體育運(yùn)營(yíng)與管理具有體育專項(xiàng)技能,，掌握體育相關(guān)產(chǎn)業(yè)行業(yè)的管理,、營(yíng)銷,、服務(wù)等工作崗位必備的理論知識(shí),，具備組織,、策劃,、管理,、協(xié)調(diào)等能力,。

體育運(yùn)營(yíng)與管理主要從事社區(qū)體育管理,、體育俱樂(lè)部管理、體育會(huì)所（場(chǎng)館）維護(hù)和管理,、體育產(chǎn)品銷售管理,、體育賽事的運(yùn)營(yíng)及體育市場(chǎng)的營(yíng)銷策劃等崗位的服務(wù)與管理工作。

誰(shuí)能告訴我營(yíng)銷策劃的步驟是什么,？急急急?。。,?！

你說(shuō)的是推廣策劃書呢？還是營(yíng)銷策劃方面的,？

推廣策劃書,，我倒是能給你一些框架性的建議，而營(yíng)銷策劃方面,，我需要了解你是做哪個(gè)行業(yè)的營(yíng)銷,，因?yàn)闋可娴?產(chǎn)品/通路/定位等,，與一般推廣策劃不太一樣。

推廣策劃書概要（這是給一個(gè)朋友的回答,，直接引用了,。）
草擬框架如下：

1.前言
簡(jiǎn)單介紹影樓在當(dāng)今社會(huì)中的影響及作用，并簡(jiǎn)單概述本次方案的一些思想,。
2.市場(chǎng)分析
分析當(dāng)?shù)赜皹鞘袌?chǎng)的現(xiàn)有容量/發(fā)展前景/消費(fèi)群體/競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及其廣告策略等,。可以結(jié)合客戶現(xiàn)有資源及環(huán)境,，引入一個(gè)簡(jiǎn)單的SWOT分析,。。,。
3.營(yíng)銷策略
根據(jù)第2項(xiàng)的分析,，給出恰當(dāng)合理的營(yíng)銷策略建議，如：SP活動(dòng)策略/媒介策略/營(yíng)銷創(chuàng)新及組織策略等,。
4.廣告策略
根據(jù)營(yíng)銷策略,，將SP活動(dòng)/媒體組合進(jìn)行詳細(xì)的、分階段的概述,，并適當(dāng)?shù)亟o出某時(shí)期的廣告訴求主題及活動(dòng)主題思想,。
5.費(fèi)用預(yù)算
整個(gè)推廣過(guò)程中的費(fèi)用預(yù)算
6.效果評(píng)估
給出合理的效果預(yù)計(jì)程度及效果檢測(cè)體系。

