一,、福彩能在不同的銷售地點(diǎn)兌獎(jiǎng)嗎,？

福彩能在不同的銷售地點(diǎn)兌獎(jiǎng),，但是不能跨省兌獎(jiǎng),。如果獲得大獎(jiǎng)的話,，則需要去當(dāng)?shù)氐母２手行倪M(jìn)行兌獎(jiǎng),。

根據(jù)《彩票管理?xiàng)l例實(shí)施細(xì)則》第九條 福利彩票銷售機(jī)構(gòu),、體育彩票銷售機(jī)構(gòu),，在福利彩票發(fā)行機(jī)構(gòu),、體育彩票發(fā)行機(jī)構(gòu)的統(tǒng)一組織下，分別負(fù)責(zé)本行政區(qū)域的福利彩票,、體育彩票銷售工作,，主要職責(zé)是：

（一）制定本行政區(qū)域福利彩票、體育彩票銷售管理辦法和工作規(guī)范,；

（二）向彩票發(fā)行機(jī)構(gòu)提出停止彩票品種或者變更彩票品種審批事項(xiàng)的建議,；

（三）制定本行政區(qū)域彩票銷售實(shí)施方案,，并組織實(shí)施；

（四）負(fù)責(zé)本行政區(qū)域福利彩票,、體育彩票銷售系統(tǒng)的建設(shè),、運(yùn)營(yíng)和維護(hù)；

（五）負(fù)責(zé)實(shí)施本行政區(qū)域福利彩票,、體育彩票的銷售系統(tǒng)數(shù)據(jù)管理,、資金歸集結(jié)算、銷售渠道和場(chǎng)所規(guī)劃,、物流管理,、開獎(jiǎng)兌獎(jiǎng)；

（六）負(fù)責(zé)組織實(shí)施本行政區(qū)域福利彩票,、體育彩票的形象建設(shè),、彩票代銷、營(yíng)銷宣傳,、業(yè)務(wù)培訓(xùn),、人才隊(duì)伍建設(shè)等工作。

擴(kuò)展資料：

《彩票管理?xiàng)l例實(shí)施細(xì)則》第三十九條 彩票發(fā)行機(jī)構(gòu),、彩票銷售機(jī)構(gòu)應(yīng)當(dāng)及時(shí),、準(zhǔn)確、完整地向社會(huì)公告當(dāng)期彩票銷售和開獎(jiǎng)情況,，公告內(nèi)容包括：

（一）彩票游戲名稱,，開獎(jiǎng)日期或者期號(hào)；

（二）當(dāng)期彩票銷售金額,；

（三）當(dāng)期彩票開獎(jiǎng)結(jié)果,；

（四）獎(jiǎng)池資金余額；

（五）兌獎(jiǎng)期限,。

第四十條 彩票售出后出現(xiàn)下列情況的,，不予兌獎(jiǎng)：

（一）彩票因受損、玷污等原因?qū)е聼o(wú)法正確識(shí)別的,；

二,、銷售部的獎(jiǎng)項(xiàng)有哪些？

銷售部就是以產(chǎn)品銷售為主要工作的部門,。 負(fù)責(zé)總體的營(yíng)銷活動(dòng),，決定公司的營(yíng)銷策略和措施，并對(duì)營(yíng)銷工作進(jìn)行評(píng)估和監(jiān)控,，包括公共關(guān)系,、銷售、客戶服務(wù)等,。如公司有新的產(chǎn)品,，銷售部就要把新產(chǎn)品推銷,、宣傳到一些消費(fèi)者手里。還有一點(diǎn)很重要,，就是銷售一樣產(chǎn)品必須根據(jù)市場(chǎng)的變化和市場(chǎng)與自己企業(yè)公司的關(guān)系來(lái)合適的推銷到需要的消費(fèi)者手里,。但，主要的還是看市場(chǎng)的需求,。

可以有下列這些獎(jiǎng)項(xiàng),。

三、措施與方案的區(qū)別,？

1.

釋義不同 措施:針對(duì)某種情況而采取的處理辦法(用于較大的事情),。 方案:從目的、要求,、方式,、方法、進(jìn)度等都部署具體,、周密,并有很強(qiáng)可操作性的計(jì)劃,。

2.

用法不同 措施:措施用于工作上出現(xiàn)了一些情況,而最終采取的一系列補(bǔ)救辦法。 方案:方案用于根據(jù)這個(gè)設(shè)定的工作目標(biāo)或目的來(lái)制定具體的過(guò)程,。

3.

側(cè)重點(diǎn)不同 措施:措施偏重于程序,。 方案:方案偏重于技術(shù)實(shí)現(xiàn)方式。

一,、表達(dá)意思不同

1,、措施：意思是針對(duì)某種情況而采取的處理辦法。

2,、方案：即在案前得出的方法,，將方法呈于案前，即為“方案”,。

二,、內(nèi)容不同

1,、措施：針對(duì)問題的解決辦法,、方式、方案,、途徑,，可以分為非常措施、應(yīng)變措施,、預(yù)防措施,、強(qiáng)制措施、安全措施,。

2,、方案：從目的,、要求、方式,、方法,、進(jìn)度等都部署具體、周密,，并有很強(qiáng)可操作性的計(jì)劃,。

四、營(yíng)銷策劃方案

【精華】營(yíng)銷策劃方案范文錦集5篇

為了確保事情或工作有序有力開展,，時(shí)常需要預(yù)先開展方案準(zhǔn)備工作,，方案是解決一個(gè)問題或者一項(xiàng)工程，一個(gè)課題的詳細(xì)過(guò)程,。我們應(yīng)該怎么制定方案呢,？下面是我收集整理的營(yíng)銷策劃方案5篇，僅供參考,，大家一起來(lái)看看吧,。

