完整的營銷策劃方案包括哪些內(nèi)容

完整的營銷策劃方案包括哪些內(nèi)容,，營銷策劃的目的在于解決企業(yè)營銷中的問題,，好的產(chǎn)品離不開一個成功的品牌營銷策劃方案。下面來看看完整的營銷策劃方案包括哪些內(nèi)容,。

完整的營銷策劃方案包括哪些內(nèi)容1 一,、整體分析： 市場特征,、行業(yè)分析、競爭對手分析,、消費趨勢分析,、銷售狀況分析

二、本產(chǎn)品（公司）SWOT分析： 優(yōu)勢,、劣勢,、機會、威脅

三、整個環(huán)境PEST分析： 政策,、經(jīng)濟、社會,、技術

四,、營銷戰(zhàn)略規(guī)劃： 市場引爆點、市場布局,、主導操作思路,、運作模式、市場進入與運作思路及設計

五,、營銷戰(zhàn)術規(guī)劃： 產(chǎn)品策略,、產(chǎn)品定位與細分；價格策略,；渠道策略,、渠道選擇、渠道拓展順序,、渠道規(guī)劃,、渠道占比、渠道銷售量預測分析,、上市時間計劃,。

六、促銷思路概要及促銷與推廣細案： 上市渠道促銷計劃,、上市終端消費者促銷計劃,、上市終端推廣計劃、媒介促銷安排,、后期促銷跟進計劃,。

編制原則

1、邏輯思維

策劃的目的在于解決企業(yè)營銷中的問題,，按照邏輯性思維的構思來編制策劃書,。首先是設定情況，交代策劃背景,，分析產(chǎn)品市場現(xiàn)狀,，再把策劃中心目的全盤托出；其次進行具體策劃內(nèi)容詳細闡述,；三是明確提出解決問題的對策,。

2、簡潔樸實

要注意突出重點,，抓住企業(yè)營銷中所要解決的核心問題,，深入分析，提出可行性的相應對策,，針對性強,，具有實際操作指導意義,。

3、可操作

編制的策劃書是要用于指導營銷活動,，其指導性涉及營銷活動中的每個人的工作及各環(huán)節(jié)關系的處理,。因此其可操作性非常重要。不能操作的方案創(chuàng)意再好也無任何價值,。不易于操作也必然要耗費大量人,、財、物,，管理復雜,、顯效低。

4,、創(chuàng)意新穎

要求策劃的“點子”（創(chuàng)意）新,、內(nèi)容新、表現(xiàn)手法也要新,，給人以全新的感受,。新穎的創(chuàng)意是策劃書的核心內(nèi)容。

完整的營銷策劃方案包括哪些內(nèi)容2 一個完整的品牌營銷策劃方案一般要包括至少以下6個板塊：

1,、企業(yè)現(xiàn)狀及目標分析

首先對企業(yè)的現(xiàn)狀進行分析和評估,，確定品牌是否清晰明確，意義是否積極向上,，消費者的定位是否準確,，消費者對于品牌的認知和印象是否和初衷一致，企業(yè)希望實現(xiàn)的效果和目前的狀態(tài),。

最后總結(jié)存在的不足和問題,。

2、行業(yè)分析

分析該行業(yè)的市場環(huán)境,，競爭對手品牌定位,、策略選擇、策略格局,。

3,、品牌戰(zhàn)略選擇

分析企業(yè)的優(yōu)勢劣勢，為企業(yè)制定發(fā)展方向和目標,。

4,、品牌策劃

消費市場細分及研究、市場定位,、品牌類別定位,、品牌結(jié)構……

概括產(chǎn)品描述的'廣告語、總結(jié)品牌的形象、確定品牌形象代言人,、Logo,、包裝、渠道設計,、終端物料等,。

5、品牌管理

規(guī)劃品牌發(fā)展階段,，確定階段的目標,，細分目標,，具體到企業(yè)的產(chǎn)品,。

明確品牌戰(zhàn)略意義，內(nèi)部統(tǒng)一認知觀念,，統(tǒng)一行為,，統(tǒng)一形象。

品牌管理實施,，建立與品牌管理要求相配合的績效考核指標,，完善激勵與約束機制，將品牌管理工作落到實處,。

品牌審計,，宣傳及包裝規(guī)范，市場占有率,，銷售額等,。

6、品牌推廣與營銷策略

進行品牌形象的持續(xù)宣傳和品牌資產(chǎn)的維護,。

完整的營銷策劃方案包括哪些內(nèi)容3 營銷策劃的主要內(nèi)容有以下幾點：

營銷戰(zhàn)略規(guī)劃,、產(chǎn)品全國市場推廣、一線營銷團隊建設,、促銷政策制定,、專賣體系等特殊銷售模式打造、終端銷售業(yè)績提升,、樣板市場打造,、分銷體系建立、渠道建設,、直營體系建設,、價格體系建設、招商策劃,、新產(chǎn)品上市策劃,、產(chǎn)品規(guī)劃、市場定位、營銷診斷,、網(wǎng)絡營銷平臺的創(chuàng)立等,。

營銷策劃過程：

菲利普科特勒認為：營銷開始于業(yè)務計劃過程之前。與制造和銷售觀點不同,，該業(yè)務過程由價值創(chuàng)造和隨后的傳遞組成,，這個過程包括三個階段。

第一：選擇價值,。在任何產(chǎn)品產(chǎn)生以前,，必須先做營銷“作業(yè)”。營銷工作過程是細分市場（segmentation）,，目標（targeting）,，定位（positioning）DDSTP，它是戰(zhàn)略營銷的精粹,。

第二：一旦業(yè)務單位選擇好了將提供給目標市場的價值,，它即準備提供價值工作。有形產(chǎn)品和服務必須具體明確的,，目標價格必須建立,，產(chǎn)品必須制造和分銷給市場。在第二個階段,，開發(fā)特定產(chǎn)品的性能,、價格和分銷，這也是戰(zhàn)術營銷（tactical marketing）的內(nèi)容,。

第三：這一階段的任務是傳播價值,。戰(zhàn)術營銷在延伸：組織銷售力量、促銷,、廣告和其他推廣工作,，以使該供應品為市場所知。營銷過程始于產(chǎn)品以前,，繼續(xù)于產(chǎn)品開發(fā)之中,，在產(chǎn)品銷售之后還應延續(xù)。

注：關于營銷策劃,，歐洲國家已經(jīng)將定位,、營銷、策劃分的很細,，各自有專業(yè)的操作公司,。而在中國國內(nèi)，很多營銷策劃機構依然在追求全案操作,，從定位到設計推廣一體化進程,，難免影響其專業(yè)性,。最近幾年，國內(nèi)上海,、廣州等地已經(jīng)逐漸出現(xiàn)了細分的營銷策劃公司,，如專業(yè)做定位、專業(yè)做設計,、專業(yè)做營銷托管等,，這必將是營銷行業(yè)的大勢所趨。