福彩能在不同的銷售地點兌獎嗎?
一、福彩能在不同的銷售地點兌獎嗎,?
福彩能在不同的銷售地點兌獎,,但是不能跨省兌獎。如果獲得大獎的話,,則需要去當?shù)氐母2手行倪M行兌獎,。
根據(jù)《彩票管理條例實施細則》第九條 福利彩票銷售機構、體育彩票銷售機構,,在福利彩票發(fā)行機構,、體育彩票發(fā)行機構的統(tǒng)一組織下,,分別負責本行政區(qū)域的福利彩票、體育彩票銷售工作,,主要職責是:
(一)制定本行政區(qū)域福利彩票,、體育彩票銷售管理辦法和工作規(guī)范;
(二)向彩票發(fā)行機構提出停止彩票品種或者變更彩票品種審批事項的建議,;
(三)制定本行政區(qū)域彩票銷售實施方案,,并組織實施;
(四)負責本行政區(qū)域福利彩票,、體育彩票銷售系統(tǒng)的建設,、運營和維護;
(五)負責實施本行政區(qū)域福利彩票,、體育彩票的銷售系統(tǒng)數(shù)據(jù)管理,、資金歸集結算、銷售渠道和場所規(guī)劃,、物流管理,、開獎兌獎;
(六)負責組織實施本行政區(qū)域福利彩票,、體育彩票的形象建設,、彩票代銷、營銷宣傳,、業(yè)務培訓,、人才隊伍建設等工作。
擴展資料:
《彩票管理條例實施細則》第三十九條 彩票發(fā)行機構,、彩票銷售機構應當及時,、準確、完整地向社會公告當期彩票銷售和開獎情況,,公告內容包括:
(一)彩票游戲名稱,,開獎日期或者期號;
(二)當期彩票銷售金額,;
(三)當期彩票開獎結果,;
(四)獎池資金余額;
(五)兌獎期限,。
第四十條 彩票售出后出現(xiàn)下列情況的,,不予兌獎:
(一)彩票因受損、玷污等原因導致無法正確識別的,;
二,、銷售部的獎項有哪些?
銷售部就是以產品銷售為主要工作的部門,。 負責總體的營銷活動,,決定公司的營銷策略和措施,,并對營銷工作進行評估和監(jiān)控,包括公共關系,、銷售,、客戶服務等。如公司有新的產品,,銷售部就要把新產品推銷,、宣傳到一些消費者手里。還有一點很重要,,就是銷售一樣產品必須根據(jù)市場的變化和市場與自己企業(yè)公司的關系來合適的推銷到需要的消費者手里,。但,主要的還是看市場的需求,。
可以有下列這些獎項,。
三、措施與方案的區(qū)別,?
1.
釋義不同 措施:針對某種情況而采取的處理辦法(用于較大的事情),。 方案:從目的、要求,、方式,、方法、進度等都部署具體,、周密,并有很強可操作性的計劃,。
2.
用法不同 措施:措施用于工作上出現(xiàn)了一些情況,而最終采取的一系列補救辦法。 方案:方案用于根據(jù)這個設定的工作目標或目的來制定具體的過程,。
3.
