一,、關(guān)于銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的計(jì)酬與提成比例,？

各個(gè)行業(yè)都不一樣的,單價(jià)高的,比例低點(diǎn),單價(jià)低的,比例高點(diǎn)。一般來(lái)說(shuō)是,，業(yè)務(wù)提成是純利潤(rùn)的10%-15%,。 如果給老板掙30萬(wàn)，你可以拿到3萬(wàn),。每個(gè)公司都有自己的業(yè)務(wù)提成方案,，提成公式是要在和公司簽約之前就要知道的。提成亦稱(chēng)為銷(xiāo)售激勵(lì),，或者說(shuō),，銷(xiāo)售激勵(lì)的主題是銷(xiāo)售提成。銷(xiāo)售激勵(lì)導(dǎo)向是否正確,；銷(xiāo)售激勵(lì)是否符合本企業(yè)情況,；銷(xiāo)售激勵(lì)是否有效,；對(duì)該公司的營(yíng)銷(xiāo)體系穩(wěn)定、營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jī)提升意義重大,。

二,、培訓(xùn)管理體系包括哪些內(nèi)容？

1,、框架包含以下： 培訓(xùn)管理體系,、培訓(xùn)課程體系以及培訓(xùn)實(shí)施體系。

2,、培訓(xùn)管理提醒細(xì)分如下： 包括培訓(xùn)制度,、培訓(xùn)政策、管理人員培訓(xùn)職責(zé)管理,、培訓(xùn)信息搜集反饋與管理,、培訓(xùn)評(píng)估體系、培訓(xùn)預(yù)算及費(fèi)用管理,、培訓(xùn)與績(jī)效考核管理等一系列與培訓(xùn)相關(guān)的制度,。3、培訓(xùn)課程體系細(xì)分如下： 建立并完善包括公司文化培訓(xùn),、入職培訓(xùn),、崗位培訓(xùn)、專(zhuān)業(yè)知識(shí)和專(zhuān)業(yè)技術(shù)培訓(xùn),、營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn),、管理和領(lǐng)導(dǎo)技能培訓(xùn)等一系列具有本企業(yè)特色的培訓(xùn)課程。4,、培訓(xùn)實(shí)施體系細(xì)分如下： 確保公司培訓(xùn)制度實(shí)施,，并通過(guò)培訓(xùn)活動(dòng)的有效組織和落實(shí)、跟蹤和評(píng)估,、改善和提高,，體現(xiàn)培訓(xùn)價(jià)值的一整套控制流程。

三,、凱悅酒店的營(yíng)銷(xiāo)組織結(jié)構(gòu)

天津是中國(guó)四大中央直轄城市之一,，是中國(guó)沿海開(kāi)放的國(guó)際口岸城市。由于其特殊的地理位置,，天津是中國(guó)北方最大的經(jīng)濟(jì)商貿(mào)中心,。她景色優(yōu)美、物產(chǎn)豐富,、文化薈萃,，同時(shí)具有濃厚的天津地方民風(fēng)民俗,，豐富生動(dòng)的近代歷史遺跡,，是座頗富旅游價(jià)值的歷史悠久的文化名城,，也是座充滿(mǎn)現(xiàn)代活力的國(guó)際港口都市。

地理位置 天津市地處中國(guó)華北平原的東北部,，西北背枕燕山,，東南面臨渤海，地勢(shì)由西北向東南逐漸由高到低,，形成了一個(gè)象簸箕形的坡地,。天津市地理座標(biāo)位于北緯38°34′至40°15′，東經(jīng)116°42′至118°04′,。海河的五大支流南運(yùn)河,、北運(yùn)河、子牙河,、大清河,、永定河均在此匯合，流經(jīng)市區(qū)注入渤海,。

天津自然資源豐富,。除薊縣山地、丘陵是薄層粗骨土外,，天津其余地區(qū)土地都是在深厚沉積物上發(fā)育的土壤,，且種類(lèi)繁多。天津的水資源豐富,。海河上游支流眾多,，長(zhǎng)度在10公里以上河流近300多條。天津地區(qū)湖泊星羅棋布,，號(hào)稱(chēng)津沽大地,。

天津的生物資源也很豐富。植物資源有維管束植物1049種,，分屬于149科,、527屬，自然植被主要分布在薊縣山區(qū),。動(dòng)物資源主要有獐,、狍、狼,、狐貍,、黃鼬、野兔,、巖松鼠,、赤足鼯等，多見(jiàn)于薊縣山區(qū),。在廣大平原地區(qū),，比較常見(jiàn)的是草兔,、鼠類(lèi)、黃鼠狼及刺猬,。天津的鳥(niǎo)類(lèi)有235種,，分屬17個(gè)目，48個(gè)科,。天津水產(chǎn)豐富,，近海的有帶魚(yú)、小黃魚(yú),、黃姑魚(yú),、鱸魚(yú)、對(duì)蝦,、海蟹,、貝類(lèi)等150多種；河渠,、池塘養(yǎng)殖的淡水魚(yú)也有鯉魚(yú),、鰱魚(yú)、鯽魚(yú),、草魚(yú)等59種,。

