什么是市場營銷環(huán)境,？舉例說明社會文化環(huán)境對企業(yè)營銷活動有哪些影響,？

1,、教育狀況分析 受教育程度的高低,，影響到消費者對商品功能,、款式,、包裝和服務(wù)要求的差異性,。

通常文化教育水平高的國家或地區(qū)的消費者要求商品包裝典雅華貴,、對附加功能也有一定的要求。因此企業(yè)營銷開展的市場開發(fā),、產(chǎn)品定價和促銷等活動都要考慮到消費者所受教育程度的高低,，采取不同的策略。

2,、宗教信仰分析 宗教是構(gòu)成社會文化的重要因素,，宗教對人們消費需求和購買行為的影響很大。不同的宗教有自己獨特的對節(jié)日禮儀,、商品使用的要求和禁忌,。

某些宗教組織甚至在教徒購買決策中有決定性的影響。為此,，企業(yè)可以把影響大的宗教組織作為自己的重要公共關(guān)系對象,，在營銷活動中也要注意到不同的宗教信仰，以避免由于矛盾和沖突給企業(yè)營銷活動帶來的損失,。

3,、價值觀念分析 價值觀念是指人們對社會生活中各種事物的態(tài)度和看法。不同文化背景下,，人們的價值觀念往往有著很大的差異,，消費者對商品的色彩、標(biāo)識,、式樣以及促銷方式都有自己褒貶不同的意見和態(tài)度,。企業(yè)營銷必須根據(jù)消費者不同的價值觀念設(shè)計產(chǎn)品，提供服務(wù),。

4,、消費習(xí)俗分析 消費習(xí)俗是指人們在長期經(jīng)濟與社會活動中所形成的一種消費方式與習(xí)慣。不同的消費習(xí)俗,，具有不同的商品要求,。

研究消費習(xí)俗，不但有利于組織好消費用品的生產(chǎn)與銷售,，而且有利于正確,、主動地引導(dǎo)健康的消費。了解目標(biāo)市場消費者的禁忌、習(xí)慣,、避諱等是企業(yè)進(jìn)行市場營銷的重要前提,。

常見的營銷活動有哪些

常見的營銷活動有哪些

常見的營銷活動有哪些，網(wǎng)絡(luò)促銷是企業(yè)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷中最常使用的手段之一,，在適當(dāng)?shù)臅r候進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)促銷,，可以提高銷量。那常見的營銷活動有哪些,？接下來我們一起來了解一下吧,！

常見的營銷活動有哪些1 1、打折促銷

這我就不過多贅述了,，日常營銷中最常見的一種手段,，它的優(yōu)勢有很多比如見效快、增加短期內(nèi)銷量,、增加消費者購買數(shù)量,、對消費者總是有不斷的沖擊誘惑力等等，當(dāng)然它的缺點也是顯而易見的了,，比如時間久了成本受不了,、并不能真實的增長銷量、導(dǎo)致產(chǎn)品給客戶印象低廉且很難恢復(fù)原價,，所以小活動做促銷怡情,，總做促銷就恐怕要“傷身”了。

2,、贈品

這種方法也是相當(dāng)常見的了,，它的優(yōu)勢就是吸引新客戶嘗試購買，吸引老客戶二次消費,，通過贈品讓用戶對品牌有概念,，可以幫助與競爭對手起到一定抗?fàn)幾饔茫窍鄬Φ娜秉c也不少,，如果贈品劣質(zhì)的話反而營銷品牌形象,，贈品可能會增加一定成本，贈品可能不是所有消費者都認(rèn)可的……具體什么時候使用還是要具體情況具體分析,。

3,、退費優(yōu)待

這種方法一般比較適用于吸引新客戶試用，費用成本相對較低且有助于收集客戶資料是它最大的優(yōu)勢,，不過缺點就是對消費者可能吸引力不足……每個行業(yè)都有自己的特性,，不是所有方法所有行業(yè)都通用的，具體還是要看情況,。

4,、優(yōu)惠券

也是日常促銷手段之一,，它的優(yōu)劣勢大家應(yīng)該都很清楚了，我就不過多贅述了,，簡言之就是有名氣的品牌用它比較合適,，新品牌用它可能效果并不是很好，或者用戶粘度比較高的品牌也可以用它,，怎么說呢就是優(yōu)惠券取決于用戶態(tài)度,。適當(dāng)給老用戶發(fā)一發(fā)還是沒問題的。

5,、合作促銷

這就不用多說了吧，就是尋求三觀一致的合作伙伴互惠互利合作共贏,。唯一的缺點就是找到三觀一致的合作伙伴比較難……

6,、免費試用

這在日常營銷活動中也是非常常見的一種營銷手段，消費者對免費試用還是接受度很高的,，可能有些用戶在試用過后就直接購買了,，而且可以“撩”到精準(zhǔn)的客戶哦！缺點嘛就是成本會高一些,，而且對活動過程的控制有一定難度,，不過效果還是挺可觀的。

