組建營銷團隊

一般來說,，一個有凝聚力 有戰(zhàn)斗力的營銷團隊都必須要有一個團隊影響力,比如每個工作日必須早上簽到,這個看起來不重要,其實克服了很多人的惰性,使隊員有時間去檢查自己當(dāng)日工作計劃,有計劃才能有的放矢.但是在校大學(xué)生的課余時間都不可能一致,應(yīng)該先組織一個團隊,利用周末聚集隊員一起進行銷售分析,了解目前狀況和未來的市場發(fā)展,以調(diào)整每個隊員的營銷方案,平時以現(xiàn)代通訊方式保持聯(lián)系,，讓各個隊員互相保持聯(lián)系,即使解決每個隊員的問題,給予幫助,把每個隊員都培養(yǎng)成為專業(yè)人士.

底薪+提成,，底薪可以滿足基本生存需要,，提成靠業(yè)務(wù)量

5:3:2分配，50%歸公司,，30%歸團隊,，20%歸個人。

給業(yè)務(wù)員一個最低價,，一個最高價,，然他們靈活運用。

把簡單小業(yè)務(wù)給新手做,，復(fù)雜大任務(wù)自己來搞,。

根據(jù)性格，品行,，愛好,，關(guān)系，將業(yè)務(wù)員分成小組,，劃片管理,，

也許有些老板不同意我這種主張，但是我覺得,，同樣是業(yè)務(wù),，

你搞不定他來，效果不同的,，每個人效率和方式都不同,，只是

不要讓他們扎堆聊天就行了。

既然是管理,，就要人性化,， 更要制度化，不要把人管死,，要管活,。

時常溝通,，體貼他們，對他們要像對客戶那樣

他們辦不到的,，你做演示,。

我崇尚狼隊精神，你可以買相關(guān)的書看看,，個人再強，也要靠集體,，

每個人都是狼,，狼隊就可以和老虎獅子較勁。頭狼永遠不要帶錯路,！

營銷策劃需要哪些理論,？

一、做一份有效的全員整合網(wǎng)絡(luò)營銷計劃 太多企業(yè)人在抱怨,，他們公司里的網(wǎng)絡(luò)營銷人員不盡人意,，老完成不了目標(biāo)。這思想是不對的,，網(wǎng)絡(luò)是無地域時間人物區(qū)別的,，現(xiàn)在在做網(wǎng)絡(luò)營銷的企業(yè)里員工沒個人博客的應(yīng)該微乎其微了吧，實在沒有正式的,，QQ空間一定有的,。當(dāng)然我們網(wǎng)絡(luò)營銷策劃人員更根據(jù)企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷目標(biāo)與環(huán)境、資源做好執(zhí)行計劃,，對整合網(wǎng)絡(luò)營銷中的每一個單項的營銷手段做好數(shù)據(jù)可控分析,，老案例研究及實施方案，使各項網(wǎng)絡(luò)營銷手段的網(wǎng)絡(luò)營銷效果為總體的營銷目標(biāo)服務(wù),。 整合網(wǎng)絡(luò)營銷計劃別太鋪張胡亂浪費預(yù)算,，大多數(shù)企業(yè)不是壟斷的國有企業(yè)，一定要有針對性,，沒有萬能的整合,。各個細節(jié)將貫穿整個網(wǎng)絡(luò)營銷服務(wù)過程，整合好壞是網(wǎng)絡(luò)營銷效果好壞的決定性因素,。一般企業(yè)能把SEO,、PPC、博客與軟文,、行業(yè)社區(qū),、IM、數(shù)據(jù)庫這幾件用全用好的就已經(jīng)是神了,。特別注意的是我們千萬不能把網(wǎng)絡(luò)營銷與以前的電話營銷,、會議營銷,、報刊電視等硬廣推廣這些分得太認(rèn)真了，他們應(yīng)該互相銜接好,。 二,、把握每個網(wǎng)絡(luò)營銷手段的網(wǎng)絡(luò)營銷方向 在做整合網(wǎng)絡(luò)營銷服務(wù)時，監(jiān)控人員一定要把握好每項網(wǎng)絡(luò)營銷手段的營銷方向,。做到有主有次,，主次分明。如郵件與數(shù)據(jù)庫結(jié)合電話營銷以促進二次服務(wù)為主要目標(biāo),；IM結(jié)合客服電話以形象互動為主要目標(biāo),；SEO、PPC以綜合銷售,、公關(guān)等為主要目標(biāo),；博客軟文結(jié)合電視報刊為品牌知名度、美譽度以及招商為主要目標(biāo),；網(wǎng)絡(luò)社區(qū),、SNS、微博客等以企業(yè)與產(chǎn)品的口碑推廣廣泛性為主要目標(biāo)等等,。只有發(fā)揮各種網(wǎng)絡(luò)營銷手段的協(xié)調(diào)促進作用,，才能有效的整合數(shù)據(jù)，給企業(yè)帶來網(wǎng)絡(luò)營銷效果,。 三,、增加簡單并免費的體驗機會 例如，積分制度,，與公司互動交流的機會,。