零食店?duì)I銷方案及經(jīng)驗(yàn)和方法：

1,、優(yōu)惠券

派發(fā)優(yōu)惠券,，是零食店最常用的促銷方式;一年下來(lái)，大大小小的節(jié)日好幾十個(gè),，而這些節(jié)日就是好的宣傳主題,，想要借助節(jié)日營(yíng)銷，需要提前一到兩星期就開(kāi)始策劃促銷活動(dòng)了,，促銷活動(dòng)內(nèi)容可以是:憑學(xué)生證可以打折;親子優(yōu)惠,；買一送一；憑宣傳單可減XX元；消費(fèi)滿多少會(huì)返還代金卷,，如滿30返5元代金卷等等,。

2、滿多少就送

根據(jù)客源情況,，與零食成本預(yù)估可贈(zèng)送的金額在多少之間,，可做個(gè)微營(yíng)銷，利用這個(gè)優(yōu)惠做外賣配送也會(huì)很受歡迎,。

3,、特惠套餐

制定特惠套餐，零食店有許多產(chǎn)品,，可以把一些零食捆綁一起賣,，做成優(yōu)惠套餐，價(jià)格更便宜,。

4,、促銷宣傳

零食店在宣傳方面，成本最實(shí)惠的方法是派發(fā)宣傳單,，一份印下來(lái)2000張,，在店面附近人流比較多的地方派發(fā)。當(dāng)然還可以拉個(gè)促銷橫幅,，在人們可以多注目的地方貼促銷廣告等等,。

促銷活動(dòng)的目的與意義？

也就是根據(jù)季節(jié)性的變化包括店里面業(yè)績(jī)需求,，制訂為達(dá)到營(yíng)業(yè)計(jì)劃而需實(shí)施的促銷計(jì)劃活動(dòng),。

當(dāng)然促銷活動(dòng)的目的有很多，不一定是為了業(yè)績(jī),，業(yè)績(jī)其實(shí)只是一個(gè)指標(biāo),，美容院安排活動(dòng)其實(shí)目的很多，當(dāng)然現(xiàn)實(shí)是我們大部分美容院做來(lái)做去好像只是為了業(yè)績(jī),！

想想我們自己大部分時(shí)間也是這樣,！ 因?yàn)闃I(yè)績(jī)不佳，結(jié)果關(guān)注點(diǎn)就全部在業(yè)績(jī)上了,！

那么活動(dòng)目的都有什么，我們大概分析吧,！

一,，吸引眼球，提高顧客的到店率 和店面的知名度,。

二,，改善并提升美容店的形象 ，提高知名度并吸引新客源。

三,，開(kāi)發(fā)新客源,，補(bǔ)充新鮮“血液”，不斷篩選優(yōu)質(zhì)顧客,。

四,，穩(wěn)定客源，提高忠誠(chéng)顧客比率,，簡(jiǎn)單說(shuō)就是C類客戶做提升,，不過(guò)說(shuō)實(shí)話，大部分美容院每次活動(dòng)就是那幾個(gè)顧客,，美容師列名單永遠(yuǎn)是把某某某顧客排第一位,！ 這個(gè)其實(shí)是我們需要調(diào)整的問(wèn)題！

五,，提升顧客人均消費(fèi)額度 ,，培養(yǎng)顧客的消費(fèi)能力，也就是完成提客的目的,。

六,，推出獨(dú)特的銷售或服務(wù)主張，也就是挖掘顧客的更多需求,。

七,，改變季節(jié)性營(yíng)業(yè)格局或競(jìng)爭(zhēng)力，一些活動(dòng)是品項(xiàng)調(diào)整,，新項(xiàng)目推廣,，當(dāng)然新項(xiàng)目推廣也意味著新?tīng)I(yíng)業(yè)額產(chǎn)生！也就是把培養(yǎng)的好顧客,，進(jìn)行升客,，用項(xiàng)目讓顧客購(gòu)買大單。

八,，當(dāng)然還有純粹目的業(yè)績(jī),！新老客通吃。

當(dāng)然大部分活動(dòng)推廣是通過(guò)來(lái)店顧客的宣傳,，或者美容師列名單邀約會(huì)員定名額的方式方法,，現(xiàn)在目前宣傳單的方式一般沒(méi)有用，體驗(yàn)卡銷售還可以,，任何生意都是越好則越好,，這是基本邏輯，有會(huì)員顧客基礎(chǔ)做什么項(xiàng)目都可以,，沒(méi)有這個(gè)基礎(chǔ)什么促銷活動(dòng)都比較累,！所以先想辦法把顧客量做大,，不要一動(dòng)不動(dòng)就想促銷賺錢！

顧客的分類不是以消費(fèi)金額,，而是以顧客的休養(yǎng)生息來(lái)分類,，就意味活動(dòng)的目的和參加的顧客要分類明確。

影響美容院促銷效果的因素

◆內(nèi)在因素,，美容院與顧客的客情,，美容院的口碑、形象,；美容院的地址,、交通便利性；美容院的服務(wù)力,；品項(xiàng)設(shè)計(jì),；美容院的店內(nèi)氣氛；產(chǎn)品效果,；美容師的專業(yè)技術(shù),；美容院的策劃能力，還有一個(gè)銷售力,！

◆外在因素,，商圈特性；商圈之消費(fèi)力,、成熟度,；競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)向、優(yōu)劣勢(shì),；顧客之消費(fèi)特性,；顧客職業(yè)、收入,、消費(fèi)觀念,；氣候和季節(jié)性包括節(jié)假日，如果顧客群外出游玩多就麻煩,；商品的流行性,；促銷時(shí)機(jī)。單個(gè)顧客心情有時(shí)也是一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn),！

最后,，活動(dòng)實(shí)施過(guò)程中， 氛圍布置,，所有的美容師必須有明確的分工協(xié)作計(jì)劃,，比如顧客的前期鋪墊，顧客情況的了解及相應(yīng)的方案,，所有員工均須知道自己的職責(zé),、任務(wù)，并按期按要求完成,，執(zhí)行力到位,！應(yīng)對(duì)收銀、接待等環(huán)節(jié)工作人員進(jìn)行專項(xiàng)訓(xùn)練,，活動(dòng)相關(guān)的產(chǎn)品登記,。