7,、抽獎模式

嗯,，線上線下用戶都比較喜歡的模式，優(yōu)勢就是宣傳覆蓋面廣,、有助于銷售,、可以直接吸引用戶關(guān)注，引導(dǎo)新用戶下單夠,，促銷老客戶二次購買等,，劣勢嘛需要投入較高的成本，無論是宣傳推廣成本還是獎品成本,，很難預(yù)估活動效果,，對新品牌的推廣可能效果不會太好，不過營銷還是應(yīng)該積極一些,，抽獎活動其實一年做不了幾次,，即使是新品牌也是可以適當(dāng)?shù)淖鲆蛔龅摹?/p>

8、有獎競猜

這種和抽獎模式類似,，不過對于品牌宣傳會很有利哦,，一方面可以增加廣告的吸引力，另一方面是可以針對特定人群來制定這個活動,，以此提高這類人群了解產(chǎn)品的興趣,，劣勢嘛就是可能會精準(zhǔn)度不夠,，競賽類活動創(chuàng)新起來有難度，對銷售并沒有實際意義上的幫助哈,。所以做品宣可以適當(dāng)用用有獎競猜這個營銷手段,。

9、公關(guān)贊助

很好理解,，就是品牌方贊助一場活動,，優(yōu)勢就是可以快速提升品牌形象和知名度，創(chuàng)造有利于被人知道環(huán)境,，劣勢就是需要等待時機,，且對活動組織能力有一定要求，并且投入成本會比較高,。這種方式更適合具有一定市場規(guī)模的中大型企業(yè)了,。

10、會員制度營銷

現(xiàn)在我們做什么都需要辦理會員,，每個線下店鋪商場都有自己的會員制度,，所以會員制度也是時下非常流行的一種營銷手段，因為它的優(yōu)勢不僅是可以培養(yǎng)用戶對企業(yè)的忠誠度,，還可以增加營銷競爭力,，不過會員制度也有劣勢就是回報率可能不是很快，且費用成本比較高,，效果也沒有保證,。不過一旦用戶忠誠度培養(yǎng)出來了，那么后期效果還是非?？捎^的,，無論是銷售還是品牌宣傳。

常見的營銷活動有哪些2 網(wǎng)絡(luò)促銷是企業(yè)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷中最常使用的手段之一,，在適當(dāng)?shù)臅r候進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)促銷,，可以提高銷量，就目前而言,，10種你必須學(xué)會的促銷方案,。

1、打折促銷

這種促銷必需有價格優(yōu)勢,，這樣才容易打折,，一般品牌產(chǎn)品采取打折方式居多。

2,、贈品促銷

指客戶購買東西后,，賺送一些小贈品。其目的`帶來主產(chǎn)品的銷量,，在贈品的選擇上一定要具有特色,，讓客戶感興趣,，最好與產(chǎn)品本身有關(guān)聯(lián)。如買筆記本送內(nèi)存卡等,。

3,、積分促銷

積分促銷是很多網(wǎng)站所支持的一種促銷活動，客戶每一次消費,，就給客戶積分,。當(dāng)這些積分到達(dá)一定額度后，可以兌換產(chǎn)品或現(xiàn)金,。如餐館會員卡,、超市會員卡積分等。

4,、抽獎促銷

抽獎時一定要公正,、公開、公平,，而且獎品要對用戶有吸引力，這樣才會有更多的用戶參與,。抽獎游戲活動現(xiàn)場用樂乎現(xiàn)場互動大屏幕來進(jìn)行砸金蛋抽獎,，還有抽獎箱，大轉(zhuǎn)盤等等多樣的形式可以選擇,。

5,、聯(lián)合促銷

如果網(wǎng)站的產(chǎn)品與別的網(wǎng)站的產(chǎn)品有互補性，可以聯(lián)合促銷,，這對雙方擴大銷售量都有幫助,。

6、節(jié)日促銷

在節(jié)日期間進(jìn)行促銷,，這也是大家常用的方法,。

7、紀(jì)念日促銷

周年慶活動,、開業(yè)活動策劃等

8,、優(yōu)惠券促銷

通過領(lǐng)券來實現(xiàn)促銷

9、限時限量促銷

在規(guī)定的時間段內(nèi)或規(guī)定的數(shù)量內(nèi)進(jìn)行一種促銷方式

10,、反促銷促銷

就是在網(wǎng)站上聲名從不打折,，以不促銷作為促銷的賣點。利用這種促銷方式,，對網(wǎng)站的產(chǎn)品要求很高,，具備一定的實力才能操作。