應(yīng)該還合法,。

鄭州萌晟房地產(chǎn)營銷策劃有限公司,，成立于,，注冊資本為6006萬人民幣，法定代表人為趙文創(chuàng),，經(jīng)營狀態(tài)為存續(xù),，工商注冊號為，注冊地址為鄭州市管城回族區(qū)豫英路6號1號樓5單元3層34號,，經(jīng)營范圍包括房地產(chǎn)營銷策劃,；房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)；房地產(chǎn)價格評估,；二手房買賣,；房地產(chǎn)信息咨詢,；房屋租賃。

萌晟集團(tuán)的營銷模式合法的

萌晟集團(tuán)的經(jīng)營范圍如下：

餐飲管理咨詢服務(wù),；企業(yè)管理咨詢,；市場營銷策劃；銷售：預(yù)包裝食品,；倉儲服務(wù)（易燃,、易爆、易制毒,、危險化學(xué)品除外）,；農(nóng)業(yè)技術(shù)開發(fā)；文化交流活動策劃,；展覽展示策劃,；食品加工技術(shù)的技術(shù)咨詢、技術(shù)轉(zhuǎn)讓,；餐飲服務(wù),。

營銷策劃書整體的格式

不需要什么格式。你只要去網(wǎng)上找找你想要那種策劃書的范文,。然后按那樣的樣式寫就行了。 剛開始要寫執(zhí)行概要和要領(lǐng) 商標(biāo)/定價/重要促銷手段/目標(biāo)市場等,。

營銷策劃書的格式,？

營銷策劃書的步驟目錄一、概述二,、市場現(xiàn)狀分析三,、目標(biāo)四、營銷戰(zhàn)略五

營銷策劃方案格式詳細(xì)內(nèi)容

市場營銷 是在創(chuàng)造,、溝通,、傳播和交換產(chǎn)品中，為顧客,、客戶,、合作伙伴以及整個社會帶來經(jīng)濟(jì)價值的活動、過程和體系,。一起來看看營銷 策劃方案 格式吧,，希望對你有所幫助，如果喜歡可以分享給身邊的朋友喔!

營銷策劃 方案格式1

一,、活動目的

1,、把握520促銷網(wǎng)店策劃商機(jī)，讓顧客有新鮮感,，刺激其消費欲望;

2,、提升網(wǎng)店瀏覽量,，吸納新客源;

3、打造網(wǎng)店的信譽(yù)度,，提升顧客忠誠度;

二,、活動時間

20__年5月10日(提前十天)――20__年5月20日(5.20日結(jié)束)

三、活動主題

我愛你,，絲絲心動

四,、活動對象

針對20到30歲的女性客戶。

五,、活動內(nèi)容

“我愛你,，絲絲心動”特惠活動

買家真人秀，分享美麗贏好禮!

1分享即有獎：上傳寶貝試穿的真人圖,，寫下內(nèi)心的感受,，秀出你的美腿來。

(人人有獎)

2幸運降臨獎(每月1名)

3忠誠客戶獎(年終1名)

六,、活動宣傳

1,、宣傳重點時間：活動前2天;520后1天;

2、宣傳手段：目標(biāo)對象確定了,，再用通過合適的途徑傳播,，比如淘寶旺旺消息，簽名檔,，寶貝題目,，公告，QQ,博客,，微博,，貼吧，幫派,，論壇,，微信等等。

七,、促銷前工作

1,、貨源問題：確定促銷的商品、并備好充足的貨,。不同的商品要采取不同的促銷方式,，再者就是關(guān)于打折的物品要選擇例如大的商品作為促銷品。促銷期間,，貨品銷售會比平時快,，因此，充足的備貨就是保障。

