一,、農(nóng)夫山泉公司的組織結(jié)構(gòu)？

農(nóng)夫山泉公司按股份制公司設(shè)置組織結(jié)構(gòu)：即公司股東大會(huì)下設(shè)1董事會(huì)→董事長(zhǎng)→執(zhí)行董事→總經(jīng)理→副總經(jīng)理,。

2監(jiān)事會(huì)→監(jiān)事,。

3董事會(huì)秘書,。

4總經(jīng)理→副總經(jīng)理→各職能部（科）。等等

二,、大疆創(chuàng)新組織架構(gòu)

大疆的組織架構(gòu)主要分為研發(fā),、生產(chǎn)和銷售三塊。在大疆內(nèi)部,，研發(fā)屬于強(qiáng)勢(shì)部門,。全天候科技了解到，大疆銷售團(tuán)隊(duì)按照不同行業(yè)應(yīng)用進(jìn)行劃分,，每個(gè)團(tuán)隊(duì)設(shè)定KPI,，公司會(huì)評(píng)估該行業(yè)的增長(zhǎng)比例,、行業(yè)本身對(duì)技術(shù)的重視程度和信息化程度設(shè)定一個(gè)目標(biāo)，最后形成一個(gè)總的銷售數(shù)字,。但是,，由于研發(fā)部門強(qiáng)勢(shì)，有部分銷售員工抱怨業(yè)績(jī)無法完成,。

三,、索菲亞組織架構(gòu)？

索菲亞的組織架構(gòu)分為從事定制柜,、櫥柜,、 木門、地板,、配套五金,、家具家品、定制大宗業(yè)務(wù)的研發(fā),、生產(chǎn)和銷售,。

公司于2011年在深交所成功上市，是行業(yè)內(nèi)首家A股上市公司（股票代碼：002572）,，目前已建立起覆蓋全市場(chǎng)的完善品牌矩陣,。

分別是：以中高端市場(chǎng)為目標(biāo)的“索菲亞--衣柜丨整家定制”，以高精人群為目標(biāo)的“司米--定制家居”和“華鶴--定制家居”,。

以大眾市場(chǎng)為目標(biāo)的“米蘭納--定制家居”,，四大品牌互相呼應(yīng)，覆蓋衣櫥門全品類,，同時(shí)輔以墻板定制,、家具家品風(fēng)格搭配，全面服務(wù)線上線下零售,、整裝,、工程等全渠道客戶。

四,、一個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)的組成的框架是什么 ?

銷售主管：負(fù)責(zé)管理銷售團(tuán)隊(duì)

銷售人員：負(fù)責(zé)完成具體的銷售目標(biāo)

客服：負(fù)責(zé)做好售后或后續(xù)客戶的服務(wù)

銷售內(nèi)勤：負(fù)責(zé)處理訂單及發(fā)貨等事宜,。1．按地區(qū)結(jié)構(gòu)組建銷售隊(duì)伍

這種方式比較簡(jiǎn)單，每個(gè)銷售代表被指派負(fù)責(zé)一個(gè)區(qū)域,，作為該區(qū)域負(fù)責(zé)某些產(chǎn)品的單獨(dú)代表,。這種結(jié)構(gòu)有許多好處：

區(qū)域責(zé)任能促使銷售代表與下游渠道加強(qiáng)聯(lián)系，有助于提高其銷售成果,。

由于每個(gè)銷售代表只在一個(gè)區(qū)域工作,，責(zé)任明確，差旅費(fèi)開支也相對(duì)較小。

對(duì)于負(fù)責(zé)一個(gè)地區(qū)的銷售代表來說,，考核標(biāo)準(zhǔn)并不在于銷售技能,，而在于管理技能。

2．按產(chǎn)品結(jié)構(gòu)組建銷售隊(duì)伍

這是目前比較流行的一種組織結(jié)構(gòu),。特別是在產(chǎn)品技術(shù)復(fù)雜,、產(chǎn)品間毫無關(guān)聯(lián)或產(chǎn)品類別很多的情況下，尤其適合這種銷售結(jié)構(gòu),。

結(jié)構(gòu)優(yōu)勢(shì),。在這種結(jié)構(gòu)下，銷售代表熟悉所經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品,，銷售和營(yíng)銷工作更具有針對(duì)性,。

結(jié)構(gòu)缺點(diǎn)。在這種結(jié)構(gòu)下,，不同事業(yè)部的銷售隊(duì)伍可能會(huì)在客戶處造成混亂和費(fèi)用,、時(shí)間、精力的浪費(fèi),。

