企劃書是一種說明公司的長期目標(biāo),、階段目標(biāo)、商業(yè)策略以及戰(zhàn)術(shù)的文書。主要目的是要說明公司未來發(fā)展方向,，如何到達目的地，以及目標(biāo)達成后的景象是如何,。一般是公司內(nèi)部使用,。

商業(yè)計劃書是企業(yè)、公司或項目單位為了達到招商融資和其它發(fā)展目標(biāo)之目的,，在經(jīng)過前期對項目科學(xué)地調(diào)研,、分析。 商業(yè)計劃書是一份全方位的項目計劃,，它從企業(yè)內(nèi)部的人員,、制度、管理以及企業(yè)的產(chǎn)品,、營銷,、市場等各個方面對即將展開的商業(yè)項目進行可行性分析。

營銷策劃方案要怎么做呢

營銷計劃書的基本框架：

一,、分析營銷機會
1,、管理營銷信息與衡量市場需求
（1）、營銷情報與調(diào)研
（2）,、預(yù)測概述和需求衡量
2,、評估營銷環(huán)境
（1）、分析宏觀環(huán)境的需要和趨勢
（2）,、對主要宏觀環(huán)境因素的辨認(rèn)和反應(yīng)（包括人文統(tǒng)計環(huán)境,、經(jīng)濟環(huán)境、自然環(huán)境,、技術(shù)環(huán)境,、政治法律環(huán)境、社會文化環(huán)境）
3,、分析消費者市場和購買行為
（1）,、消費者購買行為模式
（2）、影響消費者購買行為的主要因素（包括文化因素,、社會因素,、個人因素、心理因素等）
（3）、購買過程（包括參與購買的角色,，購買行為,，購買決策中的各階段）
4、分析團購市場與團購購買行為（包括團購市場與消費市場的對比,，團購購買過程的參與者,，機構(gòu)與政府市場）
5、分析行業(yè)與競爭者
（1）,、識別公司競爭者（行業(yè)競爭觀念,，市場競爭觀念）
（2）、辨別競爭對手的戰(zhàn)略
（3）,、判定競爭者的目標(biāo)
（4）,、評估競爭者的優(yōu)勢與劣勢
（5）、評估競爭者的反應(yīng)模式
（6）,、選擇競爭者以便進攻和回避
（7）,、在顧客導(dǎo)向和競爭者導(dǎo)向中進行平衡
6、確定細(xì)分市場和選擇目標(biāo)市場
（1）,、確定細(xì)分市場的層次,，模式，程序,，細(xì)分消費者市場的基礎(chǔ),，細(xì)分業(yè)務(wù)市場的基礎(chǔ)，有效細(xì)分的要求,；
（2）,、目標(biāo)市場的選定，評估細(xì)分市場,，選擇細(xì)分市場
二,、開發(fā)營銷戰(zhàn)略
1、營銷差異化與定位
（1）,、產(chǎn)品差異化,、服務(wù)差異化、渠道差異化,、形象差異化
（2）,、開發(fā)定位戰(zhàn)略——推出多少差異，推出那種差異
（3）,、傳播公司的定位
2,、開發(fā)新產(chǎn)品
（1）、新產(chǎn)品開發(fā)的挑戰(zhàn),，包括外部環(huán)境分析（機會與威脅分析）
（2）,、有效的組織安排，架構(gòu)設(shè)計
（3）,、管理新產(chǎn)品開發(fā)過程,，包括營銷戰(zhàn)略發(fā)展，商業(yè)分析,，市場測試,，商品化
3、管理生命周期戰(zhàn)略
（1）,、產(chǎn)品生命周期包括需求,、技術(shù)生命周期，產(chǎn)品生命周期的各個階段
（2）,、產(chǎn)品生命周期中的營銷戰(zhàn)略,，引入階段、成長階段,、成熟階段,、衰退階段，產(chǎn)品生命周期概念的歸納和評論
4,、自身定位——為市場領(lǐng)先者,、挑戰(zhàn)者、追隨者和補缺者設(shè)計營銷戰(zhàn)略
（1）,、市場領(lǐng)先者戰(zhàn)略,，包括擴大總市場，保護市場份額與擴大市場份額
（2）,、市場挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略,，確定戰(zhàn)略目標(biāo)和競爭對手，選擇一個進攻戰(zhàn)略,，選擇特定的進攻戰(zhàn)略
（3）,、市場追隨者戰(zhàn)略
（4）、市場補缺者戰(zhàn)略
5,、設(shè)計和管理全球營銷戰(zhàn)略
（1）,、關(guān)于是否進入國際市場的決策
（2）、關(guān)于進入哪些市場的決策
（3）,、關(guān)于如何進入該市場的決策,，包括直接出口，間接出口,，許可證貿(mào)易,，合資企業(yè)直接投資，國際化進程
（4）,、關(guān)于營銷方案的決策（4P）
三,、營銷方案
1,、管理產(chǎn)品線、品牌和包裝
（1）,、產(chǎn)品線組合決策
（2）,、產(chǎn)品線決策，包括產(chǎn)品線分析,、產(chǎn)品線長度,、產(chǎn)品線現(xiàn)代化、產(chǎn)品線特色化,、產(chǎn)品線削減
（3）,、品牌決策
（4）、包裝和標(biāo)簽決策
2,、設(shè)計定價策略與方案
（1）,、制定價格包括選擇定價目標(biāo)，確定需求,，估算成本,，分析競爭者成本、價格和提供物,、選擇定價法,，選定最終價格
（2）、修訂價格,，地理定價,，價格折扣和折讓，促銷定價,，差別定價,，產(chǎn)品組合定價
3、選擇和管理營銷渠道
（1）,、渠道設(shè)計決策
（2）渠道管理決策
（3）,、渠道動態(tài)
（4）、渠道的合作,、沖突和競爭
4,、設(shè)計和管理整合營銷傳播（開發(fā)有效傳播，包括確定目標(biāo)受眾,，確定傳播目標(biāo),，設(shè)計信息，選擇傳播渠道,，編制總促銷預(yù)算,，管理和協(xié)調(diào)整合營銷傳播）
5、管理廣告,，銷售促進和公共關(guān)系
（1）,、開發(fā)和管理廣告計劃,，包括確定廣告目標(biāo)，廣告預(yù)算決策,，廣告信息選擇,，媒體決策，評價廣告效果
（2）,、銷售促進
（3）、公共關(guān)系
6,、管理銷售隊伍
（1）,、銷售隊伍的設(shè)計，包括銷售隊伍目標(biāo),，銷售隊伍戰(zhàn)略,，銷售隊伍結(jié)構(gòu)，銷售隊伍規(guī)模,，銷售隊伍報酬）
（2）,、銷售隊伍管理，包括招牌和挑選銷售代表,，銷售代表培訓(xùn),，銷售代表的監(jiān)督，銷售代表的極力,，銷售代表的評價
四,、管理營銷
1、營銷組織,，營銷部門的演進,，組織營銷部門的方法，營銷部門與其他部門的關(guān)系,，建立全公司營銷導(dǎo)向的戰(zhàn)略
2,、營銷執(zhí)行監(jiān)控以保證營銷的有效性
3、控制營銷活動,，年度計劃控制,，盈利能力控制，效率控制
4,、根據(jù)營銷部門的信息來進行戰(zhàn)略控制