一,、藥品銷售代表詳細流程是怎樣的,？

你問的問題太廣了,，不知道從哪里開始回答你,。

先從最基本的概念,，或者說是程序說起,，

這一行業(yè)沒有門檻,，或者說門檻很低,，

學歷專業(yè)什么的都不重要,，重要的有2點，1是臉皮要厚,，2是要舍得花時間,，得勤快。

藥品銷售按市場分有（非處方藥）即藥店和處方藥（即醫(yī)院）兩種,，

按銷售渠道分有做量（即俗稱的“做市場”）和做臨床（醫(yī)院）兩種,，

按你說的，應該是從零開始,，那么做市場你基本沒戲,，

因為這個需要長期的資源積累和人脈積累，以及雄厚的資金實力,。

相對來說做藥店和做臨床兩種比較適合你,，

從投入/產(chǎn)出性價比以及入行操作的難易程度來看的話，

個人建議你做臨床,，即醫(yī)藥代表,，俗稱“藥代”。

入行切入點找到了,，那么接下來你要做的就是找一家醫(yī)藥公司或者藥廠入職,，

這一步你可以托朋友介紹，自己看招聘廣告,，都行,。

在接受了一系列入職培訓后你就可以上崗了，

一般國內(nèi)的醫(yī)藥公司或藥廠都會給業(yè)務員劃區(qū)域銷售,，

藥廠如果不找代理公司而是自己組織銷售力量的話,，

基本上你就得全國各地到處飛了，

比如說劃給你的銷售區(qū)域是湖北省武漢市，

那么基本上你一年12個月得有11個月呆在武漢了,，

如果你進的是醫(yī)藥公司,，那么外地出差的機會就很小，

因為醫(yī)藥公司的銷售范圍一般是本地本省,，

當然不排除個別巨無霸級別的醫(yī)藥公司會全國范圍銷售,。

好，現(xiàn)在你已經(jīng)正式上崗了,，對于新人來說,，

公司一般都會交給你已經(jīng)在銷售的比較成熟的品種來做，

像開發(fā)醫(yī)院,，開發(fā)重點科室這種活,，一般會由高年資的業(yè)務員甚至是經(jīng)理來做。

你拿著你的品種資料,，把他背熟了,，一定要顯得專業(yè)一些，

至少像適應癥,，用法用量,，禁忌癥什么的，醫(yī)生問你的時候一定要答的上來才好,。

每家醫(yī)院每個月都會出一本派班表,，這個東西可以說是你做業(yè)務的好幫手，一定要想辦法弄到,。

一般來說門診服務臺都會有,，你去抄一個也好，復印也好都行,，這是最容易到手的方法,。

拿到這個東西，你就會知道每天都會有哪些醫(yī)生坐門診,，病房有哪些醫(yī)生帶組,，

這就是你的重點客戶了，而且上面電話什么的應該都有,。

剩下的你知道啦,，就回到了我最前面說的2點，1,、臉皮厚,；2,、舍得花時間,。

基本的流程大概就是這樣了，這一行本質(zhì)上說穿了其實是一個服務行業(yè)，我們就是服務員,，給醫(yī)生教授們服務,，有求必應、有問必答,。推銷藥品不像推銷其他商品,，因為醫(yī)生并不是我們所銷售商品的最終消費者，醫(yī)生只是我們銷售藥品的一個載具,，很重要的一個載具,，所以在推銷的時候，簡單把你的品種做個介紹就OK了,，完全不用長篇累牘大說特說,，人家醫(yī)生比你專業(yè)多了，大可不必班門弄斧,。關鍵就在于你必須和醫(yī)生把關系搞好了,，混熟了，稱兄道弟了,，那么剩下的都好說了,，你賣的藥品好與不好，貴與不貴,，醫(yī)生不會在乎的,，反正又不是他用，對不對,？

另外如果你有親戚或者很好的鐵哥們是醫(yī)生的話,，前面我所說的步驟全部可以跳過，這里有一條最簡單的路可供你選擇,。你直接問你的醫(yī)生哥們,，你們科哪些品種賣的比較好？你和做這個品種的藥代說下,，讓給我做,。如果你的醫(yī)生哥們真愿意幫你的話，這條路的成功幾率起碼90%,。而你有什么不懂的都可以直接問他,。

說到這里，醫(yī)藥代表干的活,，明規(guī)則基本上都在這了,，剩下的，更多的潛規(guī)則,，就要靠你自己在實際工作中一步一步體會了（關鍵詞：統(tǒng)方,、兌單）,，總而言之、言而總之,，這是一個可讓你風生水起,，賺的盆滿缽滿的行業(yè)，但是更可能是一個讓你干了3個月而一無所獲信心全無灰溜溜卷鋪蓋滾蛋的行業(yè),。