側重點不同 措施:措施偏重于程序,。 方案:方案偏重于技術實現(xiàn)方式。
一,、表達意思不同
1,、措施:意思是針對某種情況而采取的處理辦法。
2,、方案:即在案前得出的方法,,將方法呈于案前,即為“方案”,。
二,、內容不同
1,、措施:針對問題的解決辦法,、方式、方案,、途徑,,可以分為非常措施,、應變措施、預防措施,、強制措施,、安全措施。
2,、方案:從目的,、要求、方式,、方法,、進度等都部署具體、周密,,并有很強可操作性的計劃,。
四、營銷策劃方案
【精華】營銷策劃方案范文錦集5篇
為了確保事情或工作有序有力開展,,時常需要預先開展方案準備工作,,方案是解決一個問題或者一項工程,一個課題的詳細過程,。我們應該怎么制定方案呢,?下面是我收集整理的營銷策劃方案5篇,僅供參考,,大家一起來看看吧,。
營銷策劃方案 篇1 一、對化妝品的認識:
中國美妝業(yè)是一個朝陽產業(yè),!統(tǒng)計顯示:從1980年人均消費0.2元,,增長到1998
年的16元,再到20xx年的27元,,而目前發(fā)達國家人均年消費額為400美元,,差距近120倍!到20xx年我國美妝產業(yè)將達到3600億的銷售額,。市場巨大得驚人,!隨著人們生活水平的提高,人們的審美觀也有了很大的改變,,對自己的形象的要求也越來越高,,所以化妝品在世界上有很大的市場和發(fā)展前景。
二,、市場前景:
雨果說:“上帝使女人美麗”,。愛美是女人的天性,女人美是自然的。但是女人的美常存在美中不足,,于是越來越多的女人迷上了化妝,,化妝品是女人的精神支柱,那些瓶瓶罐罐擺放在梳妝臺前,,心情不言而喻,,欣慰中帶著炫耀。飯寧可少吃一口,,也要不惜重金買最好的化妝品,,這就是女人。女人裝扮著都市,,化妝品妝扮著女人,。天性貪靚的都市女人熱愛化妝品,甘心情愿地將越來越多的時間與金錢花在其上,。
(一)化妝用品空前增長,、財富空間無限擴大
女人為什么愛美?是“女為悅己者容”,,是為爭奇斗艷,,還是為了攬鏡自顧的一份滿足?可以這么說,,愛美是女人的一種本能,,與生俱來,散之不去,。正因如此,,化妝品變成了女人的精神寄托,引發(fā)的“風暴”更是一發(fā)不可收拾,。
(1)盡管中國美妝市場展現(xiàn)了相當誘人的利潤空間,,然而到目前為止,化妝品的銷售渠道還僅限于兩種傳統(tǒng)模式:百貨公司專柜和超市,。百貨公司品牌知名度高,、產品多,但價格高,,主要面向中,、高端消費群體;超市化妝品主要面向中,、低端消費群體,,雖然價格低,但品種少,,質量也難以保障,。以上兩者都已經遠遠滿足不了當今消費需求的多層次變化,。
(2)目前市面上各種品牌的化妝品多如牛毛,競爭激烈,,無論進口或國產的,、老牌或
新生派的,、高中檔或低檔的化妝品紛紛使出渾身解數(shù),,極力倡導新的護膚方法與妝色之道,推陳出新,,不斷制造新的消費熱點,,積極挖掘新的消費潛力??芍^花樣層
出不窮,,名目種類繁多。譬如同樣是護膚的產品,,就有滋潤的,、去斑的、美白的,,同樣,,還有日霜,晚霜,,防曬,,隔離面對這種現(xiàn)象,女人搖搖頭,,哎,!商場那么多,品牌那么多,,我要比較質量,,打聽價格。于是,,女人走一家,,又一家,比較,,分析,,思考,討論,,累壞了身體,,折磨著思維。
因此,,市場急需一種全新的化妝品銷售渠道打破傳統(tǒng)銷售模式,。讓消費者從此不再為了買不同的化妝品牌及各式各樣的美容用具而費心地在各商店間穿梭奔走了。
顯然,這其中蘊藏著巨大的商機,!
