一,、藥品銷售代表詳細(xì)流程是怎樣的,？

你問的問題太廣了，不知道從哪里開始回答你,。

先從最基本的概念，或者說是程序說起,，

這一行業(yè)沒有門檻,，或者說門檻很低，

學(xué)歷專業(yè)什么的都不重要,，重要的有2點(diǎn),，1是臉皮要厚，2是要舍得花時(shí)間,，得勤快,。

藥品銷售按市場分有（非處方藥）即藥店和處方藥（即醫(yī)院）兩種，

按銷售渠道分有做量（即俗稱的“做市場”）和做臨床（醫(yī)院）兩種,，

按你說的,，應(yīng)該是從零開始，那么做市場你基本沒戲,，

因?yàn)檫@個(gè)需要長期的資源積累和人脈積累,，以及雄厚的資金實(shí)力。

相對來說做藥店和做臨床兩種比較適合你,，

從投入/產(chǎn)出性價(jià)比以及入行操作的難易程度來看的話,，

個(gè)人建議你做臨床，即醫(yī)藥代表,，俗稱“藥代”,。

入行切入點(diǎn)找到了，那么接下來你要做的就是找一家醫(yī)藥公司或者藥廠入職,，

這一步你可以托朋友介紹,，自己看招聘廣告，都行,。

在接受了一系列入職培訓(xùn)后你就可以上崗了，

一般國內(nèi)的醫(yī)藥公司或藥廠都會給業(yè)務(wù)員劃區(qū)域銷售,，

藥廠如果不找代理公司而是自己組織銷售力量的話,，

基本上你就得全國各地到處飛了，

比如說劃給你的銷售區(qū)域是湖北省武漢市,，

那么基本上你一年12個(gè)月得有11個(gè)月呆在武漢了,，

如果你進(jìn)的是醫(yī)藥公司，那么外地出差的機(jī)會就很小,，

因?yàn)獒t(yī)藥公司的銷售范圍一般是本地本省,，

當(dāng)然不排除個(gè)別巨無霸級別的醫(yī)藥公司會全國范圍銷售。

好，現(xiàn)在你已經(jīng)正式上崗了,，對于新人來說,，

公司一般都會交給你已經(jīng)在銷售的比較成熟的品種來做，

像開發(fā)醫(yī)院,，開發(fā)重點(diǎn)科室這種活,，一般會由高年資的業(yè)務(wù)員甚至是經(jīng)理來做。

你拿著你的品種資料,，把他背熟了,，一定要顯得專業(yè)一些，

至少像適應(yīng)癥,，用法用量,，禁忌癥什么的，醫(yī)生問你的時(shí)候一定要答的上來才好,。

每家醫(yī)院每個(gè)月都會出一本派班表,，這個(gè)東西可以說是你做業(yè)務(wù)的好幫手，一定要想辦法弄到,。

一般來說門診服務(wù)臺都會有,，你去抄一個(gè)也好，復(fù)印也好都行,，這是最容易到手的方法,。

拿到這個(gè)東西，你就會知道每天都會有哪些醫(yī)生坐門診,，病房有哪些醫(yī)生帶組,，

這就是你的重點(diǎn)客戶了，而且上面電話什么的應(yīng)該都有,。

剩下的你知道啦,，就回到了我最前面說的2點(diǎn)，1,、臉皮厚,；2、舍得花時(shí)間,。

基本的流程大概就是這樣了,，這一行本質(zhì)上說穿了其實(shí)是一個(gè)服務(wù)行業(yè)，我們就是服務(wù)員,，給醫(yī)生教授們服務(wù),，有求必應(yīng)、有問必答,。推銷藥品不像推銷其他商品,，因?yàn)獒t(yī)生并不是我們所銷售商品的最終消費(fèi)者,，醫(yī)生只是我們銷售藥品的一個(gè)載具，很重要的一個(gè)載具,，所以在推銷的時(shí)候,，簡單把你的品種做個(gè)介紹就OK了，完全不用長篇累牘大說特說,，人家醫(yī)生比你專業(yè)多了,，大可不必班門弄斧。關(guān)鍵就在于你必須和醫(yī)生把關(guān)系搞好了,，混熟了,，稱兄道弟了，那么剩下的都好說了,，你賣的藥品好與不好,，貴與不貴，醫(yī)生不會在乎的,，反正又不是他用,，對不對？

另外如果你有親戚或者很好的鐵哥們是醫(yī)生的話,，前面我所說的步驟全部可以跳過,，這里有一條最簡單的路可供你選擇。你直接問你的醫(yī)生哥們,，你們科哪些品種賣的比較好,？你和做這個(gè)品種的藥代說下，讓給我做,。如果你的醫(yī)生哥們真愿意幫你的話,，這條路的成功幾率起碼90%。而你有什么不懂的都可以直接問他,。

說到這里,，醫(yī)藥代表干的活，明規(guī)則基本上都在這了,，剩下的,，更多的潛規(guī)則，就要靠你自己在實(shí)際工作中一步一步體會了（關(guān)鍵詞：統(tǒng)方,、兌單）,，總而言之、言而總之,，這是一個(gè)可讓你風(fēng)生水起，賺的盆滿缽滿的行業(yè),，但是更可能是一個(gè)讓你干了3個(gè)月而一無所獲信心全無灰溜溜卷鋪蓋滾蛋的行業(yè),。

如果你還有什么想知道的可以追問，本人在這個(gè)行業(yè)浸淫十年，能回答的會盡量回答你,。

二,、創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)部群名稱有哪些？

1,、隊(duì)名：儒風(fēng)三人行口號：狹路相逢勇者勝

2,、隊(duì)名：勝贏口號：勝權(quán)在握！吾隊(duì)必贏,！隊(duì)名：NIKE隊(duì),，團(tuán)隊(duì)口號：Just出it！

