一,、藥品銷售代表詳細(xì)流程是怎樣的？

你問的問題太廣了,，不知道從哪里開始回答你,。

先從最基本的概念,，或者說是程序說起，

這一行業(yè)沒有門檻,，或者說門檻很低,，

學(xué)歷專業(yè)什么的都不重要，重要的有2點,，1是臉皮要厚,，2是要舍得花時間,，得勤快。

藥品銷售按市場分有（非處方藥）即藥店和處方藥（即醫(yī)院）兩種,，

按銷售渠道分有做量（即俗稱的“做市場”）和做臨床（醫(yī)院）兩種,，

按你說的，應(yīng)該是從零開始,，那么做市場你基本沒戲,，

因為這個需要長期的資源積累和人脈積累，以及雄厚的資金實力,。

相對來說做藥店和做臨床兩種比較適合你,，

從投入/產(chǎn)出性價比以及入行操作的難易程度來看的話，

個人建議你做臨床,，即醫(yī)藥代表,，俗稱“藥代”。

入行切入點找到了,，那么接下來你要做的就是找一家醫(yī)藥公司或者藥廠入職，

這一步你可以托朋友介紹,，自己看招聘廣告,，都行。

在接受了一系列入職培訓(xùn)后你就可以上崗了,，

一般國內(nèi)的醫(yī)藥公司或藥廠都會給業(yè)務(wù)員劃區(qū)域銷售,，

藥廠如果不找代理公司而是自己組織銷售力量的話，

基本上你就得全國各地到處飛了,，

比如說劃給你的銷售區(qū)域是湖北省武漢市,，

那么基本上你一年12個月得有11個月呆在武漢了，

如果你進(jìn)的是醫(yī)藥公司,，那么外地出差的機(jī)會就很小,，

因為醫(yī)藥公司的銷售范圍一般是本地本省，

當(dāng)然不排除個別巨無霸級別的醫(yī)藥公司會全國范圍銷售,。

好,，現(xiàn)在你已經(jīng)正式上崗了，對于新人來說,，

公司一般都會交給你已經(jīng)在銷售的比較成熟的品種來做,，

像開發(fā)醫(yī)院，開發(fā)重點科室這種活,，一般會由高年資的業(yè)務(wù)員甚至是經(jīng)理來做,。

你拿著你的品種資料，把他背熟了,，一定要顯得專業(yè)一些,，

至少像適應(yīng)癥,，用法用量，禁忌癥什么的,，醫(yī)生問你的時候一定要答的上來才好,。

每家醫(yī)院每個月都會出一本派班表，這個東西可以說是你做業(yè)務(wù)的好幫手,，一定要想辦法弄到,。

一般來說門診服務(wù)臺都會有，你去抄一個也好,，復(fù)印也好都行,，這是最容易到手的方法。

拿到這個東西,，你就會知道每天都會有哪些醫(yī)生坐門診,，病房有哪些醫(yī)生帶組，

這就是你的重點客戶了,，而且上面電話什么的應(yīng)該都有,。

剩下的你知道啦，就回到了我最前面說的2點,，1,、臉皮厚；2,、舍得花時間,。

基本的流程大概就是這樣了，這一行本質(zhì)上說穿了其實是一個服務(wù)行業(yè),，我們就是服務(wù)員,，給醫(yī)生教授們服務(wù)，有求必應(yīng),、有問必答,。推銷藥品不像推銷其他商品，因為醫(yī)生并不是我們所銷售商品的最終消費者,，醫(yī)生只是我們銷售藥品的一個載具,，很重要的一個載具，所以在推銷的時候,，簡單把你的品種做個介紹就OK了,，完全不用長篇累牘大說特說，人家醫(yī)生比你專業(yè)多了,，大可不必班門弄斧,。關(guān)鍵就在于你必須和醫(yī)生把關(guān)系搞好了，混熟了，稱兄道弟了,，那么剩下的都好說了,，你賣的藥品好與不好，貴與不貴,，醫(yī)生不會在乎的,，反正又不是他用，對不對,？

另外如果你有親戚或者很好的鐵哥們是醫(yī)生的話,，前面我所說的步驟全部可以跳過，這里有一條最簡單的路可供你選擇,。你直接問你的醫(yī)生哥們,，你們科哪些品種賣的比較好？你和做這個品種的藥代說下,，讓給我做,。如果你的醫(yī)生哥們真愿意幫你的話，這條路的成功幾率起碼90%,。而你有什么不懂的都可以直接問他,。

說到這里，醫(yī)藥代表干的活,，明規(guī)則基本上都在這了,，剩下的，更多的潛規(guī)則,，就要靠你自己在實際工作中一步一步體會了（關(guān)鍵詞：統(tǒng)方、兌單）,，總而言之,、言而總之，這是一個可讓你風(fēng)生水起,，賺的盆滿缽滿的行業(yè),，但是更可能是一個讓你干了3個月而一無所獲信心全無灰溜溜卷鋪蓋滾蛋的行業(yè)。