其他的,，就沒什么了,。。

定制了營(yíng)銷計(jì)劃的基礎(chǔ)上接下來(lái)的步驟是什么

答復(fù)：如何制定營(yíng)銷計(jì)劃,？
著重歸納總結(jié)以下幾點(diǎn)：
第一,、做好銷售部門的詳細(xì)工作規(guī)劃流程，以及分配銷售部門任務(wù)工作量,，以著手針對(duì)銷售的規(guī)劃和探索預(yù)測(cè)銷售目標(biāo),，達(dá)成的銷售業(yè)績(jī)和共同愿景。
第二,、做好銷售部門的數(shù)據(jù)庫(kù)報(bào)表的日程規(guī)劃,，并按質(zhì)按量完成業(yè)績(jī)報(bào)表的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，以進(jìn)行銷售工作的預(yù)算開支經(jīng)費(fèi)和統(tǒng)計(jì)臺(tái)帳,，按周,、月、季度報(bào)表及數(shù)據(jù)分析和個(gè)人業(yè)務(wù)提成計(jì)算績(jī)效工資,。
第三,、以精心組織和策劃銷售部門的工作計(jì)劃，以按照工作計(jì)劃的流程，以進(jìn)行對(duì)銷售計(jì)劃統(tǒng)籌管理和安排后續(xù)的事項(xiàng),，以羅列出銷售管理效益與效率的事務(wù)清單報(bào)告,。
第四、做好銷售部門的列席會(huì)議的事務(wù)紀(jì)要,，以銷售團(tuán)隊(duì)的研討案例進(jìn)行分析和分類指導(dǎo),，以銷售團(tuán)隊(duì)的共同協(xié)作的能力，以進(jìn)行銷售業(yè)績(jī)的評(píng)估與控制,，以著力提升銷售業(yè)績(jī)和成績(jī)單,。
第五、負(fù)責(zé)擬定銷售部門的詳細(xì)工作計(jì)劃,，以及編制銷售計(jì)劃和提綱,，以探討分析和檢查計(jì)劃的詳細(xì)步驟，以修改和確定銷售計(jì)劃和工作任務(wù)及步驟,，以正式擬出一份銷售工作計(jì)劃,。
第六、以按照銷售部門的事務(wù)計(jì)劃,，以進(jìn)行對(duì)銷售團(tuán)隊(duì)分析和研討工作案例,，并詳細(xì)說(shuō)明銷售工作的相關(guān)問(wèn)題和相關(guān)要求，并展開銷售計(jì)劃的具體內(nèi)容,，能夠與銷售團(tuán)隊(duì)研究和分析事務(wù)計(jì)劃的工作規(guī)程,，以共同執(zhí)行銷售計(jì)劃，并達(dá)成一致共識(shí),。
第七,、以正式實(shí)施銷售的工作計(jì)劃，以及相關(guān)的事務(wù)和工作流程,，以及向銷售部門安排具體的工作事項(xiàng)，并督促好銷售部門所交代的相關(guān)事宜,，以向銷售經(jīng)理作好工作匯報(bào)情況,。
謝謝！

什么是營(yíng)銷,？營(yíng)銷的具體流程是什么,？

在市場(chǎng)營(yíng)銷過(guò)程中，目標(biāo)消費(fèi)者位居于中心地位,。企業(yè)識(shí)別總體市場(chǎng),，將其劃分為較小的細(xì)分市場(chǎng)，選擇最有開發(fā)價(jià)值的細(xì)分市場(chǎng),，并集中力量滿足和服務(wù)于這些細(xì)分市場(chǎng),。企業(yè)設(shè)計(jì)由其控制的四大要素（產(chǎn)品、價(jià)格、渠道和促銷）所組成的市場(chǎng)營(yíng)銷組合,。為找到和實(shí)施最好的營(yíng)銷組合,，企業(yè)要進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷分析、計(jì)劃,、實(shí)施和控制,。通過(guò)這些活動(dòng)，企業(yè)觀察并應(yīng)變于市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境,。

目標(biāo)消費(fèi)者

為了在今天競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中獲勝,，企業(yè)必須以顧客為中心，從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手處贏得顧客,，并通過(guò)提供更大的價(jià)值來(lái)保住顧客,。但是在滿足顧客之前，企業(yè)必須先了解顧客的需求和欲望,。因此健全的市場(chǎng)營(yíng)銷要求仔細(xì)的分析消費(fèi)者,。這一過(guò)程包括三個(gè)步驟：市場(chǎng)細(xì)分，目標(biāo)市場(chǎng)選擇,，以及市場(chǎng)定位,。

1.市場(chǎng)細(xì)分

將市場(chǎng)分為具有不同需要、特征或行為,，因而需要不同產(chǎn)品或營(yíng)銷組合的不同購(gòu)買者群體的過(guò)程,，被稱為市場(chǎng)細(xì)分。

2.目標(biāo)市場(chǎng)選擇

企業(yè)在劃分好細(xì)分市場(chǎng)之后,，可以進(jìn)入既定市場(chǎng)中的一個(gè)或多個(gè)細(xì)分市場(chǎng),。目標(biāo)市場(chǎng)選擇是指估計(jì)每個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的吸引力程度，并選擇進(jìn)入一個(gè)或多個(gè)細(xì)分市場(chǎng),。

