組建營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)

一般來說，一個(gè)有凝聚力 有戰(zhàn)斗力的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)都必須要有一個(gè)團(tuán)隊(duì)影響力,比如每個(gè)工作日必須早上簽到,這個(gè)看起來不重要,其實(shí)克服了很多人的惰性,使隊(duì)員有時(shí)間去檢查自己當(dāng)日工作計(jì)劃,有計(jì)劃才能有的放矢.但是在校大學(xué)生的課余時(shí)間都不可能一致,應(yīng)該先組織一個(gè)團(tuán)隊(duì),利用周末聚集隊(duì)員一起進(jìn)行銷售分析,了解目前狀況和未來的市場(chǎng)發(fā)展,以調(diào)整每個(gè)隊(duì)員的營(yíng)銷方案,平時(shí)以現(xiàn)代通訊方式保持聯(lián)系,，讓各個(gè)隊(duì)員互相保持聯(lián)系,即使解決每個(gè)隊(duì)員的問題,給予幫助,把每個(gè)隊(duì)員都培養(yǎng)成為專業(yè)人士.

底薪+提成,，底薪可以滿足基本生存需要，提成靠業(yè)務(wù)量

5:3:2分配,，50%歸公司,，30%歸團(tuán)隊(duì)，20%歸個(gè)人,。

給業(yè)務(wù)員一個(gè)最低價(jià),，一個(gè)最高價(jià)，然他們靈活運(yùn)用,。

把簡(jiǎn)單小業(yè)務(wù)給新手做,，復(fù)雜大任務(wù)自己來搞。

根據(jù)性格,，品行,，愛好，關(guān)系,，將業(yè)務(wù)員分成小組,，劃片管理，

也許有些老板不同意我這種主張,，但是我覺得,，同樣是業(yè)務(wù)，

你搞不定他來,，效果不同的,，每個(gè)人效率和方式都不同，只是

不要讓他們?cè)蚜奶炀托辛恕?

