什么是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境？舉例說(shuō)明社會(huì)文化環(huán)境對(duì)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)有哪些影響？

1,、教育狀況分析 受教育程度的高低，影響到消費(fèi)者對(duì)商品功能,、款式,、包裝和服務(wù)要求的差異性。

通常文化教育水平高的國(guó)家或地區(qū)的消費(fèi)者要求商品包裝典雅華貴,、對(duì)附加功能也有一定的要求,。因此企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)開(kāi)展的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、產(chǎn)品定價(jià)和促銷(xiāo)等活動(dòng)都要考慮到消費(fèi)者所受教育程度的高低,，采取不同的策略,。

2、宗教信仰分析 宗教是構(gòu)成社會(huì)文化的重要因素,，宗教對(duì)人們消費(fèi)需求和購(gòu)買(mǎi)行為的影響很大,。不同的宗教有自己獨(dú)特的對(duì)節(jié)日禮儀、商品使用的要求和禁忌,。

某些宗教組織甚至在教徒購(gòu)買(mǎi)決策中有決定性的影響,。為此，企業(yè)可以把影響大的宗教組織作為自己的重要公共關(guān)系對(duì)象,，在營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中也要注意到不同的宗教信仰,，以避免由于矛盾和沖突給企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)帶來(lái)的損失。

3,、價(jià)值觀念分析 價(jià)值觀念是指人們對(duì)社會(huì)生活中各種事物的態(tài)度和看法,。不同文化背景下，人們的價(jià)值觀念往往有著很大的差異,，消費(fèi)者對(duì)商品的色彩,、標(biāo)識(shí)、式樣以及促銷(xiāo)方式都有自己褒貶不同的意見(jiàn)和態(tài)度,。企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)必須根據(jù)消費(fèi)者不同的價(jià)值觀念設(shè)計(jì)產(chǎn)品,，提供服務(wù)。

4,、消費(fèi)習(xí)俗分析 消費(fèi)習(xí)俗是指人們?cè)陂L(zhǎng)期經(jīng)濟(jì)與社會(huì)活動(dòng)中所形成的一種消費(fèi)方式與習(xí)慣,。不同的消費(fèi)習(xí)俗，具有不同的商品要求,。

研究消費(fèi)習(xí)俗,，不但有利于組織好消費(fèi)用品的生產(chǎn)與銷(xiāo)售，而且有利于正確,、主動(dòng)地引導(dǎo)健康的消費(fèi),。了解目標(biāo)市場(chǎng)消費(fèi)者的禁忌,、習(xí)慣、避諱等是企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的重要前提,。

常見(jiàn)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)有哪些

常見(jiàn)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)有哪些

常見(jiàn)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)有哪些,，網(wǎng)絡(luò)促銷(xiāo)是企業(yè)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)中最常使用的手段之一，在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)促銷(xiāo),，可以提高銷(xiāo)量,。那常見(jiàn)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)有哪些？接下來(lái)我們一起來(lái)了解一下吧,！

常見(jiàn)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)有哪些1 1,、打折促銷(xiāo)

這我就不過(guò)多贅述了，日常營(yíng)銷(xiāo)中最常見(jiàn)的一種手段,，它的優(yōu)勢(shì)有很多比如見(jiàn)效快,、增加短期內(nèi)銷(xiāo)量、增加消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)數(shù)量,、對(duì)消費(fèi)者總是有不斷的沖擊誘惑力等等,，當(dāng)然它的缺點(diǎn)也是顯而易見(jiàn)的了，比如時(shí)間久了成本受不了,、并不能真實(shí)的增長(zhǎng)銷(xiāo)量,、導(dǎo)致產(chǎn)品給客戶(hù)印象低廉且很難恢復(fù)原價(jià)，所以小活動(dòng)做促銷(xiāo)怡情,，總做促銷(xiāo)就恐怕要“傷身”了,。

2、贈(zèng)品

這種方法也是相當(dāng)常見(jiàn)的了,，它的優(yōu)勢(shì)就是吸引新客戶(hù)嘗試購(gòu)買(mǎi),，吸引老客戶(hù)二次消費(fèi)，通過(guò)贈(zèng)品讓用戶(hù)對(duì)品牌有概念,，可以幫助與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手起到一定抗?fàn)幾饔?，但是相?duì)的缺點(diǎn)也不少，如果贈(zèng)品劣質(zhì)的話反而營(yíng)銷(xiāo)品牌形象,，贈(zèng)品可能會(huì)增加一定成本,，贈(zèng)品可能不是所有消費(fèi)者都認(rèn)可的……具體什么時(shí)候使用還是要具體情況具體分析。