(二)調查分析:
我國的化妝品市場現(xiàn)狀
(1)供應廠家增加,,隨著中國加入世貿,很多重量級的公司不僅以雄厚的資金進入,,
更以高超嫻熟的市場營銷理論,、市場戰(zhàn)略進入,以化妝品為例,,世界化妝品一流企業(yè)歐萊雅以染發(fā)劑進入中國,,一二年后閃電般收購“小護士”、“羽西”,,開始了市場布局,。
市場競爭的特點,從單一的產品逐漸延伸到組織,、戰(zhàn)略的整體性層面,。
(2)消費者消費意識增強,消費者的產品知識,、法律知識成熟,,以前對消費者屢屢見效的銷售手段出現(xiàn)邊際效應的遞減。
(3)資訊泛濫,,傳播成本增加,,傳播效果下降,以前那種“廣告一響,,黃金萬兩”的好事逐漸成為過去,,品牌理性凸顯出來。
三,、調查總結
眾所周知,,要想獲得貨真價實的名牌化妝品,沒有良好的進貨渠道是萬萬不行的,。批發(fā)市場里假貨泛濫,,讓人無法放心;而名牌化妝品,,規(guī)模小的公司和個人根本無法取得其經銷權,。《20xx年中國化妝品行業(yè)研究咨詢報告》顯示:國內人均化妝品消費從1980年的0.2元,,增長到1998年的16元,,再到20xx年的27元,我國化妝品行業(yè)已經進入新的里程,,今后幾年化妝品市場的銷售額將以年平均12.9%左右的速度增長,,這種增長幅度顯然大于經濟速度,,到20xx年我國美妝產業(yè)將達到3600億的銷售額,市場巨大得驚人,!有權威機構做過統(tǒng)計,,經濟越發(fā)達的國家,市場中的保潔產品和美容產品越多,,而且銷售量每年都呈明顯上升趨勢,。
目前國內人均化妝品消費僅20-30元人民幣,而世界人均消費水平則為35-70美元,,可以看出,,我國化妝品消費水平明顯偏低,。然而,,隨著人民生活消費理念的更新,我們欣喜地看到,,無論是全天候的媒介廣告轟炸,,還是商業(yè)地段被這些產品不斷蠶食的地盤,都不難看出消費者的消費趨向,。我國化妝品消費需求市場正展現(xiàn)其無限潛力,,是中國國內消費品發(fā)展最猛、增幅最快,、沖擊力最強的商品,!中國市場已經成為世界化妝品市場成長最快的一塊蛋糕?;瘖y品也以其必需品,、消耗品、高附加值商品的特性造就了一批又一批成功人士,!
營銷策劃方案 篇2 將愛進行到底D華普“粉色之旅策劃案
前言
在旅游人氣旺季組織已有客戶的自駕游活動,,深度推廣品牌的文化內涵,提高品牌的良好口碑宣傳,,維護品牌高度的社會效應和美譽度,,開展本次充滿溫馨、家庭化的華普粉色之旅自駕游活動,。本次活動主體資料分為:
1,、組織部分已有客戶參加桃花源自駕游活動
2、開展多趣,、共賞,、齊歡的娛樂節(jié)目和品牌推介:情侶大驚喜、體面人生娛樂晚會,、新老客戶產品懇談會等環(huán)節(jié)
3,、湖南常德巡游,,市區(qū)、購物廣場,、居民社區(qū)等進行巡游展示,,將品牌宣傳戰(zhàn)略拉伸、拉廣,、拉大
4,、邀請主流媒體全程參與活動,更人性化的宣傳華普,,更直觀全面的報道華普
主辦 :湖南菱鑫汽車貿易服務有限公司
協(xié)辦 :湖南汽車網湖南電臺文藝頻道
企劃 :湖南菱鑫市場部
推廣 :湖南晶點廣告策劃有限公司
時間 :200x年4月9日D10日(星期六D日)
地點 :湖南常德桃花源
資料
組織客戶自駕游,,數(shù)十臺華普長沙至常德桃花源
常德巡游,經過市區(qū),、購物廣場,、社區(qū)等地
駕車游玩參觀桃花源景點
體面人生娛樂晚會,觀看民族節(jié)目
組織精彩的浪漫情侶大驚喜游戲
新老用戶品牌懇談會
精彩
1,、已有用戶的全心參與,,為品牌樹立良好的口碑和美譽度,加強品牌的形象建立,,促進銷售,;
2、主流媒體的全程報道,;擴大活動影響力和品牌知名度,;
3、新老客戶,、潛在客戶的聚集,,互相交流華普汽車的心得,對品牌的推廣和傳播有著不可代替的重要性,;
4,、豐富多樣的節(jié)目、周密全面的后勤安排,,貼心的全面服務,,將愛(對用戶的愛)進行到底!