3.市場(chǎng)定位

市場(chǎng)定位是指為使產(chǎn)品在消費(fèi)者心目中相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品而言占據(jù)清晰,、特別和理想的位置而進(jìn)行的安排。因此,，營(yíng)銷人員設(shè)計(jì)的位置必須是他們的產(chǎn)品有別于競(jìng)爭(zhēng)品牌,，并取得在目標(biāo)市場(chǎng)中的最大戰(zhàn)略優(yōu)勢(shì)。

設(shè)計(jì)營(yíng)銷組合

營(yíng)銷組合是現(xiàn)代營(yíng)銷的主要概念之一,。所謂營(yíng)銷組合是指企業(yè)為了在目標(biāo)市場(chǎng)制造它想要的反應(yīng)而混合采用的一組可控制的戰(zhàn)術(shù)營(yíng)銷手段,。營(yíng)銷組合包括企業(yè)為影響對(duì)其產(chǎn)品的需求而做的任何事情，大致可分為四組變量,，被稱為四個(gè)p,，即產(chǎn)品（product）、價(jià)格（price）,、分銷（place）和促銷（promotion ）,。

產(chǎn)品是指企業(yè)向目標(biāo)市場(chǎng)提供的商品和服務(wù)的結(jié)合體,。

價(jià)格是指顧客為獲得產(chǎn)品而必須支付的金額。

分銷包括企業(yè)為使產(chǎn)品到達(dá)目標(biāo)消費(fèi)者手中而進(jìn)行的活動(dòng),。

促銷是指?jìng)鬟f產(chǎn)品有點(diǎn)并說(shuō)服目標(biāo)顧客購(gòu)買該產(chǎn)品的活動(dòng),。

有效的營(yíng)銷方案應(yīng)把所有的營(yíng)銷組合因素融入一個(gè)協(xié)調(diào)的計(jì)劃之中，這一協(xié)調(diào)的計(jì)劃通過(guò)向消費(fèi)者提供價(jià)值來(lái)實(shí)現(xiàn)企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷目標(biāo),。營(yíng)銷組合構(gòu)成企業(yè)的戰(zhàn)術(shù)工具箱,，幫助企業(yè)在目標(biāo)市場(chǎng)建立強(qiáng)有力的市場(chǎng)定位。

營(yíng)銷管理活動(dòng)

企業(yè)希望設(shè)計(jì)能在目標(biāo)市場(chǎng)最成功的實(shí)現(xiàn)其目標(biāo)的市場(chǎng)營(yíng)銷組合,，并將它付諸實(shí)施,。這包括四種營(yíng)銷管理職能：分析、計(jì)劃,、實(shí)施及控制,。

市場(chǎng)營(yíng)銷分析

對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷職能的管理始于對(duì)企業(yè)情況的全面分析。企業(yè)必須分析市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境,，以找到有吸引力的機(jī)會(huì)和避開環(huán)境中的威脅因素,。

市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃

營(yíng)銷計(jì)劃是指對(duì)有助于企業(yè)實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略總目標(biāo)的營(yíng)銷戰(zhàn)略做出決策。每一類業(yè)務(wù),、產(chǎn)品或品牌都需要一個(gè)詳細(xì)的營(yíng)銷計(jì)劃,。我們將集中討論產(chǎn)品或品牌計(jì)劃。產(chǎn)品或品牌計(jì)劃應(yīng)包括以下幾個(gè)部分：計(jì)劃實(shí)施概要,，市場(chǎng)營(yíng)銷現(xiàn)狀,，威脅和機(jī)會(huì)，目標(biāo)和問(wèn)題,，市場(chǎng)營(yíng)銷和戰(zhàn)略,，行動(dòng)方案，預(yù)算和控制,。