2,、做好售后服務(wù)工作：訂單量的上升,，隨之帶來的就是大量的售后服務(wù)方面的問題，充分與顧客溝通協(xié)調(diào),，力保每一為客戶的滿意

3,、顧客人群的確定：找對消費人群，針對性的制作促銷方案,。

營銷策劃方案格式2

活動背景：“ 光棍節(jié) ”從網(wǎng)絡(luò)節(jié)日變成青年朋友廣為流行的節(jié)日,，而在網(wǎng)絡(luò)上則演變成購物狂歡節(jié)，每逢到了“光棍節(jié)”不論是商場,、飯店或者游樂場所,，都會借助節(jié)日的氛圍策劃“光棍節(jié)”活動來招攬顧客。在這年輕時尚的節(jié)日里,，普麗緹莎美容院推出了“光棍節(jié)不孤單”特惠活動,。而如今天氣逐漸變得干燥寒冷，并且入秋之后持續(xù)著干燥,、炎熱的天氣,。所以從目前美容院的消費上可以了解到，消費者在換季之后進(jìn)店消費初秋時節(jié)以美白修復(fù)為主,，而如今則是以滋潤保養(yǎng)為主,。因此，普麗緹莎美容院借助“光棍節(jié)”這一檔期進(jìn)行促銷活動,，不僅是提高知名度,，提升形象的大好時機(jī)，也是利用節(jié)日抓住商機(jī)的機(jī)會,。

活動主題：普麗緹莎陪你過光棍情人節(jié)

活動時間：____年11月1日~11月11日

活動地點：普麗緹莎美容院各大直營店

活動對象：普麗緹莎所有的新老單身女性顧客

活動目的：恰逢“大小光棍節(jié)”，為了使所有的單身女性顧客能夠在此節(jié)日中感受到普麗緹莎的溫暖,，并且還能夠得到美的體驗,。在“光棍節(jié)”期間，并且結(jié)合季節(jié),、氣候等問題美容院特此推出補(bǔ)水,、防干、修復(fù)等廣受女性朋友歡迎的促銷項目,。希望能夠借此時節(jié),，與顧客建立一個和諧、溫馨的溝通平臺,。能為普麗緹莎帶來更多的新朋友,，提升美容院的消費者市場占有率。

活動宣傳：

1、“光棍節(jié)”本是從網(wǎng)絡(luò)上流傳而來的節(jié)日,，所以在宣傳上要著重在網(wǎng)絡(luò)宣傳策劃中,。首先在普麗緹莎美容院的官網(wǎng)、官方微博以及論壇等 渠道 上發(fā)布關(guān)于這次活動的宣傳信息,。提前兩周的左右將活動內(nèi)容發(fā)布在網(wǎng)絡(luò)上,。

2、活動期間在人流密集的場所,、街道以及商業(yè)的主干道等街面,，發(fā)放宣傳單及優(yōu)惠卷等。

3,、活動兩周前只要是在店內(nèi)消費達(dá)到一定金額的顧客,，分發(fā)節(jié)日的優(yōu)惠卷和體驗卷等。并且裝飾美容院門頭,、在美容院門口張貼海報和懸掛橫幅等,。

注意事項：

1、做好前臺的登記,，記載好顧客名字和信息資料,。

2、對員工做好活動的培訓(xùn),，為了答謝顧客,，挖掘顧客的潛在消費力，穩(wěn)定顧客源,。所以在活動期間要注意從顧客進(jìn)門到消費結(jié)束后的每一個環(huán)節(jié),，保持微笑，親切待人,。

活動內(nèi)容：

1,、美容院內(nèi)的會員在活動期間參與本次活動，憑會員卡能夠銷售8折的優(yōu)惠并且領(lǐng)取護(hù)膚的體驗券,，如果會員積分卡內(nèi)的積分達(dá)到500分及以上者,，憑借會員卡能夠免費在店內(nèi)體驗一次保濕補(bǔ)水的項目。

2,、非會員的顧客,，在活動期間進(jìn)店消費達(dá)到288元者，可以直接享受8.8折的優(yōu)惠,。并且贈送普麗緹莎的會員卡一張,，和普麗緹莎提供的護(hù)膚小樣試用裝一份。