天津開(kāi)放的景點(diǎn)有100多處，著名的有黃崖關(guān)長(zhǎng)城,，薊縣獨(dú)樂(lè)寺,、盤(pán)山游覽區(qū)、海河風(fēng)景線(xiàn)等津門(mén)十景,，不同風(fēng)格的歷史建筑,，以及80年代以來(lái)興建的天津青少年活動(dòng)中心、海濱浴場(chǎng),、國(guó)際高爾夫俱樂(lè)部等現(xiàn)代化文化游樂(lè)場(chǎng)所和文物點(diǎn)12處,。

70年代，天津的大賓館只有天津賓館,、迎賓館,、友誼賓館3家。1979年以后興建了水晶宮飯店,、喜來(lái)登大酒店,、凱悅飯店3個(gè)四星級(jí)飯店，以及津利華大酒店,、北方賓館,、勝利賓館等三星級(jí)飯店。到1996年共建有涉外賓館、飯店70家,，其中星級(jí)飯店45家,。計(jì)客房9000間套。

天津風(fēng)味食品素享盛譽(yù),，有狗不理包子、耳朵眼炸糕,、十八街麻花等50多種小吃,，還有衛(wèi)青蘿卜、銀魚(yú),、紫蟹,、對(duì)蝦等10多種特產(chǎn)。涉外餐館59家,，分別設(shè)有川,、魯、粵,、津以及清真,、宮廷、外國(guó)菜肴等20多種菜系,。各旅游飯店也都備有特色菜肴,。

天津的旅游商品如風(fēng)船牌地毯、楊柳青年畫(huà),、泥人張彩塑,、魏記風(fēng)箏以及其它傳統(tǒng)工藝品都深受游客贊賞。經(jīng)營(yíng)旅游商品的旅游購(gòu)物定點(diǎn)商店有51家,。著名的有天津友誼公司,、華僑商店、國(guó)際商場(chǎng),、楊柳青年畫(huà)社,、古文化街泥人張工藝品經(jīng)營(yíng)部等。旅游飯店都設(shè)有購(gòu)物中心或商品銷(xiāo)售部,，開(kāi)放的旅游點(diǎn)都有銷(xiāo)售旅游商品的店鋪,。古文化街許多具有100多年的“老字號(hào)”店鋪開(kāi)業(yè)經(jīng)營(yíng)。還有全國(guó)旅游商品定點(diǎn)生產(chǎn)骨干企業(yè)8家,。

到天津旅游還可以欣賞天津的京劇,、評(píng)劇、雜技,、曲藝,、音樂(lè)、歌舞等文藝節(jié)目，學(xué)習(xí)中國(guó)語(yǔ)言,、歷史,、武術(shù)、烹飪技術(shù),。天津自1982年以來(lái)舉辦了多種專(zhuān)項(xiàng)旅游,，如國(guó)際游船旅游、古運(yùn)河旅游,、天津國(guó)際馬拉松賽前賽后旅游,、海河一日游以及月季花節(jié)等。旅游者通過(guò)這些活動(dòng)可以了解天津的民間習(xí)俗,、風(fēng)土人情和歷史,。

天津旅游教育和人才培訓(xùn)也取得了很大進(jìn)展。南開(kāi)大學(xué)開(kāi)設(shè)了旅游系,，天津商學(xué)院開(kāi)設(shè)了餐旅企業(yè)管理系,，國(guó)家旅游局投資興辦了天津中國(guó)旅游培訓(xùn)中心、旅游管理干部學(xué)院,，天津市還相繼開(kāi)辦了2所中等旅游專(zhuān)業(yè)學(xué)校等,。

天津大悲院

大悲院位于天津市河北區(qū)天緯路，是天津市保存完好,，規(guī)模最大的一座八方佛寺院,。由西院和東院兩部分組成，西院又叫舊廟,，始建于清順治年間,，康熙八年（公元1669年）擴(kuò)建，由文物殿和方丈院等組成,，東院又叫新廟,，建于1940年，由天王殿,、大雄寶殿,、大悲殿、地藏殿,、配殿,、耳房和回廊組成，是寺院的主體,。

