體育運營與管理具有體育專項技能,，掌握體育相關(guān)產(chǎn)業(yè)行業(yè)的管理、營銷、服務(wù)等工作崗位必備的理論知識,，具備組織、策劃,、管理,、協(xié)調(diào)等能力。

體育運營與管理主要從事社區(qū)體育管理,、體育俱樂部管理,、體育會所（場館）維護和管理、體育產(chǎn)品銷售管理,、體育賽事的運營及體育市場的營銷策劃等崗位的服務(wù)與管理工作,。

誰能告訴我營銷策劃的步驟是什么？急急急?。,。?！

你說的是推廣策劃書呢,？還是營銷策劃方面的？

推廣策劃書,，我倒是能給你一些框架性的建議,，而營銷策劃方面，我需要了解你是做哪個行業(yè)的營銷,，因為牽涉到/產(chǎn)品/通路/定位等,，與一般推廣策劃不太一樣。

推廣策劃書概要（這是給一個朋友的回答,，直接引用了,。）
草擬框架如下：

1.前言
簡單介紹影樓在當今社會中的影響及作用，并簡單概述本次方案的一些思想,。
2.市場分析
分析當?shù)赜皹鞘袌龅默F(xiàn)有容量/發(fā)展前景/消費群體/競爭對手及其廣告策略等,。可以結(jié)合客戶現(xiàn)有資源及環(huán)境,，引入一個簡單的SWOT分析,。。,。
3.營銷策略
根據(jù)第2項的分析,，給出恰當合理的營銷策略建議,，如：SP活動策略/媒介策略/營銷創(chuàng)新及組織策略等。
4.廣告策略
根據(jù)營銷策略,，將SP活動/媒體組合進行詳細的,、分階段的概述，并適當?shù)亟o出某時期的廣告訴求主題及活動主題思想,。
5.費用預(yù)算
整個推廣過程中的費用預(yù)算
6.效果評估
給出合理的效果預(yù)計程度及效果檢測體系,。

其他的，就沒什么了,。,。

定制了營銷計劃的基礎(chǔ)上接下來的步驟是什么

答復(fù)：如何制定營銷計劃？
著重歸納總結(jié)以下幾點：
第一,、做好銷售部門的詳細工作規(guī)劃流程,，以及分配銷售部門任務(wù)工作量，以著手針對銷售的規(guī)劃和探索預(yù)測銷售目標,，達成的銷售業(yè)績和共同愿景,。
第二、做好銷售部門的數(shù)據(jù)庫報表的日程規(guī)劃,，并按質(zhì)按量完成業(yè)績報表的數(shù)據(jù)統(tǒng)計,，以進行銷售工作的預(yù)算開支經(jīng)費和統(tǒng)計臺帳，按周,、月,、季度報表及數(shù)據(jù)分析和個人業(yè)務(wù)提成計算績效工資。
第三,、以精心組織和策劃銷售部門的工作計劃,，以按照工作計劃的流程，以進行對銷售計劃統(tǒng)籌管理和安排后續(xù)的事項,，以羅列出銷售管理效益與效率的事務(wù)清單報告,。
第四、做好銷售部門的列席會議的事務(wù)紀要,，以銷售團隊的研討案例進行分析和分類指導(dǎo),，以銷售團隊的共同協(xié)作的能力，以進行銷售業(yè)績的評估與控制,，以著力提升銷售業(yè)績和成績單,。
第五、負責(zé)擬定銷售部門的詳細工作計劃,，以及編制銷售計劃和提綱,，以探討分析和檢查計劃的詳細步驟，以修改和確定銷售計劃和工作任務(wù)及步驟,，以正式擬出一份銷售工作計劃,。
第六,、以按照銷售部門的事務(wù)計劃，以進行對銷售團隊分析和研討工作案例,，并詳細說明銷售工作的相關(guān)問題和相關(guān)要求,，并展開銷售計劃的具體內(nèi)容，能夠與銷售團隊研究和分析事務(wù)計劃的工作規(guī)程,，以共同執(zhí)行銷售計劃,，并達成一致共識,。
第七,、以正式實施銷售的工作計劃，以及相關(guān)的事務(wù)和工作流程,，以及向銷售部門安排具體的工作事項,，并督促好銷售部門所交代的相關(guān)事宜，以向銷售經(jīng)理作好工作匯報情況,。
謝謝,！

什么是營銷？營銷的具體流程是什么,？

在市場營銷過程中,，目標消費者位居于中心地位。企業(yè)識別總體市場,，將其劃分為較小的細分市場,，選擇最有開發(fā)價值的細分市場，并集中力量滿足和服務(wù)于這些細分市場,。企業(yè)設(shè)計由其控制的四大要素（產(chǎn)品,、價格、渠道和促銷）所組成的市場營銷組合,。為找到和實施最好的營銷組合,，企業(yè)要進行市場營銷分析、計劃,、實施和控制,。通過這些活動，企業(yè)觀察并應(yīng)變于市場營銷環(huán)境,。

目標消費者

為了在今天競爭激烈的市場中獲勝,，企業(yè)必須以顧客為中心，從競爭對手處贏得顧客,，并通過提供更大的價值來保住顧客,。但是在滿足顧客之前，企業(yè)必須先了解顧客的需求和欲望,。因此健全的市場營銷要求仔細的分析消費者,。這一過程包括三個步驟：市場細分,，目標市場選擇，以及市場定位,。