如果你還有什么想知道的可以追問,，本人在這個行業(yè)浸淫十年,，能回答的會盡量回答你。

二,、創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)部群名稱有哪些,？

1、隊名：儒風(fēng)三人行口號：狹路相逢勇者勝

2,、隊名：勝贏口號：勝權(quán)在握,！吾隊必贏！隊名：NIKE隊,，團(tuán)隊口號：Just出it,！

3,、給力組：激情飛揚，超越自我,。

4,、超越小組：超越夢想，追求希望,，暢想未來,，神采飛揚，團(tuán)結(jié)一心,，我組最棒,！

5、隊名：給力,，團(tuán)隊口號：給力,，給力，勇往直前,！給力,，給力，沖破無限,！

6,、隊名：XX（銷售團(tuán)隊），團(tuán)隊口號：團(tuán)結(jié)一致,，再創(chuàng)佳績,！

7、開拓進(jìn)取組：自主是課堂之本,，活躍是課堂之魂,。

8、隊名：08新秀團(tuán)隊（銷售團(tuán)隊）,，團(tuán)隊口號：08新秀團(tuán)隊,！永遠(yuǎn)引航時代最前端！

9,、結(jié)果組：你有需求,，我有結(jié)果。

10,、隊名：XX（比賽團(tuán)隊）,，團(tuán)隊口號：團(tuán)結(jié)拼搏，勇爭第一,，我能,！

11、隊名：同路人，團(tuán)隊口號：風(fēng)雨同路,，別樹一幟,！

12、隊名：百事隊,，團(tuán)隊口號：出單無極限,。

13、希望小組：滿懷希望出發(fā),，載著成功回來,。

14、隊名：無敵隊,，團(tuán)隊口號：冬風(fēng)吹,，戰(zhàn)鼓播，無敵眾將會俱誰,！

15,、智慧號：插上夢想的翅膀，飛向智慧的天堂,。

16,、奮進(jìn)小組：奮發(fā)向上，享受成功,。

三,、什么是組織營銷，組織營銷的方式或者方法有哪些,？

組織營銷的定義：

1.組織營銷是指發(fā)生在組織與組織之間的營銷,，其目的是在兩個或多個組織之間交換產(chǎn)品與服務(wù)。特布爾將組織簡單定義為通過協(xié)調(diào)活動追求同一目標(biāo)的一群人,，因此組織營銷是發(fā)生在“一群人與一群人之間”的營銷,，而不是像消費者營銷那樣是對一個人的營銷。組織營銷是一種互動營銷,，主動營銷的組織與一個或多個被動營銷組織的營銷目標(biāo)和需求都非常的明確且強(qiáng)烈,，雙方或多方都希望實現(xiàn)持續(xù)交易,，維系長久的交易關(guān)系,。可以說,，組織營銷不僅僅是組織間產(chǎn)品和服務(wù)的營銷,，更是組織間交換關(guān)系的管理和發(fā)展。

組織營銷的方式：

制定企業(yè)產(chǎn)品和服務(wù)商業(yè)策略的原動力,。所有的商業(yè)策略都需要從市場出發(fā),，由比營銷部門更了解市場的人員發(fā)起，把他們的營銷調(diào)研提交給營銷部門。原則上,，這樣能夠更好地了解消費者,、競爭者和分銷商的行為。主要包含以下方式：

1.塑造品牌,；

2.數(shù)據(jù)庫管理和數(shù)據(jù)挖掘,；

3.客戶關(guān)系管理；

4.公共關(guān)系和蜂鳴營銷技能,；

5.特殊事件管理和體驗營銷,；

6.直郵、目錄營銷和電話營銷,。

7.營銷是否真的能夠作為企業(yè)戰(zhàn)略的原動力

組織營銷

是制定企業(yè)產(chǎn)品和服務(wù)商業(yè)策略的原動力,。所有的商業(yè)策略都需要從市場出發(fā)，由比營銷部門更了解市場的人員發(fā)起,，把他們的營銷調(diào)研提交給營銷部門,。原則上，這樣能夠更好地了解消費者,、競爭者和分銷商的行為

傳統(tǒng)的營銷部門需要的技能包括營銷調(diào)研,、廣告、銷售促進(jìn)和銷售管理,。在今天這個e時代,，營銷部門還需要一些另外的技能，包括：

?6?1 塑造品牌,；

?6?1 數(shù)據(jù)庫管理和數(shù)據(jù)挖掘,；

?6?1 客戶關(guān)系管理；

?6?1 公共關(guān)系和蜂鳴營銷技能,；

?6?1 特殊事件管理和體驗營銷,；

?6?1 直郵、目錄營銷和電話營銷,。

?6?1營銷是否真的能夠作為企業(yè)戰(zhàn)略的原動力,？

營銷應(yīng)該作為企業(yè)戰(zhàn)略的原動力，但并不是說企業(yè)一切都由營銷部門來做主,。產(chǎn)品應(yīng)該由營銷人員和科學(xué)家,、工程師、生產(chǎn)和采購人員共同開發(fā)和設(shè)計,，價格應(yīng)該和財務(wù)人員共同計劃,，分銷渠道的開拓應(yīng)該需要和企業(yè)的律師和財務(wù)人員合作。促銷預(yù)算的提議應(yīng)當(dāng)征求財務(wù)人員的意見,，我想說的是,，4P是一個不可分割的整體,，統(tǒng)一在一個主導(dǎo)思想下，即交付與眾不同的價值,，更好地滿足某一個用戶群體的需要,。營銷人員應(yīng)當(dāng)使4P中各個方面一致地、令人信服地完成這樣的要求,。