潤和城集團是國企還是央企,？

既不是國企，更不是央企,，是一家民營企業(yè)集團,。

潤和城集團公司于2016年09月26日成立,。法定代表人肖桂姣，公司經(jīng)營范圍包括：商業(yè)管理,；商品市場的運營與管理,；商業(yè)活動的組織；商業(yè)活動的策劃,；市場管理服務,；連鎖企業(yè)管理；物業(yè)管理,；房地產(chǎn)中介服務,；房地產(chǎn)咨詢服務；房地產(chǎn)信息咨詢,；自有房地產(chǎn)經(jīng)營活動,；房屋租賃；自建房屋,、服裝配飾,、床上用品、食品,、文體用品的銷售,；廣告設(shè)計,；品牌推廣營銷；市場營銷策劃服務,；廣告制作服務,；商業(yè)綜合體管理服務；大型活動組織策劃服務,；互聯(lián)網(wǎng)廣告服務,；廚具、設(shè)備,、餐具及日用器皿百貨零售服務,；場地租賃；商業(yè)信息咨詢,；農(nóng)產(chǎn)品銷售,；農(nóng)產(chǎn)品配送；電子交易平臺的服務與管理,；歌舞廳娛樂活動,；電子游藝廳娛樂活動；電影放映,；娛樂場所經(jīng)營,；在互聯(lián)網(wǎng)從事以下經(jīng)營活動：預包裝食品、糧油,、糕點,、面包、百貨,、果品,、蔬菜、禽,、蛋及水產(chǎn)品,、營養(yǎng)和保健食品、酒,、飲料及茶葉,、煙草制品、進口酒類,、豆制品,、散裝食品、食品添加劑,、調(diào)味品,、飲用水、國產(chǎn)酒類,、進口食品,、紡織,、服裝及日用品、家用電器及電子產(chǎn)品的零售等,。

論述房地產(chǎn)營銷團隊建設(shè)的途徑,？

論述房地產(chǎn)營銷團隊建設(shè)的途徑

在競爭激烈的的時代，單靠個人的力量是無法奔跑在最前面的,。而團隊力量的重要性日益凸顯,，房地產(chǎn)銷售團隊建設(shè)也為更多的房地產(chǎn)業(yè)領(lǐng)導所重視。說起團隊,，相信沒有一個人會感到陌生,，當20年前世界著名跨國集團將團隊理念引入到中國，曾成為令人矚目的企業(yè)管理焦點,。而如今,，倘若有哪個企業(yè)不知道團隊管理，則會成為新聞熱點,。因為在這個分工越來越細,，協(xié)助關(guān)系越來越復雜的今天，我們每一個人都生活和工作和團隊的融合聯(lián)系的如此緊密,。

一,、房地產(chǎn)團隊精神形成

1、什么是團隊

團隊是一個由少數(shù)成員組成的小組,小組成員具備相輔相成的技術(shù)或技能,有共同的目標,有共同的評估和做事的方法,他們共同承擔最終的結(jié)果和責任,。

2,、團隊與一群人的區(qū)別

在簡單組成的一群人中每個人本身是獨立的,他們的目標各不相同,有著不同的活動,。而一個團隊的人是有共同目標的,他們互相依賴,、互相支持,共同承擔最后結(jié)果: 團隊成員之間為了完成任務,相互支持,相互依賴。而一群人是獨立的完成任務,；團隊成員有共同的目標,有相同的衡量成功的標準,。而一群人內(nèi)部沒有統(tǒng)一的衡量標準；團隊成員之間相互負責,共同承擔最終的對產(chǎn)品或服務的責任,。而一群人中沒有最終的責任人,。

3、團隊精神的重要性

團隊精神是指一個組織具有的共同價值觀和道德理念在企業(yè)文化上的反映,。團隊精神是企業(yè)的靈魂,。一個群體不能形成團隊，就是一盤散沙,；一個團隊沒有共同的價值觀,，就不會有統(tǒng)一意志、統(tǒng)一行動,，當然就不會有戰(zhàn)斗力,；一個企業(yè)沒有靈魂,，就不會具有生命的活力。

