常言道：人才是企業(yè)發(fā)展的命脈。企業(yè)要成長和發(fā)展，團隊的建設和打造是首要因素,，無論您的產(chǎn)品再好、服務再好,、市場再大，沒有一支核心高效的營銷團隊,，作為管理者,，您也只能仰天長嘆,！那么如何才能打造一支高效和核心的團隊呢,？筆者認為可以從以下幾點出發(fā)。

一,、正確認識和分析現(xiàn)有團隊情況,。

很多營銷團隊的管理者，在構建自己的營銷團隊時,，腦海里并沒有清晰的目標設定,。應該招聘多少人員？應該招聘什么樣的人員,？只是憑借主管臆想去搭建營銷團隊,。結果員工招聘進來以后，發(fā)現(xiàn)現(xiàn)實狀況并不如自己所想,，于是更多的營銷管理者,，把問題歸根于營銷人員的素質(zhì)等等。結果大多是團隊散了又建,，建了又散,，幾年下來，團隊一直都沒有得到穩(wěn)定,，更不必談如何高效和核心了,，誠然，團隊業(yè)績自然就不可能有多么的輝煌。
因此,。在構建團隊之初,，有幾件事情我們不得不做。

1,、了解現(xiàn)有營銷團隊人員情況：在現(xiàn)有營銷團隊的了解中,，主要明白現(xiàn)在的營銷團隊缺乏什么樣的人，是缺乏孫悟空,，還是豬八戒,，還是沙僧？一般來說營銷團隊的合理構建,，不能全是孫悟空,，也不能全是沙和尚，需要做到合理搭配,，方能取得真經(jīng),；我遇見過很多團隊，基本上都是沙和尚,，于是團隊士氣不高,，競爭意識不足，斗志缺失,。這樣的營銷團隊大多變得死氣沉沉,，毫無戰(zhàn)斗力。

2,、細分團隊目標：每個營銷管理者,，對于公司下達的目標，必須要有清晰的認識,，比如現(xiàn)在全年目標1000萬,，那么現(xiàn)有團隊人員能夠完成目標任務的多少？還需要補充什么樣的人員來完成業(yè)績指標,？在這個人員搭配和目標細分里,，要做到一般1.5-2倍以上的設定。如果團隊任務是1000萬,，那么我們的人員配置至少要在1500萬-2000萬的團隊,，在這個團隊里，千萬不要把目標定的太死,，很多人容易把目標訂成剛好達標,，這樣的結果通常都是結果離目標相差甚遠。

3,、行業(yè)細分性：如果我們的團隊是按行業(yè)分配客戶的,，那么如何準確做好每個營銷人員的行業(yè)劃分非常重要,。哪個同事適合做地產(chǎn)、哪個同事適合做車行,、哪個同事又適合做商超,？在這里，我們千萬不要生拉硬拽,，不了解每個行業(yè)的情況,、不了解每個營銷人員的情況、生拉硬套給營銷人員,，結果一般適得其反,，不適合做房地產(chǎn)的同事你非要他做地產(chǎn)，一來會引起抵觸情緒,，二來實際效果不會理想,。在了解團隊人員情況后，現(xiàn)在我們還差做哪個行業(yè)的同事,，我們需要尋找適合做這個行業(yè)的同事應該具備什么特征,？這點非常重要。

二,、如何制訂招聘策略和選擇招聘渠道

通過第一條,，我們幾乎可以制訂好基本的招聘策略了，也就是我現(xiàn)在要招孫悟空幾名,？要招聘活躍團隊氣氛的豬八戒幾名,？勤奮踏實肯干的沙和尚幾名？如何建立起一個階梯狀的營銷團隊,？