殿內(nèi)藏有銅制釋迦牟尼佛像,，還塑有大悲菩薩、倒坐觀(guān)音,、彌勒佛,、天王像,、羅漢像等。 位于院中央的大雄寶殿內(nèi)曾珍藏著魏晉南北朝至明清各代銅,、木,、石刻造像數(shù)百尊，工藝和藝術(shù)水平很高,。殿內(nèi)還曾供奉過(guò)唐僧玄奘法師的靈骨,，1956年轉(zhuǎn)贈(zèng)印度那蘭陀寺。院內(nèi)朱門(mén)綠瓦,，佛壇高筑,，松柏參天，莊嚴(yán)靜穆,，是全國(guó)重點(diǎn)佛教寺廟之一。

大悲院是因?yàn)楣┓畲蟊^(guān)音（又叫千手觀(guān)音）而得名,，廟內(nèi)原有柏木雕千手觀(guān)音像,，毀于“十年動(dòng)亂”之中。現(xiàn)在大悲院后殿里一尊高36米,，寬4米的千手觀(guān)音金身像,，神態(tài)莊嚴(yán)、姿容動(dòng)人,，是天津美術(shù)學(xué)院王家斌和其助手用了兩年的時(shí)間,，于1984年精心設(shè)計(jì)、雕塑而成的,。新的塑像融傳統(tǒng)佛教藝術(shù)與現(xiàn)代造型藝術(shù)于一體,。在設(shè)計(jì)和雕塑過(guò)程中，吸取了河北省正定縣興隆寺,、山西平遙縣雙林寺觀(guān)音像的特點(diǎn),，表現(xiàn)觀(guān)音菩薩“救苦救難”的形象，注重了面部表情的慈樣,、親切,、莊嚴(yán)、溫柔,、美而不媚等特點(diǎn),。在手的塑造上，改變了清代塑像從背后展出手臂的做法,，采取了從肩和腋下伸展手臂的方法,，而使其符合現(xiàn)代美學(xué)的透視法，從身體上塑出那么多的手,，每只手都有不同的姿勢(shì),，拿著各種不同的法器，既要有組織，又不能呆板,；既要美觀(guān),，又不能雜亂無(wú)章。佛像左右兩邊手臂排成扇狀,，每組成一雙手,，其動(dòng)態(tài)都有變化，都有聯(lián)系,，仿佛是一個(gè)慢鏡頭,，有動(dòng)態(tài)美，又富有音樂(lè)感,。

天津大沽口炮臺(tái)

大沽口炮臺(tái)位于天津市東南60公里塘沽區(qū)海河與渤海的交匯處,，是“外接深洋，內(nèi)系?？凇钡摹昂ｉT(mén)古塞”,。炮臺(tái)始建于明代后期，現(xiàn)存炮3座,，以“威,、鎮(zhèn)、?！比置?。大大沽炮臺(tái)已成為近代中國(guó)人民反對(duì)侵略戰(zhàn)爭(zhēng)的重要遺物，現(xiàn)為全國(guó)重點(diǎn)文物保護(hù)單位,。

天津獨(dú)樂(lè)寺

獨(dú)樂(lè)寺位于天津薊縣城西門(mén)內(nèi),。始建于唐代，寺內(nèi)的觀(guān)音閣和山門(mén)重建于遼統(tǒng)和二年,，是國(guó)內(nèi)現(xiàn)存最古老的木結(jié)構(gòu)建筑之一,。

山門(mén)是獨(dú)樂(lè)寺的大門(mén)，門(mén)額上懸掛的“獨(dú)樂(lè)寺”3字大匾,，相傳為明代官吏嚴(yán)嵩所題,。山門(mén)內(nèi)有兩尊高大的天王塑像守衛(wèi)兩旁，俗稱(chēng)“哼哈”二將,，是遼代彩塑珍品,。山門(mén)臺(tái)基之上立著粗大的木柱20根，4根角柱柱頭微向內(nèi)收,，柱腳略出向外,，這是我國(guó)古代工匠創(chuàng)造的“側(cè)腳”技法，作用是穩(wěn)定結(jié)構(gòu),，防止建筑外傾,。每根柱頭之上,，累疊著許多形似“斗”的方木塊和樣子象長(zhǎng)拱的曲木。這一組組木構(gòu)件叫做“斗拱”,。斗拱是我國(guó)古建筑所獨(dú)具的特征,，它不僅美化建筑，而且可以減少立柱和橫梁之間的“切力”,。斗拱之上是橫梁,，梁頭承托著檁子，它們通過(guò)榫鉚,，有機(jī)地連接在一起,，負(fù)荷建筑物的全部重量，這種框架式木結(jié)構(gòu),，是我國(guó)古建筑稱(chēng)道于世的突出成就,。山門(mén)屋頂作四面坡形，古稱(chēng)廡殿頂,，坡面和緩微曲,，檐角如翼如飛，造型別致優(yōu)雅,，這是我國(guó)古代建筑中的又一重要特點(diǎn),。獨(dú)樂(lè)寺山門(mén)正脊的鴟尾,，長(zhǎng)長(zhǎng)的尾巴翹轉(zhuǎn)向內(nèi),，猶如雉鳥(niǎo)飛翔，十分生動(dòng),，是我國(guó)現(xiàn)存古建筑中年代最早的鴟尾實(shí)物,。

