一,、連鎖藥房銷售部有哪些崗位？

區(qū)域經(jīng)理,，辦公室,，人事，營銷,，后勤等等,。

二、健之佳藥店店長主要工作職責,？

第一:培養(yǎng)自我極強的用藥管理的安全意識和責任心,。

第二:熟知并且能認真貫徹落實《藥品管理辦法》，按GSP規(guī)范完成門店工作,。

第三:完成藥店產(chǎn)品最優(yōu)布局和陳列,，組織員工不定期學習培訓。

第四:定期完成藥店周度,，月度,，季度銷售目標，計劃年度目標,。

第五:合理安排完成門店排班,，管理日常運營。

第六:監(jiān)督藥品質(zhì)量,，做好客戶服務工作指導,，應對門店投訴。

三,、藥店銷售是什么崗位,？

醫(yī)藥代表，也就是向藥房或一些社區(qū)門診銷售公司的藥品,，

1,、完成公司下達的終端動銷任務;

2,、負責重點連鎖門店的駐店銷售和產(chǎn)品知識的門店培訓工作;

3、負責重點連鎖門店的維護工作,具體如下:

1)負責公司銷售政策的宣導工作;

2)負責連鎖門店促銷活動的落地工作;

3)負責連鎖門店的陳列,、氛圍打造工作;

4)負責公司的產(chǎn)品知識的門店培訓及患者用藥介紹;

5)負責操作,、培訓、組織連鎖門店的活動;

6)負責活動微信群維護及微信朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)工作;

4,、負責連鎖門店銷售數(shù)據(jù)收集、反饋工作;

5,、完成公司領導交辦的臨時性指派工作,。

四、如何促進藥店的銷量提升,？

做宣傳,，減少存貨、搞活動等方法,。 應對方法：

一,、加強品類管理，合理配置品種資源,，增加春夏秋季旺銷品種,。

二、 旺季抓銷售,，淡季抓管理,。 做為藥店銷售的重要組成部分，淡季銷售是旺季銷售的必要維護和重要過渡,。從時間比例上看,，淡季銷售也多于旺季銷售，可以說淡季銷售是藥店銷售的常態(tài),，因此這段時間是藥店積蓄力量,，做好管理的時候。

三,、做好市場調(diào)研,。 趁銷售淡季進行全面深入的市場調(diào)研，譬如走出去多方了解兄弟藥店或競爭對手的經(jīng)營情況,，向省內(nèi)外行業(yè)內(nèi)的標桿企業(yè)考察學習,；調(diào)查了解近期新上市的產(chǎn)品資源情況，對本藥店經(jīng)營工作的亮點及不足進行分析,，確定下一階段的主要盈利增長點或旺季銷售策略等,，必要時還應對藥店的產(chǎn)品結構進行適當調(diào)整等。

四,、 服務品牌宣傳,。 有統(tǒng)計表明,，兩個月不做宣傳，消費者心中的印象就會淡化,。旺季做宣傳,，目的在于激發(fā)消費者的購買欲，淡季宣傳則意在維持人們對藥店的認知,。通過淡季時必要的宣傳強化服務品牌,、塑造良好形象，以便在旺季來臨時快速地脫穎而出,。同時,，由于整個行業(yè)處于淡季，宣傳成本相對較低,，此時做宣傳的效果相對較好,。當然，淡季消量有限,，宣傳投入不宜過大,。在宣傳策略上，旺季宣傳側(cè)重產(chǎn)品,，淡季則側(cè)重服務與藥店形象,。

五、 慎重打折促銷,。 淡季時單純?yōu)闇p少存貨,、提升銷量而進行大幅度打折促銷并不可取，因為大幅度打折一般都會破壞企業(yè)的品牌形象,。淡季促銷,，可考慮提高產(chǎn)品附加值和增加服務，這樣既能在短時期內(nèi)增加銷量,，也不至于對已購買了產(chǎn)品的消費者造成太大的負面影響,。近來，有些藥店在淡季時向顧客發(fā)放不同面值的“打折卡”,，顧客購藥時一次可享受一定的折扣優(yōu)惠（累計總額不能超過總面值）,，這種做法既達到了促銷目的，又避免把具體產(chǎn)品與打折相聯(lián)系,，效果不錯,。

六、 開展系統(tǒng)培訓： 銷售淡季時間較充裕,、人員較齊,，是開展店員培訓的好時候。培訓的內(nèi)容以藥品專業(yè)知識,、服務禮儀知識,、銷售技巧等為主,，穿插GSP、ISO9001等藥品管理,、現(xiàn)代管理知識,，提升店員的銷售能力和服務能力。打造藥店學習型組織,，引導員工樹立積極進取的職業(yè)意識,，增強團隊凝聚力，以應對旺季銷售高峰的能力需求,。

七,、 做好會員維護。 在消費者意想不到的情況下,，主動與他們接觸，增加消費者的品牌參與度,、忠誠度,，不失為淡季營銷的好方法。通常,，可派專人對會員進行電話回訪,、上門拜訪，到社區(qū)開展健康咨詢,、科普宣傳以及安全用藥講座等,，提升藥店品牌知名度、信任度,。

八,、 主題促銷活動。 淡季銷售,，促銷固然不可缺少,，但促銷手段有講究。比如旨在培育顧客的消費習慣,、提升藥店知名度忠誠度的主題性,、知識性等活動，或開放度較高的公益性活動等,。前者如某藥店在奧運倒計時一年之際,，開展“尋忠誠顧客，送奧運門票”活動,，后者如某藥店開展的“你買XX藥,，我捐助貧困學子五元錢”活動，藥店花費不多,，但反響很好,。

九,、 嘗試推廣新產(chǎn)品新服務。 有知名營銷專家說：“如果顧客在淡季能夠接受藥店提供的新產(chǎn)品及其價格,，那該產(chǎn)品在旺季的營銷活動就相對簡單多了”,。銷售淡季適時推出一些新產(chǎn)品、新服務,，既可試水潛在的消費市場,、購買力，又能賺足顧客的注意力,，可謂一舉兩得,。

五、藥店工作性質(zhì),？

藥店單位性質(zhì)分為兩種,，一種是注冊為個體工商戶，另一種是注冊為有限公司,，私人藥店多為個體工商戶,，藥店的單位性質(zhì)體現(xiàn)在它的營業(yè)執(zhí)照上。具有獨立的銷售系統(tǒng),，在法律上和經(jīng)濟上都是獨立的具有法人資格的經(jīng)濟組織,，先以自己的資金購買藥品，取得藥品的所有權,，然后將藥品銷售給醫(yī)療機構和消費者,。

堅守藥店的工作崗位，要懂得區(qū)分藥品的分區(qū)擺放,，各種藥品的藥理作用要熟悉掌握,。跟顧客交流好。特殊的藥品要特殊放置,，每天檢查過期藥品,，過期的藥品不能再銷售給顧客吃。發(fā)現(xiàn)有變質(zhì)的藥品要退回廠家,，并且上報到廠家,。這是藥店工作的基本性質(zhì)。

1．藥房人員負責藥品的采購計劃,。

2．按規(guī)范化要求核對醫(yī)生處方進行配置藥物,。

3．認真接待老人和家屬，保持良好的精神狀態(tài),，注意儀表儀容,，自覺維護公司形象。

4. 對精神類藥物及管控藥物進行規(guī)范化登記和使用。

5. 完成領導交付的其他工作,。