注：活動體驗灰緣昴詰撓行期為準(zhǔn),。

營銷策劃方案格式3

由于房地產(chǎn)與一般商品具有異質(zhì)性,，如其資金投入巨大、生產(chǎn)周期短、具有價值升值和貨幣功能,、能夠半品銷售,、品質(zhì)基本不能提升、入市價格低,、開盤多,、競爭激烈等等。隨著房地產(chǎn)競爭的日趨激烈,，相應(yīng)的營銷策劃也十分火暴,，因此策劃創(chuàng)新成為制勝之道。對于房地產(chǎn)的營銷策劃,，主要是圍繞消費者的消費行為,、生活方式在產(chǎn)品設(shè)計、提升產(chǎn)品價值,、營銷傳播,、支付方式等方面進(jìn)行創(chuàng)新，激發(fā)潛在消費需求或爭奪現(xiàn)有顧客,，其創(chuàng)新可以體現(xiàn)在創(chuàng)造一種新產(chǎn)品(如規(guī)劃設(shè)計方面的獨特性);提供一種服務(wù)模式(如管家式的物業(yè)服務(wù));倡導(dǎo)一種生活方式(如運動,、健康、休閑,、品位等);營造一種 文化 等等,。

一、未來發(fā)展趨勢

一方面是房地產(chǎn)已經(jīng)進(jìn)入品牌競爭時代,，房地產(chǎn)市場的競爭已從價格競爭,、概念競爭轉(zhuǎn)而進(jìn)入品牌競爭階段，企業(yè)更注重對品牌的培養(yǎng)與利用,。因此應(yīng)注重對品牌的不斷強(qiáng)化,，輸出品牌核心價值，進(jìn)行統(tǒng)一品牌之下的分品牌戰(zhàn)略;同時 廣告 意識要超前,，推廣手段整合性強(qiáng),，利用一切可以利用的傳播資源強(qiáng)化產(chǎn)品的概念。另一方面是消費市場日趨理性和個性化,，近年經(jīng)濟(jì)持續(xù)放緩,，居民收入(包括預(yù)期收入)持續(xù)下降,，實惠性的心理占據(jù)主導(dǎo)地位;消費者經(jīng)過長期的廣告浸淫,，偶然性、沖動性購買行為減弱,，理性購買行為增強(qiáng);各種不同類型的消費者對樓盤的選擇逐漸建立自己的標(biāo)準(zhǔn)和喜好,，消費者對商品房的選擇會更趨“個性化”，會更加考慮自己的心理需求,，尋找更加適合自己的樓盤,。隨著房地產(chǎn)市場競爭的加劇，大型化,、集約化樓盤將成為未來市場競爭的 熱點 ;針對不同消費者的市場細(xì)分趨勢日趨明朗,，以滿足不同類型消費需求的消費群;“設(shè)計時代”開始回歸，發(fā)展商更加重視產(chǎn)品的開發(fā),，對樓盤的前期規(guī)劃和設(shè)計將更加重視,。

競爭手段將會全方位、多元化,，如一些大型的樓盤具備綜合的競爭優(yōu)勢,，而中小型盤就必須以其個性化和特色需求也在市場占據(jù)一席之地。在未來的發(fā)展過程中,，將進(jìn)一步追求境界(如歷史,、人文、文化等);追求近距離(如與商務(wù)區(qū),、高效,、車站等接近);追求潔凈(對光線、綠化,、天然氣配備等);追求寧靜(密度低、生態(tài)景觀臺等)等等,，不僅對配套設(shè)施的需求提高,，而且對房地產(chǎn)開發(fā)商的品牌高要求;不僅對設(shè)計有相應(yīng)要求，可能還會對社區(qū)居民的生活群和社交卷具有相應(yīng)要求;不僅對樓盤的品牌有要求,，可能對設(shè)計和制造過程中的環(huán)節(jié)比較關(guān)注,。在市場競爭形勢進(jìn)一步白熱化的情況下，如何進(jìn)一步挖掘自身樓盤的附加價值,，穩(wěn)定價格,、吸引客