走過(guò)山門(mén)，穿過(guò)千年古柏,，一座雄偉的樓閣平地崛起,，這就是獨(dú)樂(lè)寺的主體建筑觀(guān)音閣。觀(guān)音閣高23米,，是我國(guó)現(xiàn)存雙層樓閣建筑最高的一座,。它的突出特點(diǎn)是“斗拱”結(jié)構(gòu)。上下檐的斗拱粗大雄偉,，排列疏朗,，起著承重作用。整個(gè)大閣的斗拱種類(lèi)繁多,，因位置和功能的需要不同,，共采用了24種結(jié)構(gòu)，和其他構(gòu)件配合,，組成一個(gè)優(yōu)美統(tǒng)一的整體,。獨(dú)樂(lè)寺觀(guān)音閣集我國(guó)木結(jié)構(gòu)建筑之大成,，是國(guó)內(nèi)現(xiàn)存年代最早的古代木結(jié)構(gòu)樓閣。據(jù)文獻(xiàn)記載,，獨(dú)樂(lè)寺自遼代重建以來(lái),，曾經(jīng)受過(guò)幾十次地震，獨(dú)樂(lè)寺的山門(mén)和觀(guān)音閣卻安然無(wú)恙,。觀(guān)音閣內(nèi),，一尊高達(dá)16米的觀(guān)音塑像矗立中央，觀(guān)音塑像因頭頂10個(gè)小佛頭,，被稱(chēng)為11面觀(guān)音,，是國(guó)內(nèi)最大的泥塑之一。觀(guān)音的兩側(cè)侍立著兩尊菩薩,，面目豐潤(rùn),，姿態(tài)優(yōu)美，和唐代仕女畫(huà)一脈相承,，這是古代雕塑家以當(dāng)時(shí)生活的人物形象施于佛圖的典型實(shí)例,。觀(guān)音閣四壁，繪著五彩繽紛的壁畫(huà),，南墻大門(mén)兩側(cè)是四臂和三頭六臂的明王像,，北墻后門(mén)兩側(cè)和東、西墻畫(huà)著16羅漢,。這些都是古代藝術(shù)中的精華,。

獨(dú)樂(lè)寺自創(chuàng)建以來(lái)，一直是宗教活動(dòng)中心,。1961年獨(dú)樂(lè)寺被國(guó)務(wù)院定為全國(guó)重點(diǎn)文物保護(hù)單位,。如今，獨(dú)樂(lè)寺已和白塔寺,、魯班廟,、鼓樓 一起成為薊縣古城內(nèi)的著名旅游景點(diǎn)。

天津廣東會(huì)館

廣東會(huì)館位于南開(kāi)區(qū)南門(mén)里大街,。廣東旅津人士（以商人為主）設(shè)立的集會(huì),、寄寓機(jī)構(gòu)。由當(dāng)時(shí)任天津海關(guān)道的唐紹儀（廣東中山縣人）倡建,，館址于清光緒三十三年（1907）正月正式落成,。建筑宏大，嶺南營(yíng)造風(fēng)格,，由門(mén)廳,、正房、配房,、戲樓和跨院,、套房組成,，占地面積約1.5公頃，是天津市現(xiàn)存規(guī)模最大,、裝修最精麗的清代會(huì)館建筑,。主體建筑為戲樓，設(shè)計(jì)獨(dú)特,；看臺(tái)分樓上下二層：坐席分散座,、茶座和包廂三種；戲臺(tái)為伸出式,，無(wú)木柱,，觀(guān)眾可從三面觀(guān)看演出；藻井高懸在戲臺(tái)正上方,，重約10噸,，外方內(nèi)圓，圓心用變形斗拱堆砌接榫,，螺旋而上,，不僅造型別致，還起到音箱效應(yīng),。

天幕正中鑲嵌“天官賜?！辩U空彩色木雕：天官、仙童立于祥云之上,，群猴嬉戲于松柏靈芝之間,，四角浮雕口銜仙桃的蝙蝠，構(gòu)圖精巧勻稱(chēng),。戲臺(tái)四周的華板楣子和懸空垂蓮柱,，以浮雕龍鳳彩云或圓雕獅子繡球裝飾,，包廂欄板和隔扇門(mén)窗亦雕刻鳳穿牡丹,、松鼠葡萄、四季花卉等圖案,，刀法精細(xì),，栩栩如生。后臺(tái)亦兩層,，樓上為化妝室,。院內(nèi)四周有鋪房、住房三百數(shù)十間,，其間栽花種樹(shù),，清新幽雅。辛亥革命后,，該館是多次重大愛(ài)國(guó)進(jìn)步活動(dòng)的主要場(chǎng)所,。建國(guó)后,，四周房舍改建中學(xué)，其余殿宇,、戲樓于1986年辟為天津市戲劇博物館,，成為兼有陳列展覽和演出等多種功能的文化場(chǎng)所。