3．按客戶結(jié)構(gòu)組建銷售隊(duì)伍

這種架構(gòu)方式也很常見,。公司對(duì)不同的行業(yè)安排不同的銷售隊(duì)伍，比如針對(duì)行業(yè)大客戶的銷售隊(duì)伍,，針對(duì)中小型企業(yè)的銷售隊(duì)伍,，針對(duì)消費(fèi),、零售市場(chǎng)的銷售隊(duì)伍等,。

結(jié)構(gòu)優(yōu)勢(shì)。每一類銷售人員對(duì)客戶的特定需要均非常熟悉,，更能體會(huì)客戶的需要,，提供適合的產(chǎn)品。

結(jié)構(gòu)缺點(diǎn),。如果各類顧客遍布全國(guó),，那么企業(yè)的每一個(gè)銷售人員都要花費(fèi)很多的管理成本，比如大量的差旅費(fèi),。

4．復(fù)合型結(jié)構(gòu)銷售隊(duì)伍

復(fù)合型的銷售隊(duì)伍實(shí)際上是采用為廣泛的一種銷售結(jié)構(gòu),，許多公司都會(huì)根據(jù)自身的業(yè)務(wù)特點(diǎn)建立更為靈活的銷售隊(duì)伍。

銷售團(tuán)隊(duì)必須以市場(chǎng)和客戶為主,，團(tuán)隊(duì)組成最好沒有框架,，如需框架只有前線前臺(tái)和后臺(tái)支援助理兩層即可;

銷售主管：負(fù)責(zé)管理銷售團(tuán)隊(duì)

銷售人員：負(fù)責(zé)完成具體的銷售目標(biāo)

客服：負(fù)責(zé)做好售后或后續(xù)客戶的服務(wù)

銷售內(nèi)勤：負(fù)責(zé)處理訂單及發(fā)貨等事宜

五、中聯(lián)重科營(yíng)銷總公司的組織架構(gòu)是怎么樣的,，具體有那些部門

營(yíng)銷總公司下設(shè)

1,、總部管理部門：綜合管理部，營(yíng)銷管理部，大客戶部,，國(guó)際項(xiàng)目部,，財(cái)務(wù)管理部，

2,、駐外營(yíng)銷分支機(jī)構(gòu)：東北大區(qū),、華北大區(qū)、西北大區(qū),、北方大區(qū),、中原大區(qū)、華中大區(qū),、西南大區(qū),、華南大區(qū)、華東大區(qū),。

六,、市場(chǎng)部的組織架構(gòu)

市場(chǎng)部是一個(gè)企業(yè)中營(yíng)銷組織架構(gòu)的重要組成部分。具體部門：

1,、產(chǎn)品市場(chǎng)部：負(fù)責(zé)公司新產(chǎn)品的開發(fā)戰(zhàn)略,，即未來幾年我們向市場(chǎng)提供什么有價(jià)值的新產(chǎn)品，其工作重點(diǎn)是發(fā)現(xiàn)創(chuàng)新的源泉,，完成新產(chǎn)品的定義,。

2、市場(chǎng)開發(fā)部：負(fù)責(zé)現(xiàn)有產(chǎn)品的定位和市場(chǎng)推廣戰(zhàn)略,，包括產(chǎn)品定位和價(jià)格策略,，要給市場(chǎng)明確的信息，我們的產(chǎn)品與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比其價(jià)值體現(xiàn)在哪里,，它的“上家”是產(chǎn)品市場(chǎng)部,，因?yàn)楹芏嗨夭暮托畔⒕鶃碜援a(chǎn)品市場(chǎng)部。

3,、市場(chǎng)宣傳部：負(fù)責(zé)新老產(chǎn)品的具體活動(dòng),，如廣告，促銷,，活動(dòng),，產(chǎn)品介紹等，作用是激發(fā)市場(chǎng)需求,，與市場(chǎng)有效的溝通,，工作重點(diǎn)是宣傳手段和方法。

4,、銷售支持部：向銷售渠道如自己隊(duì)伍,，代理商,，零售商提供支持。包括產(chǎn)品培訓(xùn),，競(jìng)爭(zhēng)分析,，銷售技巧，銷售工具等 ?,。

市場(chǎng)經(jīng)理-市場(chǎng)主管-市場(chǎng)專員

市場(chǎng)部最大的一般是市場(chǎng)總監(jiān)或市場(chǎng)經(jīng)理,；

大企業(yè)才有市場(chǎng)總監(jiān)，下設(shè)市場(chǎng)經(jīng)理,、主管,、專員等等；

中小企業(yè)的市場(chǎng)部一般就是市場(chǎng)經(jīng)理最大,。

各公司對(duì)市場(chǎng)部其他的崗位的設(shè)立不盡相同,，

但最小的基本就是兩個(gè)：市場(chǎng)助理或者市場(chǎng)文員。二者工作性質(zhì)基本雷同,，說白了就是跑腿打雜,。