如果你還有什么想知道的可以追問,，本人在這個行業(yè)浸淫十年，能回答的會盡量回答你,。

二,、創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)部群名稱有哪些？

1,、隊名：儒風三人行口號：狹路相逢勇者勝

2,、隊名：勝贏口號：勝權(quán)在握！吾隊必贏,！隊名：NIKE隊,，團隊口號：Just出it！

3,、給力組：激情飛揚,，超越自我。

4,、超越小組：超越夢想,，追求希望，暢想未來,，神采飛揚,，團結(jié)一心，我組最棒,！

5,、隊名：給力，團隊口號：給力,，給力,，勇往直前！給力,，給力,，沖破無限！

6,、隊名：XX（銷售團隊）,，團隊口號：團結(jié)一致，再創(chuàng)佳績,！

7,、開拓進取組：自主是課堂之本,，活躍是課堂之魂。

8,、隊名：08新秀團隊（銷售團隊）,，團隊口號：08新秀團隊,！永遠引航時代最前端,！

9、結(jié)果組：你有需求,，我有結(jié)果,。

10、隊名：XX（比賽團隊）,，團隊口號：團結(jié)拼搏,，勇爭第一，我能,！

11,、隊名：同路人，團隊口號：風雨同路,，別樹一幟,！

12、隊名：百事隊,，團隊口號：出單無極限,。

13、希望小組：滿懷希望出發(fā),，載著成功回來,。

14、隊名：無敵隊,，團隊口號：冬風吹,，戰(zhàn)鼓播，無敵眾將會俱誰,！

15,、智慧號：插上夢想的翅膀，飛向智慧的天堂,。

16,、奮進小組：奮發(fā)向上，享受成功,。

三,、什么是組織營銷，組織營銷的方式或者方法有哪些,？

組織營銷的定義：

1.組織營銷是指發(fā)生在組織與組織之間的營銷,，其目的是在兩個或多個組織之間交換產(chǎn)品與服務,。特布爾將組織簡單定義為通過協(xié)調(diào)活動追求同一目標的一群人，因此組織營銷是發(fā)生在“一群人與一群人之間”的營銷,，而不是像消費者營銷那樣是對一個人的營銷,。組織營銷是一種互動營銷，主動營銷的組織與一個或多個被動營銷組織的營銷目標和需求都非常的明確且強烈,，雙方或多方都希望實現(xiàn)持續(xù)交易,，維系長久的交易關系?？梢哉f,，組織營銷不僅僅是組織間產(chǎn)品和服務的營銷，更是組織間交換關系的管理和發(fā)展,。

組織營銷的方式：

制定企業(yè)產(chǎn)品和服務商業(yè)策略的原動力,。所有的商業(yè)策略都需要從市場出發(fā)，由比營銷部門更了解市場的人員發(fā)起,，把他們的營銷調(diào)研提交給營銷部門,。原則上，這樣能夠更好地了解消費者,、競爭者和分銷商的行為,。主要包含以下方式：

1.塑造品牌；

2.數(shù)據(jù)庫管理和數(shù)據(jù)挖掘,；

3.客戶關系管理,；

4.公共關系和蜂鳴營銷技能；

5.特殊事件管理和體驗營銷,；

6.直郵,、目錄營銷和電話營銷。

7.營銷是否真的能夠作為企業(yè)戰(zhàn)略的原動力

組織營銷

是制定企業(yè)產(chǎn)品和服務商業(yè)策略的原動力,。所有的商業(yè)策略都需要從市場出發(fā),，由比營銷部門更了解市場的人員發(fā)起，把他們的營銷調(diào)研提交給營銷部門,。原則上,，這樣能夠更好地了解消費者、競爭者和分銷商的行為

傳統(tǒng)的營銷部門需要的技能包括營銷調(diào)研,、廣告,、銷售促進和銷售管理。在今天這個e時代,，營銷部門還需要一些另外的技能,，包括：

?6?1 塑造品牌；

?6?1 數(shù)據(jù)庫管理和數(shù)據(jù)挖掘,；

?6?1 客戶關系管理,；

?6?1 公共關系和蜂鳴營銷技能,；

?6?1 特殊事件管理和體驗營銷；

?6?1 直郵,、目錄營銷和電話營銷,。

?6?1營銷是否真的能夠作為企業(yè)戰(zhàn)略的原動力？

營銷應該作為企業(yè)戰(zhàn)略的原動力,，但并不是說企業(yè)一切都由營銷部門來做主,。產(chǎn)品應該由營銷人員和科學家、工程師,、生產(chǎn)和采購人員共同開發(fā)和設計,，價格應該和財務人員共同計劃,，分銷渠道的開拓應該需要和企業(yè)的律師和財務人員合作,。促銷預算的提議應當征求財務人員的意見，我想說的是,，4P是一個不可分割的整體,，統(tǒng)一在一個主導思想下，即交付與眾不同的價值,，更好地滿足某一個用戶群體的需要,。營銷人員應當使4P中各個方面一致地、令人信服地完成這樣的要求,。