3,、給力組：激情飛揚(yáng),，超越自我。

4,、超越小組：超越夢想,，追求希望，暢想未來,，神采飛揚(yáng),，團(tuán)結(jié)一心，我組最棒,！

5,、隊(duì)名：給力，團(tuán)隊(duì)口號：給力,，給力,，勇往直前！給力,，給力,，沖破無限！

6,、隊(duì)名：XX（銷售團(tuán)隊(duì)）,，團(tuán)隊(duì)口號：團(tuán)結(jié)一致，再創(chuàng)佳績,！

7,、開拓進(jìn)取組：自主是課堂之本，活躍是課堂之魂,。

8,、隊(duì)名：08新秀團(tuán)隊(duì)（銷售團(tuán)隊(duì)），團(tuán)隊(duì)口號：08新秀團(tuán)隊(duì),！永遠(yuǎn)引航時(shí)代最前端,！

9,、結(jié)果組：你有需求，我有結(jié)果,。

10,、隊(duì)名：XX（比賽團(tuán)隊(duì)），團(tuán)隊(duì)口號：團(tuán)結(jié)拼搏,，勇爭第一,，我能！

11,、隊(duì)名：同路人,，團(tuán)隊(duì)口號：風(fēng)雨同路，別樹一幟,！

12,、隊(duì)名：百事隊(duì)，團(tuán)隊(duì)口號：出單無極限,。

13,、希望小組：滿懷希望出發(fā)，載著成功回來,。

14,、隊(duì)名：無敵隊(duì)，團(tuán)隊(duì)口號：冬風(fēng)吹,，戰(zhàn)鼓播,，無敵眾將會俱誰！

15,、智慧號：插上夢想的翅膀,，飛向智慧的天堂。

16,、奮進(jìn)小組：奮發(fā)向上,，享受成功。

三,、什么是組織營銷,，組織營銷的方式或者方法有哪些？

組織營銷的定義：

1.組織營銷是指發(fā)生在組織與組織之間的營銷,，其目的是在兩個(gè)或多個(gè)組織之間交換產(chǎn)品與服務(wù),。特布爾將組織簡單定義為通過協(xié)調(diào)活動追求同一目標(biāo)的一群人，因此組織營銷是發(fā)生在“一群人與一群人之間”的營銷,，而不是像消費(fèi)者營銷那樣是對一個(gè)人的營銷,。組織營銷是一種互動營銷，主動營銷的組織與一個(gè)或多個(gè)被動營銷組織的營銷目標(biāo)和需求都非常的明確且強(qiáng)烈,，雙方或多方都希望實(shí)現(xiàn)持續(xù)交易,，維系長久的交易關(guān)系,。可以說,，組織營銷不僅僅是組織間產(chǎn)品和服務(wù)的營銷，更是組織間交換關(guān)系的管理和發(fā)展,。

組織營銷的方式：

制定企業(yè)產(chǎn)品和服務(wù)商業(yè)策略的原動力,。所有的商業(yè)策略都需要從市場出發(fā)，由比營銷部門更了解市場的人員發(fā)起,，把他們的營銷調(diào)研提交給營銷部門,。原則上，這樣能夠更好地了解消費(fèi)者,、競爭者和分銷商的行為,。主要包含以下方式：

1.塑造品牌；

2.數(shù)據(jù)庫管理和數(shù)據(jù)挖掘,；

3.客戶關(guān)系管理,；

4.公共關(guān)系和蜂鳴營銷技能；

5.特殊事件管理和體驗(yàn)營銷,；

6.直郵,、目錄營銷和電話營銷。

7.營銷是否真的能夠作為企業(yè)戰(zhàn)略的原動力

組織營銷

是制定企業(yè)產(chǎn)品和服務(wù)商業(yè)策略的原動力,。所有的商業(yè)策略都需要從市場出發(fā),，由比營銷部門更了解市場的人員發(fā)起，把他們的營銷調(diào)研提交給營銷部門,。原則上,，這樣能夠更好地了解消費(fèi)者、競爭者和分銷商的行為

傳統(tǒng)的營銷部門需要的技能包括營銷調(diào)研,、廣告,、銷售促進(jìn)和銷售管理。在今天這個(gè)e時(shí)代,，營銷部門還需要一些另外的技能,，包括：

?6?1 塑造品牌；

?6?1 數(shù)據(jù)庫管理和數(shù)據(jù)挖掘,；

?6?1 客戶關(guān)系管理,；

?6?1 公共關(guān)系和蜂鳴營銷技能；

?6?1 特殊事件管理和體驗(yàn)營銷,；

?6?1 直郵,、目錄營銷和電話營銷。

?6?1營銷是否真的能夠作為企業(yè)戰(zhàn)略的原動力,？

營銷應(yīng)該作為企業(yè)戰(zhàn)略的原動力,，但并不是說企業(yè)一切都由營銷部門來做主,。產(chǎn)品應(yīng)該由營銷人員和科學(xué)家、工程師,、生產(chǎn)和采購人員共同開發(fā)和設(shè)計(jì),，價(jià)格應(yīng)該和財(cái)務(wù)人員共同計(jì)劃，分銷渠道的開拓應(yīng)該需要和企業(yè)的律師和財(cái)務(wù)人員合作,。促銷預(yù)算的提議應(yīng)當(dāng)征求財(cái)務(wù)人員的意見,，我想說的是，4P是一個(gè)不可分割的整體,，統(tǒng)一在一個(gè)主導(dǎo)思想下,，即交付與眾不同的價(jià)值，更好地滿足某一個(gè)用戶群體的需要,。營銷人員應(yīng)當(dāng)使4P中各個(gè)方面一致地,、令人信服地完成這樣的要求。