天津霍元甲故居

南河鎮(zhèn)小南河村是清末愛(ài)國(guó)武術(shù)家,、精武之祖霍元甲的故鄉(xiāng),，至今保存霍元甲故居和陵園。占地1萬(wàn)平方米,，含陵墓,、紀(jì)念碑、牌坊,、陳列廳,、演武場(chǎng)和故居等，已成為增進(jìn)國(guó)內(nèi)外精武友人來(lái)往的紐帶和弘揚(yáng)民族精神的愛(ài)國(guó)主義教育基地,，同時(shí),，也是世界各地?cái)?shù)萬(wàn)精武門(mén)人恭仰和朝拜的圣地。

故居位于小南河村中心,，東西長(zhǎng)11.6米,，南北長(zhǎng)12米，總計(jì)占地139.2平方米,，其中建筑面積46平方米,。故居內(nèi)陳列著霍元甲務(wù)農(nóng)時(shí)使用過(guò)的農(nóng)具，練武用的兵器,，生活用品,，家具，文房四寶以及霍元甲創(chuàng)辦的精武會(huì)會(huì)旗等實(shí)物和資料,?；粼椎牧昴乖谛∧虾哟寮s400米，占地8580米,，墓基建筑面積1763平方米,，霍元甲的棺木于1989年產(chǎn)能4月29日遷葬于此。整座陵墓由神道,，石獅,，享殿，石牌坊,，寢園組成,。整體建筑采用了軸線(xiàn)對(duì)稱(chēng)布局，中軸線(xiàn)為神道,，盾形臺(tái)基上布有紅,，黃,，藍(lán)三個(gè)立體五星花壇，標(biāo)志精武會(huì)宗旨--德,，智,，體全面發(fā)展。方形須彌座,，拔地1.8米,，四周鑲有1米高的汗白玉香案置放在墓碑之前，墓圈由毛骨石壘砌,，盤(pán)石封沿,，寶頂為垛斧是石工藝，總高3.5米,。 南側(cè)后神道通向松林,。霍元甲的棺木即葬于此,，墓前樹(shù)立高1.5米,，闊0.75米墨色墓碑一通，碑陽(yáng)鐫刻“霍元甲”,，之墓碑陽(yáng)鐫刻著霍元甲生平簡(jiǎn)歷,，霍元甲陵墓四周果木林立郁郁蔥蔥，形成一蔟綠色花環(huán),，幽靜肅穆,，于灰白基調(diào)的陵墓相映令人肅然起敬。

天津吉鴻昌故居

吉鴻昌河南扶溝人,，早年參加西北軍,，以英勇善戰(zhàn)升為旅、師長(zhǎng),。1929年任寧夏省政府主席,、國(guó)民黨第十軍軍長(zhǎng)、第二十二路軍總指揮兼第三十軍軍長(zhǎng),。1934年加入中國(guó)共產(chǎn)黨,，在天津繼續(xù)進(jìn)行抗日活動(dòng),，同年11月9日被國(guó)民黨復(fù)興社特務(wù)刺傷被捕,，24日在北平陸軍監(jiān)獄英勇就義。

吉氏故居在天津和平區(qū)花園路5號(hào),，是一所三層小洋樓,，又名紅樓，是吉鴻昌烈士在天津進(jìn)行抗日活動(dòng)的住所,。該樓建于1917年,，磚木結(jié)構(gòu),，孔機(jī)磚清水墻，舊時(shí)沙得利工程公司設(shè)計(jì),，總建筑面積一千余平方米,，是吉鴻昌將軍于1930年以有余堂名義購(gòu)自德善堂。樓房首層作為接待用,，臥室,、客廳設(shè)在二樓，三樓為秘密印刷處,。

天津覺(jué)悟社舊址

覺(jué)悟社舊址在河北區(qū)宙緯路三戒里4號(hào),。是一座由七間青磚平房組成的小宅院?！拔逅摹边\(yùn)動(dòng)時(shí)期,，周恩來(lái)、鄧穎超,、郭隆真,、馬駿、劉清揚(yáng)等進(jìn)步青年,，本著“革心”,、“革新”的精神，以“自覺(jué)”,、“自決”為主旨,，于1919年9月16日，組織成立天津愛(ài)國(guó)學(xué)生的進(jìn)步團(tuán)體“覺(jué)悟社”,。社址設(shè)此,。院內(nèi)兩間東屋，是當(dāng)年周恩來(lái)與社員們學(xué)習(xí)研究新思想的地方,。同時(shí)還在此編輯出版社刊《覺(jué)悟》,。覺(jué)悟社在團(tuán)結(jié)進(jìn)步青年，傳播馬克思主義方面作出積極的努力,，成為中國(guó)共產(chǎn)黨成立前的重要革命組織之一,。1987年舊址按原貌修復(fù)，辟作天津覺(jué)悟社紀(jì)念館,。鄧穎超親自題寫(xiě)?zhàn)^名,。

