市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃要知道哪些內(nèi)容

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃要知道哪些內(nèi)容,，對(duì)于一家公司來(lái)說(shuō)，一個(gè)好的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案可以為公司帶來(lái)很好的效益,。那么市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃要知道哪些內(nèi)容呢,？一起來(lái)看看吧希望對(duì)你有所幫助！

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃要知道哪些內(nèi)容1 一,、產(chǎn)品策略(product)

產(chǎn)品是指能提供給市場(chǎng),，用于滿足人們某種欲望和需求的任何事物，它是核心產(chǎn)品,、形式產(chǎn)品和附加產(chǎn)品的總和,。認(rèn)識(shí)產(chǎn)品的整體概念對(duì)于企業(yè)經(jīng)營(yíng)具有重要意義。了解產(chǎn)品分類(lèi)和產(chǎn)品等級(jí)有助于企業(yè)制定合理的營(yíng)銷(xiāo)策略,。

企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中所謀求的是產(chǎn)品最優(yōu)組合,，這取決于對(duì)產(chǎn)品組合特性的理解。企業(yè)產(chǎn)品組合中最基本的概念有兩個(gè),。一是產(chǎn)品線,，是指企業(yè)生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)的能夠滿足具有同質(zhì)需求的消費(fèi)者，并可以通過(guò)統(tǒng)一渠道銷(xiāo)售的產(chǎn)品,。二是產(chǎn)品項(xiàng)目,，是指在產(chǎn)品線中可以用規(guī)格、型號(hào),、品牌和價(jià)格等產(chǎn)品屬性加以區(qū)別的具體的明確的產(chǎn)品單位,。

產(chǎn)品組合策略包括有擴(kuò)大產(chǎn)品組合策略，縮減產(chǎn)品組合策略,，產(chǎn)品延伸策略,。

(1)擴(kuò)大產(chǎn)品組合策略。主要從產(chǎn)品組合的長(zhǎng)度,、寬度和深度考慮,。在實(shí)施這一策略時(shí)，應(yīng)從內(nèi)外兩方面考慮消費(fèi)者需求的變化,，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的態(tài)勢(shì),，企業(yè)資源的有效利用和生產(chǎn)技術(shù)能力的充分發(fā)揮等因素。

(2)縮減產(chǎn)品組合策略,。是因?yàn)閺漠a(chǎn)品組合中剔除了那些獲得很小甚至不獲得的產(chǎn)品或產(chǎn)品項(xiàng)目,，使企業(yè)可集中力量發(fā)展獲利較多的產(chǎn)品大類(lèi)和產(chǎn)品項(xiàng)目,。其方式包括：

①保持原有產(chǎn)品寬度或深度，降低成本;

②縮減產(chǎn)品大類(lèi);

③縮減產(chǎn)品項(xiàng)目,。

(3)產(chǎn)品延伸策略,。包括高檔、中檔和低檔三個(gè)出發(fā)點(diǎn),。具體做法有向下延伸;向上延伸;雙向延伸,。

二、價(jià)格策略(price)

價(jià)格策略是市場(chǎng)應(yīng)組合中最活躍的策略,，同時(shí)也是企業(yè)難以把握的策略之一,，定價(jià)成功與否對(duì)產(chǎn)品及企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)成敗有著重要影響。

(1)心理定價(jià)策略,。心理定價(jià)策略是零售商針對(duì)消費(fèi)者的心理特點(diǎn),，采用的靈活定價(jià)的策略。包括有零頭定價(jià),，如9.9 元這種標(biāo)價(jià)尾數(shù);聲望定價(jià),，是故意把價(jià)格定成整數(shù)或定一個(gè)較高的價(jià)格，以顯示商品的與眾不同;習(xí)慣定價(jià),，如日用品這些在市場(chǎng)上長(zhǎng)期形成了人們的一種習(xí)慣價(jià)格;招徠定價(jià),，是企業(yè)針對(duì)消費(fèi)者求廉的購(gòu)買(mǎi)心理，把一些商品定價(jià)低招徠顧客;分檔定價(jià),，零售商在出售有多種商標(biāo),、規(guī)格的同類(lèi)商品時(shí)，把商品分為若干檔次,，且定價(jià)差距大,。