日程
4月9日(星期六)
07:00D10:30湖南菱鑫汽車貿易服務有限公司出發(fā)DD常德市區(qū)
10:30D12:00華普自駕游車隊市區(qū)巡游
12:00D14:00車隊午餐(農家土菜),、午休
14:00D15:30車隊常德市區(qū)DD桃花源景點
15:30D16:30自由活動(房間休息,、整理)
16:30D18:00參觀桃花源景點
18:00D20:00車隊晚餐(桃花源特色菜)、休息
20:00D22:00體面人生娛樂晚會
4月10日(星期日)
07:00D08:00早餐
08:00D10:00新老用戶產品懇談會
10:00D12:00車隊參觀桃花源景點
12:00D14:00車隊午餐,、午休
14:00D18:00常德桃花源DD長沙,,活動結束
開展將愛進行到底――華普“粉色之旅”自駕游,充分體現(xiàn)了華普對關愛已有用戶,、對消費者負責的品牌魅力,,全面提升了品牌在消費者心中的美譽度和信賴感,,透過良好的口碑宣傳擴大品牌影響力的同時促進銷售?;顒淤Y料區(qū)別于模式化的自駕游,,組織安排了多種形式的品牌推廣資料,以點代面,,抓住促銷中心,,借用一切有利的外界力量。此活動的開展,,對畫華普品牌的知名度提高和品牌效應的維護起用心重要的因素,。
營銷策劃方案 篇3 據(jù)了解,春節(jié)期間大部分企業(yè)與經銷商都不做任何營銷動作,,導致這段時間是消費者受到廣告,、促銷活動等營銷干擾最少的時段,如果別人不動作,,自己動作了就會抓住這個空檔期,,給消費者留下深刻的印象,,投入的費用比平時也要少得多,,效果要好得多;
其次春節(jié)期間是消費者走親訪友最密集的時候,其實是口碑營銷最好的時機,,在這個時段的主動營銷行為,,如產品上門的售后服務活動,更有可能成為消費者茶余飯后的談資,,能做到更大范圍的人際傳播;
三是消費者春節(jié)期間,,根據(jù)行業(yè)的不同,都會有消費的需求,,只是大部分店面大都“鐵將軍把門”,,消費者的需求被壓制了,如果能提前開門迎賓的,,大多數(shù)會顧客盈門,。
春節(jié)營銷如何策劃
節(jié)假日營銷是非常時期的營銷活動,是有別于常規(guī)性營銷的特殊活動,,它往往呈現(xiàn)出集中性,、突發(fā)性、反常性和規(guī)模性的特點,。如何對節(jié)日營銷活動進行實施,、控制、評估,,以較好完成目標?,F(xiàn)在大多數(shù)企業(yè)都會進行節(jié)日營銷,,那么這些渠道商為什么要進行節(jié)日營銷呢?
景億英才網絡營銷學院認為,節(jié)日消費心理的特點決定了不同平常的節(jié)日售賣形式,,對于新品牌的推廣,,更是給消費者親密接觸的絕佳良機。對于大賣場而言,,顧客直接選購產品的終端,,在節(jié)日期間更是值得期待,感覺消費時代的來臨,,使消費者的購買習慣也發(fā)生了很大變化,,從上個世紀90年代的重視商品性價比到今天同質化時代的.感覺消費,消費者越來越隨“心”所欲,,而商家精心營造的隨“心”所欲售賣氛圍,,就會使消費者不自覺地“跟著感覺走”,實現(xiàn)目標銷售,。
企業(yè)該制定一個什么樣的營銷策略呢?
