一,、關(guān)于銷售團(tuán)隊(duì)的計(jì)酬與提成比例,？

各個(gè)行業(yè)都不一樣的,單價(jià)高的,比例低點(diǎn),單價(jià)低的,比例高點(diǎn),。一般來說是,，業(yè)務(wù)提成是純利潤的10%-15%,。 如果給老板掙30萬，你可以拿到3萬,。每個(gè)公司都有自己的業(yè)務(wù)提成方案,，提成公式是要在和公司簽約之前就要知道的。提成亦稱為銷售激勵(lì),，或者說,，銷售激勵(lì)的主題是銷售提成。銷售激勵(lì)導(dǎo)向是否正確,；銷售激勵(lì)是否符合本企業(yè)情況,；銷售激勵(lì)是否有效；對該公司的營銷體系穩(wěn)定,、營銷業(yè)績提升意義重大,。

二、培訓(xùn)管理體系包括哪些內(nèi)容,？

1,、框架包含以下： 培訓(xùn)管理體系、培訓(xùn)課程體系以及培訓(xùn)實(shí)施體系,。

2,、培訓(xùn)管理提醒細(xì)分如下： 包括培訓(xùn)制度、培訓(xùn)政策,、管理人員培訓(xùn)職責(zé)管理,、培訓(xùn)信息搜集反饋與管理、培訓(xùn)評(píng)估體系,、培訓(xùn)預(yù)算及費(fèi)用管理,、培訓(xùn)與績效考核管理等一系列與培訓(xùn)相關(guān)的制度。3,、培訓(xùn)課程體系細(xì)分如下： 建立并完善包括公司文化培訓(xùn),、入職培訓(xùn)、崗位培訓(xùn),、專業(yè)知識(shí)和專業(yè)技術(shù)培訓(xùn),、營銷培訓(xùn)、管理和領(lǐng)導(dǎo)技能培訓(xùn)等一系列具有本企業(yè)特色的培訓(xùn)課程,。4,、培訓(xùn)實(shí)施體系細(xì)分如下： 確保公司培訓(xùn)制度實(shí)施，并通過培訓(xùn)活動(dòng)的有效組織和落實(shí),、跟蹤和評(píng)估,、改善和提高，體現(xiàn)培訓(xùn)價(jià)值的一整套控制流程。

三,、凱悅酒店的營銷組織結(jié)構(gòu)

天津是中國四大中央直轄城市之一,，是中國沿海開放的國際口岸城市。由于其特殊的地理位置,，天津是中國北方最大的經(jīng)濟(jì)商貿(mào)中心,。她景色優(yōu)美、物產(chǎn)豐富,、文化薈萃,，同時(shí)具有濃厚的天津地方民風(fēng)民俗，豐富生動(dòng)的近代歷史遺跡,，是座頗富旅游價(jià)值的歷史悠久的文化名城,，也是座充滿現(xiàn)代活力的國際港口都市。

地理位置 天津市地處中國華北平原的東北部,，西北背枕燕山,，東南面臨渤海，地勢由西北向東南逐漸由高到低,，形成了一個(gè)象簸箕形的坡地,。天津市地理座標(biāo)位于北緯38°34′至40°15′，東經(jīng)116°42′至118°04′,。海河的五大支流南運(yùn)河,、北運(yùn)河、子牙河,、大清河,、永定河均在此匯合，流經(jīng)市區(qū)注入渤海,。

天津自然資源豐富,。除薊縣山地、丘陵是薄層粗骨土外,，天津其余地區(qū)土地都是在深厚沉積物上發(fā)育的土壤,，且種類繁多。天津的水資源豐富,。海河上游支流眾多,，長度在10公里以上河流近300多條。天津地區(qū)湖泊星羅棋布,，號(hào)稱津沽大地,。

天津的生物資源也很豐富。植物資源有維管束植物1049種,，分屬于149科,、527屬,，自然植被主要分布在薊縣山區(qū)。動(dòng)物資源主要有獐,、狍,、狼、狐貍,、黃鼬、野兔,、巖松鼠,、赤足鼯等，多見于薊縣山區(qū),。在廣大平原地區(qū),，比較常見的是草兔、鼠類,、黃鼠狼及刺猬,。天津的鳥類有235種，分屬17個(gè)目,，48個(gè)科,。天津水產(chǎn)豐富，近海的有帶魚,、小黃魚,、黃姑魚、鱸魚,、對蝦,、海蟹、貝類等150多種,；河渠,、池塘養(yǎng)殖的淡水魚也有鯉魚、鰱魚,、鯽魚,、草魚等59種。