源?如何根據(jù)目標(biāo)消費群的理性購買需求，進(jìn)一步深化自身樓盤的優(yōu)點,，使目標(biāo)消費群產(chǎn)生“物有所值”的感覺?如何繼續(xù)建立自己獨特的品牌個性,，突破強(qiáng)勁對手的包圍，在市場上繼續(xù)掀起一股新的旋風(fēng)?如何適應(yīng)“個人置業(yè)時代”的新趨勢?這些都迫使開發(fā)商需要進(jìn)行系統(tǒng)的全程營銷策劃,。

二,、房地產(chǎn)全程營銷策劃

一是策劃為先。在整個項目開發(fā)過程中,，從思維上應(yīng)該策劃在先,，包括項目認(rèn)證,、風(fēng)險評估、資金渠道,、市場定位,、規(guī)劃設(shè)計、施工招標(biāo),、工程管理,、材料選擇、形象包裝,、開盤銷售,、廣告宣傳、營銷策略,、物業(yè)管理,、品牌塑造、效益提升等等都需要系統(tǒng)策劃,，策劃是建立在相應(yīng)的 市場調(diào)查 的基礎(chǔ)上,，調(diào)查既可以是一手的資料，也可是二手的,，如包括政府統(tǒng)計口徑、銀行統(tǒng)計口徑,、統(tǒng)計局、商業(yè)局,、房管局,、國土局、稅務(wù)局等部門的統(tǒng)計年鑒,，了解和分析市場購買力及消費趨勢等等,。根據(jù)不同的環(huán)節(jié)有針對性的展開調(diào)查，如圍繞消費者的生活形態(tài),，圍繞區(qū)域的樓盤情況,，圍繞促銷策略等等。

二是創(chuàng)新為贏,。在整個策劃過程中均應(yīng)該進(jìn)行營銷策劃創(chuàng)新,，包括建筑形態(tài)、布局規(guī)劃,、戶型設(shè)計,、整合營銷、廣告宣傳,、公關(guān)活動,、物業(yè)管理、融資方式等等,，如在支付方式上,，與金融有效結(jié)合;在價格制定上，有效利用消費者的心理;在宣傳和定位上,，利用消費者好奇,、虛偽等心理。如關(guān)注小孩 教育 ,、與名人做鄰居,、零首付、組合銷售,、在促銷上合家歡禮品組合：丈夫贈送健身禮券,、妻子贈送美容禮券、兒女贈送少年宮課程一門,、老人贈送全面身體檢查一次等等,。同時要全程為握，房地產(chǎn)開發(fā)的全程策劃,，每個環(huán)節(jié),、每道工序、每個細(xì)節(jié)都相當(dāng)重要,。如市場調(diào)研,、市場分析、市場定位,、市場形象,、市場促銷。

三是塑造差異,。差異化能夠創(chuàng)造競爭優(yōu)勢,，在房地產(chǎn)策劃過程中，應(yīng)在不同層面塑造差異,，如建筑風(fēng)格,、外立面、風(fēng)系設(shè)計,、光系設(shè)計,、戶型設(shè)計、布局空間設(shè)計,、功能設(shè)計,、智能化設(shè)計、逃生設(shè)計等等,。在差異的塑造過程中,，應(yīng)在價值提升,、吸引眼球、新穎性和成本方面權(quán)衡考慮,，因為企業(yè)的目的是營利為本,。

四是整合營銷。一方面房地產(chǎn)企業(yè)在項目開發(fā)或經(jīng)營中要體現(xiàn)人性化意識,，關(guān)注企業(yè)形象,、項目形象、員工形象,、產(chǎn)品用料,、營銷方式等等，另一方面要善于整合,，在定價方式,、開盤起價、價格策略,、付款方式,、營銷主題、廣告創(chuàng)意,、投放媒體,、投放時間、媒體選擇,、賣點營造,、物管承諾等方面都應(yīng)該組合和整合。如引進(jìn)組合家電,、組合廚房;社區(qū)綜合配套,，整合內(nèi)外部資源等等。在傳播方面,，從炒地段到炒升值潛力,，從炒概念到炒設(shè)計和戶型;從軟文到單葉，從電視廣告到車體,、廣播和戶外廣告等,，在生活方式、生活品味等方面區(qū)塑造創(chuàng)意點,。在品牌定位方面,，根據(jù)消費形態(tài)和樓盤實際情況，尋找相應(yīng)的目標(biāo)消費群體,，同時要善于培育樓盤的子品牌,。當(dāng)然，對于房地產(chǎn)銷售力的實現(xiàn),，單純靠品牌概念的輸出無法達(dá)成,，實在的產(chǎn)品和價格才是實現(xiàn)銷售力的關(guān)鍵所在,，因此應(yīng)輸出多元化的產(chǎn)品信息，提升樓盤的價值感,，打動更加理性的消費群,，為產(chǎn)品注入一些新的元素，賦予產(chǎn)品更加新鮮的形象,，從而保持品牌的新鮮感。

