市場營銷策劃要知道哪些內容

市場營銷策劃要知道哪些內容,，對于一家公司來說,，一個好的市場營銷策劃方案可以為公司帶來很好的效益。那么市場營銷策劃要知道哪些內容呢？一起來看看吧希望對你有所幫助,！

市場營銷策劃要知道哪些內容1 一,、產(chǎn)品策略(product)

產(chǎn)品是指能提供給市場,，用于滿足人們某種欲望和需求的任何事物,，它是核心產(chǎn)品、形式產(chǎn)品和附加產(chǎn)品的總和,。認識產(chǎn)品的整體概念對于企業(yè)經(jīng)營具有重要意義,。了解產(chǎn)品分類和產(chǎn)品等級有助于企業(yè)制定合理的營銷策略,。

企業(yè)市場營銷活動中所謀求的是產(chǎn)品最優(yōu)組合，這取決于對產(chǎn)品組合特性的理解,。企業(yè)產(chǎn)品組合中最基本的概念有兩個,。一是產(chǎn)品線，是指企業(yè)生產(chǎn)和經(jīng)營的能夠滿足具有同質需求的消費者,，并可以通過統(tǒng)一渠道銷售的產(chǎn)品,。二是產(chǎn)品項目，是指在產(chǎn)品線中可以用規(guī)格,、型號,、品牌和價格等產(chǎn)品屬性加以區(qū)別的具體的明確的產(chǎn)品單位。

產(chǎn)品組合策略包括有擴大產(chǎn)品組合策略,，縮減產(chǎn)品組合策略,，產(chǎn)品延伸策略。

(1)擴大產(chǎn)品組合策略,。主要從產(chǎn)品組合的長度,、寬度和深度考慮。在實施這一策略時,，應從內外兩方面考慮消費者需求的變化,，市場競爭的態(tài)勢,，企業(yè)資源的有效利用和生產(chǎn)技術能力的充分發(fā)揮等因素,。

(2)縮減產(chǎn)品組合策略。是因為從產(chǎn)品組合中剔除了那些獲得很小甚至不獲得的產(chǎn)品或產(chǎn)品項目,，使企業(yè)可集中力量發(fā)展獲利較多的產(chǎn)品大類和產(chǎn)品項目,。其方式包括：

①保持原有產(chǎn)品寬度或深度，降低成本;

②縮減產(chǎn)品大類;

③縮減產(chǎn)品項目,。

(3)產(chǎn)品延伸策略,。包括高檔、中檔和低檔三個出發(fā)點,。具體做法有向下延伸;向上延伸;雙向延伸,。

二、價格策略(price)

價格策略是市場應組合中最活躍的策略,，同時也是企業(yè)難以把握的策略之一,，定價成功與否對產(chǎn)品及企業(yè)的營銷成敗有著重要影響。

(1)心理定價策略,。心理定價策略是零售商針對消費者的心理特點,，采用的靈活定價的策略。包括有零頭定價,，如9.9 元這種標價尾數(shù);聲望定價,，是故意把價格定成整數(shù)或定一個較高的價格,，以顯示商品的與眾不同;習慣定價，如日用品這些在市場上長期形成了人們的一種習慣價格;招徠定價,，是企業(yè)針對消費者求廉的購買心理,，把一些商品定價低招徠顧客;分檔定價，零售商在出售有多種商標,、規(guī)格的同類商品時,，把商品分為若干檔次，且定價差距大,。

(2)產(chǎn)品組合定價策略,。產(chǎn)品線定價，企業(yè)應根據(jù)市場狀況,，合理組合互補品價格,，使系列產(chǎn)品有利銷售，以發(fā)揮企業(yè)多種產(chǎn)品組合效應;必需互補品定價,，如膠卷和照相機是互補品,，把價值高而購買頻率低的定價低些，其互補品相對高些;非必需互補品定價,，如餐廳除提供低價飯菜外,，有高價的酒水等;捆綁定價，如影院不是單一賣影劇票,，還出售月票,，季票等。

(3)新產(chǎn)品定價策略,。取脂定價策略,，其條件是：

①產(chǎn)品質量與高價符合;

②要有足夠多的顧客能接受這種高價并愿意購買;

③競爭者短期內不易打入該產(chǎn)品市場。滲透定價策略,，其條件是：

①產(chǎn)品需求的價格彈性大,、目標市場對價格敏感;

②生產(chǎn)和分銷成本有可能隨產(chǎn)量和銷量的擴大而降低。

(4)折扣定價策略,。其中包括現(xiàn)金折扣,、數(shù)量折扣、功能折扣,、季節(jié)折扣以及折讓,。

(5)地區(qū)定價策略。原產(chǎn)地定價,，統(tǒng)一交貨定價,，分區(qū)定價，基點定價,，運費免收定價,。

三,、渠道策略(place)