天津開放的景點(diǎn)有100多處,，著名的有黃崖關(guān)長城,，薊縣獨(dú)樂寺、盤山游覽區(qū),、海河風(fēng)景線等津門十景,，不同風(fēng)格的歷史建筑，以及80年代以來興建的天津青少年活動(dòng)中心,、海濱浴場,、國際高爾夫俱樂部等現(xiàn)代化文化游樂場所和文物點(diǎn)12處,。

70年代，天津的大賓館只有天津賓館,、迎賓館,、友誼賓館3家。1979年以后興建了水晶宮飯店,、喜來登大酒店,、凱悅飯店3個(gè)四星級(jí)飯店，以及津利華大酒店,、北方賓館,、勝利賓館等三星級(jí)飯店。到1996年共建有涉外賓館,、飯店70家,，其中星級(jí)飯店45家。計(jì)客房9000間套,。

天津風(fēng)味食品素享盛譽(yù),，有狗不理包子、耳朵眼炸糕,、十八街麻花等50多種小吃,，還有衛(wèi)青蘿卜、銀魚,、紫蟹,、對蝦等10多種特產(chǎn)。涉外餐館59家,，分別設(shè)有川,、魯、粵,、津以及清真,、宮廷、外國菜肴等20多種菜系,。各旅游飯店也都備有特色菜肴,。

天津的旅游商品如風(fēng)船牌地毯、楊柳青年畫,、泥人張彩塑,、魏記風(fēng)箏以及其它傳統(tǒng)工藝品都深受游客贊賞。經(jīng)營旅游商品的旅游購物定點(diǎn)商店有51家,。著名的有天津友誼公司,、華僑商店、國際商場,、楊柳青年畫社,、古文化街泥人張工藝品經(jīng)營部等,。旅游飯店都設(shè)有購物中心或商品銷售部，開放的旅游點(diǎn)都有銷售旅游商品的店鋪,。古文化街許多具有100多年的“老字號(hào)”店鋪開業(yè)經(jīng)營,。還有全國旅游商品定點(diǎn)生產(chǎn)骨干企業(yè)8家。

到天津旅游還可以欣賞天津的京劇,、評(píng)劇,、雜技、曲藝,、音樂,、歌舞等文藝節(jié)目，學(xué)習(xí)中國語言,、歷史、武術(shù),、烹飪技術(shù),。天津自1982年以來舉辦了多種專項(xiàng)旅游，如國際游船旅游,、古運(yùn)河旅游,、天津國際馬拉松賽前賽后旅游、海河一日游以及月季花節(jié)等,。旅游者通過這些活動(dòng)可以了解天津的民間習(xí)俗,、風(fēng)土人情和歷史。

天津旅游教育和人才培訓(xùn)也取得了很大進(jìn)展,。南開大學(xué)開設(shè)了旅游系,，天津商學(xué)院開設(shè)了餐旅企業(yè)管理系，國家旅游局投資興辦了天津中國旅游培訓(xùn)中心,、旅游管理干部學(xué)院,，天津市還相繼開辦了2所中等旅游專業(yè)學(xué)校等。

天津大悲院

大悲院位于天津市河北區(qū)天緯路,，是天津市保存完好,，規(guī)模最大的一座八方佛寺院。由西院和東院兩部分組成,，西院又叫舊廟,，始建于清順治年間，康熙八年（公元1669年）擴(kuò)建,，由文物殿和方丈院等組成,，東院又叫新廟，建于1940年,，由天王殿,、大雄寶殿,、大悲殿、地藏殿,、配殿,、耳房和回廊組成，是寺院的主體,。