營(yíng)銷策劃方案 篇1 一、對(duì)化妝品的認(rèn)識(shí)：

中國(guó)美妝業(yè)是一個(gè)朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè),！統(tǒng)計(jì)顯示：從1980年人均消費(fèi)0.2元,，增長(zhǎng)到1998

年的16元，再到20xx年的27元,，而目前發(fā)達(dá)國(guó)家人均年消費(fèi)額為400美元,，差距近120倍！到20xx年我國(guó)美妝產(chǎn)業(yè)將達(dá)到3600億的銷售額,。市場(chǎng)巨大得驚人,！隨著人們生活水平的提高，人們的審美觀也有了很大的改變,，對(duì)自己的形象的要求也越來(lái)越高,，所以化妝品在世界上有很大的市場(chǎng)和發(fā)展前景。

二,、市場(chǎng)前景：

雨果說(shuō)：“上帝使女人美麗”,。愛美是女人的天性，女人美是自然的,。但是女人的美常存在美中不足,，于是越來(lái)越多的女人迷上了化妝，化妝品是女人的精神支柱,，那些瓶瓶罐罐擺放在梳妝臺(tái)前,，心情不言而喻，欣慰中帶著炫耀,。飯寧可少吃一口,，也要不惜重金買最好的化妝品,，這就是女人。女人裝扮著都市,，化妝品妝扮著女人,。天性貪靚的都市女人熱愛化妝品，甘心情愿地將越來(lái)越多的時(shí)間與金錢花在其上,。

（一）化妝用品空前增長(zhǎng),、財(cái)富空間無(wú)限擴(kuò)大

女人為什么愛美？是“女為悅己者容”,，是為爭(zhēng)奇斗艷,，還是為了攬鏡自顧的一份滿足？可以這么說(shuō),，愛美是女人的一種本能,，與生俱來(lái)，散之不去,。正因如此,，化妝品變成了女人的精神寄托，引發(fā)的“風(fēng)暴”更是一發(fā)不可收拾,。

（1）盡管中國(guó)美妝市場(chǎng)展現(xiàn)了相當(dāng)誘人的利潤(rùn)空間,，然而到目前為止，化妝品的銷售渠道還僅限于兩種傳統(tǒng)模式：百貨公司專柜和超市,。百貨公司品牌知名度高,、產(chǎn)品多，但價(jià)格高,，主要面向中,、高端消費(fèi)群體；超市化妝品主要面向中,、低端消費(fèi)群體,，雖然價(jià)格低，但品種少,，質(zhì)量也難以保障,。以上兩者都已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)滿足不了當(dāng)今消費(fèi)需求的多層次變化。

（2）目前市面上各種品牌的化妝品多如牛毛,，競(jìng)爭(zhēng)激烈,，無(wú)論進(jìn)口或國(guó)產(chǎn)的,、老牌或

新生派的,、高中檔或低檔的化妝品紛紛使出渾身解數(shù)，極力倡導(dǎo)新的護(hù)膚方法與妝色之道,，推陳出新,，不斷制造新的消費(fèi)熱點(diǎn),，積極挖掘新的消費(fèi)潛力?？芍^花樣層

出不窮,，名目種類繁多。譬如同樣是護(hù)膚的產(chǎn)品,，就有滋潤(rùn)的,、去斑的、美白的,，同樣,，還有日霜，晚霜,，防曬,，隔離面對(duì)這種現(xiàn)象，女人搖搖頭,，哎,！商場(chǎng)那么多，品牌那么多,，我要比較質(zhì)量,，打聽價(jià)格。于是,，女人走一家,，又一家，比較,，分析,，思考，討論,，累壞了身體,，折磨著思維。

因此,，市場(chǎng)急需一種全新的化妝品銷售渠道打破傳統(tǒng)銷售模式,。讓消費(fèi)者從此不再為了買不同的化妝品牌及各式各樣的美容用具而費(fèi)心地在各商店間穿梭奔走了。

顯然,，這其中蘊(yùn)藏著巨大的商機(jī),！

（二）調(diào)查分析：

我國(guó)的化妝品市場(chǎng)現(xiàn)狀

（1）供應(yīng)廠家增加，隨著中國(guó)加入世貿(mào),，很多重量級(jí)的公司不僅以雄厚的資金進(jìn)入,，

更以高超嫻熟的市場(chǎng)營(yíng)銷理論、市場(chǎng)戰(zhàn)略進(jìn)入，以化妝品為例,，世界化妝品一流企業(yè)歐萊雅以染發(fā)劑進(jìn)入中國(guó),，一二年后閃電般收購(gòu)“小護(hù)士”、“羽西”,，開始了市場(chǎng)布局,。

市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的特點(diǎn)，從單一的產(chǎn)品逐漸延伸到組織,、戰(zhàn)略的整體性層面,。

（2）消費(fèi)者消費(fèi)意識(shí)增強(qiáng)，消費(fèi)者的產(chǎn)品知識(shí),、法律知識(shí)成熟,，以前對(duì)消費(fèi)者屢屢見效的銷售手段出現(xiàn)邊際效應(yīng)的遞減。

（3）資訊泛濫,，傳播成本增加,，傳播效果下降，以前那種“廣告一響,，黃金萬(wàn)兩”的好事逐漸成為過(guò)去,，品牌理性凸顯出來(lái)。

三,、調(diào)查總結(jié)