總之,，未來的社區(qū)將更加在產(chǎn)品自身方面加以關(guān)注：如園林設(shè)計好,，有較大的休閑活動空間;間隔合理、實用率高,、采光好,、空氣流通;樓距較大，有開敞的空間和視野;完善的小區(qū)配套,，物業(yè)管理好,，是封閉式管理;交通、購物方便,，使房子成為有文化氣息的房子,，成為有創(chuàng)造力的房子。在營銷傳播上：抓住目標(biāo)消費者的心態(tài),，務(wù)求直指人心,，在銷售策略、廣告策略投其所好,，促成他們購買,，同時根據(jù)目標(biāo)消費群的特性，配合產(chǎn)品的特點,，使廣告投入針對性更強(qiáng)更直接,。一方面是組合利用軟文、公關(guān)和不同形式的廣告,，在設(shè)計和投放過程中創(chuàng)新,，另一方面是有效把握目標(biāo)消費群體的消費心理和行為，關(guān)注其消費形態(tài),，從而有針對性地開展相應(yīng)地傳播和促銷活動,。

營銷策劃方案格式4

一、前言

近年來,，校園經(jīng)濟(jì)越來越為商家所重視,，校園經(jīng)濟(jì)最明顯的增長點就是高考以后的會餐、 畢業(yè) 會餐,。包括我們口頭說的“班級聚餐”和“謝師宴”等各種形式,，我們的單店應(yīng)對這一現(xiàn)象引起足夠的重視,。

二、活動時間：高考時的春招和秋招前后15天或適當(dāng)延長

三,、傳播途徑：

1)店前的板宣傳,。

2)向所在區(qū)域的高中學(xué)校發(fā)送 邀請函 。

3)當(dāng)?shù)仉娨暸_的點歌節(jié)目傳播信息,。

4)店內(nèi)老顧客幫助宣傳,。

5)店面的橫幅宣傳。內(nèi)容：“祝各位學(xué)子金榜題名,，渝德居火鍋靜候你們的到來,，一起分享成功的喜悅?！?/p>

6)其他傳播方式的選擇,。

四、行銷分析

1,、班級聚餐：畢業(yè)會餐是所有會餐之后最后一次全體性會餐,，因為班級中友誼、愛情,、師生情的緣故,，所以這樣的聚餐一般可以承受相對高的價格，多數(shù)是“就餐+娛樂+餐后娛樂”的形式來完成整個過程,。

2,、全校聚餐：多處于畢業(yè)階段，參與者是全體師生,，因為學(xué)生數(shù)量大,，又以系為單位進(jìn)行分散消費，數(shù)量仍是很大,，這樣的聚餐對價格有一定要求,，屬于一般性消費，但對商家的環(huán)境有一定要求,，希望優(yōu)惠的價格,，高質(zhì)量的環(huán)境。

3,、謝師宴：分成中,、高考以后時期和大學(xué)畢業(yè)期間。表現(xiàn)原因是中,、高考考生取得好的成績而答謝教師,、班主任，大學(xué)生因被保送或經(jīng)過努力取得碩士學(xué)位而答謝輔導(dǎo)員和有關(guān)授課教師等，這類宴會的顯著特點是要求高檔消費,，完全排斥普通的環(huán)境服務(wù)和低價格的菜品,。