策略一:出位創(chuàng)意烘托節(jié)日氛圍
節(jié)日是動感的日子,,歡樂的日子,捕捉人們的節(jié)日消費心理,,寓動于樂,,寓樂于銷,制造熱點,,最終實現(xiàn)節(jié)日營銷,。針對不同節(jié)日,塑造不同鮮明活動主題,,把最多顧客吸引到自己的柜臺前,,營造現(xiàn)場氣氛,實現(xiàn)節(jié)日銷售目的,。
策略二:文化營銷傳達品牌內涵
文化營銷,,嫁接節(jié)日的文化氛圍,開展針對性的文化營銷,。充分挖掘和利用節(jié)日的文化內涵,,并與自身經營理念和企業(yè)文化結合起來,不僅可以吸引眾多的消費者,,在給消費者藝術享受的同時,,也能帶來良好的市場效益,樹立良好的企業(yè)形象,。
節(jié)假日活動是節(jié)日營銷中的一部分,,節(jié)假日活動可以豐富企業(yè)營銷內容,促進互動、增強粘性,、提高品牌知名度,,那么企業(yè)在節(jié)日活動策劃前要做哪些準備工作、需要明確的問題有哪些?一個節(jié)日營銷活動要包容所有環(huán)節(jié)十分困難,,因此節(jié)日營銷必須有針對性,,分清主次,重點解決終端通路,。通過對零售商和消費者這兩個終端的非常刺激,,形成一條直線以拉動整個銷售面的鋪開。零售商業(yè)包括超市,、倉儲,、百貨、商廈,、大賣場針對終端的營銷活動,,主要目標就是要通過一系列活動來提高零售商的產品庫存、增加上柜率和取得銷售點的優(yōu)越化,、生動化,,有效配合廠家節(jié)日推廣活動。
1.明確活動目的,,確定主題,。在策劃活動的時候,首先要根據(jù)本身的實際情況(包括活動的時間,、預期投入的費用等)和市場分析的情況(包括競爭對手當前的活動行為分析,、目標用戶群體分析、客戶心理分析,、產品特點分析等)做出準確的判斷,并且在進行分析之后,,揚長避短地提取當前最重要的,,也是當前最值得推廣的一個主題。
2.準備資源,。列出活動所需相關的宣傳資源,,人力資源,物力資源,,包括涉及到的部門和人員,,活動的各項費用,根據(jù)實際情況進行具體,,周密的計算后,,用清晰明了的形式列出。
3.碰頭會議,?;顒硬邉澲饕撠熑舜_實初步活動方案后,,組織相關人員開個碰頭會議,對其中涉及到的細節(jié)再進行充分的討論,,修正,。
營銷策劃方案 篇4 一、策劃目的
自20xx年桃園教育進駐桃源,,至今已經近一年;可以說,,桃園品牌已經在桃源具有一定的影響。但,,隨著龍文,、精銳、學而思,、,、邦德、新東方等一批實力雄厚,、具有強競爭力的機構紛紛進入,,桃園自身發(fā)展面臨巨大的挑戰(zhàn);為了改變目前的局面,謀求新的轉機,,對第四季度桃園教育的營銷發(fā)展戰(zhàn)略進行策劃,,以期獲得堅持、穩(wěn)固,、拓展的階段性目標,。
二、當前市場狀況分析及前景分析
1,、區(qū)域市場環(huán)境及市場狀況:桃源作為龍陵最大的社區(qū),,人口容量在5-6萬,適齡學生在6500-9500人;其中小學階段2500-3000人,,初中段1500-2500人,,高中段20xx-3000人 。另外幼兒學前班500人左右,。 2,、區(qū)域市場現(xiàn)狀。由于社區(qū)公立學校本身教師隊伍不穩(wěn)定,、教學質量的下滑,、管理日趨漸下,教學質量滿意度下降,,導致家長,、學生對課外輔導需求逐年增加;同時隨著家長對孩子教育的關注,素質項目的教育培訓市場存在較大的拓展空間。如果以學生8000人*年培訓費用4000元=3200萬元(保守型)