3,、退費(fèi)優(yōu)待

這種方法一般比較適用于吸引新客戶(hù)試用,，費(fèi)用成本相對(duì)較低且有助于收集客戶(hù)資料是它最大的優(yōu)勢(shì)，不過(guò)缺點(diǎn)就是對(duì)消費(fèi)者可能吸引力不足……每個(gè)行業(yè)都有自己的特性,，不是所有方法所有行業(yè)都通用的,，具體還是要看情況。

4、優(yōu)惠券

也是日常促銷(xiāo)手段之一,，它的優(yōu)劣勢(shì)大家應(yīng)該都很清楚了,，我就不過(guò)多贅述了，簡(jiǎn)言之就是有名氣的品牌用它比較合適,，新品牌用它可能效果并不是很好,，或者用戶(hù)粘度比較高的品牌也可以用它，怎么說(shuō)呢就是優(yōu)惠券取決于用戶(hù)態(tài)度,。適當(dāng)給老用戶(hù)發(fā)一發(fā)還是沒(méi)問(wèn)題的。

5,、合作促銷(xiāo)

這就不用多說(shuō)了吧,，就是尋求三觀一致的合作伙伴互惠互利合作共贏。唯一的缺點(diǎn)就是找到三觀一致的合作伙伴比較難……

6,、免費(fèi)試用

這在日常營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中也是非常常見(jiàn)的一種營(yíng)銷(xiāo)手段,，消費(fèi)者對(duì)免費(fèi)試用還是接受度很高的，可能有些用戶(hù)在試用過(guò)后就直接購(gòu)買(mǎi)了,，而且可以“撩”到精準(zhǔn)的客戶(hù)哦,！缺點(diǎn)嘛就是成本會(huì)高一些，而且對(duì)活動(dòng)過(guò)程的控制有一定難度,，不過(guò)效果還是挺可觀的,。

7、抽獎(jiǎng)模式

嗯,，線上線下用戶(hù)都比較喜歡的模式,，優(yōu)勢(shì)就是宣傳覆蓋面廣、有助于銷(xiāo)售,、可以直接吸引用戶(hù)關(guān)注,，引導(dǎo)新用戶(hù)下單夠，促銷(xiāo)老客戶(hù)二次購(gòu)買(mǎi)等,，劣勢(shì)嘛需要投入較高的成本,，無(wú)論是宣傳推廣成本還是獎(jiǎng)品成本，很難預(yù)估活動(dòng)效果,，對(duì)新品牌的推廣可能效果不會(huì)太好,，不過(guò)營(yíng)銷(xiāo)還是應(yīng)該積極一些，抽獎(jiǎng)活動(dòng)其實(shí)一年做不了幾次,，即使是新品牌也是可以適當(dāng)?shù)淖鲆蛔龅摹?/p>

8,、有獎(jiǎng)競(jìng)猜

這種和抽獎(jiǎng)模式類(lèi)似，不過(guò)對(duì)于品牌宣傳會(huì)很有利哦,，一方面可以增加廣告的吸引力,，另一方面是可以針對(duì)特定人群來(lái)制定這個(gè)活動(dòng)，以此提高這類(lèi)人群了解產(chǎn)品的興趣，劣勢(shì)嘛就是可能會(huì)精準(zhǔn)度不夠,，競(jìng)賽類(lèi)活動(dòng)創(chuàng)新起來(lái)有難度,，對(duì)銷(xiāo)售并沒(méi)有實(shí)際意義上的幫助哈。所以做品宣可以適當(dāng)用用有獎(jiǎng)競(jìng)猜這個(gè)營(yíng)銷(xiāo)手段,。

9,、公關(guān)贊助

很好理解，就是品牌方贊助一場(chǎng)活動(dòng),，優(yōu)勢(shì)就是可以快速提升品牌形象和知名度,，創(chuàng)造有利于被人知道環(huán)境，劣勢(shì)就是需要等待時(shí)機(jī),，且對(duì)活動(dòng)組織能力有一定要求,，并且投入成本會(huì)比較高。這種方式更適合具有一定市場(chǎng)規(guī)模的中大型企業(yè)了,。