1.市場細分

將市場分為具有不同需要,、特征或行為，因而需要不同產(chǎn)品或營銷組合的不同購買者群體的過程,，被稱為市場細分,。

2.目標市場選擇

企業(yè)在劃分好細分市場之后，可以進入既定市場中的一個或多個細分市場,。目標市場選擇是指估計每個細分市場的吸引力程度,，并選擇進入一個或多個細分市場。

3.市場定位

市場定位是指為使產(chǎn)品在消費者心目中相對于競爭產(chǎn)品而言占據(jù)清晰,、特別和理想的位置而進行的安排,。因此，營銷人員設(shè)計的位置必須是他們的產(chǎn)品有別于競爭品牌,，并取得在目標市場中的最大戰(zhàn)略優(yōu)勢,。

設(shè)計營銷組合

營銷組合是現(xiàn)代營銷的主要概念之一。所謂營銷組合是指企業(yè)為了在目標市場制造它想要的反應(yīng)而混合采用的一組可控制的戰(zhàn)術(shù)營銷手段,。營銷組合包括企業(yè)為影響對其產(chǎn)品的需求而做的任何事情,，大致可分為四組變量，被稱為四個p,，即產(chǎn)品（product）,、價格（price）、分銷（place）和促銷（promotion ）,。

產(chǎn)品是指企業(yè)向目標市場提供的商品和服務(wù)的結(jié)合體,。

價格是指顧客為獲得產(chǎn)品而必須支付的金額。

分銷包括企業(yè)為使產(chǎn)品到達目標消費者手中而進行的活動,。

促銷是指傳遞產(chǎn)品有點并說服目標顧客購買該產(chǎn)品的活動,。

有效的營銷方案應(yīng)把所有的營銷組合因素融入一個協(xié)調(diào)的計劃之中，這一協(xié)調(diào)的計劃通過向消費者提供價值來實現(xiàn)企業(yè)的市場營銷目標,。營銷組合構(gòu)成企業(yè)的戰(zhàn)術(shù)工具箱,，幫助企業(yè)在目標市場建立強有力的市場定位。

營銷管理活動

企業(yè)希望設(shè)計能在目標市場最成功的實現(xiàn)其目標的市場營銷組合,，并將它付諸實施,。這包括四種營銷管理職能：分析、計劃,、實施及控制,。

市場營銷分析

對市場營銷職能的管理始于對企業(yè)情況的全面分析。企業(yè)必須分析市場營銷環(huán)境，以找到有吸引力的機會和避開環(huán)境中的威脅因素,。

市場營銷計劃

營銷計劃是指對有助于企業(yè)實現(xiàn)戰(zhàn)略總目標的營銷戰(zhàn)略做出決策,。每一類業(yè)務(wù)、產(chǎn)品或品牌都需要一個詳細的營銷計劃,。我們將集中討論產(chǎn)品或品牌計劃,。產(chǎn)品或品牌計劃應(yīng)包括以下幾個部分：計劃實施概要，市場營銷現(xiàn)狀,，威脅和機會,，目標和問題，市場營銷和戰(zhàn)略,，行動方案,，預(yù)算和控制。

1.計劃實施概要

市場營銷計劃書開頭應(yīng)有一個計劃實施概要,，對計劃中的主要目標和建議進行簡短的概述,，使企業(yè)管理部門能快速地瀏覽整個計劃的內(nèi)容。

2.市場營銷現(xiàn)狀

在這部分中,，計劃制定者提供有關(guān)市場、產(chǎn)品,、競爭和銷售的相關(guān)背景資料,。

3.威脅和機會

經(jīng)理人員在這部分中預(yù)測產(chǎn)品可能面對的主要威脅和機會，目的是使經(jīng)理預(yù)計會對公司產(chǎn)生影響的重要發(fā)展趨勢,。

4.目標和問題

在研究產(chǎn)品的威脅和機會之后,，經(jīng)理人員就可以設(shè)立目標并考慮會影響這些目標的問題

5.市場營銷戰(zhàn)略

市場營銷戰(zhàn)略是指業(yè)務(wù)單位想借以實現(xiàn)其市場營銷目標的營銷邏輯。

6.行動方案

市場營銷戰(zhàn)略應(yīng)轉(zhuǎn)變?yōu)榫唧w的行動方案來回答以下問題：將做什么,？何時做,？由誰負責(zé)做？費用是多少,？

7.預(yù)算

行動計劃使經(jīng)理人員能夠制訂可行的營銷預(yù)算,，它實際上是一個計劃盈虧報表。

8.控制

計劃的最后一個部分是控制,，用來監(jiān)督整個程序,。

市場營銷實施

市場營銷實施是指為實現(xiàn)戰(zhàn)略營銷目標而把營銷計劃轉(zhuǎn)變?yōu)闋I銷行動的過程。實施包括日復(fù)一日,、月復(fù)一月地有效貫徹營銷計劃活動,。營銷計劃提出的問題是什么是市場營銷活動，而市場營銷實施問的是：誰,、何時,、何地以及怎樣。

市場營銷系統(tǒng)中各個層次的人員必須通力實施市場營銷計劃和戰(zhàn)略。成功的市場營銷實施取決于企業(yè)能否將行動方案,、組織結(jié)構(gòu),、決策和獎勵制度、人力資源和企業(yè)文化者五大要素組合出一個能支持企業(yè)戰(zhàn)略的,、結(jié)合緊密的方案,。

市場營銷控制

市場營銷控制包括估計市場營銷戰(zhàn)略和計劃的成果，并采取正確的行動以保證實現(xiàn)目標,?？刂七^程包括四個步驟。管理部門先設(shè)定具體的市場營銷目標,，然后衡量企業(yè)在市場中的業(yè)績,，并估計希望業(yè)績和實際業(yè)績之間存在差異的原因。最后管理部門采取正確的行動,，以此彌補目標與業(yè)績之間的差距,。