天津平津戰(zhàn)役指揮部舊址

平津戰(zhàn)役天津前線(xiàn)指揮部舊址在西青區(qū)楊柳青鎮(zhèn)藥王廟東大街2號(hào)。為清末民宅,，青磚四合院,，占地280平方米。天津戰(zhàn)役前夕，中國(guó)人民解放軍曾在此多次召開(kāi)高級(jí)軍事會(huì)議,，部署作戰(zhàn)方案,，指揮作戰(zhàn)。1949年1月14日,，中國(guó)人民解放軍第四野戰(zhàn)軍十四兵團(tuán)司令員劉亞樓在這里發(fā)布天津戰(zhàn)役總攻令,。經(jīng)過(guò)29小時(shí)激戰(zhàn)，全殲國(guó)民黨陳長(zhǎng)捷部13萬(wàn)余人,，解放了天津,。1984年舊址按原貌修復(fù)，并辟作“平津戰(zhàn)役天津前線(xiàn)指揮部舊址一陳列館”,。原東北野戰(zhàn)軍第一兵團(tuán)司令員,、第四野戰(zhàn)軍副司令員肖勁光為陳列館題寫(xiě)?zhàn)^名。

天津望海樓教堂

望海樓教堂在天津海河北岸獅子林橋旁,，也稱(chēng)圣母得勝堂,。清同治八年（1869年）由法國(guó)天主教會(huì)建，次年因發(fā)生“天津教案”,，于6月21日被群眾燒毀,。1897年帝國(guó)主義分子用清政府賠款重建，1900年義和團(tuán)運(yùn)動(dòng)中第二次被燒毀,，現(xiàn)存的望海樓教堂,，是光緒三十年（1904年）第三次重修的。建筑形制未變,，平面長(zhǎng)方形,，長(zhǎng)30米，寬10米,，青磚木結(jié)構(gòu),，面向西南；正面有塔樓三座,，呈筆架形,；內(nèi)部并列庭柱兩排，為三通廊式,，無(wú)隔間與隔層,；內(nèi)窗券作尖頂拱形，窗面由五彩玻璃組成幾何圖案,；地面砌瓷質(zhì)花磚,，裝飾華麗。1976年7月唐山大地震時(shí)又嚴(yán)重?fù)p壞,，在1983年修復(fù),。

天津薊縣盤(pán)山旅游風(fēng)景名勝區(qū)

盤(pán)山風(fēng)景名勝區(qū),，位于天津市薊縣西北15公里處,，又因她雄踞北京之東,，故有“京東第一山”之譽(yù)。山舊名無(wú)終,、徐無(wú),、四正、盤(pán)龍,。相傳東漢末年,，無(wú)終名士田疇不受獻(xiàn)帝封賞、隱居于此,，因此人稱(chēng)田盤(pán)山,，簡(jiǎn)稱(chēng)盤(pán)山。

盤(pán)山是燕山山脈南緣的一段,，東西長(zhǎng)20公里,，南北寬10公里，雄偉多姿,，景色幽古,，久負(fù)盛名，曾入中國(guó)15大名山之列,。遠(yuǎn)在初唐時(shí),，太宗東征凱旋途中到此游賞,，就曾贊口不絕。到明清兩代，這里建起寺廟72座,、寶塔13座，行宮,、樓臺(tái)比比皆是,，景況空前。清乾隆第一次巡游盤(pán)山時(shí)贊嘆說(shuō)：“早知有盤(pán)山,，何必下江南,。”命人在山東部興建行宮“靜寄山莊”,，此后又27次到此巡游,。但時(shí)至本世紀(jì)上半葉，由于戰(zhàn)亂破壞,、年久失修,，建筑多不復(fù)存。近10余年,，這座名山得到了很好的整修和開(kāi)發(fā),，再次成為令世人矚目的游覽勝地,。

盤(pán)山景區(qū)面積106平方公里，有“五峰”,、“八石”,、“三盤(pán)”之勝，還有天成寺,、萬(wàn)松寺,、云罩寺、舍利塔等古代建筑,。五峰為掛月峰,、紫蓋峰、自來(lái)峰,、九華峰,、舞劍峰，與山西五臺(tái)山相呼應(yīng),，號(hào)稱(chēng)“東五臺(tái)”,。主峰掛月峰，海拔864米,。五峰攢簇,，引人入勝。