4,、團隊精神的作用

團隊精神是企業(yè)沖鋒的號角

俗話說,，市場臺戰(zhàn)場。在企業(yè)日成為市場竟爭主體的今天,，企業(yè)的竟爭力,、戰(zhàn)斗力決定著企業(yè)的生死存亡。一個企業(yè)如果有一個好的團隊和良好的團隊精神,，它就會像沖鋒的號角,，激勵員工通往超前，奮力爭先,，不斷戰(zhàn)勝對手,，取得競爭的勝利！

團隊精神是企業(yè)的精神支柱

人是需要一點精神的,。同樣,，企業(yè)也是需要精神的。團隊共同的價值觀就是一個企業(yè)的精神支柱,。離開這個精神支柱,，企業(yè)就是一潭死水、一具僵尸,，就毫開活力可言,。從這個意義上說，團隊精神乃是企業(yè)的精神支柱,。

團隊精神是培養(yǎng)企業(yè)凝聚力的旗幟

古人云：物以類聚,，人以群分。培育企業(yè)的凝聚力,，除了其他條件外,，良好的團隊精神就成為一面旗幟，它召喚著所有認同該企業(yè)團隊精神的人,，自愿聚集到這面旗幟下,，為實現(xiàn)企業(yè)和個人的目標而奮斗。

二,、房地產(chǎn)企業(yè)團隊組織與建設(shè)

1,、房地產(chǎn)企業(yè)為什么要創(chuàng)建團隊？

個人的成功是由團隊的成功造就的,，但個人成功不等于團隊成功,。一個優(yōu)秀的團隊需要不僅僅是某個素質(zhì)和能力均好的成員，而且要求所有人能團結(jié)一致，齊心協(xié)力,，這樣才能取得成功,。團隊力量的發(fā)揮除了要所有的人團結(jié)一致外，還要有英明的組織者,，即能把所有人的潛力都挖掘并能合理配置的人,，否則，這個團隊就很容易形成一盤散沙,，毫無力量,。

因而創(chuàng)建房地產(chǎn)銷售團隊能為企業(yè)帶來無限活力，創(chuàng)建團隊是實現(xiàn)人本管理的關(guān)鍵,。

2,、團隊發(fā)展的四個階段

第一階段 (Forming):即團隊的形成階段。剛開始時,大家都很客氣,互相介紹,、認識,在工作中逐步建立彼此間的信任和依賴關(guān)系,取得了一致的目標,。

第二階段 (Storming):即團隊的磨合階段。大家對事情意見不同,互不服氣,。不服從領(lǐng)導,、不愿受團隊的紀律約束的現(xiàn)象時有發(fā)生。

第三階段 (Norming):即團隊的正常運作階段,。大家對自已在團隊中擔任的角色和共同解決問題的方法達成共識,整個團隊達到自然平衡,差異縮小,隊員之間互相體諒各自的困難,。

第四階段 (Performing):即團隊的高效運作階段。隊員之間互相關(guān)心,互相支持,能夠有效圓滿地解決問題,、完成任務,。團隊內(nèi)部達到高度統(tǒng)一,最終共同達到目標。

3,、怎樣創(chuàng)造團隊良性動力

一個優(yōu)秀的團隊不是單靠成員的個人能力和簡單的人力疊加達成的,，更需要領(lǐng)導者為團隊打造一個良性的工作氛圍，并為團隊注入各種積極主動的工作動力,。比如,，為團隊營造一個良好的溝通渠道,，讓聲音能夠從下面上來,，經(jīng)過傳遞，讓決策者聽到并消化掉,，而后將這些聲音轉(zhuǎn)化為具體行動在傳遞回去,，這樣才能使決策正確有效，團隊成員也會更積極投入,。領(lǐng)導者切不可不聽下面的聲音,，只是關(guān)起門來做決策，而后把思想、決策從上面扔下去就等著追蹤結(jié)果和考核執(zhí)行情況,。聲音要由下而上,，而執(zhí)行則應該從上到下，決策如果都能從領(lǐng)導層開始做起,，那就幾乎不會遇到太大的阻礙,，使正確的決策能夠順利推行，這在一個共鳴團隊中非常重要,。