眾所周知,，要想獲得貨真價(jià)實(shí)的名牌化妝品，沒有良好的進(jìn)貨渠道是萬(wàn)萬(wàn)不行的,。批發(fā)市場(chǎng)里假貨泛濫,，讓人無(wú)法放心；而名牌化妝品,，規(guī)模小的公司和個(gè)人根本無(wú)法取得其經(jīng)銷權(quán),。《20xx年中國(guó)化妝品行業(yè)研究咨詢報(bào)告》顯示：國(guó)內(nèi)人均化妝品消費(fèi)從1980年的0.2元,，增長(zhǎng)到1998年的16元,，再到20xx年的27元，我國(guó)化妝品行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入新的里程,，今后幾年化妝品市場(chǎng)的銷售額將以年平均12.9%左右的速度增長(zhǎng),，這種增長(zhǎng)幅度顯然大于經(jīng)濟(jì)速度，到20xx年我國(guó)美妝產(chǎn)業(yè)將達(dá)到3600億的銷售額,，市場(chǎng)巨大得驚人,！有權(quán)威機(jī)構(gòu)做過(guò)統(tǒng)計(jì)，經(jīng)濟(jì)越發(fā)達(dá)的國(guó)家,，市場(chǎng)中的保潔產(chǎn)品和美容產(chǎn)品越多,，而且銷售量每年都呈明顯上升趨勢(shì),。

目前國(guó)內(nèi)人均化妝品消費(fèi)僅20-30元人民幣，而世界人均消費(fèi)水平則為35-70美元,，可以看出，我國(guó)化妝品消費(fèi)水平明顯偏低,。然而,，隨著人民生活消費(fèi)理念的更新，我們欣喜地看到,，無(wú)論是全天候的媒介廣告轟炸,，還是商業(yè)地段被這些產(chǎn)品不斷蠶食的地盤，都不難看出消費(fèi)者的消費(fèi)趨向,。我國(guó)化妝品消費(fèi)需求市場(chǎng)正展現(xiàn)其無(wú)限潛力,，是中國(guó)國(guó)內(nèi)消費(fèi)品發(fā)展最猛、增幅最快,、沖擊力最強(qiáng)的商品,！中國(guó)市場(chǎng)已經(jīng)成為世界化妝品市場(chǎng)成長(zhǎng)最快的一塊蛋糕?；瘖y品也以其必需品,、消耗品、高附加值商品的特性造就了一批又一批成功人士,！

營(yíng)銷策劃方案 篇2 將愛進(jìn)行到底D華普“粉色之旅策劃案

前言

在旅游人氣旺季組織已有客戶的自駕游活動(dòng),，深度推廣品牌的文化內(nèi)涵，提高品牌的良好口碑宣傳,，維護(hù)品牌高度的社會(huì)效應(yīng)和美譽(yù)度,，開展本次充滿溫馨、家庭化的華普粉色之旅自駕游活動(dòng),。本次活動(dòng)主體資料分為：

1,、組織部分已有客戶參加桃花源自駕游活動(dòng)

2、開展多趣,、共賞,、齊歡的娛樂節(jié)目和品牌推介：情侶大驚喜、體面人生娛樂晚會(huì),、新老客戶產(chǎn)品懇談會(huì)等環(huán)節(jié)

3,、湖南常德巡游，市區(qū),、購(gòu)物廣場(chǎng),、居民社區(qū)等進(jìn)行巡游展示，將品牌宣傳戰(zhàn)略拉伸,、拉廣,、拉大

4、邀請(qǐng)主流媒體全程參與活動(dòng)，更人性化的宣傳華普,，更直觀全面的報(bào)道華普

主辦 ：湖南菱鑫汽車貿(mào)易服務(wù)有限公司

協(xié)辦 ：湖南汽車網(wǎng)湖南電臺(tái)文藝頻道

企劃 ：湖南菱鑫市場(chǎng)部

推廣 ：湖南晶點(diǎn)廣告策劃有限公司

時(shí)間 ：200x年4月9日D10日（星期六D日）

地點(diǎn) ：湖南常德桃花源

資料

組織客戶自駕游,，數(shù)十臺(tái)華普長(zhǎng)沙至常德桃花源

常德巡游，經(jīng)過(guò)市區(qū),、購(gòu)物廣場(chǎng),、社區(qū)等地

駕車游玩參觀桃花源景點(diǎn)

體面人生娛樂晚會(huì)，觀看民族節(jié)目

組織精彩的浪漫情侶大驚喜游戲

新老用戶品牌懇談會(huì)

精彩

1,、已有用戶的全心參與,，為品牌樹立良好的口碑和美譽(yù)度，加強(qiáng)品牌的形象建立,，促進(jìn)銷售,；

2、主流媒體的全程報(bào)道,；擴(kuò)大活動(dòng)影響力和品牌知名度,；

3、新老客戶,、潛在客戶的聚集,，互相交流華普汽車的心得，對(duì)品牌的推廣和傳播有著不可代替的重要性,；

4,、豐富多樣的節(jié)目、周密全面的后勤安排,，貼心的全面服務(wù),，將愛（對(duì)用戶的愛）進(jìn)行到底！

日程

4月9日（星期六）

07：00D10：30湖南菱鑫汽車貿(mào)易服務(wù)有限公司出發(fā)DD常德市區(qū)

