完整的營銷策劃方案包括哪些內(nèi)容

完整的營銷策劃方案包括哪些內(nèi)容,，營銷策劃的目的在于解決企業(yè)營銷中的問題，好的產(chǎn)品離不開一個(gè)成功的品牌營銷策劃方案,。下面來看看完整的營銷策劃方案包括哪些內(nèi)容,。

完整的營銷策劃方案包括哪些內(nèi)容1 一、整體分析： 市場特征,、行業(yè)分析,、競爭對(duì)手分析、消費(fèi)趨勢分析,、銷售狀況分析

二,、本產(chǎn)品（公司）SWOT分析： 優(yōu)勢、劣勢,、機(jī)會(huì),、威脅

三、整個(gè)環(huán)境PEST分析： 政策,、經(jīng)濟(jì),、社會(huì)、技術(shù)

四,、營銷戰(zhàn)略規(guī)劃： 市場引爆點(diǎn),、市場布局、主導(dǎo)操作思路、運(yùn)作模式,、市場進(jìn)入與運(yùn)作思路及設(shè)計(jì)

五,、營銷戰(zhàn)術(shù)規(guī)劃： 產(chǎn)品策略、產(chǎn)品定位與細(xì)分,；價(jià)格策略,；渠道策略、渠道選擇,、渠道拓展順序,、渠道規(guī)劃、渠道占比,、渠道銷售量預(yù)測分析,、上市時(shí)間計(jì)劃。

六,、促銷思路概要及促銷與推廣細(xì)案： 上市渠道促銷計(jì)劃,、上市終端消費(fèi)者促銷計(jì)劃、上市終端推廣計(jì)劃,、媒介促銷安排,、后期促銷跟進(jìn)計(jì)劃。

編制原則

1,、邏輯思維

策劃的目的在于解決企業(yè)營銷中的問題,，按照邏輯性思維的構(gòu)思來編制策劃書。首先是設(shè)定情況,，交代策劃背景,，分析產(chǎn)品市場現(xiàn)狀，再把策劃中心目的全盤托出,；其次進(jìn)行具體策劃內(nèi)容詳細(xì)闡述,；三是明確提出解決問題的對(duì)策。

2,、簡潔樸實(shí)

要注意突出重點(diǎn),，抓住企業(yè)營銷中所要解決的核心問題，深入分析,，提出可行性的相應(yīng)對(duì)策,，針對(duì)性強(qiáng)，具有實(shí)際操作指導(dǎo)意義,。

3、可操作

編制的策劃書是要用于指導(dǎo)營銷活動(dòng),，其指導(dǎo)性涉及營銷活動(dòng)中的每個(gè)人的工作及各環(huán)節(jié)關(guān)系的處理,。因此其可操作性非常重要。不能操作的方案創(chuàng)意再好也無任何價(jià)值,。不易于操作也必然要耗費(fèi)大量人,、財(cái),、物，管理復(fù)雜,、顯效低,。

4、創(chuàng)意新穎

要求策劃的“點(diǎn)子”（創(chuàng)意）新,、內(nèi)容新,、表現(xiàn)手法也要新，給人以全新的感受,。新穎的創(chuàng)意是策劃書的核心內(nèi)容,。

完整的營銷策劃方案包括哪些內(nèi)容2 一個(gè)完整的品牌營銷策劃方案一般要包括至少以下6個(gè)板塊：

1、企業(yè)現(xiàn)狀及目標(biāo)分析

首先對(duì)企業(yè)的現(xiàn)狀進(jìn)行分析和評(píng)估,，確定品牌是否清晰明確,，意義是否積極向上，消費(fèi)者的定位是否準(zhǔn)確,，消費(fèi)者對(duì)于品牌的認(rèn)知和印象是否和初衷一致,，企業(yè)希望實(shí)現(xiàn)的效果和目前的狀態(tài)。