同時,，應該制造一些良性的競爭，使團隊中的士氣與工作動力保持旺盛,，這樣對于提高團隊的效率非常有幫助,，形成習慣與文華后，更能使團隊具有自我運行的良性動能,。

4,、如何達成團隊協(xié)作及信任

團隊成員互相合作及幫助，如果團隊成員意見不一,，將互相理解各自觀點達成共識,；

團隊成員自由、坦誠的交換意見,，彼此尊重對方意見,；

團隊成員將問題看作是改變、成長和改善的一個機會,，所有的團隊成員共同承擔責任,，視團隊問題為自己問題；

外在壓力反而使團隊更緊密,、變得更強,，團隊成員一起工作達成共同的目標；

不同成員承擔不同角色,，每人把自己的工作做好,，職責無好之分，在團隊協(xié)作里,，大家集思廣益,，制定各種方案，并選擇最佳方案共同執(zhí)行,。

三,、房地產(chǎn)高效銷售團隊的建設(shè)

市場競爭日趨激烈和市場的不景氣常常增加業(yè)務員的挫折感，不同的企業(yè),、不同的業(yè)務員在不同時期都會存在不同的心態(tài)問題,。通常，影響業(yè)務員心態(tài)和士氣的主要因素是激勵機制，激勵力度不夠,、獎罰不明,、獎勵政策不兌現(xiàn)等情況都會影響業(yè)務員的士氣。對于經(jīng)營業(yè)績差的企業(yè),，業(yè)務員更容易對企業(yè)的前途感到悲觀失望,，積極性不高，常常表現(xiàn)為得過且過,，且凝聚力較差,。

管理業(yè)務員成為企業(yè)的一大難題，很多企業(yè)對業(yè)務員行動的追蹤方式以電話追蹤和突擊檢查為主,，部分企業(yè)還采取行程核實和客戶追蹤方式,。當前，銷售隊伍管理中最困惑的問題主要存在于兩個方面：

① 在心態(tài)方面,，表現(xiàn)為：團隊中業(yè)務員的工作積極性,、主動性不夠；業(yè)務員的心態(tài)不好,，攀比風濃,；業(yè)務員的凝聚力、忠誠度差,，銷售隊伍不穩(wěn)定,。

② 在銷售技巧和能力方面，主要表現(xiàn)為業(yè)務員的專業(yè)知識缺乏,，銷售團隊的銷售技巧和能力亟待提高,。

銷售隊伍管理的措施。

1,、實施銷售目標管理

銷售目標管理可促使業(yè)務員進行自我管理,，加強自我控制，使業(yè)務員能夠從被動,、消極轉(zhuǎn)變?yōu)樽詣?、自發(fā)、自主自控,。銷售目標應該體現(xiàn)循序漸進的原則,，利用漸進式的目標管理系統(tǒng)可以使業(yè)務員在最少的監(jiān)督之下創(chuàng)造出最佳的銷售業(yè)績。所謂漸進是指制定一系列連續(xù)的目標,。比如,，每個季度都要在前一個季度的基礎(chǔ)上達到一個新的目標,，最后在年末達到年度最終目標,。日常目標包括完成銷售額、把費用控制在計劃內(nèi)、增加潛在客戶等,。創(chuàng)造性目標就是給業(yè)務員增加壓力,，提高目標，促使其最大限度地發(fā)揮自己的潛能,。在制定目標時,，應該設(shè)定兩種目標范圍：現(xiàn)實目標；理想目標,。概括而言,，在制定目標時，應考慮以下問題： ① 你想在年底達成什么樣的成果(年終目標),？所有季度目標都應服從于年終目標,。