五、行銷方略

因為校園經(jīng)濟(jì)的特點,，我們建議單店在行銷時做到區(qū)別對待,。

首先：班級聚餐我們提供中檔菜品價格和特色菜并提，提供滿意服務(wù),，對較高檔的菜品采用特價形式,。

1、主題：關(guān)愛莘莘學(xué)子,，共創(chuàng)模范班級

2,、促銷方式：

1)凡來店進(jìn)行班級聚會的班級，均免費使用本店舞臺,，本店提供全面的娛樂設(shè)備和齊全的歌曲伴舞,。

2)免費贈送友情卡并協(xié)助策劃班級娛樂活動,。

3)部分菜品實行打折優(yōu)惠,，酒水8.8折優(yōu)惠。

其次,，學(xué)校聚餐要求有實惠的價格,，單店在宣傳中應(yīng)注重價格和餐后娛樂，因為單店娛樂方式和場地有限,，可要提供其他場地,，如包場(按時段包場，應(yīng)注意進(jìn)行成本核算),。

1,、主題：學(xué)校聚餐，本店提供娛樂中心時至?xí)r的免費娛樂包場,。

2,、促銷方式：

(1)單店提供全部菜品8.8折優(yōu)惠(不含酒水)。

(2)在單店舉行學(xué)校聚餐,。本店提供娛樂中心時至?xí)r的免費娛樂包場券,。

最后：謝師宴應(yīng)立足于菜品、服務(wù),、檔次上的宣傳,。

1、主題：重慶渝德居火鍋店恭喜各位學(xué)子學(xué)業(yè)有成,，向培養(yǎng)出出色“將軍”的老師們表示衷心的祝賀并致以深深的敬意,。“將軍風(fēng)范，百年火鍋”,。

2,、促銷方式：

(1)單店提供、等標(biāo)準(zhǔn)包房,、豪華包房,。

(2)單店向師生推薦特色菜，新菜品,。

(3)您可以告訴我們您將要支出的消費金額,，店方將為您配上豐盛的菜品。

(4)贈送謝師卡,、紀(jì)念品及鮮花,。

企劃部提供的方案旨在提醒單店應(yīng)重視此經(jīng)濟(jì)增長點，具體在實施中會因為學(xué)校和單店的路程,，學(xué)生們的消費習(xí)慣,，當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì)狀況，競爭狀況等因素而不同,，所以我們建議單店在行銷時應(yīng)符合當(dāng)?shù)氐奶卣?，目的只是把那些學(xué)生和老師吸引到我們店內(nèi)進(jìn)行消費。

營銷策劃方案格式5

一.事先的信息收集及分析,。

在開始大客戶營銷/ 拜訪 前,，一定要進(jìn)行信息收集及分析，為制定大客戶營銷策略提供堅實的基礎(chǔ),。信息收集包括：

第一,、大客戶的行業(yè)情況，如發(fā)展趨勢,，競爭情況,，大客戶在行業(yè)中的地位等;

第二、大客戶的組織情況,，如組織結(jié)構(gòu),，采購決策流程等;

第三、大客戶高層(決策者)的情況,，如他的背景信息,，關(guān)心的問題，對他有影響力的人等;

第四,、大客戶存在的問題(跟你所銷售產(chǎn)品有關(guān)的);

第五,、大客戶與你公司之前的交往情況(如果有的話);

第六、你自己所營銷的產(chǎn)品及你的公司的情況分析;

第七,、你的競爭對手情況分析;

......