殿內(nèi)藏有銅制釋迦牟尼佛像,，還塑有大悲菩薩、倒坐觀音,、彌勒佛,、天王像、羅漢像等,。 位于院中央的大雄寶殿內(nèi)曾珍藏著魏晉南北朝至明清各代銅,、木、石刻造像數(shù)百尊,，工藝和藝術(shù)水平很高,。殿內(nèi)還曾供奉過唐僧玄奘法師的靈骨，1956年轉(zhuǎn)贈(zèng)印度那蘭陀寺,。院內(nèi)朱門綠瓦,，佛壇高筑，松柏參天,，莊嚴(yán)靜穆,，是全國重點(diǎn)佛教寺廟之一。

大悲院是因?yàn)楣┓畲蟊^音（又叫千手觀音）而得名,，廟內(nèi)原有柏木雕千手觀音像,，毀于“十年動(dòng)亂”之中。現(xiàn)在大悲院后殿里一尊高36米,，寬4米的千手觀音金身像,，神態(tài)莊嚴(yán)、姿容動(dòng)人,，是天津美術(shù)學(xué)院王家斌和其助手用了兩年的時(shí)間,，于1984年精心設(shè)計(jì)、雕塑而成的,。新的塑像融傳統(tǒng)佛教藝術(shù)與現(xiàn)代造型藝術(shù)于一體,。在設(shè)計(jì)和雕塑過程中，吸取了河北省正定縣興隆寺,、山西平遙縣雙林寺觀音像的特點(diǎn),，表現(xiàn)觀音菩薩“救苦救難”的形象，注重了面部表情的慈樣,、親切,、莊嚴(yán),、溫柔、美而不媚等特點(diǎn),。在手的塑造上,，改變了清代塑像從背后展出手臂的做法，采取了從肩和腋下伸展手臂的方法,，而使其符合現(xiàn)代美學(xué)的透視法,，從身體上塑出那么多的手，每只手都有不同的姿勢,，拿著各種不同的法器,，既要有組織，又不能呆板,；既要美觀,，又不能雜亂無章。佛像左右兩邊手臂排成扇狀,，每組成一雙手,，其動(dòng)態(tài)都有變化，都有聯(lián)系,，仿佛是一個(gè)慢鏡頭，有動(dòng)態(tài)美,，又富有音樂感,。

天津大沽口炮臺(tái)

大沽口炮臺(tái)位于天津市東南60公里塘沽區(qū)海河與渤海的交匯處，是“外接深洋,，內(nèi)系?？凇钡摹昂ｉT古塞”。炮臺(tái)始建于明代后期,，現(xiàn)存炮3座,，以“威、鎮(zhèn),、?！比置４蟠蠊僚谂_(tái)已成為近代中國人民反對侵略戰(zhàn)爭的重要遺物,，現(xiàn)為全國重點(diǎn)文物保護(hù)單位,。

天津獨(dú)樂寺

獨(dú)樂寺位于天津薊縣城西門內(nèi)。始建于唐代,，寺內(nèi)的觀音閣和山門重建于遼統(tǒng)和二年,，是國內(nèi)現(xiàn)存最古老的木結(jié)構(gòu)建筑之一。

山門是獨(dú)樂寺的大門,，門額上懸掛的“獨(dú)樂寺”3字大匾,，相傳為明代官吏嚴(yán)嵩所題,。山門內(nèi)有兩尊高大的天王塑像守衛(wèi)兩旁，俗稱“哼哈”二將,，是遼代彩塑珍品,。山門臺(tái)基之上立著粗大的木柱20根，4根角柱柱頭微向內(nèi)收,，柱腳略出向外,，這是我國古代工匠創(chuàng)造的“側(cè)腳”技法，作用是穩(wěn)定結(jié)構(gòu),，防止建筑外傾,。每根柱頭之上，累疊著許多形似“斗”的方木塊和樣子象長拱的曲木,。這一組組木構(gòu)件叫做“斗拱”,。斗拱是我國古建筑所獨(dú)具的特征，它不僅美化建筑,，而且可以減少立柱和橫梁之間的“切力”,。斗拱之上是橫梁，梁頭承托著檁子,，它們通過榫鉚,，有機(jī)地連接在一起，負(fù)荷建筑物的全部重量,，這種框架式木結(jié)構(gòu),，是我國古建筑稱道于世的突出成就。山門屋頂作四面坡形,，古稱廡殿頂,，坡面和緩微曲，檐角如翼如飛,，造型別致優(yōu)雅,，這是我國古代建筑中的又一重要特點(diǎn)。獨(dú)樂寺山門正脊的鴟尾,，長長的尾巴翹轉(zhuǎn)向內(nèi),，猶如雉鳥飛翔，十分生動(dòng),，是我國現(xiàn)存古建筑中年代最早的鴟尾實(shí)物,。