最后總結(jié)存在的不足和問題,。

2,、行業(yè)分析

分析該行業(yè)的市場環(huán)境，競爭對(duì)手品牌定位,、策略選擇,、策略格局。

3,、品牌戰(zhàn)略選擇

分析企業(yè)的優(yōu)勢劣勢,，為企業(yè)制定發(fā)展方向和目標(biāo)。

4,、品牌策劃

消費(fèi)市場細(xì)分及研究,、市場定位、品牌類別定位,、品牌結(jié)構(gòu)……

概括產(chǎn)品描述的'廣告語,、總結(jié)品牌的形象、確定品牌形象代言人,、Logo,、包裝、渠道設(shè)計(jì),、終端物料等,。

5、品牌管理

規(guī)劃品牌發(fā)展階段，確定階段的目標(biāo),，細(xì)分目標(biāo),，具體到企業(yè)的產(chǎn)品。

明確品牌戰(zhàn)略意義,，內(nèi)部統(tǒng)一認(rèn)知觀念,，統(tǒng)一行為，統(tǒng)一形象,。

品牌管理實(shí)施,，建立與品牌管理要求相配合的績效考核指標(biāo)，完善激勵(lì)與約束機(jī)制,，將品牌管理工作落到實(shí)處,。

品牌審計(jì)，宣傳及包裝規(guī)范,，市場占有率,，銷售額等。

6,、品牌推廣與營銷策略

進(jìn)行品牌形象的持續(xù)宣傳和品牌資產(chǎn)的維護(hù),。

完整的營銷策劃方案包括哪些內(nèi)容3 營銷策劃的主要內(nèi)容有以下幾點(diǎn)：

營銷戰(zhàn)略規(guī)劃、產(chǎn)品全國市場推廣,、一線營銷團(tuán)隊(duì)建設(shè),、促銷政策制定、專賣體系等特殊銷售模式打造,、終端銷售業(yè)績提升,、樣板市場打造、分銷體系建立,、渠道建設(shè),、直營體系建設(shè)、價(jià)格體系建設(shè),、招商策劃,、新產(chǎn)品上市策劃、產(chǎn)品規(guī)劃,、市場定位,、營銷診斷、網(wǎng)絡(luò)營銷平臺(tái)的創(chuàng)立等,。

營銷策劃過程：

菲利普科特勒認(rèn)為：營銷開始于業(yè)務(wù)計(jì)劃過程之前,。與制造和銷售觀點(diǎn)不同，該業(yè)務(wù)過程由價(jià)值創(chuàng)造和隨后的傳遞組成,，這個(gè)過程包括三個(gè)階段,。

第一：選擇價(jià)值,。在任何產(chǎn)品產(chǎn)生以前，必須先做營銷“作業(yè)”,。營銷工作過程是細(xì)分市場（segmentation），目標(biāo)（targeting）,，定位（positioning）DDSTP,，它是戰(zhàn)略營銷的精粹。

第二：一旦業(yè)務(wù)單位選擇好了將提供給目標(biāo)市場的價(jià)值,，它即準(zhǔn)備提供價(jià)值工作,。有形產(chǎn)品和服務(wù)必須具體明確的，目標(biāo)價(jià)格必須建立,，產(chǎn)品必須制造和分銷給市場,。在第二個(gè)階段，開發(fā)特定產(chǎn)品的性能,、價(jià)格和分銷,，這也是戰(zhàn)術(shù)營銷（tactical marketing）的內(nèi)容。

第三：這一階段的任務(wù)是傳播價(jià)值,。戰(zhàn)術(shù)營銷在延伸：組織銷售力量,、促銷、廣告和其他推廣工作,，以使該供應(yīng)品為市場所知,。營銷過程始于產(chǎn)品以前，繼續(xù)于產(chǎn)品開發(fā)之中,，在產(chǎn)品銷售之后還應(yīng)延續(xù),。

注：關(guān)于營銷策劃，歐洲國家已經(jīng)將定位,、營銷,、策劃分的很細(xì)，各自有專業(yè)的操作公司,。而在中國國內(nèi),，很多營銷策劃機(jī)構(gòu)依然在追求全案操作，從定位到設(shè)計(jì)推廣一體化進(jìn)程,，難免影響其專業(yè)性,。最近幾年，國內(nèi)上海,、廣州等地已經(jīng)逐漸出現(xiàn)了細(xì)分的營銷策劃公司,，如專業(yè)做定位、專業(yè)做設(shè)計(jì),、專業(yè)做營銷托管等,，這必將是營銷行業(yè)的大勢所趨,。