略總目標(biāo)的營銷戰(zhàn)略做出決策,。每一類業(yè)務(wù)、產(chǎn)品或品牌都需要一個(gè)詳細(xì)的營銷計(jì)劃,。我們將集中討論產(chǎn)品或品牌計(jì)劃,。產(chǎn)品或品牌計(jì)劃應(yīng)包括以下幾個(gè)部分：計(jì)劃實(shí)施概要,，市場營銷現(xiàn)狀,，威脅和機(jī)會(huì),，目標(biāo)和問題，市場營銷和戰(zhàn)略,，行動(dòng)方案,，預(yù)算和控制。

1.計(jì)劃實(shí)施概要

市場營銷計(jì)劃書開頭應(yīng)有一個(gè)計(jì)劃實(shí)施概要,，對(duì)計(jì)劃中的主要目標(biāo)和建議進(jìn)行簡短的概述,，使企業(yè)管理部門能快速地瀏覽整個(gè)計(jì)劃的內(nèi)容。

2.市場營銷現(xiàn)狀

在這部分中,，計(jì)劃制定者提供有關(guān)市場,、產(chǎn)品、競爭和銷售的相關(guān)背景資料,。

3.威脅和機(jī)會(huì)

經(jīng)理人員在這部分中預(yù)測(cè)產(chǎn)品可能面對(duì)的主要威脅和機(jī)會(huì),，目的是使經(jīng)理預(yù)計(jì)會(huì)對(duì)公司產(chǎn)生影響的重要發(fā)展趨勢(shì)。

4.目標(biāo)和問題

在研究產(chǎn)品的威脅和機(jī)會(huì)之后,，經(jīng)理人員就可以設(shè)立目標(biāo)并考慮會(huì)影響這些目標(biāo)的問題

5.市場營銷戰(zhàn)略

市場營銷戰(zhàn)略是指業(yè)務(wù)單位想借以實(shí)現(xiàn)其市場營銷目標(biāo)的營銷邏輯,。

6.行動(dòng)方案

市場營銷戰(zhàn)略應(yīng)轉(zhuǎn)變?yōu)榫唧w的行動(dòng)方案來回答以下問題：將做什么？何時(shí)做,？由誰負(fù)責(zé)做,？費(fèi)用是多少？

7.預(yù)算

行動(dòng)計(jì)劃使經(jīng)理人員能夠制訂可行的營銷預(yù)算,，它實(shí)際上是一個(gè)計(jì)劃盈虧報(bào)表,。

8.控制

計(jì)劃的最后一個(gè)部分是控制，用來監(jiān)督整個(gè)程序,。

市場營銷實(shí)施

市場營銷實(shí)施是指為實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略營銷目標(biāo)而把營銷計(jì)劃轉(zhuǎn)變?yōu)闋I銷行動(dòng)的過程,。實(shí)施包括日復(fù)一日、月復(fù)一月地有效貫徹營銷計(jì)劃活動(dòng),。營銷計(jì)劃提出的問題是什么是市場營銷活動(dòng),，而市場營銷實(shí)施問的是：誰、何時(shí),、何地以及怎樣,。

市場營銷系統(tǒng)中各個(gè)層次的人員必須通力實(shí)施市場營銷計(jì)劃和戰(zhàn)略。成功的市場營銷實(shí)施取決于企業(yè)能否將行動(dòng)方案,、組織結(jié)構(gòu),、決策和獎(jiǎng)勵(lì)制度、人力資源和企業(yè)文化者五大要素組合出一個(gè)能支持企業(yè)戰(zhàn)略的,、結(jié)合緊密的方案,。

市場營銷控制

市場營銷控制包括估計(jì)市場營銷戰(zhàn)略和計(jì)劃的成果,，并采取正確的行動(dòng)以保證實(shí)現(xiàn)目標(biāo)?？刂七^程包括四個(gè)步驟,。管理部門先設(shè)定具體的市場營銷目標(biāo)，然后衡量企業(yè)在市場中的業(yè)績,，并估計(jì)希望業(yè)績和實(shí)際業(yè)績之間存在差異的原因,。最后管理部門采取正確的行動(dòng)，以此彌補(bǔ)目標(biāo)與業(yè)績之間的差距,。