銷售助理工作職責(zé) 1.負(fù)責(zé)公司銷售合同及其他營(yíng)銷文件資料的管理,、歸類,、整理,、建檔和保管工作,。

2.負(fù)責(zé)各類銷售指標(biāo)的月度,、季度,、年度統(tǒng)計(jì)報(bào)表和報(bào)告的制作,、編寫,，并隨時(shí)答復(fù)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)銷售動(dòng)態(tài)情況的質(zhì)詢,。

3.負(fù)責(zé)收集,、整理、歸納市場(chǎng)行情,、價(jià)格,，以及新產(chǎn)品、替代品,、客源等信息資料,，提出分析報(bào)告，為部門業(yè)務(wù)人員,、領(lǐng)導(dǎo)決策提供參考,。

4.協(xié)助銷售人員做好上門客戶的接待和電話來(lái)訪工作；在銷售人員缺席時(shí),，及時(shí)轉(zhuǎn)告客戶信息,，妥善處理。

5.負(fù)責(zé)客戶,、顧客的投訴記錄,，協(xié)助有關(guān)部門妥善處理。

6.協(xié)助部長(zhǎng)做好部?jī)?nèi)內(nèi)務(wù),、各種部?jī)?nèi)會(huì)議的記錄等工作,。

7.逐步推廣使用電腦信息系統(tǒng)處理營(yíng)銷資料，妥善保管電腦資料,，不泄露銷售秘密,。銷售經(jīng)理崗位職責(zé)1、在銷售總部領(lǐng)導(dǎo)下,，和各部門密切配合完成工作,。

2、嚴(yán)格遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度,，處處起到表率作用,。

3、制訂銷售計(jì)劃,。

4,、確定銷售政策。

5,、設(shè)計(jì)銷售模式,。

6、銷售人員的招募,、選擇,、培訓(xùn)、調(diào)配,。

7,、銷售業(yè)績(jī)的考察評(píng)估,。

8、銷售渠道與客戶管理,。

9,、財(cái)務(wù)管理、防止呆帳壞帳對(duì)策,、帳款回收,。

10、銷售情況的及時(shí)匯總,、匯報(bào)并提出合理建議,。一、銷售計(jì)劃,、組織與客戶管理1,、營(yíng)銷范圍的把握與市場(chǎng)現(xiàn)狀調(diào)查。

2,、決定新設(shè)客戶的交易條件,。

3、與客戶人際關(guān)系的確立,。

4、搜集競(jìng)爭(zhēng)者情報(bào),。

5,、銷售目標(biāo)與定額的設(shè)訂和管理。

6,、科學(xué)而有效的營(yíng)業(yè)分析,。二、客戶的計(jì)量管理1,、客戶的銷售統(tǒng)計(jì)和銷售分析,。

2、客戶的經(jīng)營(yíng)分析指導(dǎo),。

3,、客戶資金運(yùn)轉(zhuǎn)指導(dǎo)及信用調(diào)查。三,、客戶營(yíng)銷參謀1,、客戶銷售方針的設(shè)定援助。

2,、支援客戶的計(jì)劃方案,。

3、從客戶處做市場(chǎng)觀察,。

4,、為客戶做銷售促進(jìn)指導(dǎo)四,、推銷技術(shù)1、技術(shù)研討會(huì)的舉辦,。

2,、商品及銷售基礎(chǔ)知識(shí)的傳授。

3,、陪同銷售及協(xié)助營(yíng)銷,。

4、銷售活動(dòng),、售后服務(wù)指導(dǎo)及抱怨處理,。五、專業(yè)推銷1,、接受訂單的業(yè)務(wù)‘2,、銷售事務(wù)與公司內(nèi)部聯(lián)絡(luò)。

3,、帳款回收,。

4、每日,、周,、月銷售總結(jié)、匯報(bào),。銷售工程師的崗位職責(zé)1．學(xué)習(xí)與掌握相關(guān)技術(shù)知識(shí)與產(chǎn)品知識(shí),，培養(yǎng)敏銳的市場(chǎng)捕捉和判別能力。