由西路登山,，山勢(shì)呈上,、中、下三盤(pán)之狀,。三盤(pán)景致各具特色,，上盤(pán)松、中盤(pán)石,、下盤(pán)水,，人稱(chēng)“三盤(pán)之勝”。

從蓮花嶺進(jìn)山,，轉(zhuǎn)過(guò)刻有“入勝”兩個(gè)巨字的大石,，經(jīng)過(guò)四正門(mén)徑、元寶石,、迎客松,，便到了下盤(pán)。下盤(pán)以秀水著稱(chēng),，有水質(zhì)凜冽甘美的涓涓泉,、名曰滴水瀨的流瀑和被譽(yù)作“立沛甘露”的紅龍池。盤(pán)山第一大寺天成寺也建在這里,，此寺始建于唐代,，后經(jīng)重修,，現(xiàn)廟門(mén)匾額上的“天成寺”三字出自乾隆親手筆。寺仙正殿“江山一鑒閣”面澗背崖,，雕梁畫(huà)棟,，古樸雅致。閣西有座8角13層淺黃色舍利塔,，它結(jié)構(gòu)精巧,，風(fēng)姿綽然,。

繼續(xù)上行,，過(guò)萬(wàn)人悉，登歡喜嶺,，即達(dá)中盤(pán),。中盤(pán)奇石嶙峋，或險(xiǎn)或怪,，千姿百態(tài),。“八石”中的懸空石,、搖動(dòng)石,、天井石、將軍石等都在這里,，搖動(dòng)石是一塊狀似壽桃的巨石,，但伸手一推它即晃動(dòng)起來(lái)，令人叫絕,。

登臨上盤(pán),，這里松木蒼翠，林翳蔽天,，而且長(zhǎng)勢(shì)怪異,，有的似臥龍、飛鷹,，有的像鳳翅,、傘蓋，難怪有“上盤(pán)松”之說(shuō),。攀上盤(pán)山頂峰掛月峰,，真如刻在石壁上的杜甫名句，給人“一覽眾山小”的感受,。峰上有座建于唐代的定光佛舍利塔,，塔高12米，傳說(shuō)每年除夕,，塔上便有佛光閃射,。

在盤(pán)山腳下的薊縣城內(nèi),，有著名的千年古剎獨(dú)樂(lè)寺。據(jù)說(shuō)安祿山叛唐,，就是在此處誓師,，他喜獨(dú)樂(lè)，故以“獨(dú)樂(lè)”二字名寺,。寺內(nèi)主體建筑山門(mén)和觀(guān)音閣,，為遼統(tǒng)和二年重修。觀(guān)音閣高23米,，木質(zhì),，集我國(guó)木結(jié)構(gòu)建筑之大成，是國(guó)內(nèi)現(xiàn)存最早的木結(jié)構(gòu)樓閣,。閣內(nèi)有一座高達(dá)16.27米的觀(guān)音菩薩像,，是遼代泥塑藝術(shù)珍品，又是國(guó)內(nèi)最大的觀(guān)音塑像,。古老雄偉的獨(dú)樂(lè)寺與蒼翠雄奇的田盤(pán)山映成輝,，使這一風(fēng)景名勝區(qū)更加絢麗多彩。

天津黃崖關(guān)長(zhǎng)城

在薊縣北部燕山叢林中,，東達(dá)河北省遵化縣的馬蘭關(guān),，西接北京平谷的將軍關(guān)，全長(zhǎng)42公里,，是中國(guó)古長(zhǎng)城的一部分,，有樓臺(tái)66座，即敵樓52座,，烽火臺(tái)14座,。在經(jīng)過(guò)洵河的黃崖峭壁之間，有座被稱(chēng)為“薊北雄關(guān)”的黃崖關(guān),，是京東軍事險(xiǎn)要之地,。據(jù)史載，薊縣長(zhǎng)城始建于北齊年間,，以后隋,、明朝曾重

修和增建。1985―1987年,，重新修復(fù)了薊縣古長(zhǎng)城的黃崖關(guān)和太平寨兩個(gè)開(kāi)放點(diǎn),，共修復(fù)墻體3025米,樓臺(tái)20座，八卦關(guān)城1座,，正關(guān)樓1座,寨堡1座,為中國(guó)修復(fù)長(zhǎng)城工程中最長(zhǎng)的一處,。

長(zhǎng)城關(guān)城。位于薊縣最北端,下?tīng)I(yíng)鄉(xiāng)北部下?tīng)I(yíng)自然鎮(zhèn)北7公里,，南下距縣城25公里,。黃崖關(guān)是萬(wàn)里長(zhǎng)城在薊縣與河北省興隆縣之間的主要關(guān)口和通道,，是薊縣境內(nèi)唯一的一座關(guān)城。海拔高度300米,，關(guān)東西兩側(cè)崖璧如削,，山勢(shì)陡峭雄偉，有“一夫當(dāng)關(guān),，萬(wàn)夫莫開(kāi)”之勢(shì),，秦漢以來(lái),為歷代兵家必爭(zhēng)之地,是著名的雄關(guān)險(xiǎn)隘。山崖在夕陽(yáng)西照時(shí),反射出萬(wàn)道金光,故名,。黃崖關(guān)建于明永樂(lè)年間,。