1.計(jì)劃實(shí)施概要

市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃書開頭應(yīng)有一個(gè)計(jì)劃實(shí)施概要,，對(duì)計(jì)劃中的主要目標(biāo)和建議進(jìn)行簡(jiǎn)短的概述，使企業(yè)管理部門能快速地瀏覽整個(gè)計(jì)劃的內(nèi)容,。

2.市場(chǎng)營(yíng)銷現(xiàn)狀

在這部分中,，計(jì)劃制定者提供有關(guān)市場(chǎng)、產(chǎn)品,、競(jìng)爭(zhēng)和銷售的相關(guān)背景資料。

3.威脅和機(jī)會(huì)

經(jīng)理人員在這部分中預(yù)測(cè)產(chǎn)品可能面對(duì)的主要威脅和機(jī)會(huì),，目的是使經(jīng)理預(yù)計(jì)會(huì)對(duì)公司產(chǎn)生影響的重要發(fā)展趨勢(shì),。

4.目標(biāo)和問(wèn)題

在研究產(chǎn)品的威脅和機(jī)會(huì)之后，經(jīng)理人員就可以設(shè)立目標(biāo)并考慮會(huì)影響這些目標(biāo)的問(wèn)題

5.市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略

市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略是指業(yè)務(wù)單位想借以實(shí)現(xiàn)其市場(chǎng)營(yíng)銷目標(biāo)的營(yíng)銷邏輯,。

6.行動(dòng)方案

市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略應(yīng)轉(zhuǎn)變?yōu)榫唧w的行動(dòng)方案來(lái)回答以下問(wèn)題：將做什么,？何時(shí)做,？由誰(shuí)負(fù)責(zé)做？費(fèi)用是多少,？

7.預(yù)算

行動(dòng)計(jì)劃使經(jīng)理人員能夠制訂可行的營(yíng)銷預(yù)算,，它實(shí)際上是一個(gè)計(jì)劃盈虧報(bào)表。

8.控制

計(jì)劃的最后一個(gè)部分是控制,，用來(lái)監(jiān)督整個(gè)程序,。

市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)施

市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)施是指為實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略營(yíng)銷目標(biāo)而把營(yíng)銷計(jì)劃轉(zhuǎn)變?yōu)闋I(yíng)銷行動(dòng)的過(guò)程。實(shí)施包括日復(fù)一日,、月復(fù)一月地有效貫徹營(yíng)銷計(jì)劃活動(dòng),。營(yíng)銷計(jì)劃提出的問(wèn)題是什么是市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)，而市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)施問(wèn)的是：誰(shuí),、何時(shí),、何地以及怎樣。

市場(chǎng)營(yíng)銷系統(tǒng)中各個(gè)層次的人員必須通力實(shí)施市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃和戰(zhàn)略,。成功的市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)施取決于企業(yè)能否將行動(dòng)方案,、組織結(jié)構(gòu)、決策和獎(jiǎng)勵(lì)制度,、人力資源和企業(yè)文化者五大要素組合出一個(gè)能支持企業(yè)戰(zhàn)略的,、結(jié)合緊密的方案。

市場(chǎng)營(yíng)銷控制

市場(chǎng)營(yíng)銷控制包括估計(jì)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略和計(jì)劃的成果,，并采取正確的行動(dòng)以保證實(shí)現(xiàn)目標(biāo),。控制過(guò)程包括四個(gè)步驟,。管理部門先設(shè)定具體的市場(chǎng)營(yíng)銷目標(biāo),，然后衡量企業(yè)在市場(chǎng)中的業(yè)績(jī)，并估計(jì)希望業(yè)績(jī)和實(shí)際業(yè)績(jī)之間存在差異的原因,。最后管理部門采取正確的行動(dòng),，以此彌補(bǔ)目標(biāo)與業(yè)績(jī)之間的差距。