主要工作是極力開(kāi)發(fā)旅游特色產(chǎn)品,，掌握銷售技巧,，開(kāi)創(chuàng)旅游銷售新思路等等。

1,、旅游銷售是旅游業(yè)者通過(guò)開(kāi)發(fā),、利用旅游資源提供給旅游者的旅游吸引物與服務(wù)組合的買(mǎi)賣(mài)交易活動(dòng)。即旅游經(jīng)營(yíng)者憑借著旅游吸引物,、交通和旅游設(shè)施,，向旅游者提供的用以滿足其旅游活動(dòng)需求的全部服務(wù)。

2,、旅游銷售策略的核心,，是要達(dá)到包括產(chǎn)品、價(jià)格,、廣告,、促銷以及區(qū)位優(yōu)勢(shì)等要素的“最優(yōu)組合”,，而并非“最佳組合”，亦即要突出優(yōu)勢(shì)和特色,，如“區(qū)域優(yōu)勢(shì)”,、“產(chǎn)品差異化”、“行銷策略組合”等等,。

3,、成功的旅游產(chǎn)品的銷售人員，應(yīng)成為一位行銷專家,，既需要專業(yè)知識(shí),，也需要高明的溝通技巧和善于傾聽(tīng)的能力，甚至要有相當(dāng)?shù)挠哪?，能審時(shí)度事引發(fā)消費(fèi)者的旅游欲望,，開(kāi)發(fā)出客戶的潛在的需求，得到消費(fèi)者的認(rèn)同,、購(gòu)買(mǎi),。

論述旅游景點(diǎn)營(yíng)銷特點(diǎn)，詳細(xì)點(diǎn),？

旅游景點(diǎn)營(yíng)銷的特點(diǎn)： 一,、景點(diǎn)產(chǎn)品及產(chǎn)品組合在每個(gè)景點(diǎn)中，游客的經(jīng)歷都依賴于三個(gè)組成部分,，即核心部分,、外延部分、延伸部分或附加部分,。

核心部分指的是該景點(diǎn)所提供的基本資源—自然資源或人造資源,。外延部分指的是這些基本資源的質(zhì)量、風(fēng)格,、聲譽(yù),、品牌等，通過(guò)這些因素,，才使得各旅游景點(diǎn)體現(xiàn)出自己的不同特色,。延伸部分或附加部分，是指顧客購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品所得到的附加服務(wù)和利益,。在對(duì)附加產(chǎn)品進(jìn)行規(guī)劃時(shí)通常需考慮以下因素：l 廣告宣傳資料的質(zhì)量,，這些資料創(chuàng)造了一種“承諾”,并影響著對(duì)旅游的最初期望。l 影響初次到訪游客的景點(diǎn)標(biāo)牌游客的有效程度,。l 潛在游客對(duì)景點(diǎn)的第一印象以及感知到的好處—這與游客到訪千前的期望有關(guān)聯(lián),。l 景點(diǎn)入口處的外觀和吸引力l 景點(diǎn)入口處或接待處接待游客的能力，包括售票,、信息提供以及在銷售點(diǎn)／景點(diǎn)入口處入口處對(duì)景物大致方位的介紹,。l 游客在景點(diǎn)／建筑內(nèi)的行走路徑,，應(yīng)通過(guò)科學(xué)地分布資源、路徑,、路標(biāo)和其他方式加以管理l 對(duì)主要資源的展覽、展示和解釋,，包括提供各種聲像資料和各種活動(dòng)l 景點(diǎn)輔助景物的選址和布局.l 服務(wù)設(shè)施如廁所,、咖啡店和小商店的選址和布局二、市場(chǎng)細(xì)分在多數(shù)發(fā)達(dá)國(guó)家一般采取以下細(xì)分方式：（1）離景點(diǎn)約半小時(shí)車程的本地居民（2）離家做一日游的區(qū)域性游客（3）住在距景點(diǎn)一小時(shí)車程的親友處的游客,。（4）住在距景點(diǎn)一小時(shí)車程的飯店,、活動(dòng)房車、公園以及其他類型的商業(yè)性住宿實(shí)施的度假旅客（5）團(tuán)隊(duì)游客,，通常由旅游汽車公司安排或由景區(qū)直接營(yíng)銷所獲之游客,。（6）學(xué)生和其他教育團(tuán)體三、影響景點(diǎn)營(yíng)銷的環(huán)境因素：1,、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的行動(dòng)2,、消費(fèi)者日趨精明3、新技術(shù)的應(yīng)用4,、所在目的地其他組織的決策對(duì)特定景點(diǎn)的影響四,、制約景點(diǎn)營(yíng)銷的因素1、經(jīng)營(yíng)的高固定成本和低變動(dòng)成本2,、景點(diǎn)的季節(jié)性3,、回頭客比例低