走過山門，穿過千年古柏,，一座雄偉的樓閣平地崛起,，這就是獨(dú)樂寺的主體建筑觀音閣。觀音閣高23米，是我國現(xiàn)存雙層樓閣建筑最高的一座,。它的突出特點(diǎn)是“斗拱”結(jié)構(gòu),。上下檐的斗拱粗大雄偉，排列疏朗,，起著承重作用,。整個(gè)大閣的斗拱種類繁多，因位置和功能的需要不同,，共采用了24種結(jié)構(gòu),，和其他構(gòu)件配合，組成一個(gè)優(yōu)美統(tǒng)一的整體,。獨(dú)樂寺觀音閣集我國木結(jié)構(gòu)建筑之大成,，是國內(nèi)現(xiàn)存年代最早的古代木結(jié)構(gòu)樓閣。據(jù)文獻(xiàn)記載,，獨(dú)樂寺自遼代重建以來,，曾經(jīng)受過幾十次地震，獨(dú)樂寺的山門和觀音閣卻安然無恙,。觀音閣內(nèi),，一尊高達(dá)16米的觀音塑像矗立中央，觀音塑像因頭頂10個(gè)小佛頭,，被稱為11面觀音,，是國內(nèi)最大的泥塑之一。觀音的兩側(cè)侍立著兩尊菩薩,，面目豐潤,，姿態(tài)優(yōu)美，和唐代仕女畫一脈相承,，這是古代雕塑家以當(dāng)時(shí)生活的人物形象施于佛圖的典型實(shí)例。觀音閣四壁,，繪著五彩繽紛的壁畫,，南墻大門兩側(cè)是四臂和三頭六臂的明王像，北墻后門兩側(cè)和東,、西墻畫著16羅漢,。這些都是古代藝術(shù)中的精華。

獨(dú)樂寺自創(chuàng)建以來,，一直是宗教活動(dòng)中心,。1961年獨(dú)樂寺被國務(wù)院定為全國重點(diǎn)文物保護(hù)單位。如今,，獨(dú)樂寺已和白塔寺,、魯班廟、鼓樓 一起成為薊縣古城內(nèi)的著名旅游景點(diǎn)。

天津廣東會(huì)館

廣東會(huì)館位于南開區(qū)南門里大街,。廣東旅津人士（以商人為主）設(shè)立的集會(huì),、寄寓機(jī)構(gòu)。由當(dāng)時(shí)任天津海關(guān)道的唐紹儀（廣東中山縣人）倡建,，館址于清光緒三十三年（1907）正月正式落成,。建筑宏大，嶺南營造風(fēng)格,，由門廳,、正房、配房,、戲樓和跨院,、套房組成，占地面積約1.5公頃,，是天津市現(xiàn)存規(guī)模最大,、裝修最精麗的清代會(huì)館建筑。主體建筑為戲樓,，設(shè)計(jì)獨(dú)特,；看臺(tái)分樓上下二層：坐席分散座、茶座和包廂三種,；戲臺(tái)為伸出式,，無木柱，觀眾可從三面觀看演出,；藻井高懸在戲臺(tái)正上方,，重約10噸，外方內(nèi)圓,，圓心用變形斗拱堆砌接榫,，螺旋而上，不僅造型別致,，還起到音箱效應(yīng),。

天幕正中鑲嵌“天官賜福”鏤空彩色木雕：天官,、仙童立于祥云之上,，群猴嬉戲于松柏靈芝之間，四角浮雕口銜仙桃的蝙蝠,，構(gòu)圖精巧勻稱,。戲臺(tái)四周的華板楣子和懸空垂蓮柱，以浮雕龍鳳彩云或圓雕獅子繡球裝飾,，包廂欄板和隔扇門窗亦雕刻鳳穿牡丹,、松鼠葡萄、四季花卉等圖案，刀法精細(xì),，栩栩如生,。后臺(tái)亦兩層，樓上為化妝室,。院內(nèi)四周有鋪房,、住房三百數(shù)十間，其間栽花種樹,，清新幽雅,。辛亥革命后，該館是多次重大愛國進(jìn)步活動(dòng)的主要場所,。建國后,，四周房舍改建中學(xué)，其余殿宇,、戲樓于1986年辟為天津市戲劇博物館,，成為兼有陳列展覽和演出等多種功能的文化場所。