或使來訪者樂意宣傳并使其獲利,，就算他們不獲利但能提升他們的形象也是相當(dāng)不錯的,。別當(dāng)自己是賣產(chǎn)品的。記住,，您是賣服務(wù)的,，產(chǎn)品是負數(shù)品。這樣做的效果是明顯的,，但是做到這點是相當(dāng)難度的,。如果您希望公司是開明開放親客戶的就必須結(jié)合實際做到這些不可能。一定要記得購買本身就是最真實的一次體驗,。 四,、增加潛在客戶數(shù)據(jù)庫 您有沒有思考過瀏覽網(wǎng)站的人多，直接購買的人少,，絕大部分網(wǎng)站都是讓這些人悄悄的來了,，悄悄的走了,，浪費掉了非常多的潛在客戶是為什么？所以,，一定要用一個技巧,，讓登陸你網(wǎng)站的大部分用戶都心甘情愿的先留下聯(lián)系方式。比如可以贈送什么,，可以折扣等等,。這樣只要你不斷的開展讓潛在客戶樂意接受的數(shù)據(jù)庫營銷策略，他們都會逐步成為你的客戶的,。其實很多數(shù)據(jù)庫不用那么辛苦,，那么累，只需要你去篩選而已,。具體的賈思軍在這里就不點明了 五、利用價格,、案例,、活動促進潛在客戶決策速度 絕大部分的人都有從眾心理，而且便宜與實惠是人人心底的算盤,。但算盤之前大家都是希望看得見效果的,。我們網(wǎng)絡(luò)營銷人員更應(yīng)該抓緊這些稻草，大做文章,，很多時間消費者更多的是消費感覺,。比如購買流程細節(jié)，盡量減少用戶決定購買時間與購買時間,，如可以增加些展示老個顧客的言論或視頻,，即時發(fā)貨通知，貨到付款等等,。別太小看這些細節(jié),，這些筆者都是有過切身體會的大問題。拿下第一次購買可是為以后再次購買做準(zhǔn)備的,。 六,、提高客戶重復(fù)購買的部分小技巧 ㈠、優(yōu)惠券策略,；一個客戶訂購成功之后,，一定要贈送客戶一張優(yōu)惠券，然后在一定期限內(nèi),，購買產(chǎn)品的時候,，優(yōu)惠券可以充當(dāng)一定的金額，但是過期作廢,。這樣客戶就會想辦法把這張優(yōu)惠券花掉或者贈送給有需要的朋友,。 ㈡,、生日、節(jié)日策略,；關(guān)懷是最好的營銷體現(xiàn),。當(dāng)然具體實施與獲取都是系統(tǒng)性的復(fù)雜工程。這里不累贅,。等有時間了可以單獨詳細地講一講這些,。 ㈢、數(shù)據(jù)庫營銷,；定期向客戶的推送對客戶有價值的信息,，同時合理的附帶產(chǎn)品促銷廣告。這個小技巧是賈思軍重點向大家推出的,，因為國內(nèi)大部分電子商務(wù)網(wǎng)站只會生硬的像客戶推送廣告,，這樣效果很差。你想要想過要,，一定要向客戶發(fā)送用戶喜歡的信息,。什么信息客戶喜歡呢? 七、網(wǎng)絡(luò)營銷要從身邊抓起 不要老想著我們網(wǎng)絡(luò)營銷了,。其實您有沒有思考過一個問題,，其實老的企業(yè)營銷網(wǎng)絡(luò)內(nèi)做營銷推廣也可以稱為網(wǎng)絡(luò)營銷呢？別裝糊涂了,。您的有目標(biāo)追求的,。那么在意區(qū)別干什么？企業(yè)員工都了解了咱們企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷的目標(biāo),、途徑與效果了嗎,？企業(yè)定期公布相關(guān)信息了嗎？員工的家人,，員工的朋友抓住了嗎,？ 八、注重網(wǎng)絡(luò)營銷的細節(jié) 網(wǎng)贏傳播機構(gòu)有這樣一句話：網(wǎng)絡(luò)營銷流程構(gòu)建血脈,，細節(jié)決定成敗,。不要怕繁瑣，更不要三心二意,，只有專注,，注重細節(jié)才能更好的發(fā)揮作用，切莫讓網(wǎng)絡(luò)營銷信息成為企業(yè)負面信息的起源地,。這樣的案例是很多的,。執(zhí)行要到位，監(jiān)控要到位，總結(jié)要到位,，完善要到位,，更重要的一點還要對企業(yè)服務(wù)或產(chǎn)品質(zhì)量反饋到位。 九,、定期做好網(wǎng)絡(luò)營銷診斷與總結(jié) 最后就是要做好網(wǎng)絡(luò)營銷效果的監(jiān)控與手段診斷取舍了,，多總結(jié)前段時間的網(wǎng)絡(luò)營銷實施方向偏了沒？哪里需要怎么樣完善,？哪塊不是自身的強項,？取舍是很有必要的。做好數(shù)據(jù)模塊統(tǒng)籌,，并持續(xù)行動保證企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷的順利進行,。