10：30D12：00華普自駕游車隊(duì)市區(qū)巡游

12：00D14：00車隊(duì)午餐（農(nóng)家土菜）,、午休

14：00D15：30車隊(duì)常德市區(qū)DD桃花源景點(diǎn)

15：30D16：30自由活動(dòng)（房間休息,、整理）

16：30D18：00參觀桃花源景點(diǎn)

18：00D20：00車隊(duì)晚餐（桃花源特色菜）、休息

20：00D22：00體面人生娛樂晚會(huì)

4月10日（星期日）

07：00D08：00早餐

08：00D10：00新老用戶產(chǎn)品懇談會(huì)

10：00D12：00車隊(duì)參觀桃花源景點(diǎn)

12：00D14：00車隊(duì)午餐,、午休

14：00D18：00常德桃花源DD長(zhǎng)沙,，活動(dòng)結(jié)束

開展將愛進(jìn)行到底――華普“粉色之旅”自駕游，充分體現(xiàn)了華普對(duì)關(guān)愛已有用戶,、對(duì)消費(fèi)者負(fù)責(zé)的品牌魅力,，全面提升了品牌在消費(fèi)者心中的美譽(yù)度和信賴感，透過(guò)良好的口碑宣傳擴(kuò)大品牌影響力的同時(shí)促進(jìn)銷售,?；顒?dòng)資料區(qū)別于模式化的自駕游，組織安排了多種形式的品牌推廣資料,，以點(diǎn)代面,，抓住促銷中心,，借用一切有利的外界力量。此活動(dòng)的開展,，對(duì)畫華普品牌的知名度提高和品牌效應(yīng)的維護(hù)起用心重要的因素,。

營(yíng)銷策劃方案 篇3 據(jù)了解，春節(jié)期間大部分企業(yè)與經(jīng)銷商都不做任何營(yíng)銷動(dòng)作,，導(dǎo)致這段時(shí)間是消費(fèi)者受到廣告,、促銷活動(dòng)等營(yíng)銷干擾最少的時(shí)段，如果別人不動(dòng)作,，自己動(dòng)作了就會(huì)抓住這個(gè)空檔期,，給消費(fèi)者留下深刻的印象,，投入的費(fèi)用比平時(shí)也要少得多,，效果要好得多;

其次春節(jié)期間是消費(fèi)者走親訪友最密集的時(shí)候，其實(shí)是口碑營(yíng)銷最好的時(shí)機(jī),，在這個(gè)時(shí)段的主動(dòng)營(yíng)銷行為,，如產(chǎn)品上門的售后服務(wù)活動(dòng)，更有可能成為消費(fèi)者茶余飯后的談資,，能做到更大范圍的人際傳播;

三是消費(fèi)者春節(jié)期間,，根據(jù)行業(yè)的不同，都會(huì)有消費(fèi)的需求,，只是大部分店面大都“鐵將軍把門”,，消費(fèi)者的需求被壓制了，如果能提前開門迎賓的,，大多數(shù)會(huì)顧客盈門,。

春節(jié)營(yíng)銷如何策劃

節(jié)假日營(yíng)銷是非常時(shí)期的營(yíng)銷活動(dòng)，是有別于常規(guī)性營(yíng)銷的特殊活動(dòng),，它往往呈現(xiàn)出集中性,、突發(fā)性、反常性和規(guī)模性的特點(diǎn),。如何對(duì)節(jié)日營(yíng)銷活動(dòng)進(jìn)行實(shí)施,、控制、評(píng)估,，以較好完成目標(biāo)?，F(xiàn)在大多數(shù)企業(yè)都會(huì)進(jìn)行節(jié)日營(yíng)銷，那么這些渠道商為什么要進(jìn)行節(jié)日營(yíng)銷呢?

景億英才網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷學(xué)院認(rèn)為,，節(jié)日消費(fèi)心理的特點(diǎn)決定了不同平常的節(jié)日售賣形式,，對(duì)于新品牌的推廣，更是給消費(fèi)者親密接觸的絕佳良機(jī),。對(duì)于大賣場(chǎng)而言,，顧客直接選購(gòu)產(chǎn)品的終端,，在節(jié)日期間更是值得期待，感覺消費(fèi)時(shí)代的來(lái)臨,，使消費(fèi)者的購(gòu)買習(xí)慣也發(fā)生了很大變化,，從上個(gè)世紀(jì)90年代的重視商品性價(jià)比到今天同質(zhì)化時(shí)代的.感覺消費(fèi)，消費(fèi)者越來(lái)越隨“心”所欲,，而商家精心營(yíng)造的隨“心”所欲售賣氛圍,，就會(huì)使消費(fèi)者不自覺地“跟著感覺走”，實(shí)現(xiàn)目標(biāo)銷售,。

企業(yè)該制定一個(gè)什么樣的營(yíng)銷策略呢?