渠道設計和渠道管理已成為許多產(chǎn)品成功營銷的最關鍵因素，良好的銷售渠道也是絕大多數(shù)產(chǎn)品取得成功的必要保證,。分銷渠道也叫“銷售渠道”或“通路”,，是指促使某種產(chǎn)品和服務順利經(jīng)由市場交換過程轉移給銷售者消費使用的一整套相互依存的組織。

1.分銷渠道的職能

(1)研究,。收集制定計劃和進行交換所必需的信息,。

(2)促銷。進行關于所供應的物品的.說服性溝通,。

(3)接洽,。尋找可能的購買者并與之進行溝通。

(4)配合,。使所供應的物品符合購買者需要,，包括分類、分等,、裝配,、包裝等活動。

(5)談判,。為了轉移所供物品的所有權,，就其價格及有關條件達成協(xié)議。

(6)物流,。組織產(chǎn)品的.運輸,，存儲。

(7)融資,。為補償渠道動作的成本費用而對資金的取得與支出,。

(8)風險承擔,。承擔與渠道工作有關的全部風險,。

2.影響分銷渠道選擇的因素

(1)顧客特性。顧客人數(shù),、地理分布,、購買頻率、品均購買數(shù)量以及對不同促銷方式的敏感性等因素的影響,。

(2)產(chǎn)品特性,。不同的產(chǎn)品特性會造成產(chǎn)品的營銷方式不同。

(3)中間商特性,。一般來說,，中間商在執(zhí)行運輸，廣告,，存儲及接納顧客等職能方面,，以及在信用條件,，退款特權，人員培訓等方面,，都有不同,。

(4)競爭特性。如食品企業(yè)就希望自己品牌和競爭品牌擺在一起,，而有的企業(yè)則不希望,。

(5)企業(yè)特性。如奉行對終端顧客快速送貨的政策,，會影響到生產(chǎn)者要求中介機構所承擔的職能,、最終環(huán)節(jié)上銷售的數(shù)量和存貨點的多少，以及運輸工具的選擇等,。

(6)環(huán)境特征,。當經(jīng)濟不景氣時，要用較短的渠道等,。

市場營銷策劃要知道哪些內容2 市場營銷策劃包括哪些內容?

1,、分析營銷機會

管理營銷信息與衡量市場需求，對主要宏觀環(huán)境因素的辨認和反應(包括人文統(tǒng)計環(huán)境,、經(jīng)濟環(huán)境,、自然環(huán)境、技術環(huán)境,、政治法律環(huán)境,、社會文化環(huán)境)，分析消費者市場和購買行為;分析團購市場與團購購買行為(包括團購市場與消費市場的對比,，團購購買過程的參與者,，機構與政府市場)。

2,、開發(fā)營銷戰(zhàn)略

營銷差異化與定位,，新產(chǎn)品開發(fā)的挑戰(zhàn)，包括外部環(huán)境分析(機會與威脅分析),，有效的組織安排,，架構設計，管理新產(chǎn)品開發(fā)過程,，包括營銷戰(zhàn)略發(fā)展,，商業(yè)分析，市場測試,，商品化;市場挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略,，確定戰(zhàn)略目標和競爭對手，選擇一個進攻戰(zhàn)略，選擇特定的進攻戰(zhàn)略,。

3,、營銷方案

管理產(chǎn)品線、品牌和包裝,，產(chǎn)品線決策,，包括產(chǎn)品線分析、產(chǎn)品線長度,、產(chǎn)品線現(xiàn)代化,、產(chǎn)品線特色化、產(chǎn)品線削減,，制定價格包括選擇定價目標,，確定需求，估算成本,，分析競爭者成本,、價格和提供物、選擇定價法,，選定的價格,。

4、管理營銷

營銷組織,，營銷部門的演進,，組織營銷部門的方法，營銷部門與其他部門的關系,，建立全公司營銷導向的戰(zhàn)略;營銷執(zhí)行監(jiān)控以確保營銷的有效性;控制營銷活動,，年度計劃控制，盈利能力控制,，效率控制;根據(jù)營銷部門的信息來進行戰(zhàn)略控制,。

以上就是由魚爪網(wǎng)我為大家?guī)淼年P于市場營銷策劃包括哪些內容的相關介紹，希望可以給大家?guī)韼椭?。對于營銷的策劃也是需要掌握技巧的,，首先企業(yè)要學會對市場大環(huán)境的定位以及跟蹤，然后根據(jù)自身的產(chǎn)品來進行詳細的剖析,，針對產(chǎn)品信息進行總結,，找到適合的人群來做推廣。希望上述內容能對大家有所幫助,。