(2)產(chǎn)品組合定價(jià)策略。產(chǎn)品線定價(jià),，企業(yè)應(yīng)根據(jù)市場(chǎng)狀況,，合理組合互補(bǔ)品價(jià)格，使系列產(chǎn)品有利銷(xiāo)售,，以發(fā)揮企業(yè)多種產(chǎn)品組合效應(yīng);必需互補(bǔ)品定價(jià)，如膠卷和照相機(jī)是互補(bǔ)品,，把價(jià)值高而購(gòu)買(mǎi)頻率低的定價(jià)低些,，其互補(bǔ)品相對(duì)高些;非必需互補(bǔ)品定價(jià)，如餐廳除提供低價(jià)飯菜外,，有高價(jià)的酒水等;捆綁定價(jià),，如影院不是單一賣(mài)影劇票，還出售月票,，季票等,。

(3)新產(chǎn)品定價(jià)策略,。取脂定價(jià)策略，其條件是：

①產(chǎn)品質(zhì)量與高價(jià)符合;

②要有足夠多的顧客能接受這種高價(jià)并愿意購(gòu)買(mǎi);

③競(jìng)爭(zhēng)者短期內(nèi)不易打入該產(chǎn)品市場(chǎng),。滲透定價(jià)策略,，其條件是：

①產(chǎn)品需求的價(jià)格彈性大、目標(biāo)市場(chǎng)對(duì)價(jià)格敏感;

②生產(chǎn)和分銷(xiāo)成本有可能隨產(chǎn)量和銷(xiāo)量的擴(kuò)大而降低,。

(4)折扣定價(jià)策略,。其中包括現(xiàn)金折扣、數(shù)量折扣,、功能折扣,、季節(jié)折扣以及折讓。

(5)地區(qū)定價(jià)策略,。原產(chǎn)地定價(jià),，統(tǒng)一交貨定價(jià)，分區(qū)定價(jià),，基點(diǎn)定價(jià),，運(yùn)費(fèi)免收定價(jià)。

三,、渠道策略(place)

渠道設(shè)計(jì)和渠道管理已成為許多產(chǎn)品成功營(yíng)銷(xiāo)的最關(guān)鍵因素,，良好的銷(xiāo)售渠道也是絕大多數(shù)產(chǎn)品取得成功的必要保證。分銷(xiāo)渠道也叫“銷(xiāo)售渠道”或“通路”,，是指促使某種產(chǎn)品和服務(wù)順利經(jīng)由市場(chǎng)交換過(guò)程轉(zhuǎn)移給銷(xiāo)售者消費(fèi)使用的一整套相互依存的組織,。

1.分銷(xiāo)渠道的職能

(1)研究。收集制定計(jì)劃和進(jìn)行交換所必需的信息,。

(2)促銷(xiāo),。進(jìn)行關(guān)于所供應(yīng)的物品的.說(shuō)服性溝通。

(3)接洽,。尋找可能的購(gòu)買(mǎi)者并與之進(jìn)行溝通,。

(4)配合。使所供應(yīng)的物品符合購(gòu)買(mǎi)者需要,，包括分類(lèi),、分等、裝配,、包裝等活動(dòng),。

(5)談判。為了轉(zhuǎn)移所供物品的所有權(quán),，就其價(jià)格及有關(guān)條件達(dá)成協(xié)議,。

(6)物流。組織產(chǎn)品的.運(yùn)輸,，存儲(chǔ),。

(7)融資,。為補(bǔ)償渠道動(dòng)作的成本費(fèi)用而對(duì)資金的取得與支出。

(8)風(fēng)險(xiǎn)承擔(dān),。承擔(dān)與渠道工作有關(guān)的全部風(fēng)險(xiǎn),。

2.影響分銷(xiāo)渠道選擇的因素

(1)顧客特性。顧客人數(shù),、地理分布,、購(gòu)買(mǎi)頻率、品均購(gòu)買(mǎi)數(shù)量以及對(duì)不同促銷(xiāo)方式的敏感性等因素的影響,。