關(guān)城由正關(guān)、水關(guān),、東西稍城和墩臺(tái)組成,。正關(guān)即關(guān)城是黃崖關(guān)城主體,，在洵河西岸,，呈不規(guī)則刀把形。城墻周長(zhǎng)890米,面積3.8萬(wàn)平方米,，內(nèi)有子城,，城內(nèi)有一村，街道呈八卦形,，現(xiàn)有268戶(hù)人家,。南門(mén)上方嵌楷書(shū)“黃崖關(guān)”漢白玉額匾一方。其南有一結(jié)構(gòu)片樓,匾文陽(yáng)面為“薊北雄關(guān)”,，陰面為“金湯鞏固”,。北場(chǎng)面墻往東延伸即水關(guān)。水關(guān)是一座橋洞式建筑,，上置雉堞,，下修拱形水洞，是萬(wàn)里長(zhǎng)城中唯一水關(guān),。1996年殘存關(guān)城再次遭到破壞,，只剩北城墻卵石。1986年10月～1987年9月進(jìn)行黃崖關(guān)第三期修復(fù)工程,，并建黃崖關(guān)長(zhǎng)城博物館,，展出古代兵器、戍卒生活文物,、碑刻,，同期建有《百將墨跡碑林》和《百家墨跡碑林》。1992年4―7月對(duì)水關(guān)進(jìn)行修復(fù),。9月,，建《毛澤東詩(shī)詞墨跡碑林》?，F(xiàn)黃崖關(guān)已辟為旅游勝地，中外旅游者每年有幾十萬(wàn),。

在薊縣城北30公里,。東起半拉缸山，西迄王冒頂山,，全線(xiàn)總長(zhǎng)3025米,。明永樂(lè)年建黃崖口關(guān)，成化二年（1466）建太平寨,，后經(jīng)隆慶,、萬(wàn)歷年大修,建成正關(guān)、水口,、東西稍城和磚墩等設(shè)施完備的防御工程體系,。關(guān)城為官衙、倉(cāng)儲(chǔ)重地,，東臨詎河,，河谷間建五孔橋式水關(guān)。西側(cè)的長(zhǎng)城邊墻,，因地制宜筑有磚墻,、石墻以及險(xiǎn)山墻、劈山墻等多種形式城墻,。沿線(xiàn)敵樓,、煙墩有方形、圓形,、磚筑,、石砌諸多類(lèi)型,共計(jì)20座。其中雄踞關(guān)北1公里孤峰上的鳳凰樓,，磚砌圓形,，底徑16.1米，高18.3米,上,、下兩層,頂建磚構(gòu)樓櫓鋪房,，為外地罕見(jiàn)。因年久失修,，加之“文革”中被破壞,，墻垣頹圮。1984―1987年,，天津市人民政府和各界人士集資修復(fù),，修筑盤(pán)山公路，辟建長(zhǎng)城博物館、長(zhǎng)城碑林和度假村,。

長(zhǎng)城衙署,、倉(cāng)儲(chǔ)所在。東臨詎河,，西倚王冒井山,。隨山形地勢(shì)修建，呈不規(guī)則刀把形,從東至西由甕城,、外城和內(nèi)城三部分組成,。城墻東、西,、南三面設(shè)通衢城門(mén)和城樓,北城墻因防御需要不設(shè)城門(mén),，而在城臺(tái)上建北極閣。內(nèi),、外城地面高差4米,，南、北兩端各設(shè)陣眼門(mén)一座,以通內(nèi)外,。城內(nèi)街道不作棋盤(pán)式布局,由數(shù)十條死巷,、活巷、丁頭錯(cuò)位構(gòu)成,，稱(chēng)“八卦街”,。漫步其間,給人以撲朔迷離之感,極富神秘色彩。1987年修復(fù),以乾,、艮、震,、巽,、離、坤,、兌的圖形和方位分布,。城中心的“黃崖口提調(diào)公署”辟為長(zhǎng)城博物館。乾卦區(qū)創(chuàng)建百將,、百家墨跡碑林和毛澤東詩(shī)詞墨跡碑林,。甕城內(nèi)修建竹刻名聯(lián)堂，其余房舍辟作黃崖山莊賓館,，是國(guó)內(nèi)旅游設(shè)施完備的長(zhǎng)城風(fēng)景游覽勝地,。

SUNMENGKAI12