策略一：出位創(chuàng)意烘托節(jié)日氛圍

節(jié)日是動(dòng)感的日子,，歡樂的日子，捕捉人們的節(jié)日消費(fèi)心理,，寓動(dòng)于樂,，寓樂于銷，制造熱點(diǎn),，最終實(shí)現(xiàn)節(jié)日營(yíng)銷,。針對(duì)不同節(jié)日，塑造不同鮮明活動(dòng)主題,，把最多顧客吸引到自己的柜臺(tái)前,，營(yíng)造現(xiàn)場(chǎng)氣氛，實(shí)現(xiàn)節(jié)日銷售目的,。

策略二：文化營(yíng)銷傳達(dá)品牌內(nèi)涵

文化營(yíng)銷,，嫁接節(jié)日的文化氛圍，開展針對(duì)性的文化營(yíng)銷,。充分挖掘和利用節(jié)日的文化內(nèi)涵,，并與自身經(jīng)營(yíng)理念和企業(yè)文化結(jié)合起來(lái)，不僅可以吸引眾多的消費(fèi)者,，在給消費(fèi)者藝術(shù)享受的同時(shí),，也能帶來(lái)良好的市場(chǎng)效益，樹立良好的企業(yè)形象,。

節(jié)假日活動(dòng)是節(jié)日營(yíng)銷中的一部分,，節(jié)假日活動(dòng)可以豐富企業(yè)營(yíng)銷內(nèi)容，促進(jìn)互動(dòng),、增強(qiáng)粘性,、提高品牌知名度，那么企業(yè)在節(jié)日活動(dòng)策劃前要做哪些準(zhǔn)備工作,、需要明確的問題有哪些?一個(gè)節(jié)日營(yíng)銷活動(dòng)要包容所有環(huán)節(jié)十分困難,，因此節(jié)日營(yíng)銷必須有針對(duì)性，分清主次,，重點(diǎn)解決終端通路,。通過(guò)對(duì)零售商和消費(fèi)者這兩個(gè)終端的非常刺激,，形成一條直線以拉動(dòng)整個(gè)銷售面的鋪開。零售商業(yè)包括超市,、倉(cāng)儲(chǔ),、百貨、商廈,、大賣場(chǎng)針對(duì)終端的營(yíng)銷活動(dòng),，主要目標(biāo)就是要通過(guò)一系列活動(dòng)來(lái)提高零售商的產(chǎn)品庫(kù)存、增加上柜率和取得銷售點(diǎn)的優(yōu)越化,、生動(dòng)化,，有效配合廠家節(jié)日推廣活動(dòng)。

1.明確活動(dòng)目的,，確定主題,。在策劃活動(dòng)的時(shí)候，首先要根據(jù)本身的實(shí)際情況(包括活動(dòng)的時(shí)間,、預(yù)期投入的費(fèi)用等)和市場(chǎng)分析的情況(包括競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手當(dāng)前的活動(dòng)行為分析,、目標(biāo)用戶群體分析,、客戶心理分析,、產(chǎn)品特點(diǎn)分析等)做出準(zhǔn)確的判斷，并且在進(jìn)行分析之后,，揚(yáng)長(zhǎng)避短地提取當(dāng)前最重要的,，也是當(dāng)前最值得推廣的一個(gè)主題。

2.準(zhǔn)備資源,。列出活動(dòng)所需相關(guān)的宣傳資源,，人力資源，物力資源,，包括涉及到的部門和人員,，活動(dòng)的各項(xiàng)費(fèi)用，根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行具體,，周密的計(jì)算后,，用清晰明了的形式列出。

3.碰頭會(huì)議,?；顒?dòng)策劃主要負(fù)責(zé)人確實(shí)初步活動(dòng)方案后，組織相關(guān)人員開個(gè)碰頭會(huì)議,，對(duì)其中涉及到的細(xì)節(jié)再進(jìn)行充分的討論,，修正。

營(yíng)銷策劃方案 篇4 一,、策劃目的

自20xx年桃園教育進(jìn)駐桃源,，至今已經(jīng)近一年;可以說(shuō),，桃園品牌已經(jīng)在桃源具有一定的影響。但,，隨著龍文,、精銳、學(xué)而思,、,、邦德、新東方等一批實(shí)力雄厚,、具有強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力的機(jī)構(gòu)紛紛進(jìn)入,，桃園自身發(fā)展面臨巨大的挑戰(zhàn);為了改變目前的局面，謀求新的轉(zhuǎn)機(jī),，對(duì)第四季度桃園教育的營(yíng)銷發(fā)展戰(zhàn)略進(jìn)行策劃,，以期獲得堅(jiān)持、穩(wěn)固,、拓展的階段性目標(biāo),。

二、當(dāng)前市場(chǎng)狀況分析及前景分析

1,、區(qū)域市場(chǎng)環(huán)境及市場(chǎng)狀況：桃源作為龍陵最大的社區(qū),，人口容量在5-6萬(wàn)，適齡學(xué)生在6500-9500人;其中小學(xué)階段2500-3000人,，初中段1500-2500人,，高中段20xx-3000人 。另外幼兒學(xué)前班500人左右,。 2,、區(qū)域市場(chǎng)現(xiàn)狀。由于社區(qū)公立學(xué)校本身教師隊(duì)伍不穩(wěn)定,、教學(xué)質(zhì)量的下滑,、管理日趨漸下，教學(xué)質(zhì)量滿意度下降,，導(dǎo)致家長(zhǎng),、學(xué)生對(duì)課外輔導(dǎo)需求逐年增加;同時(shí)隨著家長(zhǎng)對(duì)孩子教育的關(guān)注，素質(zhì)項(xiàng)目的教育培訓(xùn)市場(chǎng)存在較大的拓展空間,。如果以學(xué)生8000人*年培訓(xùn)費(fèi)用4000元=3200萬(wàn)元(保守型)