10,、會(huì)員制度營(yíng)銷(xiāo)

現(xiàn)在我們做什么都需要辦理會(huì)員，每個(gè)線下店鋪商場(chǎng)都有自己的會(huì)員制度,，所以會(huì)員制度也是時(shí)下非常流行的一種營(yíng)銷(xiāo)手段,，因?yàn)樗膬?yōu)勢(shì)不僅是可以培養(yǎng)用戶(hù)對(duì)企業(yè)的忠誠(chéng)度，還可以增加營(yíng)銷(xiāo)競(jìng)爭(zhēng)力,，不過(guò)會(huì)員制度也有劣勢(shì)就是回報(bào)率可能不是很快,，且費(fèi)用成本比較高，效果也沒(méi)有保證,。不過(guò)一旦用戶(hù)忠誠(chéng)度培養(yǎng)出來(lái)了,，那么后期效果還是非常可觀的,，無(wú)論是銷(xiāo)售還是品牌宣傳,。

常見(jiàn)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)有哪些2 網(wǎng)絡(luò)促銷(xiāo)是企業(yè)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)中最常使用的手段之一，在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)促銷(xiāo),，可以提高銷(xiāo)量,，就目前而言，10種你必須學(xué)會(huì)的促銷(xiāo)方案,。

1,、打折促銷(xiāo)

這種促銷(xiāo)必需有價(jià)格優(yōu)勢(shì)，這樣才容易打折,，一般品牌產(chǎn)品采取打折方式居多,。

2、贈(zèng)品促銷(xiāo)

指客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)東西后,，賺送一些小贈(zèng)品,。其目的`帶來(lái)主產(chǎn)品的銷(xiāo)量,，在贈(zèng)品的選擇上一定要具有特色，讓客戶(hù)感興趣,，最好與產(chǎn)品本身有關(guān)聯(lián),。如買(mǎi)筆記本送內(nèi)存卡等。

3,、積分促銷(xiāo)

積分促銷(xiāo)是很多網(wǎng)站所支持的一種促銷(xiāo)活動(dòng),，客戶(hù)每一次消費(fèi)，就給客戶(hù)積分,。當(dāng)這些積分到達(dá)一定額度后,，可以?xún)稉Q產(chǎn)品或現(xiàn)金。如餐館會(huì)員卡,、超市會(huì)員卡積分等,。

4、抽獎(jiǎng)促銷(xiāo)

抽獎(jiǎng)時(shí)一定要公正,、公開(kāi)、公平,，而且獎(jiǎng)品要對(duì)用戶(hù)有吸引力,，這樣才會(huì)有更多的用戶(hù)參與。抽獎(jiǎng)游戲活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)用樂(lè)乎現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)大屏幕來(lái)進(jìn)行砸金蛋抽獎(jiǎng),，還有抽獎(jiǎng)箱,，大轉(zhuǎn)盤(pán)等等多樣的形式可以選擇。

5,、聯(lián)合促銷(xiāo)

如果網(wǎng)站的產(chǎn)品與別的網(wǎng)站的產(chǎn)品有互補(bǔ)性,，可以聯(lián)合促銷(xiāo)，這對(duì)雙方擴(kuò)大銷(xiāo)售量都有幫助,。

6,、節(jié)日促銷(xiāo)

在節(jié)日期間進(jìn)行促銷(xiāo)，這也是大家常用的方法,。

7,、紀(jì)念日促銷(xiāo)

周年慶活動(dòng)、開(kāi)業(yè)活動(dòng)策劃等

8,、優(yōu)惠券促銷(xiāo)

通過(guò)領(lǐng)券來(lái)實(shí)現(xiàn)促銷(xiāo)

9,、限時(shí)限量促銷(xiāo)

在規(guī)定的時(shí)間段內(nèi)或規(guī)定的數(shù)量?jī)?nèi)進(jìn)行一種促銷(xiāo)方式

10、反促銷(xiāo)促銷(xiāo)

就是在網(wǎng)站上聲名從不打折,，以不促銷(xiāo)作為促銷(xiāo)的賣(mài)點(diǎn),。利用這種促銷(xiāo)方式，對(duì)網(wǎng)站的產(chǎn)品要求很高,，具備一定的實(shí)力才能操作,。