策略制訂后,，第一個問題就是,，這些人從哪里來,？怎么來？現(xiàn)在大家做營銷團隊的招聘幾乎千篇一律來自于招聘,，其實我認為招聘一般只能解決基礎型人才建設,，也就是豬八戒或者沙和尚之類人才；而孫悟空,，通過人才招聘渠道,，大多無法招聘到，這也就是很多營銷管理者,，都覺得招聘比較難的主要原因,。我一直有一個特有的觀點就是：“人才絕對不會淪落到去人才市場找工作的地步，如果今天你都淪落到去人才市場找工作了,，那說明基本上你就不是人才了,。”孫悟空這樣的人才，一般都是被別人拿著鋤頭四處挖掘的對象,。

那么我們又如何去挖到“悟空”呢,？其實很簡單，悟空雖然神通廣大,，但是他卻比較單純,、是正義、勇敢無畏,、敢于與封建勢力做斗爭（大鬧天宮里的天宮代表了封建的迂腐思想）,、忠心耿耿、機智敏捷的代名詞,，所以,，我們吸納孫悟空最主要的法寶就是從道義、義氣,、正直去入手,，要從心地里去和他交心，對他們絕對不能小氣,，要有大格局,，不能以小人之心度君子之腹。

那么孫悟空在哪里呢,？孫悟空一般存在于我們的競爭對手那里,，同樣也存在于我們同行業(yè)的企業(yè)里，也存在于我們的圈子中,？因此我們要找到孫悟空,，就必須找到如來、觀音,，同樣必須走進悟空經(jīng)常生活和出沒的“五指山下”,。我們大多經(jīng)營管理者，不熟悉圈子,、不熟悉行業(yè),，每天閉門造車，大門不出,，埋頭苦干,，試問又如何能尋覓到“悟空”呢？

三,、如何創(chuàng)建良好的團隊氛圍,？留住人才。

營銷管理者還比較頭疼的一個問題就是,，留不住人才,。好不容易千辛萬苦招聘到了一個人,，今天來了，明天就走了,，明天來了,，三個月后又走了。其實,，要留住人才也并不難：
首先：構建好良好的營銷培訓體系,。

我接觸過很多的企業(yè)，尤其是中小企業(yè),，幾乎沒有完善的營銷培訓體系,。新員工入職后，做得最多的事情就是,，看看公司資料,，看看PPT，看看公司制度,，接下來就讓你找資料,，打電話，拜訪客戶,。試問,，營銷人員能在短短幾天內(nèi)完整的對公司的產(chǎn)品認識清楚嗎？能夠對公司的客戶方向明確嗎,？又能確保知道如何開發(fā)客戶和電話營銷嗎,？在這里，我們犯了一個邏輯上的錯誤,，大多管理者認為招聘進來的營銷人員都是精英,，什么都懂了。試想想,，如果他什么都懂了,，還會來您的企業(yè)做個基本的sails嗎？因此,，我們必須在新員工入職的一周內(nèi)完成基本的營銷培訓和管理培訓,，包括公司制度、企業(yè)文化,、團隊文化、產(chǎn)品知識,、客戶開發(fā),、電話營銷。這幾堂課必不可少,。
員工過完第一個階段后,，我們還應該陸續(xù)提供第二階段,，第三、第四階段的培訓體系,，確保他們在不同階段能學到不同的東西,，能提升不同階段的知識和能力。一般來說,，我們的營銷人員最希望得到的就2個東西,，一是學到知識，二是賺到銀子,。因此,，營銷體系建設灰常重要。
其次：構建良好的團隊氛圍,。

新員工入職的第一個階段,，尤其是前幾天，一般對新的環(huán)境都比較陌生,，容易造成孤獨感,。這個時候營銷管理者必須讓他盡快融入到團隊里面來，讓他和老員工一起,，感受到大家庭的溫暖,，通常我們可以組織一些簡單的活動，比如戶外活動,、羽毛球,、摘草莓等等一些有意義的活動。千萬不要讓營銷人員脫離了團隊,。

沙場點兵,，做好營銷團隊的初期建設，做到有兵可點,，是擺在我們每個營銷管理者面前的首要目標,。如何打好這支營銷團隊的建設，做到步兵,、炮兵,、騎兵的合理配置，也成為我們急需解決的重中之重,。