天津霍元甲故居

南河鎮(zhèn)小南河村是清末愛國武術(shù)家,、精武之祖霍元甲的故鄉(xiāng),，至今保存霍元甲故居和陵園。占地1萬平方米,，含陵墓,、紀(jì)念碑、牌坊,、陳列廳,、演武場和故居等，已成為增進(jìn)國內(nèi)外精武友人來往的紐帶和弘揚(yáng)民族精神的愛國主義教育基地,，同時(shí),，也是世界各地?cái)?shù)萬精武門人恭仰和朝拜的圣地。

故居位于小南河村中心,，東西長11.6米,，南北長12米，總計(jì)占地139.2平方米,，其中建筑面積46平方米。故居內(nèi)陳列著霍元甲務(wù)農(nóng)時(shí)使用過的農(nóng)具,，練武用的兵器,，生活用品，家具,，文房四寶以及霍元甲創(chuàng)辦的精武會(huì)會(huì)旗等實(shí)物和資料,。霍元甲的陵墓在小南河村約400米，占地8580米,，墓基建筑面積1763平方米,，霍元甲的棺木于1989年產(chǎn)能4月29日遷葬于此。整座陵墓由神道,，石獅,，享殿，石牌坊,，寢園組成,。整體建筑采用了軸線對稱布局，中軸線為神道,，盾形臺(tái)基上布有紅,，黃，藍(lán)三個(gè)立體五星花壇,，標(biāo)志精武會(huì)宗旨--德,，智，體全面發(fā)展,。方形須彌座,，拔地1.8米，四周鑲有1米高的汗白玉香案置放在墓碑之前,，墓圈由毛骨石壘砌,，盤石封沿，寶頂為垛斧是石工藝,，總高3.5米,。 南側(cè)后神道通向松林?；粼椎墓啄炯丛嵊诖?，墓前樹立高1.5米，闊0.75米墨色墓碑一通,，碑陽鐫刻“霍元甲”,，之墓碑陽鐫刻著霍元甲生平簡歷，霍元甲陵墓四周果木林立郁郁蔥蔥,，形成一蔟綠色花環(huán),，幽靜肅穆，于灰白基調(diào)的陵墓相映令人肅然起敬,。

天津吉鴻昌故居

吉鴻昌河南扶溝人,，早年參加西北軍，以英勇善戰(zhàn)升為旅,、師長,。1929年任寧夏省政府主席,、國民黨第十軍軍長、第二十二路軍總指揮兼第三十軍軍長,。1934年加入中國共產(chǎn)黨,，在天津繼續(xù)進(jìn)行抗日活動(dòng)，同年11月9日被國民黨復(fù)興社特務(wù)刺傷被捕,，24日在北平陸軍監(jiān)獄英勇就義,。

吉氏故居在天津和平區(qū)花園路5號(hào)，是一所三層小洋樓,，又名紅樓,，是吉鴻昌烈士在天津進(jìn)行抗日活動(dòng)的住所。該樓建于1917年,，磚木結(jié)構(gòu),，孔機(jī)磚清水墻，舊時(shí)沙得利工程公司設(shè)計(jì),，總建筑面積一千余平方米,，是吉鴻昌將軍于1930年以有余堂名義購自德善堂。樓房首層作為接待用,，臥室,、客廳設(shè)在二樓，三樓為秘密印刷處,。

