什么是市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境,？舉例說明社會(huì)文化環(huán)境對(duì)企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)有哪些影響？

1,、教育狀況分析 受教育程度的高低，影響到消費(fèi)者對(duì)商品功能,、款式,、包裝和服務(wù)要求的差異性。

通常文化教育水平高的國(guó)家或地區(qū)的消費(fèi)者要求商品包裝典雅華貴,、對(duì)附加功能也有一定的要求,。因此企業(yè)營(yíng)銷開展的市場(chǎng)開發(fā),、產(chǎn)品定價(jià)和促銷等活動(dòng)都要考慮到消費(fèi)者所受教育程度的高低，采取不同的策略,。

2,、宗教信仰分析 宗教是構(gòu)成社會(huì)文化的重要因素，宗教對(duì)人們消費(fèi)需求和購(gòu)買行為的影響很大,。不同的宗教有自己獨(dú)特的對(duì)節(jié)日禮儀,、商品使用的要求和禁忌。

某些宗教組織甚至在教徒購(gòu)買決策中有決定性的影響,。為此,，企業(yè)可以把影響大的宗教組織作為自己的重要公共關(guān)系對(duì)象，在營(yíng)銷活動(dòng)中也要注意到不同的宗教信仰,，以避免由于矛盾和沖突給企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)帶來的損失,。

3、價(jià)值觀念分析 價(jià)值觀念是指人們對(duì)社會(huì)生活中各種事物的態(tài)度和看法,。不同文化背景下,，人們的價(jià)值觀念往往有著很大的差異，消費(fèi)者對(duì)商品的色彩,、標(biāo)識(shí),、式樣以及促銷方式都有自己褒貶不同的意見和態(tài)度。企業(yè)營(yíng)銷必須根據(jù)消費(fèi)者不同的價(jià)值觀念設(shè)計(jì)產(chǎn)品,，提供服務(wù),。

4、消費(fèi)習(xí)俗分析 消費(fèi)習(xí)俗是指人們?cè)陂L(zhǎng)期經(jīng)濟(jì)與社會(huì)活動(dòng)中所形成的一種消費(fèi)方式與習(xí)慣,。不同的消費(fèi)習(xí)俗,，具有不同的商品要求。

研究消費(fèi)習(xí)俗,，不但有利于組織好消費(fèi)用品的生產(chǎn)與銷售,，而且有利于正確、主動(dòng)地引導(dǎo)健康的消費(fèi),。了解目標(biāo)市場(chǎng)消費(fèi)者的禁忌,、習(xí)慣、避諱等是企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷的重要前提,。

常見的營(yíng)銷活動(dòng)有哪些

常見的營(yíng)銷活動(dòng)有哪些

常見的營(yíng)銷活動(dòng)有哪些,，網(wǎng)絡(luò)促銷是企業(yè)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中最常使用的手段之一，在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)促銷,，可以提高銷量,。那常見的營(yíng)銷活動(dòng)有哪些？接下來我們一起來了解一下吧,！

常見的營(yíng)銷活動(dòng)有哪些1 1,、打折促銷

這我就不過多贅述了,，日常營(yíng)銷中最常見的一種手段，它的優(yōu)勢(shì)有很多比如見效快,、增加短期內(nèi)銷量,、增加消費(fèi)者購(gòu)買數(shù)量、對(duì)消費(fèi)者總是有不斷的沖擊誘惑力等等,，當(dāng)然它的缺點(diǎn)也是顯而易見的了,，比如時(shí)間久了成本受不了、并不能真實(shí)的增長(zhǎng)銷量,、導(dǎo)致產(chǎn)品給客戶印象低廉且很難恢復(fù)原價(jià),，所以小活動(dòng)做促銷怡情，總做促銷就恐怕要“傷身”了,。