二.制定大客戶營銷策略及計劃,。

在信息收集及分析的基礎(chǔ)上,，制定一份合適的大客戶營銷策略及計劃。在營銷策略里面,，有6個關(guān)鍵的要素,，需要營銷策劃人員加以注意：

1、營銷策略人員要明確誰是購買的影響者,，即客戶企業(yè)對于購買的決策者,，這些人有哪些特征。

2,、要明確自己在營銷策略中的強(qiáng)項,。在銷售時，要時刻注意可能存在的問題,。一旦發(fā)現(xiàn)了問題,，首先要標(biāo)明問題所在，然后利用自己的強(qiáng)項解決問題,，確保營銷戰(zhàn)略能夠成功地進(jìn)行,。

3、要注意反饋的模式,。在與客戶溝通交流的過程中,，時刻要注意客戶的反饋，從客戶的反饋中不斷驗證自己原先對客戶的判斷,，最終得出是否能夠針對這個客戶進(jìn)行成功營銷的結(jié)論,。如果不注意客戶的反饋,，營銷人員往往在付出了大量的精力和時間后,，卻得不到想要的結(jié)果。

4,、要明確贏的標(biāo)準(zhǔn),。包括自己贏的標(biāo)準(zhǔn)以及客戶贏的標(biāo)準(zhǔn)。只有明確了客戶贏的標(biāo)準(zhǔn),，才能成功地與客戶進(jìn)行交流和溝通,，從而實現(xiàn)成功的銷售。

5,、理想型的客戶,。在面對眾多類型的客戶時，營銷人員要善于判斷哪些是理想型的客戶,，只有這樣,，銷售才能夠有主有次，有更大的機(jī)會取得成功,。

6,、漏斗原則。營銷人員在面對企業(yè)下達(dá)的高額銷售指標(biāo)時，往往感覺要完成比較困難,。在這種情況下,，銷售人員既不能不顧客觀困難，硬著頭皮接受任務(wù),，也不宜輕易地要求企業(yè)降低銷售指標(biāo),。正確的 方法 是，營銷人員要與企業(yè)進(jìn)行“討價還價”,，向企業(yè)合理地要求更多的資源,，以確保自己能夠按時按量完成任務(wù)。

三.根據(jù)策略,、計劃,，進(jìn)行大客戶營銷開局工作。在開局工作時,，要注意2點：

1,、在開始基礎(chǔ)的營銷工作(如與技術(shù)部門，采購接觸/談)的同時,，要(開始)推進(jìn)與大客戶高層(決策者)的關(guān)系,，即要與他們打交道。很多營銷人員常犯的錯誤是：只與大客戶的一般人員聯(lián)系,，而不進(jìn)行,，或者說忽視與大客戶高層的工作。結(jié)果是花了大量的時間,、精力,，甚至金錢，只得到了低層次的關(guān)系,。

在實際工作中經(jīng)常會出現(xiàn)這樣的情境：一個營銷人員(或者說一家公司)與大客戶做了很長時間的生意,，似乎關(guān)系基礎(chǔ)不錯。但競爭對手換了一個營銷人員后,，就輕易地將單拿走了,。為什么?很常見的原因就是：之前的營銷人員與這位銷售人員一樣，都是做低層的關(guān)系,，結(jié)果輸了,。而營銷的銷售人員多做了大客戶高層(決策者)的關(guān)系，就輕易地贏了,。

從這里我們可以 總結(jié) 到：只有影響客戶企業(yè)最重要的 企業(yè)管理 決策者,，才有可能進(jìn)行成功的營銷。對于營銷人員來說,，客戶企業(yè)最重要的決策者往往并不是企業(yè)的總裁,，而是與某一個具體項目有關(guān)的的決策者,。這類人被稱為是非常重要的高層官員，對于營銷人員來說是最關(guān)鍵的人,，其重要性甚至超過客戶企業(yè)的總裁,。營銷人員如果能夠與這類人會面，進(jìn)行效果良好的交流和溝通,，那么營銷成功的幾率就會極大地增加,。

2、做大客戶高層(決策者)的關(guān)系,，要做就要做好,，不然會起反作用。關(guān)于這點可以點擊“大客戶營銷中如何與客戶高層保持關(guān)系”,，有詳細(xì)說明!

最后要強(qiáng)調(diào)的是：大客戶營銷的開局很重要,，但關(guān)鍵是在之前的信息收集、分析,，以及策略,、計劃的制定。只有做好了這些工作,，才能找到好的切入點,，及按計劃、步驟推進(jìn)大客戶營銷工作,，并且同時與高層保持良好的關(guān)系,，大客戶營銷才能事半功倍。

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