三,、客戶對(duì)象分析

在中小學(xué)課外輔導(dǎo)市場(chǎng)，社區(qū)學(xué)校小學(xué)人數(shù)2500-3000,，初中學(xué)生人數(shù)1200-1500,，高中學(xué)生人數(shù)600人;小學(xué)沒有晚自習(xí)和周末輔導(dǎo)，初中部初一初二沒有晚自習(xí)和周末輔導(dǎo),，初三每天有晚自習(xí)并每一個(gè)周日補(bǔ)課,。高中部每天晚自習(xí)并雙周補(bǔ)課一次,。故此，課外輔導(dǎo)主要集中在小學(xué)初中階段,，市場(chǎng)機(jī)會(huì)較多,，高中段主要集中在周末。另外素質(zhì)項(xiàng)目培訓(xùn)主要在小學(xué)段和初一,、初二段,。

四、區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)分析

1,、基本情況：從事于中小學(xué)課外輔導(dǎo)的機(jī)構(gòu),，在龍陵分布主要是：高端的有新東方、邦德,、學(xué)大,，中端市場(chǎng)有精銳、龍文,、博宇,、樂恩特，低端市場(chǎng)有名流,、虹彩,、愛學(xué)、樂學(xué)等30來(lái)家,。其中,，英語(yǔ)市場(chǎng)壟斷者新東方,，中小學(xué)課外輔導(dǎo)壟斷者邦德,，主要對(duì)手精銳和龍文。

2,、與客戶關(guān)系：新東方中小學(xué)英語(yǔ)輔導(dǎo)品牌優(yōu)勢(shì)強(qiáng),，學(xué)生家長(zhǎng)認(rèn)知度和認(rèn)同感大;邦德靠資金和學(xué)校關(guān)系，風(fēng)暴銷售,，迅速擴(kuò)展占領(lǐng)市場(chǎng);精銳利用藝術(shù)培訓(xùn),、論壇網(wǎng)站密集廣告戰(zhàn)，來(lái)勢(shì)兇猛;其它機(jī)構(gòu)夾縫求生

3,、市場(chǎng)推廣方式：新東方靠品牌知名度推廣,，邦德靠資金實(shí)力做大，精銳靠廣告奪眼,，龍文,、博宇靠地推廣告求生，其它小機(jī)構(gòu)依靠人脈和轉(zhuǎn)介紹滋潤(rùn),。

4,、桃園教育的SWOT分析：

A,、優(yōu)勢(shì)分析： 現(xiàn)有的教學(xué)場(chǎng)地、師資,、課程等齊備,，在桃源有一定的基礎(chǔ)。并且市場(chǎng)目標(biāo)市場(chǎng)點(diǎn)位準(zhǔn)確,，只要資金持續(xù)周轉(zhuǎn),，還有發(fā)展的機(jī)會(huì)。

B,、劣勢(shì)分析：

a,、桃園教育知名度不高，市場(chǎng)形象不突出影響產(chǎn)品銷售;

b,、課程產(chǎn)品比較全,，但沒有自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力，被消費(fèi)者冷落;

c,、沒有差異性,，高中低檔定價(jià)不清，滿足不同需要性不夠;

d,、廣告宣傳力度不夠,，賣點(diǎn)不突出，主打廣告語(yǔ)難以抓住眼球;且沒有形象代言人;

e,、銷售渠道多樣化不足,，主營(yíng)渠道定位不準(zhǔn);

f、促銷方式不務(wù),，使得消費(fèi)者產(chǎn)生疑惑卻步;

C,、機(jī)會(huì)： 利用社區(qū)學(xué)校良好的人脈資源,，全面滲透,，嵌入式銷售;利用社區(qū)網(wǎng)站的傳播性強(qiáng)特點(diǎn)，吸引消費(fèi)者關(guān)注;利用好現(xiàn)有的準(zhǔn)客戶名單和客戶名單,，做好電話營(yíng)銷和轉(zhuǎn)介紹開拓;狹路相逢勇者勝,。

D,、威脅 ： 內(nèi)部市場(chǎng)營(yíng)銷如果沒有規(guī)劃和創(chuàng)新，產(chǎn)品研發(fā)和定位如果不夠精準(zhǔn),，教學(xué)咨詢?nèi)绻荒車?yán)控和跟進(jìn);那么,，市場(chǎng)進(jìn)一步萎縮，虧損持續(xù)性拖累,，則生存舉步維艱,。

五、區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略及目標(biāo)：

1、營(yíng)銷戰(zhàn)略：“星星之火可以燎原-------農(nóng)村包圍城市,，武裝奪取政權(quán)”

2,、戰(zhàn)略目標(biāo)：通過(guò)“提煉賣點(diǎn)(全程、全員,、全時(shí)教育服務(wù)),、找準(zhǔn)定位、選準(zhǔn)目標(biāo),、突出形象,、巧力營(yíng)銷、穩(wěn)固推進(jìn)”方式從而實(shí)現(xiàn)下列目標(biāo)==》瞄準(zhǔn)龍文-》追平精銳-》跟緊邦德-》最終超越自我,。

3,、營(yíng)銷步驟：

第一步：星火計(jì)劃，建立根據(jù)地,，強(qiáng)化賣點(diǎn),，對(duì)手：名流、虹彩,、愛學(xué),、樂學(xué)

第二步：反圍剿，鞏固根據(jù)地,，主抓團(tuán)隊(duì)建設(shè),、塑造形象代言人和形象大使，對(duì)手：博宇,、樂恩特

第三步：抗日前線,，建立聯(lián)盟、依靠靈活戰(zhàn)術(shù),，對(duì)手：龍文,、博宇

第四步：大反攻，樹品牌滅雜牌,，對(duì)手：精銳,、天虹

第五步：解放，集中優(yōu)勢(shì)兵力發(fā)動(dòng)三大戰(zhàn)役,，挑戰(zhàn)巨無(wú)霸：邦德、學(xué)而思,、新東方,。