三,、客戶對象分析
在中小學課外輔導市場,,社區(qū)學校小學人數(shù)2500-3000,初中學生人數(shù)1200-1500,,高中學生人數(shù)600人;小學沒有晚自習和周末輔導,,初中部初一初二沒有晚自習和周末輔導,初三每天有晚自習并每一個周日補課,。高中部每天晚自習并雙周補課一次,。故此,課外輔導主要集中在小學初中階段,,市場機會較多,,高中段主要集中在周末。另外素質項目培訓主要在小學段和初一,、初二段,。
四、區(qū)域競爭分析
1,、基本情況:從事于中小學課外輔導的機構,,在龍陵分布主要是:高端的有新東方、邦德,、學大,,中端市場有精銳、龍文,、博宇,、樂恩特,低端市場有名流,、虹彩,、愛學、樂學等30來家,。其中,,英語市場壟斷者新東方,中小學課外輔導壟斷者邦德,,主要對手精銳和龍文。
2,、與客戶關系:新東方中小學英語輔導品牌優(yōu)勢強,,學生家長認知度和認同感大;邦德靠資金和學校關系,風暴銷售,,迅速擴展占領市場;精銳利用藝術培訓,、論壇網站密集廣告戰(zhàn),來勢兇猛;其它機構夾縫求生
3、市場推廣方式:新東方靠品牌知名度推廣,,邦德靠資金實力做大,,精銳靠廣告奪眼,龍文,、博宇靠地推廣告求生,,其它小機構依靠人脈和轉介紹滋潤。
4,、桃園教育的SWOT分析:
A,、優(yōu)勢分析: 現(xiàn)有的教學場地、師資,、課程等齊備,,在桃源有一定的基礎。并且市場目標市場點位準確,,只要資金持續(xù)周轉,,還有發(fā)展的機會。
B,、劣勢分析:
a,、桃園教育知名度不高,市場形象不突出影響產品銷售;
b,、課程產品比較全,,但沒有自己的核心競爭力,被消費者冷落;
c,、沒有差異性,,高中低檔定價不清,滿足不同需要性不夠;
d,、廣告宣傳力度不夠,,賣點不突出,主打廣告語難以抓住眼球;且沒有形象代言人;
e,、銷售渠道多樣化不足,,主營渠道定位不準;
f、促銷方式不務,,使得消費者產生疑惑卻步;
C,、機會: 利用社區(qū)學校良好的人脈資源,全面滲透,,嵌入式銷售;利用社區(qū)網站的傳播性強特點,,吸引消費者關注;利用好現(xiàn)有的準客戶名單和客戶名單,做好電話營銷和轉介紹開拓;狹路相逢勇者勝,。
D,、威脅 : 內部市場營銷如果沒有規(guī)劃和創(chuàng)新,,產品研發(fā)和定位如果不夠精準,教學咨詢如果不能嚴控和跟進;那么,,市場進一步萎縮,,虧損持續(xù)性拖累,則生存舉步維艱,。
五,、區(qū)域市場營銷戰(zhàn)略及目標:
1、營銷戰(zhàn)略:“星星之火可以燎原-------農村包圍城市,,武裝奪取政權”
2,、戰(zhàn)略目標:通過“提煉賣點(全程、全員,、全時教育服務),、找準定位、選準目標,、突出形象,、巧力營銷、穩(wěn)固推進”方式從而實現(xiàn)下列目標==》瞄準龍文-》追平精銳-》跟緊邦德-》最終超越自我,。
3,、營銷步驟:
第一步:星火計劃,建立根據(jù)地,,強化賣點,,對手:名流、虹彩,、愛學,、樂學
第二步:反圍剿,鞏固根據(jù)地,,主抓團隊建設,、塑造形象代言人和形象大使,對手:博宇,、樂恩特
第三步:抗日前線,,建立聯(lián)盟、依靠靈活戰(zhàn)術,,對手:龍文,、博宇
第四步:大反攻,樹品牌滅雜牌,,對手:精銳,、天虹