2．系統(tǒng)整合客戶資源,，疏通銷售渠道,，全面負(fù)責(zé)產(chǎn)品的推廣與銷售。

3．掌握客戶需求,，建設(shè)渠道,，主動(dòng)開(kāi)拓，完成上級(jí)下達(dá)的任務(wù)指標(biāo),。

4．獨(dú)立完成項(xiàng)目的策劃與推廣,，建立和維護(hù)良好的客戶關(guān)系。

5．掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài),，及時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)行情,。

6．項(xiàng)目合同的策劃與撰寫，以及負(fù)責(zé)產(chǎn)品的檢驗(yàn),、交付,。

7．穩(wěn)固老客戶，發(fā)掘新客戶,。

8．完善客戶管理體系和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)體系,。

9．評(píng)估,、預(yù)測(cè)和控制銷售成本，促使銷售利潤(rùn)最大化,。

10．積極與相關(guān)部門溝通協(xié)調(diào),，促使生產(chǎn)與銷售過(guò)程最優(yōu)化。11．根據(jù)企業(yè)整體銷售計(jì)劃與戰(zhàn)略,，制定自身的銷售目標(biāo)與策略,。12．負(fù)責(zé)展銷會(huì)的策劃與實(shí)施。提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù),，提高產(chǎn)品的附加價(jià)值,。項(xiàng)目經(jīng)理崗位職責(zé)1．貫徹執(zhí)行國(guó)家、行政主管部門有關(guān)法律,、法規(guī),、政策和標(biāo)準(zhǔn)，執(zhí)行公司的各項(xiàng)管理制度,。

2．經(jīng)授權(quán)組建項(xiàng)目部,，確定項(xiàng)目部的組織機(jī)構(gòu)，選擇聘用管理人員,，根據(jù)質(zhì)量/環(huán)境/職業(yè)健康安全管理體系要求確定管理人員職責(zé),，并定期進(jìn)行考核、評(píng)價(jià)和獎(jiǎng)懲,。

3．負(fù)責(zé)在本項(xiàng)目?jī)?nèi)貫徹落實(shí)公司質(zhì)量/環(huán)境/職業(yè)健康安全方針和總體目標(biāo),，主持制定項(xiàng)目質(zhì)量/環(huán)境/職業(yè)健康安全目標(biāo)。

4．負(fù)責(zé)對(duì)施工項(xiàng)目實(shí)施全過(guò)程,、全面管理，組織制定項(xiàng)目部的各項(xiàng)管理制度,。

5．嚴(yán)格履行與建設(shè)單位簽訂的合同和與公司簽訂的“項(xiàng)目管理目標(biāo)責(zé)任書(shū)”并進(jìn)行階段性目標(biāo)控制,，確保項(xiàng)目目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。

6．負(fù)責(zé)組織編制項(xiàng)目質(zhì)量計(jì)劃,、項(xiàng)目管理實(shí)施規(guī)劃或施工組織設(shè)計(jì),，組織辦理工程設(shè)計(jì)變更、概預(yù)算調(diào)整,、索賠等有關(guān)基礎(chǔ)工作,，配合公司做好驗(yàn)工計(jì)價(jià)工作。7．負(fù)責(zé)對(duì)施工項(xiàng)目的人力,、材料,、機(jī)械設(shè)備、資金,、技術(shù),、信息等生產(chǎn)要素進(jìn)行優(yōu)化配置和動(dòng)態(tài)管理,，積極推廣和應(yīng)用新技術(shù)、新工藝,、新材料,。8．嚴(yán)格財(cái)務(wù)制度，建立成本控制體系,，加強(qiáng)成本管理,，搞好經(jīng)濟(jì)分析與核算。9．積極開(kāi)展市場(chǎng)調(diào)查,，主動(dòng)收集工程建設(shè)信息,，參與項(xiàng)目追蹤、公關(guān),、進(jìn)行區(qū)域性市場(chǎng)開(kāi)發(fā)和本項(xiàng)目后續(xù)工程的滾動(dòng)開(kāi)發(fā)工作,。10．強(qiáng)化現(xiàn)場(chǎng)文明施工，及時(shí)發(fā)現(xiàn)和妥善處理突發(fā)性事件,。11．做好項(xiàng)目部的思想政治工作,。12．協(xié)助公司完成項(xiàng)目的檢查、鑒定和評(píng)獎(jiǎng)申報(bào)工作,。13．負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)處理項(xiàng)目部的