六、區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷策略：

1,、營(yíng)銷目標(biāo)：在營(yíng)銷策劃方案執(zhí)行期間(20xx.10-20xx.12),，經(jīng)濟(jì)效益目標(biāo)達(dá)成值：總在冊(cè)學(xué)生數(shù)每月增長(zhǎng)**%，預(yù)期20xx年底在冊(cè)總學(xué)生數(shù)為***，總銷售額為******元,，預(yù)計(jì)毛利*****元,。

2、市場(chǎng)營(yíng)銷策略：

A,、產(chǎn)品策略：高端產(chǎn)品***,，中檔產(chǎn)品****，低端產(chǎn)品***,，贈(zèng)送產(chǎn)品***,，延伸產(chǎn)品***，附加值：社區(qū)家長(zhǎng)網(wǎng)校+桃園家長(zhǎng)委員會(huì)+桃園專家周末沙龍+桃園校長(zhǎng)接待日

B,、價(jià)格策略：針對(duì)階段對(duì)手,，制定具有競(jìng)爭(zhēng)力價(jià)格策略，區(qū)分差異性;依靠銷售總量獲取比較優(yōu)勢(shì),。

C,、渠道策略：門店直銷、電話銷售,、轉(zhuǎn)介紹,、緣故、代理經(jīng)紀(jì)

D,、促銷策略：POP形象展示,、校園公關(guān)、社區(qū)達(dá)人,、同業(yè)合作,、異業(yè)聯(lián)盟合作。

E,、廣告策略：

a原則：服從公司整體營(yíng)銷宣傳策略,，專注樹立桃園教育品牌形象。

b長(zhǎng)期化：制作門頭電子顯示屏(1*10m)

c廣泛化：網(wǎng)站,、論壇,、QQ群、短信,、戶外廣告,、POP完善、銷售手冊(cè),、宣傳單,、彩頁(yè)、地貼,、空飄......

d低成本：不提倡高投入低回報(bào)式的廣告宣傳方式,，盡量口碑相傳,。

e靈活性：不定期的配合階段性的促銷活動(dòng)，進(jìn)行適時(shí)投放,。

3,、具體行動(dòng)方案：

星火戰(zhàn)役

預(yù)期三個(gè)月，分前期準(zhǔn)備動(dòng)員啟動(dòng),，中期開展主攻調(diào)整,，后期收獲總結(jié)延伸(詳情略)

4、重點(diǎn)工作方向：

主抓第四季度銷售業(yè)績(jī);次重點(diǎn)打造激情創(chuàng)富團(tuán)隊(duì),。

七,、費(fèi)用預(yù)算

1、廣告費(fèi)

2,、公關(guān)開支

3,、活動(dòng)行政人事雜費(fèi)

4、隱性開支

八,、營(yíng)銷方案的調(diào)整：

屆時(shí)將根據(jù)總部對(duì)桃源居分校的預(yù)期設(shè)想以及支持力度,，適時(shí)進(jìn)行方案的調(diào)整;前提在總部戰(zhàn)略規(guī)劃的指導(dǎo)下。更多營(yíng)銷方案請(qǐng)繼續(xù)關(guān)注方案網(wǎng),。

營(yíng)銷策劃方案 篇5 一,、營(yíng)銷戰(zhàn)略目標(biāo)：

搶占市場(chǎng)份額，構(gòu)建營(yíng)銷體系,，打造行業(yè)品牌,，增加凈額利潤(rùn)。

二,、營(yíng)銷思路：

1,、捆綁銷售，通過(guò)與房地產(chǎn)開發(fā)商,、商業(yè)銀行,、知名室內(nèi)裝修設(shè)計(jì)公司結(jié)成戰(zhàn)略同盟，提升消費(fèi)者對(duì)公司產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)度與認(rèn)同感,；

2,、借雞下蛋，與物流公司,、室內(nèi)裝修設(shè)計(jì)公司合作,，通過(guò)電子商務(wù)的模式，構(gòu)建公司產(chǎn)品跨區(qū)域零售,、售后維保及附增宣傳推廣效果,；

3、重本攻堅(jiān),，加強(qiáng)政府攻關(guān)力度，以適當(dāng)成本，承接城市標(biāo)志性建筑物的室內(nèi)智能設(shè)計(jì),、安全系統(tǒng),，并適時(shí)舉辦體驗(yàn)展，以此提升公司影響力,；

4,、自強(qiáng)不息，通過(guò)內(nèi)部培訓(xùn),，提高團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力,；

5、適當(dāng)授權(quán),，增加促銷渠道,；

6、四面開花,，狠抓宣傳力度,；

三、具體操作方法：

1,、各房地產(chǎn)開放商在樓盤建設(shè),、銷售過(guò)程中，都會(huì)推出一系列優(yōu)惠活動(dòng),，如“交訂金送家具”,、“給首付送物業(yè)管理費(fèi)”等，這類活動(dòng)的實(shí)質(zhì)贈(zèng)送額度一般在五千元至兩萬(wàn)元之間,，與我公司推出的家居產(chǎn)品價(jià)位吻合,，因此，公司可以利用此房地產(chǎn)營(yíng)銷慣例,，積極向房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃操盤手公關(guān),，在各銷售點(diǎn)內(nèi)，與上規(guī)模,、上檔次的房地產(chǎn)開放商,，形成捆綁銷售同盟；