既然是管理,，就要人性化,， 更要制度化，不要把人管死,，要管活,。

時(shí)常溝通,，體貼他們，對(duì)他們要像對(duì)客戶那樣

他們辦不到的,，你做演示,。

我崇尚狼隊(duì)精神，你可以買相關(guān)的書看看,，個(gè)人再?gòu)?qiáng),，也要靠集體，

每個(gè)人都是狼,，狼隊(duì)就可以和老虎獅子較勁,。頭狼永遠(yuǎn)不要帶錯(cuò)路！

營(yíng)銷策劃需要哪些理論,？

一,、做一份有效的全員整合網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷計(jì)劃 太多企業(yè)人在抱怨，他們公司里的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人員不盡人意,，老完成不了目標(biāo),。這思想是不對(duì)的，網(wǎng)絡(luò)是無地域時(shí)間人物區(qū)別的,，現(xiàn)在在做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的企業(yè)里員工沒個(gè)人博客的應(yīng)該微乎其微了吧,，實(shí)在沒有正式的，QQ空間一定有的,。當(dāng)然我們網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃人員更根據(jù)企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷目標(biāo)與環(huán)境,、資源做好執(zhí)行計(jì)劃，對(duì)整合網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中的每一個(gè)單項(xiàng)的營(yíng)銷手段做好數(shù)據(jù)可控分析,，老案例研究及實(shí)施方案,，使各項(xiàng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷手段的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷效果為總體的營(yíng)銷目標(biāo)服務(wù)。 整合網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷計(jì)劃別太鋪張胡亂浪費(fèi)預(yù)算,，大多數(shù)企業(yè)不是壟斷的國(guó)有企業(yè),，一定要有針對(duì)性，沒有萬能的整合,。各個(gè)細(xì)節(jié)將貫穿整個(gè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷服務(wù)過程,，整合好壞是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷效果好壞的決定性因素。一般企業(yè)能把SEO,、PPC,、博客與軟文,、行業(yè)社區(qū),、IM、數(shù)據(jù)庫(kù)這幾件用全用好的就已經(jīng)是神了,。特別注意的是我們千萬不能把網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷與以前的電話營(yíng)銷,、會(huì)議營(yíng)銷,、報(bào)刊電視等硬廣推廣這些分得太認(rèn)真了，他們應(yīng)該互相銜接好,。 二,、把握每個(gè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷手段的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方向 在做整合網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷服務(wù)時(shí)，監(jiān)控人員一定要把握好每項(xiàng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷手段的營(yíng)銷方向,。做到有主有次,，主次分明。如郵件與數(shù)據(jù)庫(kù)結(jié)合電話營(yíng)銷以促進(jìn)二次服務(wù)為主要目標(biāo),；IM結(jié)合客服電話以形象互動(dòng)為主要目標(biāo),；SEO、PPC以綜合銷售,、公關(guān)等為主要目標(biāo),；博客軟文結(jié)合電視報(bào)刊為品牌知名度、美譽(yù)度以及招商為主要目標(biāo),；網(wǎng)絡(luò)社區(qū),、SNS、微博客等以企業(yè)與產(chǎn)品的口碑推廣廣泛性為主要目標(biāo)等等,。只有發(fā)揮各種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷手段的協(xié)調(diào)促進(jìn)作用,，才能有效的整合數(shù)據(jù)，給企業(yè)帶來網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷效果,。 三,、增加簡(jiǎn)單并免費(fèi)的體驗(yàn)機(jī)會(huì) 例如，積分制度,，與公司互動(dòng)交流的機(jī)會(huì),。或使來訪者樂意宣傳并使其獲利,，就算他們不獲利但能提升他們的形象也是相當(dāng)不錯(cuò)的,。別當(dāng)自己是賣產(chǎn)品的。記住,，您是賣服務(wù)的,，產(chǎn)品是負(fù)數(shù)品。這樣做的效果是明顯的,，但是做到這點(diǎn)是相當(dāng)難度的,。如果您希望公司是開明開放親客戶的就必須結(jié)合實(shí)際做到這些不可能。一定要記得購(gòu)買本身就是最真實(shí)的一次體驗(yàn),。 四,、增加潛在客戶數(shù)據(jù)庫(kù) 您有沒有思考過瀏覽網(wǎng)站的人多，直接購(gòu)買的人少，絕大部分網(wǎng)站都是讓這些人悄悄的來了,，悄悄的走了,，浪費(fèi)掉了非常多的潛在客戶是為什么？所以,，一定要用一個(gè)技巧,，讓登陸你網(wǎng)站的大部分用戶都心甘情愿的先留下聯(lián)系方式。比如可以贈(zèng)送什么,，可以折扣等等,。這樣只要你不斷的開展讓潛在客戶樂意接受的數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷策略，他們都會(huì)逐步成為你的客戶的,。其實(shí)很多數(shù)據(jù)庫(kù)不用那么辛苦,，那么累，只需要你去篩選而已,。具體的賈思軍在這里就不點(diǎn)明了 五,、利用價(jià)格、案例,、活動(dòng)促進(jìn)潛在客戶決策速度 絕大部分的人都有從眾心理,，而且便宜與實(shí)惠是人人心底的算盤。但算盤之前大家都是希望看得見效果的,。我們網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人員更應(yīng)該抓緊這些稻草,，大做文章，很多時(shí)間消費(fèi)者更多的是消費(fèi)感覺,。比如購(gòu)買流程細(xì)節(jié),，盡量減少用戶決定購(gòu)買時(shí)間與購(gòu)買時(shí)間，如可以增加些展示老個(gè)顧客的言論或視頻,，即時(shí)發(fā)貨通知,，貨到付款等等。別太小看這些細(xì)節(jié),，這些筆者都是有過切身體會(huì)的大問題,。拿下第一次購(gòu)買可是為以后再次購(gòu)買做準(zhǔn)備的。 六,、提高客戶重復(fù)購(gòu)買的部分小技巧 ㈠,、優(yōu)惠券策略；一個(gè)客戶訂購(gòu)成功之后,，一定要贈(zèng)送客戶一張優(yōu)惠券,，然后在一定期限內(nèi)，購(gòu)買產(chǎn)品的時(shí)候,，優(yōu)惠券可以充當(dāng)一定的金額,，但是過期作廢,。這樣客戶就會(huì)想辦法把這張優(yōu)惠券花掉或者贈(zèng)送給有需要的朋友。 ㈡,、生日、節(jié)日策略,；關(guān)懷是最好的營(yíng)銷體現(xiàn),。當(dāng)然具體實(shí)施與獲取都是系統(tǒng)性的復(fù)雜工程。這里不累贅,。等有時(shí)間了可以單獨(dú)詳細(xì)地講一講這些,。 ㈢、數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷,；定期向客戶的推送對(duì)客戶有價(jià)值的信息,，同時(shí)合理的附帶產(chǎn)品促銷廣告。這個(gè)小技巧是賈思軍重點(diǎn)向大家推出的,，因?yàn)閲?guó)內(nèi)大部分電子商務(wù)網(wǎng)站只會(huì)生硬的像客戶推送廣告,，這樣效果很差。你想要想過要,，一定要向客戶發(fā)送用戶喜歡的信息,。什么信息客戶喜歡呢? 七、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷要從身邊抓起 不要老想著我們網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷了,。其實(shí)您有沒有思考過一個(gè)問題,，其實(shí)老的企業(yè)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)內(nèi)做營(yíng)銷推廣也可以稱為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷呢？別裝糊涂了,。您的有目標(biāo)追求的,。那么在意區(qū)別干什么？企業(yè)員工都了解了咱們企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的目標(biāo),、途徑與效果了嗎,？企業(yè)定期公布相關(guān)信息了嗎？員工的家人,，員工的朋友抓住了嗎,？ 八、注重網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的細(xì)節(jié) 網(wǎng)贏傳播機(jī)構(gòu)有這樣一句話：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷流程構(gòu)建血脈,，細(xì)節(jié)決定成敗,。不要怕繁瑣，更不要三心二意,，只有專注,，注重細(xì)節(jié)才能更好的發(fā)揮作用，切莫讓網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷信息成為企業(yè)負(fù)面信息的起源地,。這樣的案例是很多的,。執(zhí)行要到位，監(jiān)控要到位，總結(jié)要到位,，完善要到位,，更重要的一點(diǎn)還要對(duì)企業(yè)服務(wù)或產(chǎn)品質(zhì)量反饋到位。 九,、定期做好網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷診斷與總結(jié) 最后就是要做好網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷效果的監(jiān)控與手段診斷取舍了,，多總結(jié)前段時(shí)間的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷實(shí)施方向偏了沒？哪里需要怎么樣完善,？哪塊不是自身的強(qiáng)項(xiàng),？取舍是很有必要的。做好數(shù)據(jù)模塊統(tǒng)籌,，并持續(xù)行動(dòng)保證企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的順利進(jìn)行,。