天津覺悟社舊址

覺悟社舊址在河北區(qū)宙緯路三戒里4號(hào),。是一座由七間青磚平房組成的小宅院?！拔逅摹边\(yùn)動(dòng)時(shí)期,，周恩來、鄧穎超,、郭隆真,、馬駿、劉清揚(yáng)等進(jìn)步青年,，本著“革心”,、“革新”的精神，以“自覺”,、“自決”為主旨,，于1919年9月16日，組織成立天津愛國學(xué)生的進(jìn)步團(tuán)體“覺悟社”,。社址設(shè)此,。院內(nèi)兩間東屋，是當(dāng)年周恩來與社員們學(xué)習(xí)研究新思想的地方,。同時(shí)還在此編輯出版社刊《覺悟》,。覺悟社在團(tuán)結(jié)進(jìn)步青年，傳播馬克思主義方面作出積極的努力,，成為中國共產(chǎn)黨成立前的重要革命組織之一,。1987年舊址按原貌修復(fù)，辟作天津覺悟社紀(jì)念館,。鄧穎超親自題寫?zhàn)^名,。

天津平津戰(zhàn)役指揮部舊址

平津戰(zhàn)役天津前線指揮部舊址在西青區(qū)楊柳青鎮(zhèn)藥王廟東大街2號(hào)。為清末民宅,，青磚四合院,，占地280平方米。天津戰(zhàn)役前夕,，中國人民解放軍曾在此多次召開高級(jí)軍事會(huì)議,，部署作戰(zhàn)方案，指揮作戰(zhàn),。1949年1月14日,，中國人民解放軍第四野戰(zhàn)軍十四兵團(tuán)司令員劉亞樓在這里發(fā)布天津戰(zhàn)役總攻令。經(jīng)過29小時(shí)激戰(zhàn),，全殲國民黨陳長捷部13萬余人,，解放了天津。1984年舊址按原貌修復(fù),，并辟作“平津戰(zhàn)役天津前線指揮部舊址一陳列館”,。原東北野戰(zhàn)軍第一兵團(tuán)司令員、第四野戰(zhàn)軍副司令員肖勁光為陳列館題寫?zhàn)^名,。

天津望海樓教堂

望海樓教堂在天津海河北岸獅子林橋旁,，也稱圣母得勝堂。清同治八年（1869年）由法國天主教會(huì)建,，次年因發(fā)生“天津教案”,，于6月21日被群眾燒毀。1897年帝國主義分子用清政府賠款重建,，1900年義和團(tuán)運(yùn)動(dòng)中第二次被燒毀,，現(xiàn)存的望海樓教堂，是光緒三十年（1904年）第三次重修的,。建筑形制未變,，平面長方形，長30米,，寬10米,，青磚木結(jié)構(gòu)，面向西南,；正面有塔樓三座,，呈筆架形,；內(nèi)部并列庭柱兩排，為三通廊式,，無隔間與隔層,；內(nèi)窗券作尖頂拱形，窗面由五彩玻璃組成幾何圖案,；地面砌瓷質(zhì)花磚,，裝飾華麗。1976年7月唐山大地震時(shí)又嚴(yán)重?fù)p壞,，在1983年修復(fù),。

天津薊縣盤山旅游風(fēng)景名勝區(qū)

盤山風(fēng)景名勝區(qū)，位于天津市薊縣西北15公里處,，又因她雄踞北京之東,，故有“京東第一山”之譽(yù)。山舊名無終,、徐無,、四正、盤龍,。相傳東漢末年,，無終名士田疇不受獻(xiàn)帝封賞、隱居于此,，因此人稱田盤山,，簡稱盤山。

盤山是燕山山脈南緣的一段,，東西長20公里,，南北寬10公里，雄偉多姿,，景色幽古,，久負(fù)盛名，曾入中國15大名山之列,。遠(yuǎn)在初唐時(shí),，太宗東征凱旋途中到此游賞，就曾贊口不絕,。到明清兩代,，這里建起寺廟72座、寶塔13座,，行宮,、樓臺(tái)比比皆是，景況空前,。清乾隆第一次巡游盤山時(shí)贊嘆說：“早知有盤山,，何必下江南,。”命人在山東部興建行宮“靜寄山莊”,，此后又27次到此巡游,。但時(shí)至本世紀(jì)上半葉，由于戰(zhàn)亂破壞,、年久失修，建筑多不復(fù)存,。近10余年,，這座名山得到了很好的整修和開發(fā)，再次成為令世人矚目的游覽勝地,。

盤山景區(qū)面積106平方公里,，有“五峰”、“八石”,、“三盤”之勝,，還有天成寺、萬松寺,、云罩寺,、舍利塔等古代建筑。五峰為掛月峰,、紫蓋峰,、自來峰、九華峰,、舞劍峰,，與山西五臺(tái)山相呼應(yīng)，號(hào)稱“東五臺(tái)”,。主峰掛月峰,，海拔864米。五峰攢簇,，引人入勝,。