第五步:解放,集中優(yōu)勢兵力發(fā)動三大戰(zhàn)役,,挑戰(zhàn)巨無霸:邦德,、學而思、新東方,。
六,、區(qū)域市場營銷策略:
1、營銷目標:在營銷策劃方案執(zhí)行期間(20xx.10-20xx.12),,經濟效益目標達成值:總在冊學生數(shù)每月增長**%,,預期20xx年底在冊總學生數(shù)為***,總銷售額為******元,,預計毛利*****元,。
2、市場營銷策略:
A,、產品策略:高端產品***,,中檔產品****,低端產品***,,贈送產品***,,延伸產品***,附加值:社區(qū)家長網校+桃園家長委員會+桃園專家周末沙龍+桃園校長接待日
B,、價格策略:針對階段對手,,制定具有競爭力價格策略,區(qū)分差異性;依靠銷售總量獲取比較優(yōu)勢,。
C,、渠道策略:門店直銷、電話銷售,、轉介紹,、緣故、代理經紀
D,、促銷策略:POP形象展示,、校園公關、社區(qū)達人,、同業(yè)合作,、異業(yè)聯(lián)盟合作。
E,、廣告策略:
a原則:服從公司整體營銷宣傳策略,,專注樹立桃園教育品牌形象。
b長期化:制作門頭電子顯示屏(1*10m)
c廣泛化:網站,、論壇,、QQ群、短信,、戶外廣告,、POP完善,、銷售手冊、宣傳單,、彩頁,、地貼、空飄......
d低成本:不提倡高投入低回報式的廣告宣傳方式,,盡量口碑相傳,。
e靈活性:不定期的配合階段性的促銷活動,進行適時投放,。
3,、具體行動方案:
星火戰(zhàn)役
預期三個月,分前期準備動員啟動,,中期開展主攻調整,,后期收獲總結延伸(詳情略)
4、重點工作方向:
主抓第四季度銷售業(yè)績;次重點打造激情創(chuàng)富團隊,。
七,、費用預算
1、廣告費
2,、公關開支
3,、活動行政人事雜費
4、隱性開支
八,、營銷方案的調整:
屆時將根據(jù)總部對桃源居分校的預期設想以及支持力度,,適時進行方案的調整;前提在總部戰(zhàn)略規(guī)劃的指導下。更多營銷方案請繼續(xù)關注方案網,。
營銷策劃方案 篇5 一,、營銷戰(zhàn)略目標:
搶占市場份額,構建營銷體系,,打造行業(yè)品牌,,增加凈額利潤。
二,、營銷思路:
1,、捆綁銷售,通過與房地產開發(fā)商,、商業(yè)銀行,、知名室內裝修設計公司結成戰(zhàn)略同盟,提升消費者對公司產品的認識度與認同感,;
2,、借雞下蛋,與物流公司,、室內裝修設計公司合作,,通過電子商務的模式,,構建公司產品跨區(qū)域零售、售后維保及附增宣傳推廣效果,;
3,、重本攻堅,加強政府攻關力度,,以適當成本,承接城市標志性建筑物的室內智能設計,、安全系統(tǒng),,并適時舉辦體驗展,以此提升公司影響力,;
4,、自強不息,通過內部培訓,,提高團隊戰(zhàn)斗力,;
5、適當授權,,增加促銷渠道,;
6、四面開花,,狠抓宣傳力度,;
三、具體操作方法:
1,、各房地產開放商在樓盤建設,、銷售過程中,都會推出一系列優(yōu)惠活動,,如“交訂金送家具”,、“給首付送物業(yè)管理費”等,這類活動的實質贈送額度一般在五千元至兩萬元之間,,與我公司推出的家居產品價位吻合,,因此,公司可以利用此房地產營銷慣例,,積極向房地產營銷策劃操盤手公關,,在各銷售點內,與上規(guī)模,、上檔次的房地產開放商,,形成捆綁銷售同盟;