2,、贈(zèng)品

這種方法也是相當(dāng)常見的了，它的優(yōu)勢(shì)就是吸引新客戶嘗試購(gòu)買,，吸引老客戶二次消費(fèi),，通過贈(zèng)品讓用戶對(duì)品牌有概念，可以幫助與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手起到一定抗?fàn)幾饔?，但是相?duì)的缺點(diǎn)也不少,，如果贈(zèng)品劣質(zhì)的話反而營(yíng)銷品牌形象，贈(zèng)品可能會(huì)增加一定成本,，贈(zèng)品可能不是所有消費(fèi)者都認(rèn)可的……具體什么時(shí)候使用還是要具體情況具體分析,。

3、退費(fèi)優(yōu)待

這種方法一般比較適用于吸引新客戶試用,，費(fèi)用成本相對(duì)較低且有助于收集客戶資料是它最大的優(yōu)勢(shì)，不過缺點(diǎn)就是對(duì)消費(fèi)者可能吸引力不足……每個(gè)行業(yè)都有自己的特性,，不是所有方法所有行業(yè)都通用的,，具體還是要看情況。

4,、優(yōu)惠券

也是日常促銷手段之一,，它的優(yōu)劣勢(shì)大家應(yīng)該都很清楚了，我就不過多贅述了,，簡(jiǎn)言之就是有名氣的品牌用它比較合適,，新品牌用它可能效果并不是很好，或者用戶粘度比較高的品牌也可以用它,，怎么說呢就是優(yōu)惠券取決于用戶態(tài)度,。適當(dāng)給老用戶發(fā)一發(fā)還是沒問題的。

5,、合作促銷

這就不用多說了吧,，就是尋求三觀一致的合作伙伴互惠互利合作共贏,。唯一的缺點(diǎn)就是找到三觀一致的合作伙伴比較難……

6、免費(fèi)試用

這在日常營(yíng)銷活動(dòng)中也是非常常見的一種營(yíng)銷手段,，消費(fèi)者對(duì)免費(fèi)試用還是接受度很高的,，可能有些用戶在試用過后就直接購(gòu)買了，而且可以“撩”到精準(zhǔn)的客戶哦,！缺點(diǎn)嘛就是成本會(huì)高一些,，而且對(duì)活動(dòng)過程的控制有一定難度，不過效果還是挺可觀的,。

7,、抽獎(jiǎng)模式

嗯，線上線下用戶都比較喜歡的模式,，優(yōu)勢(shì)就是宣傳覆蓋面廣,、有助于銷售、可以直接吸引用戶關(guān)注,，引導(dǎo)新用戶下單夠,，促銷老客戶二次購(gòu)買等，劣勢(shì)嘛需要投入較高的成本,，無論是宣傳推廣成本還是獎(jiǎng)品成本,，很難預(yù)估活動(dòng)效果，對(duì)新品牌的推廣可能效果不會(huì)太好,，不過營(yíng)銷還是應(yīng)該積極一些,，抽獎(jiǎng)活動(dòng)其實(shí)一年做不了幾次，即使是新品牌也是可以適當(dāng)?shù)淖鲆蛔龅摹?/p>

8,、有獎(jiǎng)競(jìng)猜

這種和抽獎(jiǎng)模式類似,，不過對(duì)于品牌宣傳會(huì)很有利哦，一方面可以增加廣告的吸引力,，另一方面是可以針對(duì)特定人群來制定這個(gè)活動(dòng),，以此提高這類人群了解產(chǎn)品的興趣，劣勢(shì)嘛就是可能會(huì)精準(zhǔn)度不夠,，競(jìng)賽類活動(dòng)創(chuàng)新起來有難度,，對(duì)銷售并沒有實(shí)際意義上的幫助哈。所以做品宣可以適當(dāng)用用有獎(jiǎng)競(jìng)猜這個(gè)營(yíng)銷手段,。