② 要取得這些成果，你面臨著哪些障礙,？

③ 你的銷售區(qū)域有哪些優(yōu)勢和不足,？

④ 如果本期(季度)目標未能順利達成，這對實現(xiàn)最終目標有何影響,？

⑤ 在上期(季度)完成的目標之中,，哪些是漸進式的？

⑥ 你是如何取得這些進展的,？

⑦ 對于上期(季度)沒有完成的目標,，你是否有別的辦法可以彌補？

2,、加強對業(yè)務員的培訓和指導

以會代訓,、陪同拜訪、聯(lián)合拜訪都是有效的方法,。

① 銷售經(jīng)理應盡力與業(yè)務員進行“一對一”的溝通并提供指導,，應該對業(yè)務員自身的優(yōu)缺點并結(jié)合市場和客戶的特點對業(yè)務員給予輔導，雙方可以共同討,、擬訂改善方案和行動計劃,。

② 銷售經(jīng)理還需要進行追蹤管理，并定期檢查進展情況或制定下一步計劃,。

③ 銷售經(jīng)理也可以陪同業(yè)務員進行聯(lián)合拜訪,。在聯(lián)合拜訪過程中，業(yè)務員充當主角,，銷售經(jīng)理則充當教練這一配角角色,。在聯(lián)合拜訪后，銷售經(jīng)理應進一步分析,、檢查業(yè)務員在拜訪客戶行動中的表現(xiàn),，并指出有待改進之處,。只有通過持續(xù)的改善跟進循環(huán)，你才能不斷提升銷售團隊的整體銷售能力,。

3,、士氣提升和能力提升雙管齊下

應該加強企業(yè)文化建設(shè)，設(shè)計企業(yè)遠景,。經(jīng)理和業(yè)務員應該保持良好,、有效的溝通并制定行之有效的激勵政策，以強化團隊精神并確保業(yè)務員保持旺盛的斗志和進取心,。銷售經(jīng)理還應該注意開發(fā)業(yè)務員的潛能,，使業(yè)務員的能力和業(yè)績能獲得同步成長。

4,、,、公正、客觀地進行業(yè)績評估,，盡量將考核指標量化,、標準化。比如,，可以制定以下目標并進行考核：

① 銷售目標達成率

② 毛利目標達成率

③ 應收帳款回收率

④ 每天平均訪問戶數(shù)

⑤ 客戶數(shù)量

⑥ 產(chǎn)品比例

5,、提升銷售會議效率和效果

通常，對業(yè)績評估可采取定量,、定性兩種方法：一種是根據(jù)企業(yè)的獎勵政策進行考核,，這是一種定量的方法；另一種是通過銷售會議對業(yè)務員的績效進行定性分析評估,，研討績效未達成的真正原因,，并研究、擬訂改善對策,。召開銷售會議是銷售經(jīng)理需要投入大量精力來做的一項工作,，任何一位優(yōu)秀的銷售經(jīng)理都應該高度重視這項工作并致力于提高其效率和效果

四、房地產(chǎn)團隊領(lǐng)導管理的方法

首先,，團隊領(lǐng)導者在團隊管理的科學性與藝術(shù)性方面應注意一下問題：

1,、團隊建設(shè)的阻力和難題

2、團隊領(lǐng)導運籌的基本原理

3,、團隊溝通的重要性及技巧

4,、管理團隊的方法與技能

其次，作為一個管理者,，要有清醒的理智和長遠的目光,，重新審視房地產(chǎn)企業(yè)文化。

1,、房地產(chǎn)企業(yè)應建立什么樣的文化

2,、如何在企業(yè)建立和推廣企業(yè)文化

3,、企業(yè)的根本理念和價值觀

4、企業(yè)的使命和戰(zhàn)略目標

5,、企業(yè)的管理體制和運營保證

6,、如何向房地產(chǎn)標桿企業(yè)學習建立企業(yè)文化

最后,，團隊管理者還應時刻學習房地產(chǎn)企業(yè)團隊修煉之道,，帶領(lǐng)團隊成員共同進步。