2,、為配合與房地產形成銷售同盟的策略,,建議公司在各合作樓盤中,,推出x架宣傳海報、橫幅,、產品手冊,、實體產品展等宣傳物資,并拍攝動畫片,,在城市各大商業(yè)街大屏幕上滾動播放,;
3、定期舉辦產品概念交流會,,邀請各大樓盤的銷售經理,、銷售主管、銷售員和小區(qū)物業(yè)管理主任,、客服主管,、工程主管、保安主管參加,。
4,、同理,消費者到銀行貸款買房時,,銀行也會適時向其推介長期信貸產品,,比如“貸款滿五十萬,預送名牌手機”等,,因此,,公司可以借鑒向房地產供應商營銷策劃操盤手公關的模式,與銀行信貸審批部門,,形成捆綁銷售同盟,;
5、富二代,、白領,、知識分子與中產階級,是智能家居產品的消費主體,,因此,,公司應該抓住此消費族群的喜好,在每個城市,,與時尚,、新潮的室內設計公司,形成“推廣――回扣――顧客意見反饋交流”流程,,以此提高公司的市場口碑,,并為促進產品升級提供信息基礎;
6、為搶占市場份額,,公司可以制定簡明易懂的產品安裝,、使用說明書,然后通過電子商務推銷,、物流公司保險,、室內裝修設計公司承接安裝的方式,在暫時沒有條件開設銷售點的城市,,進行產品推廣,;
7、獲得政府采購,,是企業(yè)創(chuàng)造巨額盈利空間,,迅速提高行業(yè)影響力的重要機遇,因此,,公司可以對城市的一些標志性建筑物,如體育館,、圖書館,、學校、政府辦公大樓室內智能安裝工程進行適當?shù)某杀竟P,,并在工程順利完工后,,邀請區(qū)域內政商名流前來參加產品體驗展,借此提高企業(yè)知名度,;
8,、關注主要競爭對手的銷售點布置情況,當主要競爭對手在本城市的某個區(qū)域開設了一家分店時,,公司決策層應重點商討:1,、為什么對手會選擇在那個位置開設分店?那個位置周圍有什么大型的樓盤,、步行街,、酒店、寫字樓或工廠,?對手把分店開設在該區(qū)域,,主打的特色產品是什么?
公司應定期舉辦市場競爭探討會,,向員工講解競爭對手情況,、公司未來規(guī)劃與現(xiàn)階段市場形勢,以利于銷售人員在像顧客推銷產品時,,能有充分的信息準備,。另外,必要時,公司可以討論與競爭對手聯(lián)手壟斷市場的可能性,;
9,、設置打折權限,銷售經理除可以適當向銷售人員進行折扣,、折讓的授權外,,還可以從延長保修年限、承擔產品運費,、允許短期賒銷等方面,,給予銷售人員一定的市場促銷權限;
10,、推行內部員工優(yōu)惠政策,,如果員工愿意購買公司的智能家居產品,公司除價格上要給予員工優(yōu)惠外,,還要從安裝質量,、售后服務質量上給予員工最大支持,并以此帶動員工的親朋好友關注公司產品,、購買公司產品,,從而鞏固、發(fā)揮自身資源,;
11,、積極處理存貨,財務部對于存貨應該計提累計折舊準備,,超過一定年限的存貨,,一律降價打折出售,其中的小配件,、低值設備,,甚至可以做為促銷手段,以搭配高檔產品買一送一的形式做市場推銷,;
12,、進行煽情營銷,在城市主要廣場,、主要路口,、汽車站、地鐵站,,以路燈旗,、宣傳欄、車椅套,、電梯液晶顯示器等形式,,向城市居民做產品廣告宣傳,并把宣傳重點體現(xiàn)在產品如何“既有利于老人孩子安全,又高檔舒適價廉”上,;
13,、公司可以將賣場或部分高檔產品,設置,、放置在大型超市附近甚至大型超市里面,,以借助超市人流,打響產品知名度,。
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