9,、公關(guān)贊助

很好理解，就是品牌方贊助一場(chǎng)活動(dòng),，優(yōu)勢(shì)就是可以快速提升品牌形象和知名度,，創(chuàng)造有利于被人知道環(huán)境，劣勢(shì)就是需要等待時(shí)機(jī),，且對(duì)活動(dòng)組織能力有一定要求,，并且投入成本會(huì)比較高,。這種方式更適合具有一定市場(chǎng)規(guī)模的中大型企業(yè)了。

10,、會(huì)員制度營(yíng)銷

現(xiàn)在我們做什么都需要辦理會(huì)員,，每個(gè)線下店鋪商場(chǎng)都有自己的會(huì)員制度，所以會(huì)員制度也是時(shí)下非常流行的一種營(yíng)銷手段,，因?yàn)樗膬?yōu)勢(shì)不僅是可以培養(yǎng)用戶對(duì)企業(yè)的忠誠(chéng)度,，還可以增加營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)力，不過會(huì)員制度也有劣勢(shì)就是回報(bào)率可能不是很快,，且費(fèi)用成本比較高,，效果也沒有保證。不過一旦用戶忠誠(chéng)度培養(yǎng)出來了,，那么后期效果還是非?？捎^的，無論是銷售還是品牌宣傳,。

常見的營(yíng)銷活動(dòng)有哪些2 網(wǎng)絡(luò)促銷是企業(yè)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中最常使用的手段之一,，在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)促銷，可以提高銷量,，就目前而言,，10種你必須學(xué)會(huì)的促銷方案。

1,、打折促銷

這種促銷必需有價(jià)格優(yōu)勢(shì),，這樣才容易打折，一般品牌產(chǎn)品采取打折方式居多,。

2,、贈(zèng)品促銷

指客戶購(gòu)買東西后，賺送一些小贈(zèng)品,。其目的`帶來主產(chǎn)品的銷量,，在贈(zèng)品的選擇上一定要具有特色，讓客戶感興趣,，最好與產(chǎn)品本身有關(guān)聯(lián)。如買筆記本送內(nèi)存卡等,。

3,、積分促銷

積分促銷是很多網(wǎng)站所支持的一種促銷活動(dòng)，客戶每一次消費(fèi),，就給客戶積分,。當(dāng)這些積分到達(dá)一定額度后，可以兌換產(chǎn)品或現(xiàn)金,。如餐館會(huì)員卡,、超市會(huì)員卡積分等,。

4、抽獎(jiǎng)促銷

抽獎(jiǎng)時(shí)一定要公正,、公開,、公平，而且獎(jiǎng)品要對(duì)用戶有吸引力,，這樣才會(huì)有更多的用戶參與,。抽獎(jiǎng)游戲活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)用樂乎現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)大屏幕來進(jìn)行砸金蛋抽獎(jiǎng)，還有抽獎(jiǎng)箱,，大轉(zhuǎn)盤等等多樣的形式可以選擇,。

5、聯(lián)合促銷

如果網(wǎng)站的產(chǎn)品與別的網(wǎng)站的產(chǎn)品有互補(bǔ)性,，可以聯(lián)合促銷,，這對(duì)雙方擴(kuò)大銷售量都有幫助。

6,、節(jié)日促銷

在節(jié)日期間進(jìn)行促銷,，這也是大家常用的方法。

7,、紀(jì)念日促銷

周年慶活動(dòng),、開業(yè)活動(dòng)策劃等

8、優(yōu)惠券促銷

通過領(lǐng)券來實(shí)現(xiàn)促銷

9,、限時(shí)限量促銷

在規(guī)定的時(shí)間段內(nèi)或規(guī)定的數(shù)量?jī)?nèi)進(jìn)行一種促銷方式

10,、反促銷促銷

就是在網(wǎng)站上聲名從不打折，以不促銷作為促銷的賣點(diǎn),。利用這種促銷方式,，對(duì)網(wǎng)站的產(chǎn)品要求很高，具備一定的實(shí)力才能操作,。