一,、農(nóng)夫山泉公司的組織結構,？

農(nóng)夫山泉公司按股份制公司設置組織結構：即公司股東大會下設1董事會→董事長→執(zhí)行董事→總經(jīng)理→副總經(jīng)理,。

2監(jiān)事會→監(jiān)事,。

3董事會秘書,。

4總經(jīng)理→副總經(jīng)理→各職能部（科）,。等等

二,、大疆創(chuàng)新組織架構

大疆的組織架構主要分為研發(fā),、生產(chǎn)和銷售三塊,。在大疆內(nèi)部，研發(fā)屬于強勢部門,。全天候科技了解到,，大疆銷售團隊按照不同行業(yè)應用進行劃分，每個團隊設定KPI,，公司會評估該行業(yè)的增長比例,、行業(yè)本身對技術的重視程度和信息化程度設定一個目標，最后形成一個總的銷售數(shù)字,。但是,，由于研發(fā)部門強勢，有部分銷售員工抱怨業(yè)績無法完成,。

三,、索菲亞組織架構？

索菲亞的組織架構分為從事定制柜,、櫥柜,、 木門、地板,、配套五金,、家具家品、定制大宗業(yè)務的研發(fā),、生產(chǎn)和銷售,。

公司于2011年在深交所成功上市,，是行業(yè)內(nèi)首家A股上市公司（股票代碼：002572），目前已建立起覆蓋全市場的完善品牌矩陣,。

分別是：以中高端市場為目標的“索菲亞--衣柜丨整家定制”,，以高精人群為目標的“司米--定制家居”和“華鶴--定制家居”。

以大眾市場為目標的“米蘭納--定制家居”,，四大品牌互相呼應,，覆蓋衣櫥門全品類，同時輔以墻板定制,、家具家品風格搭配,，全面服務線上線下零售、整裝,、工程等全渠道客戶,。

四、一個銷售團隊的組成的框架是什么 ?

銷售主管：負責管理銷售團隊

銷售人員：負責完成具體的銷售目標

客服：負責做好售后或后續(xù)客戶的服務

銷售內(nèi)勤：負責處理訂單及發(fā)貨等事宜,。1．按地區(qū)結構組建銷售隊伍

這種方式比較簡單,，每個銷售代表被指派負責一個區(qū)域，作為該區(qū)域負責某些產(chǎn)品的單獨代表,。這種結構有許多好處：

區(qū)域責任能促使銷售代表與下游渠道加強聯(lián)系,，有助于提高其銷售成果。

由于每個銷售代表只在一個區(qū)域工作,，責任明確,，差旅費開支也相對較小。

對于負責一個地區(qū)的銷售代表來說,，考核標準并不在于銷售技能,，而在于管理技能。

2．按產(chǎn)品結構組建銷售隊伍

這是目前比較流行的一種組織結構,。特別是在產(chǎn)品技術復雜,、產(chǎn)品間毫無關聯(lián)或產(chǎn)品類別很多的情況下，尤其適合這種銷售結構,。

結構優(yōu)勢,。在這種結構下，銷售代表熟悉所經(jīng)營的產(chǎn)品,，銷售和營銷工作更具有針對性,。

結構缺點。在這種結構下,，不同事業(yè)部的銷售隊伍可能會在客戶處造成混亂和費用,、時間、精力的浪費,。

3．按客戶結構組建銷售隊伍

這種架構方式也很常見,。公司對不同的行業(yè)安排不同的銷售隊伍,，比如針對行業(yè)大客戶的銷售隊伍，針對中小型企業(yè)的銷售隊伍,，針對消費,、零售市場的銷售隊伍等,。

結構優(yōu)勢,。每一類銷售人員對客戶的特定需要均非常熟悉，更能體會客戶的需要,，提供適合的產(chǎn)品,。

結構缺點。如果各類顧客遍布全國,，那么企業(yè)的每一個銷售人員都要花費很多的管理成本,，比如大量的差旅費。

4．復合型結構銷售隊伍

復合型的銷售隊伍實際上是采用為廣泛的一種銷售結構,，許多公司都會根據(jù)自身的業(yè)務特點建立更為靈活的銷售隊伍,。

銷售團隊必須以市場和客戶為主，團隊組成最好沒有框架,，如需框架只有前線前臺和后臺支援助理兩層即可;

銷售主管：負責管理銷售團隊

銷售人員：負責完成具體的銷售目標

客服：負責做好售后或后續(xù)客戶的服務

銷售內(nèi)勤：負責處理訂單及發(fā)貨等事宜

五,、中聯(lián)重科營銷總公司的組織架構是怎么樣的，具體有那些部門

營銷總公司下設

1,、總部管理部門：綜合管理部,，營銷管理部，大客戶部,，國際項目部,，財務管理部，

2,、駐外營銷分支機構：東北大區(qū),、華北大區(qū)、西北大區(qū),、北方大區(qū),、中原大區(qū)、華中大區(qū),、西南大區(qū),、華南大區(qū)、華東大區(qū),。

六,、市場部的組織架構

市場部是一個企業(yè)中營銷組織架構的重要組成部分。具體部門：

1,、產(chǎn)品市場部：負責公司新產(chǎn)品的開發(fā)戰(zhàn)略,，即未來幾年我們向市場提供什么有價值的新產(chǎn)品,，其工作重點是發(fā)現(xiàn)創(chuàng)新的源泉，完成新產(chǎn)品的定義,。

2,、市場開發(fā)部：負責現(xiàn)有產(chǎn)品的定位和市場推廣戰(zhàn)略，包括產(chǎn)品定位和價格策略,，要給市場明確的信息,，我們的產(chǎn)品與競爭對手相比其價值體現(xiàn)在哪里，它的“上家”是產(chǎn)品市場部,，因為很多素材和信息均來自產(chǎn)品市場部,。

3、市場宣傳部：負責新老產(chǎn)品的具體活動,，如廣告,，促銷，活動,，產(chǎn)品介紹等,，作用是激發(fā)市場需求，與市場有效的溝通,，工作重點是宣傳手段和方法,。

4、銷售支持部：向銷售渠道如自己隊伍,，代理商,，零售商提供支持。包括產(chǎn)品培訓,，競爭分析,，銷售技巧，銷售工具等 ?,。

市場經(jīng)理-市場主管-市場專員

市場部最大的一般是市場總監(jiān)或市場經(jīng)理,；

大企業(yè)才有市場總監(jiān)，下設市場經(jīng)理,、主管,、專員等等；

中小企業(yè)的市場部一般就是市場經(jīng)理最大,。

各公司對市場部其他的崗位的設立不盡相同,，

但最小的基本就是兩個：市場助理或者市場文員。二者工作性質(zhì)基本雷同,，說白了就是跑腿打雜,。