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外貿(mào)公司的有哪些架構(gòu),?

2022-12-31 02:11:08組織營銷1

通常有幾大分工:

1. 老板: 掌握公司運營,,決策,,采購,,銷售,財務(wù)等方面,。

2. 業(yè)務(wù): 為公司找客戶,,拿訂單,,穩(wěn)定公司正常運轉(zhuǎn)和收益,。

3. 采購: 根據(jù)公司經(jīng)營的產(chǎn)品,,尋找最佳貨源(供應(yīng)商)。

4. 跟單/船務(wù): 負(fù)責(zé)整理業(yè)務(wù)接到的訂單=》轉(zhuǎn)化為采購訂單=》向供應(yīng)商追交期=》付款收貨=》訂艙=》準(zhǔn)備相關(guān)商檢報關(guān)使館認(rèn)證等資料=》發(fā)貨5. 采購和跟單有時為外招,,也有可能是老板和業(yè)務(wù)親自擔(dān)任,,處理,。6. 財務(wù),負(fù)責(zé)收款,,支付貨款,,報稅,等,。如果有進出口權(quán),,還要做外匯核銷。7. 網(wǎng)頁設(shè)計/美工: 視公司規(guī)模而定,,有些公司會招,。連在一起,,就是一個完整的外貿(mào)公司流程了,。談單=接單=采購=訂艙=報關(guān)=發(fā)貨=核銷

區(qū)域型營銷組織的結(jié)構(gòu)包括?

組織架構(gòu)1:先區(qū)域,,在渠道


優(yōu)勢:


1. 區(qū)域跨度小,,團隊內(nèi)部見面更容易,跨渠道之間的人員溝通和協(xié)調(diào)更方便一些,;


2. 主管的綜合能力會提升,,因為涉及多個渠道的管理,能力要求也更高,;


3. 城市經(jīng)理等綜合人才儲備更完善,;


不足:


1. 溝通效率低,每個渠道的項目,,都要溝通5個人,,


2. 執(zhí)行不一致,每個主管的能力水平?jīng)Q定該團隊的渠道項目執(zhí)行的天花板,,造成城市項目執(zhí)行的不一致,;


3. 專業(yè)性不強


組織架構(gòu)2:先渠道,在區(qū)域


優(yōu)勢:


1. 效率更高,,如果總部是按照渠道分配資源和活動,,整體組織架構(gòu)又是渠道優(yōu)先的話,城市內(nèi)部就沒有項目負(fù)責(zé)人的說服,,直接對接,,方便信息傳遞和跟進;


2. 執(zhí)行更好,,專人專職,,在管理和對接上會更專業(yè)一些,同時執(zhí)行更一致一些,;


3. 內(nèi)部專業(yè)交流更多,;


不足:


1. 生意比重過于集中化,,如果權(quán)重的渠道主管能力和態(tài)度不行,沒有馬上做出調(diào)整的話,,后期整個團隊都被影響到了,,生意就被劫持了,城市會受到很大的影響和沖擊,,對于城市管理者的綜合能力要求很高,,對風(fēng)險意識有足夠的預(yù)判,人員保持合適的流動性,,城市經(jīng)理需要重點關(guān)注和參與到權(quán)重渠道的管理中,。


2. 由于業(yè)務(wù)員層級是按照區(qū)域劃分,跨度比較大,,團隊內(nèi)的聯(lián)系相對來說不容易,,管理者的管理路徑比較遠(yuǎn),面對面開早會的成本比較高,。


3. 對綜合能力的人才培養(yǎng)會更少一些,,更多的是專職人才;

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