市場營銷策劃要知道哪些內(nèi)容

市場營銷策劃要知道哪些內(nèi)容，對于一家公司來說,，一個(gè)好的市場營銷策劃方案可以為公司帶來很好的效益。那么市場營銷策劃要知道哪些內(nèi)容呢？一起來看看吧希望對你有所幫助,！

市場營銷策劃要知道哪些內(nèi)容1 一、產(chǎn)品策略(product)

產(chǎn)品是指能提供給市場,，用于滿足人們某種欲望和需求的任何事物,，它是核心產(chǎn)品、形式產(chǎn)品和附加產(chǎn)品的總和,。認(rèn)識(shí)產(chǎn)品的整體概念對于企業(yè)經(jīng)營具有重要意義,。了解產(chǎn)品分類和產(chǎn)品等級(jí)有助于企業(yè)制定合理的營銷策略。

企業(yè)市場營銷活動(dòng)中所謀求的是產(chǎn)品最優(yōu)組合,，這取決于對產(chǎn)品組合特性的理解,。企業(yè)產(chǎn)品組合中最基本的概念有兩個(gè)。一是產(chǎn)品線,，是指企業(yè)生產(chǎn)和經(jīng)營的能夠滿足具有同質(zhì)需求的消費(fèi)者,，并可以通過統(tǒng)一渠道銷售的產(chǎn)品。二是產(chǎn)品項(xiàng)目,，是指在產(chǎn)品線中可以用規(guī)格,、型號(hào)、品牌和價(jià)格等產(chǎn)品屬性加以區(qū)別的具體的明確的產(chǎn)品單位,。

產(chǎn)品組合策略包括有擴(kuò)大產(chǎn)品組合策略,，縮減產(chǎn)品組合策略，產(chǎn)品延伸策略,。

(1)擴(kuò)大產(chǎn)品組合策略,。主要從產(chǎn)品組合的長度、寬度和深度考慮,。在實(shí)施這一策略時(shí),，應(yīng)從內(nèi)外兩方面考慮消費(fèi)者需求的變化，市場競爭的態(tài)勢,，企業(yè)資源的有效利用和生產(chǎn)技術(shù)能力的充分發(fā)揮等因素,。

(2)縮減產(chǎn)品組合策略。是因?yàn)閺漠a(chǎn)品組合中剔除了那些獲得很小甚至不獲得的產(chǎn)品或產(chǎn)品項(xiàng)目,，使企業(yè)可集中力量發(fā)展獲利較多的產(chǎn)品大類和產(chǎn)品項(xiàng)目,。其方式包括：

①保持原有產(chǎn)品寬度或深度,，降低成本;

②縮減產(chǎn)品大類;

③縮減產(chǎn)品項(xiàng)目。

(3)產(chǎn)品延伸策略,。包括高檔,、中檔和低檔三個(gè)出發(fā)點(diǎn)。具體做法有向下延伸;向上延伸;雙向延伸,。

二,、價(jià)格策略(price)

價(jià)格策略是市場應(yīng)組合中最活躍的策略，同時(shí)也是企業(yè)難以把握的策略之一,，定價(jià)成功與否對產(chǎn)品及企業(yè)的營銷成敗有著重要影響,。

(1)心理定價(jià)策略。心理定價(jià)策略是零售商針對消費(fèi)者的心理特點(diǎn),，采用的靈活定價(jià)的策略,。包括有零頭定價(jià)，如9.9 元這種標(biāo)價(jià)尾數(shù);聲望定價(jià),，是故意把價(jià)格定成整數(shù)或定一個(gè)較高的價(jià)格,，以顯示商品的與眾不同;習(xí)慣定價(jià)，如日用品這些在市場上長期形成了人們的一種習(xí)慣價(jià)格;招徠定價(jià),，是企業(yè)針對消費(fèi)者求廉的購買心理,，把一些商品定價(jià)低招徠顧客;分檔定價(jià)，零售商在出售有多種商標(biāo),、規(guī)格的同類商品時(shí),，把商品分為若干檔次，且定價(jià)差距大,。

