通常有幾大分工：

1. 老板： 掌握公司運營,，決策,，采購,，銷售，財務等方面,。

2. 業(yè)務： 為公司找客戶,，拿訂單,，穩(wěn)定公司正常運轉和收益。

3. 采購： 根據(jù)公司經(jīng)營的產(chǎn)品,，尋找最佳貨源（供應商）,。

4. 跟單/船務： 負責整理業(yè)務接到的訂單=》轉化為采購訂單=》向供應商追交期=》付款收貨=》訂艙=》準備相關商檢報關使館認證等資料=》發(fā)貨5. 采購和跟單有時為外招,，也有可能是老板和業(yè)務親自擔任,，處理。6. 財務,，負責收款,，支付貨款，報稅,，等,。如果有進出口權，還要做外匯核銷,。7. 網(wǎng)頁設計/美工： 視公司規(guī)模而定,，有些公司會招。連在一起,，就是一個完整的外貿公司流程了,。談單=接單=采購=訂艙=報關=發(fā)貨=核銷

區(qū)域型營銷組織的結構包括？

組織架構1：先區(qū)域,，在渠道

優(yōu)勢：

1. 區(qū)域跨度小,，團隊內部見面更容易，跨渠道之間的人員溝通和協(xié)調更方便一些,；

2. 主管的綜合能力會提升,，因為涉及多個渠道的管理，能力要求也更高,；

3. 城市經(jīng)理等綜合人才儲備更完善,；

不足：

1. 溝通效率低，每個渠道的項目,，都要溝通5個人,，

2. 執(zhí)行不一致，每個主管的能力水平?jīng)Q定該團隊的渠道項目執(zhí)行的天花板,，造成城市項目執(zhí)行的不一致,；

3. 專業(yè)性不強

組織架構2：先渠道，在區(qū)域

優(yōu)勢：

1. 效率更高,，如果總部是按照渠道分配資源和活動,，整體組織架構又是渠道優(yōu)先的話，城市內部就沒有項目負責人的說服,，直接對接,，方便信息傳遞和跟進,；

2. 執(zhí)行更好，專人專職,，在管理和對接上會更專業(yè)一些,，同時執(zhí)行更一致一些；

3. 內部專業(yè)交流更多,；

不足：

1. 生意比重過于集中化,，如果權重的渠道主管能力和態(tài)度不行，沒有馬上做出調整的話,，后期整個團隊都被影響到了,，生意就被劫持了，城市會受到很大的影響和沖擊,，對于城市管理者的綜合能力要求很高,，對風險意識有足夠的預判，人員保持合適的流動性,，城市經(jīng)理需要重點關注和參與到權重渠道的管理中,。

2. 由于業(yè)務員層級是按照區(qū)域劃分，跨度比較大,，團隊內的聯(lián)系相對來說不容易,，管理者的管理路徑比較遠，面對面開早會的成本比較高,。

3. 對綜合能力的人才培養(yǎng)會更少一些,，更多的是專職人才；