由西路登山，山勢呈上,、中,、下三盤之狀。三盤景致各具特色,，上盤松,、中盤石、下盤水,，人稱“三盤之勝”,。

從蓮花嶺進(jìn)山,，轉(zhuǎn)過刻有“入勝”兩個(gè)巨字的大石，經(jīng)過四正門徑,、元寶石,、迎客松，便到了下盤,。下盤以秀水著稱,，有水質(zhì)凜冽甘美的涓涓泉、名曰滴水瀨的流瀑和被譽(yù)作“立沛甘露”的紅龍池,。盤山第一大寺天成寺也建在這里,，此寺始建于唐代，后經(jīng)重修,，現(xiàn)廟門匾額上的“天成寺”三字出自乾隆親手筆,。寺仙正殿“江山一鑒閣”面澗背崖，雕梁畫棟,，古樸雅致,。閣西有座8角13層淺黃色舍利塔，它結(jié)構(gòu)精巧,，風(fēng)姿綽然,。

繼續(xù)上行，過萬人悉,，登歡喜嶺,，即達(dá)中盤。中盤奇石嶙峋,，或險(xiǎn)或怪,，千姿百態(tài)?！鞍耸敝械膽铱帐?、搖動(dòng)石、天井石,、將軍石等都在這里,，搖動(dòng)石是一塊狀似壽桃的巨石，但伸手一推它即晃動(dòng)起來,，令人叫絕,。

登臨上盤，這里松木蒼翠,，林翳蔽天,，而且長勢怪異，有的似臥龍、飛鷹,，有的像鳳翅,、傘蓋，難怪有“上盤松”之說,。攀上盤山頂峰掛月峰,，真如刻在石壁上的杜甫名句，給人“一覽眾山小”的感受,。峰上有座建于唐代的定光佛舍利塔,，塔高12米，傳說每年除夕,，塔上便有佛光閃射,。

在盤山腳下的薊縣城內(nèi)，有著名的千年古剎獨(dú)樂寺,。據(jù)說安祿山叛唐，就是在此處誓師,，他喜獨(dú)樂,，故以“獨(dú)樂”二字名寺。寺內(nèi)主體建筑山門和觀音閣,，為遼統(tǒng)和二年重修,。觀音閣高23米，木質(zhì),，集我國木結(jié)構(gòu)建筑之大成,，是國內(nèi)現(xiàn)存最早的木結(jié)構(gòu)樓閣。閣內(nèi)有一座高達(dá)16.27米的觀音菩薩像,，是遼代泥塑藝術(shù)珍品,，又是國內(nèi)最大的觀音塑像。古老雄偉的獨(dú)樂寺與蒼翠雄奇的田盤山映成輝,，使這一風(fēng)景名勝區(qū)更加絢麗多彩,。

天津黃崖關(guān)長城

在薊縣北部燕山叢林中，東達(dá)河北省遵化縣的馬蘭關(guān),，西接北京平谷的將軍關(guān),，全長42公里，是中國古長城的一部分,，有樓臺(tái)66座,，即敵樓52座，烽火臺(tái)14座,。在經(jīng)過洵河的黃崖峭壁之間,，有座被稱為“薊北雄關(guān)”的黃崖關(guān)，是京東軍事險(xiǎn)要之地。據(jù)史載,，薊縣長城始建于北齊年間,，以后隋、明朝曾重

修和增建,。1985―1987年,，重新修復(fù)了薊縣古長城的黃崖關(guān)和太平寨兩個(gè)開放點(diǎn)，共修復(fù)墻體3025米,樓臺(tái)20座,，八卦關(guān)城1座,，正關(guān)樓1座,寨堡1座,為中國修復(fù)長城工程中最長的一處。