(2)產(chǎn)品組合定價(jià)策略,。產(chǎn)品線定價(jià)，企業(yè)應(yīng)根據(jù)市場狀況,，合理組合互補(bǔ)品價(jià)格,，使系列產(chǎn)品有利銷售，以發(fā)揮企業(yè)多種產(chǎn)品組合效應(yīng);必需互補(bǔ)品定價(jià),，如膠卷和照相機(jī)是互補(bǔ)品,，把價(jià)值高而購買頻率低的定價(jià)低些，其互補(bǔ)品相對高些;非必需互補(bǔ)品定價(jià),，如餐廳除提供低價(jià)飯菜外,，有高價(jià)的酒水等;捆綁定價(jià)，如影院不是單一賣影劇票,，還出售月票,，季票等。

(3)新產(chǎn)品定價(jià)策略。取脂定價(jià)策略,，其條件是：

①產(chǎn)品質(zhì)量與高價(jià)符合;

②要有足夠多的顧客能接受這種高價(jià)并愿意購買;

③競爭者短期內(nèi)不易打入該產(chǎn)品市場,。滲透定價(jià)策略，其條件是：

①產(chǎn)品需求的價(jià)格彈性大,、目標(biāo)市場對價(jià)格敏感;

②生產(chǎn)和分銷成本有可能隨產(chǎn)量和銷量的擴(kuò)大而降低,。

(4)折扣定價(jià)策略。其中包括現(xiàn)金折扣,、數(shù)量折扣,、功能折扣、季節(jié)折扣以及折讓,。

(5)地區(qū)定價(jià)策略,。原產(chǎn)地定價(jià)，統(tǒng)一交貨定價(jià),，分區(qū)定價(jià),，基點(diǎn)定價(jià)，運(yùn)費(fèi)免收定價(jià),。

三、渠道策略(place)

渠道設(shè)計(jì)和渠道管理已成為許多產(chǎn)品成功營銷的最關(guān)鍵因素,，良好的銷售渠道也是絕大多數(shù)產(chǎn)品取得成功的必要保證,。分銷渠道也叫“銷售渠道”或“通路”，是指促使某種產(chǎn)品和服務(wù)順利經(jīng)由市場交換過程轉(zhuǎn)移給銷售者消費(fèi)使用的一整套相互依存的組織,。

1.分銷渠道的職能

(1)研究,。收集制定計(jì)劃和進(jìn)行交換所必需的信息。

(2)促銷,。進(jìn)行關(guān)于所供應(yīng)的物品的.說服性溝通,。

(3)接洽。尋找可能的購買者并與之進(jìn)行溝通,。

(4)配合,。使所供應(yīng)的物品符合購買者需要，包括分類,、分等,、裝配、包裝等活動(dòng),。

(5)談判,。為了轉(zhuǎn)移所供物品的所有權(quán)，就其價(jià)格及有關(guān)條件達(dá)成協(xié)議,。

(6)物流,。組織產(chǎn)品的.運(yùn)輸，存儲(chǔ)。

(7)融資,。為補(bǔ)償渠道動(dòng)作的成本費(fèi)用而對資金的取得與支出,。

(8)風(fēng)險(xiǎn)承擔(dān)。承擔(dān)與渠道工作有關(guān)的全部風(fēng)險(xiǎn),。

2.影響分銷渠道選擇的因素

(1)顧客特性,。顧客人數(shù)、地理分布,、購買頻率,、品均購買數(shù)量以及對不同促銷方式的敏感性等因素的影響。

(2)產(chǎn)品特性,。不同的產(chǎn)品特性會(huì)造成產(chǎn)品的營銷方式不同,。

(3)中間商特性。一般來說,，中間商在執(zhí)行運(yùn)輸,，廣告，存儲(chǔ)及接納顧客等職能方面,，以及在信用條件,，退款特權(quán)，人員培訓(xùn)等方面,，都有不同,。