2,、為配合與房地產(chǎn)形成銷售同盟的策略,，建議公司在各合作樓盤中，推出x架宣傳海報(bào),、橫幅,、產(chǎn)品手冊(cè)、實(shí)體產(chǎn)品展等宣傳物資,，并拍攝動(dòng)畫片,，在城市各大商業(yè)街大屏幕上滾動(dòng)播放,；

3、定期舉辦產(chǎn)品概念交流會(huì),，邀請(qǐng)各大樓盤的銷售經(jīng)理,、銷售主管、銷售員和小區(qū)物業(yè)管理主任,、客服主管,、工程主管、保安主管參加,。

4,、同理，消費(fèi)者到銀行貸款買房時(shí),，銀行也會(huì)適時(shí)向其推介長(zhǎng)期信貸產(chǎn)品,，比如“貸款滿五十萬(wàn)，預(yù)送名牌手機(jī)”等,，因此,，公司可以借鑒向房地產(chǎn)供應(yīng)商營(yíng)銷策劃操盤手公關(guān)的模式，與銀行信貸審批部門,，形成捆綁銷售同盟,；

5、富二代,、白領(lǐng),、知識(shí)分子與中產(chǎn)階級(jí)，是智能家居產(chǎn)品的消費(fèi)主體,，因此,，公司應(yīng)該抓住此消費(fèi)族群的喜好，在每個(gè)城市,，與時(shí)尚,、新潮的室內(nèi)設(shè)計(jì)公司，形成“推廣――回扣――顧客意見反饋交流”流程,，以此提高公司的市場(chǎng)口碑,，并為促進(jìn)產(chǎn)品升級(jí)提供信息基礎(chǔ)；

6,、為搶占市場(chǎng)份額,，公司可以制定簡(jiǎn)明易懂的產(chǎn)品安裝、使用說(shuō)明書,，然后通過(guò)電子商務(wù)推銷,、物流公司保險(xiǎn)、室內(nèi)裝修設(shè)計(jì)公司承接安裝的方式,，在暫時(shí)沒有條件開設(shè)銷售點(diǎn)的城市,，進(jìn)行產(chǎn)品推廣,；

7、獲得政府采購(gòu),，是企業(yè)創(chuàng)造巨額盈利空間,，迅速提高行業(yè)影響力的重要機(jī)遇,，因此,，公司可以對(duì)城市的一些標(biāo)志性建筑物，如體育館,、圖書館,、學(xué)校、政府辦公大樓室內(nèi)智能安裝工程進(jìn)行適當(dāng)?shù)某杀竟P(guān),，并在工程順利完工后,，邀請(qǐng)區(qū)域內(nèi)政商名流前來(lái)參加產(chǎn)品體驗(yàn)展，借此提高企業(yè)知名度,；

8,、關(guān)注主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷售點(diǎn)布置情況，當(dāng)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在本城市的某個(gè)區(qū)域開設(shè)了一家分店時(shí),，公司決策層應(yīng)重點(diǎn)商討：1,、為什么對(duì)手會(huì)選擇在那個(gè)位置開設(shè)分店？那個(gè)位置周圍有什么大型的樓盤,、步行街,、酒店、寫字樓或工廠,？對(duì)手把分店開設(shè)在該區(qū)域,，主打的特色產(chǎn)品是什么？

公司應(yīng)定期舉辦市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)探討會(huì),，向員工講解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況,、公司未來(lái)規(guī)劃與現(xiàn)階段市場(chǎng)形勢(shì)，以利于銷售人員在像顧客推銷產(chǎn)品時(shí),，能有充分的信息準(zhǔn)備,。另外，必要時(shí),，公司可以討論與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手聯(lián)手壟斷市場(chǎng)的可能性,；

9、設(shè)置打折權(quán)限,，銷售經(jīng)理除可以適當(dāng)向銷售人員進(jìn)行折扣,、折讓的授權(quán)外，還可以從延長(zhǎng)保修年限,、承擔(dān)產(chǎn)品運(yùn)費(fèi),、允許短期賒銷等方面,，給予銷售人員一定的市場(chǎng)促銷權(quán)限；

10,、推行內(nèi)部員工優(yōu)惠政策,，如果員工愿意購(gòu)買公司的智能家居產(chǎn)品，公司除價(jià)格上要給予員工優(yōu)惠外,，還要從安裝質(zhì)量,、售后服務(wù)質(zhì)量上給予員工最大支持，并以此帶動(dòng)員工的親朋好友關(guān)注公司產(chǎn)品,、購(gòu)買公司產(chǎn)品,，從而鞏固、發(fā)揮自身資源,；

11,、積極處理存貨，財(cái)務(wù)部對(duì)于存貨應(yīng)該計(jì)提累計(jì)折舊準(zhǔn)備,，超過(guò)一定年限的存貨,，一律降價(jià)打折出售，其中的小配件,、低值設(shè)備,，甚至可以做為促銷手段，以搭配高檔產(chǎn)品買一送一的形式做市場(chǎng)推銷,；

12,、進(jìn)行煽情營(yíng)銷，在城市主要廣場(chǎng),、主要路口,、汽車站、地鐵站,，以路燈旗,、宣傳欄、車椅套,、電梯液晶顯示器等形式,，向城市居民做產(chǎn)品廣告宣傳，并把宣傳重點(diǎn)體現(xiàn)在產(chǎn)品如何“既有利于老人孩子安全,，又高檔舒適價(jià)廉”上,；

13、公司可以將賣場(chǎng)或部分高檔產(chǎn)品,，設(shè)置,、放置在大型超市附近甚至大型超市里面，以借助超市人流，打響產(chǎn)品知名度,。

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