(2)產(chǎn)品特性,。不同的產(chǎn)品特性會(huì)造成產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)方式不同。

(3)中間商特性,。一般來(lái)說(shuō),，中間商在執(zhí)行運(yùn)輸，廣告,，存儲(chǔ)及接納顧客等職能方面,，以及在信用條件，退款特權(quán),，人員培訓(xùn)等方面,，都有不同。

(4)競(jìng)爭(zhēng)特性,。如食品企業(yè)就希望自己品牌和競(jìng)爭(zhēng)品牌擺在一起,，而有的企業(yè)則不希望。

(5)企業(yè)特性,。如奉行對(duì)終端顧客快速送貨的政策,，會(huì)影響到生產(chǎn)者要求中介機(jī)構(gòu)所承擔(dān)的職能、最終環(huán)節(jié)上銷(xiāo)售的數(shù)量和存貨點(diǎn)的多少,，以及運(yùn)輸工具的選擇等,。

(6)環(huán)境特征。當(dāng)經(jīng)濟(jì)不景氣時(shí),，要用較短的渠道等,。

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1、分析營(yíng)銷(xiāo)機(jī)會(huì)

管理營(yíng)銷(xiāo)信息與衡量市場(chǎng)需求,，對(duì)主要宏觀環(huán)境因素的辨認(rèn)和反應(yīng)(包括人文統(tǒng)計(jì)環(huán)境,、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、自然環(huán)境,、技術(shù)環(huán)境、政治法律環(huán)境,、社會(huì)文化環(huán)境),，分析消費(fèi)者市場(chǎng)和購(gòu)買(mǎi)行為;分析團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)與團(tuán)購(gòu)購(gòu)買(mǎi)行為(包括團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)與消費(fèi)市場(chǎng)的對(duì)比,，團(tuán)購(gòu)購(gòu)買(mǎi)過(guò)程的參與者，機(jī)構(gòu)與政府市場(chǎng)),。

2,、開(kāi)發(fā)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略

營(yíng)銷(xiāo)差異化與定位，新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的挑戰(zhàn),，包括外部環(huán)境分析(機(jī)會(huì)與威脅分析),，有效的組織安排，架構(gòu)設(shè)計(jì),，管理新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)過(guò)程,，包括營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略發(fā)展，商業(yè)分析,，市場(chǎng)測(cè)試,，商品化;市場(chǎng)挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略，確定戰(zhàn)略目標(biāo)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,，選擇一個(gè)進(jìn)攻戰(zhàn)略,，選擇特定的進(jìn)攻戰(zhàn)略。

3,、營(yíng)銷(xiāo)方案

管理產(chǎn)品線,、品牌和包裝，產(chǎn)品線決策,，包括產(chǎn)品線分析,、產(chǎn)品線長(zhǎng)度、產(chǎn)品線現(xiàn)代化,、產(chǎn)品線特色化,、產(chǎn)品線削減，制定價(jià)格包括選擇定價(jià)目標(biāo),，確定需求,，估算成本，分析競(jìng)爭(zhēng)者成本,、價(jià)格和提供物,、選擇定價(jià)法，選定的價(jià)格,。

4,、管理營(yíng)銷(xiāo)

營(yíng)銷(xiāo)組織，營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)的演進(jìn),，組織營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)的方法,，營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)與其他部門(mén)的關(guān)系，建立全公司營(yíng)銷(xiāo)導(dǎo)向的戰(zhàn)略;營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行監(jiān)控以確保營(yíng)銷(xiāo)的有效性;控制營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，年度計(jì)劃控制,，盈利能力控制,，效率控制;根據(jù)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)的信息來(lái)進(jìn)行戰(zhàn)略控制。

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