(4)競爭特性。如食品企業(yè)就希望自己品牌和競爭品牌擺在一起,，而有的企業(yè)則不希望,。

(5)企業(yè)特性。如奉行對終端顧客快速送貨的政策,，會(huì)影響到生產(chǎn)者要求中介機(jī)構(gòu)所承擔(dān)的職能,、最終環(huán)節(jié)上銷售的數(shù)量和存貨點(diǎn)的多少，以及運(yùn)輸工具的選擇等,。

(6)環(huán)境特征,。當(dāng)經(jīng)濟(jì)不景氣時(shí)，要用較短的渠道等,。

市場營銷策劃要知道哪些內(nèi)容2 市場營銷策劃包括哪些內(nèi)容?

1,、分析營銷機(jī)會(huì)

管理營銷信息與衡量市場需求，對主要宏觀環(huán)境因素的辨認(rèn)和反應(yīng)(包括人文統(tǒng)計(jì)環(huán)境,、經(jīng)濟(jì)環(huán)境,、自然環(huán)境、技術(shù)環(huán)境,、政治法律環(huán)境,、社會(huì)文化環(huán)境),，分析消費(fèi)者市場和購買行為;分析團(tuán)購市場與團(tuán)購購買行為(包括團(tuán)購市場與消費(fèi)市場的對比，團(tuán)購購買過程的參與者,，機(jī)構(gòu)與政府市場),。

2、開發(fā)營銷戰(zhàn)略

營銷差異化與定位,，新產(chǎn)品開發(fā)的挑戰(zhàn),，包括外部環(huán)境分析(機(jī)會(huì)與威脅分析)，有效的組織安排,，架構(gòu)設(shè)計(jì),，管理新產(chǎn)品開發(fā)過程，包括營銷戰(zhàn)略發(fā)展,，商業(yè)分析,，市場測試，商品化;市場挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略,，確定戰(zhàn)略目標(biāo)和競爭對手,，選擇一個(gè)進(jìn)攻戰(zhàn)略，選擇特定的進(jìn)攻戰(zhàn)略,。

3,、營銷方案

管理產(chǎn)品線、品牌和包裝,，產(chǎn)品線決策,，包括產(chǎn)品線分析、產(chǎn)品線長度,、產(chǎn)品線現(xiàn)代化、產(chǎn)品線特色化,、產(chǎn)品線削減,，制定價(jià)格包括選擇定價(jià)目標(biāo)，確定需求,，估算成本,，分析競爭者成本、價(jià)格和提供物,、選擇定價(jià)法,，選定的價(jià)格。

4,、管理營銷

營銷組織,，營銷部門的演進(jìn)，組織營銷部門的方法,，營銷部門與其他部門的關(guān)系,，建立全公司營銷導(dǎo)向的戰(zhàn)略;營銷執(zhí)行監(jiān)控以確保營銷的有效性;控制營銷活動(dòng),，年度計(jì)劃控制，盈利能力控制,，效率控制;根據(jù)營銷部門的信息來進(jìn)行戰(zhàn)略控制,。

以上就是由魚爪網(wǎng)我為大家?guī)淼年P(guān)于市場營銷策劃包括哪些內(nèi)容的相關(guān)介紹，希望可以給大家?guī)韼椭?。對于營銷的策劃也是需要掌握技巧的,，首先企業(yè)要學(xué)會(huì)對市場大環(huán)境的定位以及跟蹤，然后根據(jù)自身的產(chǎn)品來進(jìn)行詳細(xì)的剖析,，針對產(chǎn)品信息進(jìn)行總結(jié),，找到適合的人群來做推廣。希望上述內(nèi)容能對大家有所幫助,。