公共關(guān)系對產(chǎn)品的促銷作用
1.公共關(guān)系主要研究組織〈主要是企業(yè)類〉與相關(guān)組織,、人群的關(guān)系,,樹立組織良好形象,協(xié)調(diào)社會關(guān)系以促進(jìn)組織發(fā)展,。
協(xié)調(diào)相關(guān)組織關(guān)系一包括上下,、左右〈有利害關(guān)系的組織〉,。含利益、人際關(guān)系的平衡、溝通,。達(dá)到利益的平衡確認(rèn)及關(guān)系的理解支持,。
良好的組織內(nèi)外關(guān)系,有利于產(chǎn)品營銷的組織與推進(jìn),。
2.公關(guān)工作有利于樹立企業(yè)及產(chǎn)品的良好社會形象,。并通過協(xié)調(diào)相關(guān)單位及人群關(guān)系、處理危機(jī)事件〈如此次三 鹿奶粉面對消費(fèi)群體責(zé)難,,就是一次重大的公關(guān)危機(jī)事件>,。
3.公關(guān)部門的組建與促進(jìn)產(chǎn)品銷售
人選:
2一3人,有女性,。外在形象較好,,有較高語言表達(dá)能力,有涵養(yǎng),,一定社交手段,,社會人脈關(guān)系廣更佳。
工作計(jì)劃與重點(diǎn):
1〉.工作對象:上級或主要相關(guān)政府職能部門;上下產(chǎn)業(yè)鏈中密切相關(guān)的企業(yè);主要客戶;相關(guān)的特定群體;重要的媒體,。
2>.計(jì)劃內(nèi)容: 關(guān)系現(xiàn)狀,,存在問題,實(shí)現(xiàn)目標(biāo),, 危機(jī)處理〈如此次三 鹿奶粉面對消費(fèi)群體責(zé)難,就是一次重大的公關(guān)危機(jī)事件,,公關(guān)手段運(yùn)用得當(dāng),,即可緩解危機(jī)>。
3〉.工作重點(diǎn)確定:根據(jù)公司主要經(jīng)營目標(biāo)需要及存在主要問題,,確定主要工作對象及完成目標(biāo),。如是相關(guān)政府部門還是重點(diǎn)客戶。
4〉.目標(biāo)要求:改善關(guān)系,、樹立新形象,、有助實(shí)現(xiàn)公司某項(xiàng)業(yè)務(wù)要求。
4.現(xiàn)行公關(guān)部門人員,、工作方式在產(chǎn)品銷售上存在的缺陷,。
認(rèn)識誤區(qū):認(rèn)為公關(guān)是通過請客送禮拉關(guān)系,不理解公關(guān)工作是運(yùn)用公共關(guān)系學(xué),、社會學(xué)等原理,,通過全面改善企業(yè)形象、調(diào)整社會關(guān)系的現(xiàn)代化企業(yè)經(jīng)營手段,。
人員素質(zhì)低:缺少既懂業(yè)務(wù),,又有社會心理學(xué)等相關(guān)專業(yè)知識且具一定修養(yǎng)的人才。
手段簡單:除吃飯送禮無其他手段,不善于綜合運(yùn)用各種方式,。
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