長城關(guān)城,。位于薊縣最北端,下營鄉(xiāng)北部下營自然鎮(zhèn)北7公里,，南下距縣城25公里。黃崖關(guān)是萬里長城在薊縣與河北省興隆縣之間的主要關(guān)口和通道,，是薊縣境內(nèi)唯一的一座關(guān)城,。海拔高度300米，關(guān)東西兩側(cè)崖璧如削,，山勢陡峭雄偉,，有“一夫當(dāng)關(guān)，萬夫莫開”之勢,，秦漢以來,為歷代兵家必爭之地,是著名的雄關(guān)險(xiǎn)隘,。山崖在夕陽西照時(shí),反射出萬道金光,故名。黃崖關(guān)建于明永樂年間,。

關(guān)城由正關(guān),、水關(guān)、東西稍城和墩臺(tái)組成,。正關(guān)即關(guān)城是黃崖關(guān)城主體,，在洵河西岸，呈不規(guī)則刀把形,。城墻周長890米,面積3.8萬平方米,，內(nèi)有子城，城內(nèi)有一村,，街道呈八卦形,，現(xiàn)有268戶人家。南門上方嵌楷書“黃崖關(guān)”漢白玉額匾一方,。其南有一結(jié)構(gòu)片樓,匾文陽面為“薊北雄關(guān)”,，陰面為“金湯鞏固”。北場面墻往東延伸即水關(guān),。水關(guān)是一座橋洞式建筑,，上置雉堞,，下修拱形水洞，是萬里長城中唯一水關(guān),。1996年殘存關(guān)城再次遭到破壞,，只剩北城墻卵石。1986年10月～1987年9月進(jìn)行黃崖關(guān)第三期修復(fù)工程,，并建黃崖關(guān)長城博物館,，展出古代兵器、戍卒生活文物,、碑刻,，同期建有《百將墨跡碑林》和《百家墨跡碑林》。1992年4―7月對水關(guān)進(jìn)行修復(fù),。9月,，建《毛澤東詩詞墨跡碑林》。現(xiàn)黃崖關(guān)已辟為旅游勝地,，中外旅游者每年有幾十萬,。

在薊縣城北30公里。東起半拉缸山,，西迄王冒頂山,，全線總長3025米。明永樂年建黃崖口關(guān),，成化二年（1466）建太平寨,，后經(jīng)隆慶,、萬歷年大修,建成正關(guān),、水口、東西稍城和磚墩等設(shè)施完備的防御工程體系,。關(guān)城為官衙,、倉儲(chǔ)重地，東臨詎河,，河谷間建五孔橋式水關(guān),。西側(cè)的長城邊墻，因地制宜筑有磚墻,、石墻以及險(xiǎn)山墻,、劈山墻等多種形式城墻。沿線敵樓,、煙墩有方形,、圓形、磚筑,、石砌諸多類型,共計(jì)20座,。其中雄踞關(guān)北1公里孤峰上的鳳凰樓，磚砌圓形，底徑16.1米,，高18.3米,上,、下兩層,頂建磚構(gòu)樓櫓鋪房，為外地罕見,。因年久失修,，加之“文革”中被破壞，墻垣頹圮,。1984―1987年,，天津市人民政府和各界人士集資修復(fù)，修筑盤山公路,，辟建長城博物館,、長城碑林和度假村。

長城衙署,、倉儲(chǔ)所在,。東臨詎河，西倚王冒井山,。隨山形地勢修建,，呈不規(guī)則刀把形,從東至西由甕城、外城和內(nèi)城三部分組成,。城墻東,、西、南三面設(shè)通衢城門和城樓,北城墻因防御需要不設(shè)城門,，而在城臺(tái)上建北極閣,。內(nèi)、外城地面高差4米,，南,、北兩端各設(shè)陣眼門一座,以通內(nèi)外。城內(nèi)街道不作棋盤式布局,由數(shù)十條死巷,、活巷,、丁頭錯(cuò)位構(gòu)成，稱“八卦街”,。漫步其間,給人以撲朔迷離之感,極富神秘色彩,。1987年修復(fù),以乾、艮,、震,、巽、離,、坤,、兌的圖形和方位分布,。城中心的“黃崖口提調(diào)公署”辟為長城博物館。乾卦區(qū)創(chuàng)建百將,、百家墨跡碑林和毛澤東詩詞墨跡碑林,。甕城內(nèi)修建竹刻名聯(lián)堂，其余房舍辟作黃崖山莊賓館,，是國內(nèi)旅游設(shè)施完備的長城風(fēng)景游覽勝地,。

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